上海2023年4月21日 /美通社/ -- 4月9日-13日，以"共創(chuàng)美好"為精神的烏鎮(zhèn)健康活動成功舉辦。上海和黃藥業(yè)攜"麝香保心丸"、"正氣片上市推廣項目"參與評選，喜獲"西湖獎?最受藥店歡迎的明星單品"、"西湖獎?創(chuàng)新營銷案例"表彰。
堅持以臨床價值為導向
以好療效收獲群眾好口碑
直徑僅有2.85毫米的麝香保心丸，是防治冠心病的經(jīng)典中成藥，也是上海和黃藥業(yè)的"明星產(chǎn)品"。自1981年上市以來，麝香保心丸因緩解心絞痛見效快、效果好而獲得市場認可，在臨床專家和消費者心中，口碑極好，被稱為"救命藥"。
公開資料顯示，在中成藥市場，心腦血管疾病用藥為第一暢銷品類，市場份額接近30%，其中，麝香保心丸多次上榜中成藥產(chǎn)品TOP20，產(chǎn)品銷售規(guī)模超8億盒。近年來麝香保心丸銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，盈利能力持續(xù)領先，且合作品牌連鎖數(shù)量眾多，門店覆蓋包括江蘇、浙江、山東、安徽、江西、湖南、湖北和四川等在內(nèi)的31個省367個地級市。
作為心血管疾病治療的代表性中成藥之一，麝香保心丸由人工麝香、人參提取物、人工牛黃、肉桂、蘇合香、蟾酥、冰片配伍而成。麝香活血化瘀，開竅止痛；人參益氣行滯；牛黃開竅醒神；肉桂溫通補陽，益氣溫陽，強心通脈；蟾酥強心止痛；多種聯(lián)合作用，使其具有芳香溫通、益氣強心之功效，可擴張冠狀動脈、保護血管內(nèi)皮、抑制血管壁炎癥、促進治療性血管新生，對冠心病、心絞痛等心血管疾病治療效果顯著。
循證研究是臨床醫(yī)生用藥的依據(jù)，也是臨床療效的保障。多年來，麝香保心丸始終堅持走循證之路，積累了大量循證證據(jù)，為品牌推廣奠定了一定的基礎。
麝香保心丸通過上市后的持續(xù)創(chuàng)新研究：構建了基于整體觀的中藥方劑現(xiàn)代研究體系，闡明了藥效物質(zhì)基礎和作用機理，詮釋了產(chǎn)品的科學內(nèi)涵；完成了我國首個以心腦血管事件為主要研究終點的中成藥大規(guī)模、隨機、雙盲、安慰劑對照的循證醫(yī)學研究（MUST研究），證明了其臨床療效可靠性及安全性，為我國中藥現(xiàn)代化研究提供了示范。
MUST研究歷時十年時間，覆蓋全國22個省、直轄市和自治區(qū)的97個研究中心，研究結(jié)果提示，麝香保心丸可有效緩解患者癥狀、提升患者生活質(zhì)量，具有長期有效性。此外，MUST研究還證實長期服用麝香保心丸不會對肝腎功能及代謝相關不良事件的發(fā)生率產(chǎn)生顯著影響，有力證明了麝香保心丸長期應用的安全性，為治療冠心病的長期方案提供有力支持。
借助循證研究發(fā)展，麝香保心丸不僅獲得國內(nèi)外專家認可，也讓1億多病患獲益，這也是其上榜的原因之一。"西湖獎?最受藥店歡迎的明星單品"是圍繞零售藥店渠道和滿足百姓日常健康用藥的需求，以產(chǎn)品在零售藥店的銷售規(guī)模、質(zhì)量工藝、渠道賦能、合作聯(lián)動、整合營銷、社會知名度投入等維度為推選標準，推選宣傳一批零售領域最具影響力、銷售力、競爭力和關注度的明星產(chǎn)品。
打通工商零全鏈條傳播
正氣片深挖中藥創(chuàng)新價值
