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數(shù)智先鋒談 軟通咨詢彭智勇(上):探索供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新路徑,驅(qū)動產(chǎn)業(yè)破局

北京2023年12月14日 /美通社/ -- 年過不惑,正是咨詢行業(yè)最好的年紀(jì)。彭智勇此時(shí)選擇加盟軟通咨詢,在這里開啟一段嶄新的職業(yè)生涯,負(fù)責(zé)起供應(yīng)鏈金融這一重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在咨詢行業(yè),軟通咨詢是一個(gè)成立于2018年的新兵,但軟通動力卻是擁有近20年數(shù)字化服務(wù)歷史、年?duì)I收近200億元的老將。從誕生之初,軟通咨詢就聚焦數(shù)字化,致力于引領(lǐng)數(shù)字原生咨詢的咨詢2.0新時(shí)代。

彭智勇過去十余年在"四大"咨詢公司積累的豐富經(jīng)驗(yàn),與軟通動力數(shù)字化服務(wù)能力的緊密融合,正可以迸發(fā)火花,引領(lǐng)供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新探索。


始終保有一顆好奇心

計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的彭智勇,畢業(yè)于法國勒阿弗爾大學(xué)。2010年回國后即進(jìn)入咨詢行業(yè),至今擁有超過13年的IT咨詢和實(shí)施交付管理經(jīng)驗(yàn)。

彭智勇的咨詢職業(yè)生涯起步于著名咨詢公司Perot systems(后被戴爾服務(wù)收購)和埃森哲,此后即專注于供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域。在這13年中,他參與并主導(dǎo)過整車制造、零售、電信、旅游、鋼鐵、能源及化工等行業(yè)信息化規(guī)劃及數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,服務(wù)于眾多中大型央國企和行業(yè)頭部企業(yè)。

數(shù)字化咨詢無疑是個(gè)交叉學(xué)科,既要有計(jì)算機(jī)專業(yè)知識,又要有深刻的行業(yè)認(rèn)知。供應(yīng)鏈金融咨詢,則更是交叉學(xué)科?2,需要懂技術(shù)、懂供應(yīng)鏈、懂金融,三個(gè)領(lǐng)域的知識缺一不可。技術(shù)背景的彭智勇同樣面臨著這一挑戰(zhàn),需要積累相關(guān)的行業(yè)知識和能力。

在彭智勇看來,咨詢顧問要完成ACMD(助理、顧問、經(jīng)理、總監(jiān))的成長路徑,除了個(gè)人能力之外,內(nèi)心的強(qiáng)大驅(qū)動力更為重要,需要始終保有一顆好奇心,不斷學(xué)習(xí)新知識。

為此,他在工作中逐步建立起兩條獲取新知識的路徑:一是在與客戶的日常溝通中學(xué)習(xí),了解技術(shù)給企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)價(jià)值;二是在項(xiàng)目結(jié)束之后進(jìn)行復(fù)盤,不僅是對項(xiàng)目整體效果的評估,更能幫助自己進(jìn)一步提升。

供應(yīng)鏈金融咨詢不僅要能高瞻遠(yuǎn)矚更要能平穩(wěn)落地

與彭智勇的經(jīng)驗(yàn)和能力同步提升的,還有企業(yè)信息化和數(shù)字化的水平。在他13年的咨詢職業(yè)生涯中,中國企業(yè)經(jīng)歷了信息化、互聯(lián)網(wǎng)+和數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個(gè)階段。

據(jù)其介紹,進(jìn)入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型深水區(qū)之后,如今企業(yè)與咨詢公司之間的知識差距越來越小。這些年,不少咨詢專家去了甲方,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)"數(shù)字化變革從內(nèi)部突破"。因此,咨詢公司不能只是告訴客戶該怎么做,而是要與客戶建立起長期合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共同成長。

與此同時(shí),新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)也改變了數(shù)字化咨詢方式。云計(jì)算、大模型、區(qū)塊鏈等新興事物的出現(xiàn),意味著數(shù)字化的路徑在增多,但缺乏成功案例可供借鑒,這就需要咨詢公司幫助客戶把方案快速落地,用最小成本完成試錯(cuò)。

這兩個(gè)方面的變化,都使得單純的咨詢業(yè)務(wù)難以為繼,"咨詢+實(shí)施"是唯一出路,后者更為重要。于是我們能夠看到,即使是德勤和埃森哲這樣的頂尖管理咨詢公司,近年來也建立了龐大的數(shù)字化技術(shù)團(tuán)隊(duì),去幫客戶做數(shù)字化方案的落地實(shí)施。

而落地實(shí)施能力,正是軟通動力的優(yōu)勢所在。過去10多年積累的強(qiáng)大的技術(shù)能力、端到端的產(chǎn)品、服務(wù)行業(yè)頭部客戶的經(jīng)驗(yàn),都在成為軟通咨詢的核心競爭力。

