上海2012年7月2日電 /美通社亞洲/ -- 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)屆最具價(jià)值的“2011-2012年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”日前揭曉。全球知名的中式醬料領(lǐng)導(dǎo)品牌李錦記公司選送的案例《李錦記品牌的五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》榮獲“2011-2012年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”。此次經(jīng)組委會(huì)提名入圍的案例共計(jì)90個(gè)，經(jīng)學(xué)商兩屆組成的專(zhuān)業(yè)評(píng)審團(tuán)兩輪嚴(yán)格的評(píng)審后，《李錦記品牌的五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》案例憑借杰出的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效和出色的傳播效果從進(jìn)入終審的30個(gè)案例中脫穎而出，以較高分獲勝。
由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)和香港管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)自2003年至今連續(xù)成功舉辦了九屆，本次是第十屆。獎(jiǎng)項(xiàng)引進(jìn)了“香港管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)”20多年運(yùn)作此獎(jiǎng)項(xiàng)成熟的評(píng)選機(jī)制，秉承“公平、公正、公開(kāi)”的原則，將榮譽(yù)和公眾贊譽(yù)授予通過(guò)杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，打破屏障，提高銷(xiāo)售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在華機(jī)構(gòu)，旨在推動(dòng)具體有本土特色的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的進(jìn)步。
作為全球最具影響力的調(diào)味品品牌之一，李錦記有著124年醬料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?00-1=0”的品質(zhì)管理理念，李錦記的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷(xiāo)于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的制約，李錦記雖聲蜚海外多年，但進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)卻是90年代才起步，并且主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行拓展。作為一個(gè)遲來(lái)者，李錦記通過(guò)不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?shī)^起直追，突破了行業(yè)及區(qū)域的局限性，以推廣產(chǎn)品附加價(jià)值和品牌文化，在最近的短短五年期間，成功贏來(lái)了“李錦記品牌五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役”的勝利，成為中國(guó)暢銷(xiāo)品牌，躋身入中國(guó)調(diào)味品前三大品牌行列，并實(shí)現(xiàn)了300%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，品牌形象更躍升至行業(yè)第一，成為現(xiàn)代中國(guó)家庭廚房的優(yōu)先選擇，也為李錦記百年的發(fā)展歷史掀開(kāi)了更為恢弘的新頁(yè)章。
“李錦記品牌的五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”也是一個(gè)百年老字號(hào)自強(qiáng)不息的創(chuàng)新故事。從“傳統(tǒng)”到“革新”、從“創(chuàng)新”到“超越、再創(chuàng)新”的不斷創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新五年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，李錦記從一個(gè)傳統(tǒng)的家族企業(yè)成功晉變?yōu)楝F(xiàn)代的國(guó)際旗艦企業(yè)。五年中，通過(guò)系統(tǒng)化創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)部署，以“蠔油固基礎(chǔ)、醬油亮未來(lái)、新品創(chuàng)明星”的產(chǎn)品策略、“價(jià)值重于價(jià)格”的價(jià)格策略、“精耕細(xì)作”的渠道策略、“愛(ài)，用味道表達(dá)吧”的情感傳播策略全方位的出擊，讓李錦記超額實(shí)現(xiàn)了五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)。用最貼合消費(fèi)者味蕾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地推陳出新，成為高品質(zhì)度、高知名度、高喜愛(ài)度的行業(yè)翹楚。李錦記成功的關(guān)鍵，在于找準(zhǔn)了營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏。李錦記認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的思考取決于階段性的企業(yè)發(fā)展需求，在此指導(dǎo)下，李錦記的五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃全面布局，步步為營(yíng)，以渠道導(dǎo)向（整理渠道、縱深布局）到消費(fèi)者導(dǎo)向（開(kāi)發(fā)新品、滿足需求）再到品牌導(dǎo)向（價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、直抵心坎）的環(huán)環(huán)緊扣，從而突破了行業(yè)常規(guī)，實(shí)現(xiàn)的品牌的“質(zhì)”的飛躍。更為打動(dòng)人心的是在李錦記品牌五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中提出的“愛(ài)，用味道表達(dá)吧”的品牌新主張，這一情感表達(dá)理念倡導(dǎo)每個(gè)人通過(guò)烹飪菜肴，用味道表達(dá)彼此的關(guān)愛(ài)，并通過(guò)收集和分享樸素、動(dòng)人的味道情感故事，激蕩起生活在不同區(qū)域、不同環(huán)境中普羅大眾的情感共鳴，從而讓李錦記的品牌形象更加深入人心。
“李錦記品牌的五年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役”這一案例總結(jié)了李錦記由產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、傳播及行業(yè)貢獻(xiàn)等方方面面的策略及成就，贏得了極高的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)已有經(jīng)貿(mào)大學(xué)聯(lián)系主辦方，希望將李錦記案例作為MBA課程案例進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。
李錦記（中國(guó)）銷(xiāo)售有限公司執(zhí)行副總裁周志毅得知獲獎(jiǎng)后欣喜地表示：“從傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，到努力創(chuàng)新采用現(xiàn)代化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式，李錦記人為此作出了不懈的努力、付出了無(wú)數(shù)的汗水和心血。此次能在眾多實(shí)力雄厚的國(guó)際頂級(jí)公司中脫穎而出，獲得營(yíng)銷(xiāo)界的較高榮譽(yù)，這既是李錦記引以為豪的榮耀，也將激勵(lì)李錦記繼續(xù)努力，為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的整體進(jìn)步作出貢獻(xiàn)?！?/p>
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