在消費升級的新時代，為了滿足消費者新潮、便捷、高效、快速的應用體驗，對產(chǎn)品進行技術創(chuàng)新和應用創(chuàng)新，就是解決營銷問題的大事情。對此，上海和黃藥業(yè)把營銷理解為一種創(chuàng)新，以敢為人先的勇氣和腳踏實地、扎扎實實的作風，創(chuàng)造出全新的營銷模式。
六經(jīng)辨證回歸本源，四診合參傳承岐黃。此前，為推動正氣片進入市場，上海和黃藥業(yè)在全國開展7場上市會，涉及廣東、上海、江蘇、河北、山西、山東、湖南，邀約近350+連鎖和商業(yè)公司相關人員參與會議，"驅(qū)邪扶正、和黃正氣"的品牌價值觀，吸引了現(xiàn)場眾多醫(yī)藥商業(yè)連鎖公司的交流和關注，品牌工業(yè)和終端零售合作翻開新篇章。
尊古不泥古，經(jīng)典產(chǎn)品不等于一成不變，反而更加需要挖掘創(chuàng)新價值。作為廣受消費者信賴的產(chǎn)品，藿香正氣類藥品由最初的散劑發(fā)展成為各種豐富的劑型。然而，由于傳統(tǒng)藿香正氣散的煎煮過程費時費力，服用不方便等不足，藿香正氣丸又因服用克數(shù)很難精確，以及芳香化濕效果減弱，給患者的日常用藥帶來了影響。
基于此，在優(yōu)化組方、提升療效的基礎上，上海和黃藥業(yè)對正氣片開展二次開發(fā)，進一步確保藥物使用的安全性及便捷性，并且避免傳統(tǒng)液體劑型的苦澀感、易碎性，口感更好，攜帶、服用更方便輕松，針對傷風感冒、吐瀉腹脹、頭痛胸悶等典型癥狀起效更快，更具臨床優(yōu)勢。此外，"上藥牌"正氣片還是中藥獨家品種，獨特產(chǎn)品配方，臨床價值獨特。
目前，正氣片在臨床已有數(shù)十年的應用經(jīng)驗，療效得到廣泛認可。在此基礎上，上海和黃藥業(yè)始終堅持走正氣片的循證研發(fā)之路，通過應用國際先進的科學技術和方法，不斷進行二次開發(fā)，闡明復方中藥的藥效物質(zhì)基礎、作用機理和臨床療效，截至目前，通過研究發(fā)現(xiàn)正氣片含有上百種化學物質(zhì)，能夠發(fā)揮多靶點作用。
同時，在質(zhì)量保證方面，上海和黃藥業(yè)也不遺余力，對所用藥材進行不同產(chǎn)地品質(zhì)評價，確定優(yōu)質(zhì)藥材產(chǎn)地，保證優(yōu)質(zhì)藥材投料，并為每一味中藥材都建立了質(zhì)量控制點和指標成分定量控制區(qū)間，在源頭上保證正氣片質(zhì)量的穩(wěn)定可控。
隨著正氣片的持續(xù)推廣，正氣片品牌宣傳覆蓋人次已超兩千萬，百度搜索正氣片關鍵詞搜索指數(shù)整體環(huán)比增長775%，品牌認知得到進一步提升。
在正氣片上市推廣的過程中，不少零售終端和商業(yè)公司的企業(yè)代表對上海和黃藥業(yè)堅持創(chuàng)新中藥品牌賦能產(chǎn)業(yè)鏈給予高度評價，希望通過上下游更深層次的產(chǎn)業(yè)鏈合作，共同打造品牌中藥大品種，挖掘新品種院外零售商業(yè)模式，賦能大品種市場推廣，滿足終端消費者的高品質(zhì)中醫(yī)藥健康產(chǎn)品需求。
秉承"創(chuàng)新傳統(tǒng)中藥，服務健康中國"的宗旨，未來上海和黃藥業(yè)將繼續(xù)傳承精華，守正創(chuàng)新，堅定不移地走高質(zhì)量、大品牌發(fā)展道路，為社會提供具有卓越臨床價值的產(chǎn)品和服務，全力推進中醫(yī)藥行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
