眾志成城，賦能外貿(mào)企業(yè)出海新動力

廈門2023年7月4日 /美通社/ -- 盡管中國過去幾個月出口數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超預(yù)期，但出口動能整體有所減緩，中國的外貿(mào)市場正在經(jīng)歷一次重大的轉(zhuǎn)型。圍繞"創(chuàng)新發(fā)展"的核心理念，如何積極應(yīng)對措施，把挑戰(zhàn)變成新的機(jī)遇，成為當(dāng)下熱議焦點(diǎn)。

正視與面對問題需要勇氣。日前，由廈門市商務(wù)局指導(dǎo)，領(lǐng)先管理媒體世界經(jīng)理人攜手環(huán)球資源聯(lián)合舉辦的"環(huán)球新動力"- 2023環(huán)球資源出口論壇走入廈門，來自環(huán)球資源、廈門市商務(wù)局、Google出海計劃、Waldpoint 咨詢公司、啟勢商學(xué)、碳企通及優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)的代表就惠企政策、市場趨勢、買家分享、行業(yè)熱點(diǎn)等展開了積極探討。

論壇指導(dǎo)單位廈門商務(wù)局外經(jīng)處丁南女士表示，廈門進(jìn)出口多年來發(fā)展成效不俗，培育了一批很優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)營主體，成為廈門外貿(mào)穩(wěn)增長的核心支柱。現(xiàn)今，外貿(mào)如何提質(zhì)增效，培育新的增長點(diǎn)已成為一個全新的課題，因此，廈門商務(wù)局特意攜手專業(yè)的跨境B2B電商綜合服務(wù)平臺環(huán)球資源，希望能為中為企業(yè)就如何加快外貿(mào)自主品牌培育，提升價值鏈，重塑外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，推動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)由OEM向OBM模式轉(zhuǎn)型發(fā)展等一些列問題提供支持和幫助，推動廈門市外貿(mào)企業(yè)越做越強(qiáng)。

環(huán)球資源總經(jīng)理孫剛在主題演講中以環(huán)球資源的經(jīng)歷為案例，回顧了2020-2022三年疫情期間面臨的挑戰(zhàn)，分享了公司在艱難時期的成長和突破，為在座企業(yè)帶來了啟發(fā)。他指出，盡管當(dāng)時全球各地展會活動幾乎全部停辦、全球的貿(mào)易和商業(yè)活動受到了前所未有的沖擊，但環(huán)球資源憑借其對市場趨勢的敏銳把握和遠(yuǎn)見，并未停止前進(jìn)的角度，而是堅持在業(yè)務(wù)各方面投入，從線上到線下，持續(xù)創(chuàng)新，為公司的發(fā)展注入了源源不斷的動力。

"我們應(yīng)對挑戰(zhàn)的方法，是回歸初心，以客戶為先。"孫剛在演講中表示："一方面，我們積極收集客戶反饋，不斷優(yōu)化線上平臺；另一方面，我們積極創(chuàng)新，鼓勵和引導(dǎo)公司所有團(tuán)隊樂觀前行，通過強(qiáng)化 O2O 服務(wù)，打造核心價值。"

以環(huán)球資源展會為例，疫情期間，環(huán)球資源依然迎難而上，堅持辦展，并不斷根據(jù)時局創(chuàng)新，首創(chuàng)包括代參展、云逛展等模式；現(xiàn)在，環(huán)球資源的堅持收獲到持續(xù)創(chuàng)新帶來的口碑與成果轉(zhuǎn)化。2023年春季展會盛況空前，十館全開，吸引了4,358家參展商。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，展會期間環(huán)球資源網(wǎng)站流量大幅增長41%，"云逛展"模式也逐漸成熟了起來，憑借著沉浸式觀展體驗(yàn)，成功吸引了120，000名全球買家和超247，000人次的訪問量，完美呈現(xiàn)了O2O的使用場景，環(huán)球資源線上平臺和展會的無縫結(jié)合，更好幫助了買賣雙方高效溝通，精準(zhǔn)對接。