這是彭智勇加盟軟通咨詢的重要原因。

供應(yīng)鏈金融推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新

加盟軟通咨詢之后,彭智勇專注在供應(yīng)鏈金融這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域,充分發(fā)揮軟通動力在制造業(yè)和金融業(yè)的多年積累。

供應(yīng)鏈原本是為了解決企業(yè)的原材料采購和產(chǎn)品銷售問題,屬于典型的"成本中心";目前正在成為幫助企業(yè)提升競爭力、帶來新業(yè)務(wù)機(jī)會的"機(jī)會中心"。供應(yīng)鏈金融則成為推動這一轉(zhuǎn)變的核心要素。

彭智勇表示,供應(yīng)鏈金融的價(jià)值是推進(jìn)供應(yīng)鏈的數(shù)字化發(fā)展,推動企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

我們都知道,供應(yīng)鏈金融的主要服務(wù)對象是廣大中小微企業(yè)。他們最需要資金支持,但是又是最難獲得資金支持的,很重要的原因就是數(shù)字化水平低。IDC最近發(fā)布的一份研究報(bào)告也顯示,數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱,是核心企業(yè)推進(jìn)供應(yīng)鏈金融落地難的首要原因。

因此,彭智勇認(rèn)為,供應(yīng)鏈金融應(yīng)該以核心企業(yè)為突破口,為其擬定個(gè)性化的供應(yīng)鏈解決方案,獲得核心企業(yè)的支持;通過對核心企業(yè)上下游貿(mào)易、物流、資金流、信息流的整合,使業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高的數(shù)據(jù)形成閉環(huán),實(shí)現(xiàn)動態(tài)、智能風(fēng)控;提高核心企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的效率,降低運(yùn)營成本,從而解決核心企業(yè)的上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商中小企業(yè)融資難的問題,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。


"數(shù)據(jù)+模型"和生態(tài)打造是出路

供應(yīng)鏈金融服務(wù)在落地的過程中最大難點(diǎn)是風(fēng)控——國家主管部門擔(dān)憂資金來源的安全,金融機(jī)構(gòu)擔(dān)憂業(yè)務(wù)真實(shí)性帶來的還款風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí),供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品也在延伸,從最初的單一存貨融資,擴(kuò)展到包括預(yù)付融資和應(yīng)收融資在內(nèi)的三個(gè)大類,進(jìn)一步加大了風(fēng)控難度。以預(yù)付類服務(wù)中的產(chǎn)能預(yù)售業(yè)務(wù)模式為例,不需要看到產(chǎn)成品,憑客戶訂單就可以獲得融資,那么如何保證訂單的真實(shí)性,就成為關(guān)鍵問題。

彭智勇表示,這些風(fēng)控問題最終都要通過數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通來解決,而隨著大模型的出現(xiàn),技術(shù)對供應(yīng)鏈金融的賦能作用進(jìn)一步凸顯。未來,"數(shù)據(jù)+模型",將成為解決供應(yīng)鏈難題的重要出路。

另外一條出路則是建設(shè)供應(yīng)鏈金融生態(tài)。他表示,傳統(tǒng)模式是對核心企業(yè)的單點(diǎn)管理,而在生態(tài)模式下,產(chǎn)業(yè)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科技公司等各方面共同參與、協(xié)同發(fā)展,以金融來潤滑整個(gè)供應(yīng)鏈體系。

當(dāng)然,同樣的多方協(xié)作,也體現(xiàn)在軟通咨詢的服務(wù)過程中。如今的企業(yè)數(shù)字化,都不只是要解決某個(gè)單點(diǎn)問題,而是需要一整套的解決方案。為此,針對客戶的需求,軟通咨詢也會充分發(fā)揮集團(tuán)公司的作用,除了彭智勇這樣的咨詢專家,還會有技術(shù)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)團(tuán)隊(duì)一起參與到項(xiàng)目小組來,共同為客戶提供整體解決方案。

盡管經(jīng)過了多年的發(fā)展演進(jìn),也受到了國家政策的大力支持,但供應(yīng)鏈金融仍是個(gè)新鮮事物。其未來發(fā)展,仍需要大量的創(chuàng)新探索,找到更多新業(yè)務(wù)模式。

此為"數(shù)智先鋒談?軟通咨詢彭智勇"供應(yīng)鏈金融專題上期內(nèi)容。下期,我們將繼續(xù)跟隨彭智勇的視角,透視如何更好地釋放供應(yīng)鏈金融的價(jià)值。敬請期待!

數(shù)智先鋒談

軟通動力&軟通咨詢資深專家團(tuán)隊(duì)聚焦行業(yè)前沿,深入解析更具潛力和影響力的數(shù)字化創(chuàng)新,以先鋒視角,幫助您與數(shù)字時(shí)代同頻共振,引領(lǐng)未來的發(fā)展。

 

消息來源:軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司
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