瞄準50萬臺太陽能鍋爐 上萬億市場容量
濟南2010年12月28日電 /美通社亞洲/ -- “太陽能企業(yè)的發(fā)展并不單純局限于規(guī)模、經(jīng)濟效益的提高，以行業(yè)健康發(fā)展、國際地位提升為企業(yè)宗旨，才能真正成為百年強企。”12月17日，山東力諾瑞特總經(jīng)理申文明在上海舉辦的2011企業(yè)經(jīng)銷商大會上一語驚人。來自全國近400多家優(yōu)秀經(jīng)銷商，國際著名太陽能熱利用專家、上海交通大學制冷與低溫工程研究所所長、長江學者、上海交大-力諾瑞特太陽能研究院院長王如竹，上海等青浦工業(yè)園副總經(jīng)理徐農(nóng)等行業(yè)知名人士參會。會上，力諾瑞特以“新格局、新模式、新思維”為主題，詮釋了中國太陽能市場發(fā)展的新模式。
國際化格局
“國內(nèi)市場永遠培育不出國際品牌,”申文明表示,“中國太陽能行業(yè)在家電下鄉(xiāng)的政策下實現(xiàn)了銷量的井噴式發(fā)展，但在國際市場上卻鮮有作為，并未得到應有的地位和認可?！卑殡S環(huán)保理念盛行，行業(yè)專家呼吁國內(nèi)太陽能企業(yè)一定要走出國門，造福國際。
2006年-2010年是力諾瑞特第一個五年計劃，力諾瑞特連續(xù)五年保持60%以上的增長率，人均回款、人就產(chǎn)值、人均效益行業(yè)第一，實現(xiàn)了企業(yè)、品牌、團隊的巨大飛躍，奠定了太陽能與建筑一體化專家的地位，而此次力諾瑞特經(jīng)銷商大會在上海召開，拉開了公司實施第二個五年計劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕，也寓意著力諾瑞特的國際化遠景，申文明表示：“第二個五年計劃力諾瑞特將繼續(xù)以技術(shù)為先導，全力打造太陽能中穩(wěn)熱利用專家的地位，并以上海為橋頭堡，輻射古巴、德國，未來還要涉足印度、美國，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國家市場格局，實現(xiàn)‘在中國力諾瑞特引領(lǐng)行業(yè)、在世界力諾瑞特代表中國’的夢想?！?/p>
在產(chǎn)品格局上，力諾瑞特也迎合國際需求，由單一熱水器產(chǎn)品向多元化熱能產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，加大在太陽能空調(diào)、太陽能鍋爐等中高溫熱利用領(lǐng)域的投入和精力，以挖掘太陽能產(chǎn)業(yè)的深度利用，求得更大的經(jīng)濟和社會效益?！肮鉄嶂懈邷丶夹g(shù)的研制成功，極大地拓展了太陽能光熱的應用領(lǐng)域，力諾瑞特明年入市的太陽能鍋爐將為整個行業(yè)撬動50萬臺、上萬億市場容量。”王如竹提到。
創(chuàng)新型模式
如同國內(nèi)家電業(yè)早年被斥為“核心技術(shù)空心化”一樣，國內(nèi)的太陽能在核心技術(shù)上仍與國際領(lǐng)先水平有較大差距，近些年一些校企結(jié)合的模式被引入到太陽能行業(yè)，成為太陽能產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)升級的保障。
2007年8月，力諾瑞特與山東建筑大學設立“太陽能建筑一體化”專業(yè)培養(yǎng)太陽能行業(yè)專項人才；2010年7月，力諾瑞特與清華大學聯(lián)合研制出中溫太陽能真空集熱管和中溫真空管太陽能集熱器；2010年10月，力諾瑞特與上海交大合作成立太陽能空調(diào)研究院研究綜合熱利用技術(shù)等等，每一項校企聯(lián)合成就都指明了國內(nèi)太陽能行業(yè)的發(fā)展方向。同時力諾瑞特充分發(fā)揮中德合資企業(yè)的優(yōu)勢，不斷從德國引進世界先進的太陽能熱利用技術(shù)，以真正做到“國際核心技術(shù)為我所用”，提升國內(nèi)太陽能熱利用技術(shù)的發(fā)展，借以奠定在國際市場的地位。
除了利用外部力量實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)突破，力諾瑞特內(nèi)部為了更大化發(fā)揮各領(lǐng)域優(yōu)勢，在管理模式上由運營管控向集團化戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)變，成立熱水器事業(yè)部、熱水工程事業(yè)部、熱能工程事業(yè)部、熱電工程事業(yè)部、海外事業(yè)部、太陽能研究院，形成各事業(yè)部精耕細作的集團化模式。
去行業(yè)化思維
戰(zhàn)略決定高度、思維決定未來。申文明指出：“太陽能企業(yè)要想取得長久、高效的發(fā)展，一定要把握時代發(fā)展趨勢，保持整個行業(yè)健康、持久的生命力，這是企業(yè)做強的根本?！?/p>
在整個太陽能行業(yè)價格競爭、過渡促銷、不重視服務的背景下，力諾瑞特市場總監(jiān)劉建力提出了“去行業(yè)化新思維 -- 技術(shù)與服務并舉”即要跳出行業(yè)看行業(yè)。實際上，力諾瑞特先前開展的“金牌服務村村通”、“百萬用戶大回訪”及年底推出的“無界服務模式”，已經(jīng)踐行了其提升行業(yè)競爭門檻、助力行業(yè)健康發(fā)展的宗旨。劉建力指出：“力諾瑞特在2011年將繼續(xù)踐行‘服務超車、品牌升級’宗旨，不僅加強服務軟硬件升級，利用 CRM 管理平臺把‘金牌服務’沁入銷售，更將繼續(xù)構(gòu)建‘救助中心’，開展‘無界服務’等大型服務活動，切實打造力諾瑞特服務專家形象?！?/p>
而為了助力太陽能行業(yè)的整體升級，力諾瑞特從太陽能建筑一體化到中高溫技術(shù)，再到明年的太陽能鍋爐等產(chǎn)業(yè)化推廣應用，始終占據(jù)行業(yè)技術(shù)制高點，實現(xiàn)了太陽能行業(yè)從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變，逐步縮減了與國際太陽能技術(shù)的差距。凡此種種，源自力諾瑞特去行業(yè)化思維、國際化視角，及立志把中國太陽能事業(yè)做強做大的企業(yè)社會責任感。