展望未來，孫剛表達(dá)了環(huán)球資源所堅定的目標(biāo)方向：堅持以客戶為先的價值觀，推出并持續(xù)改善有價值的服務(wù)，幫助客戶成功。"我們要為客戶帶來更多曝光率，更高轉(zhuǎn)化率。線上，我們要行業(yè)化活動，鎖定優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家；要打造更多專屬場景，引發(fā)精準(zhǔn)詢盤；通過更強(qiáng)大的搜索，更精準(zhǔn)的匹配；同時，不斷引用前沿數(shù)字技術(shù)，帶來更好的用戶體驗(yàn)；線下，我們要增加展會現(xiàn)場產(chǎn)品的曝光機(jī)會，打造爆款。"

外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展缺不了外界幫扶助力，此次論壇也針對外貿(mào)企業(yè)如何修煉內(nèi)功，分別從數(shù)字科技、政府扶持、碳中和等不同角度展開了討論。

Google大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部南區(qū)負(fù)責(zé)人張有容（Eddy Chang）以"B2B出海新賽道"為主題進(jìn)行了演講，分析了面向未來的B2B營銷模式，B2B企業(yè)出海在選擇平臺時，要有清晰的策略，并且要綜合各項要素，如目標(biāo)市場、推廣目的、自身優(yōu)勢等等，而找到適合自己的營銷渠道，做好前期準(zhǔn)備，才能為后期的推廣效果做到錦上添花。

Waldpoint咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任BestBuy亞太區(qū)總經(jīng)理的徐立為我們帶來"出口破局之道"的演講。站在買家的角度，以大疆等優(yōu)秀中國企業(yè)為例，他從有特色的產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式：線下線上相輔相成，打造品牌增長、買家有效的溝通三個角度展開建議B2B企業(yè)，應(yīng)線上線下全面布局，取長補(bǔ)短，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，決定線上線下比率，選擇主攻渠道；同時要用產(chǎn)品打動買手，用有效溝通成交。

作為政府扶持外貿(mào)企業(yè)的代表，廈門市商務(wù)局在外貿(mào)自主品牌培育方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。圍繞"強(qiáng)化自主品牌培育 助力打造外貿(mào)發(fā)展新優(yōu)勢"的主題，來自廈門市商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)謝鑫分享了配套支持政策與幫扶舉措，此外，謝鑫還通過系列成功案例為現(xiàn)場企業(yè)帶實(shí)操上的啟迪謝鑫還指出，自2021年起，廈門市商務(wù)局就出臺了《廈門市商務(wù)局外貿(mào)自主品牌培育三年（2021-2023）行動方案》，著力培育外貿(mào)自主品牌，截止2022年，廈門市已認(rèn)定外貿(mào)自主品牌企業(yè)52家，可謂碩果累累。

"在當(dāng)下環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)要怎么辦？" 啟勢商學(xué)董事長祖林的演講從這個扣人心弦的問題開始。站穩(wěn)和持續(xù)增長靠的是公司綜合實(shí)力，祖林從企業(yè)增量的角度，希望外貿(mào)企業(yè)能修煉內(nèi)功，告別野蠻生長。他表示新增量將來自行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，來自數(shù)字化，來自創(chuàng)新的產(chǎn)能迭代和升級。

在全球脫碳環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過此次論壇，碳企通CEO樊宏講述了低碳如何驅(qū)動盈利增長。針對歐美碳中和政策對中國出海企業(yè)的影響，他從采購商、供應(yīng)商等多個角度分析了應(yīng)對碳中和的方法，并表示碳企通數(shù)字化SAAS系統(tǒng)將圍繞三大關(guān)鍵場景，提供四大核心服務(wù)，為企業(yè)在碳中和時代帶來真正的數(shù)字化價值。

作為優(yōu)秀供應(yīng)商代表，來自凡成（廈門）智能制造股份有限公司的林云生在論壇上分享了"消費(fèi)電子品牌出海的若干思考"。作為一家專注于健康小家電產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家高新技術(shù)企業(yè),凡成通過"整合資源，內(nèi)外雙修"，及對不同客戶進(jìn)行的精準(zhǔn)營銷，受到歐洲、東南亞、日本等市場歡迎。

疫情三年，考驗(yàn)了中國外貿(mào)人的韌性和創(chuàng)新能力。在可期待的未來，從高精尖技術(shù)到綠色貿(mào)易，中國制造勵精圖治，匯聚了各方能量，將開啟一條高質(zhì)量出海的新道路。