-- 雷士照明：2011，海外市場全面提速
廣東惠州2010年11月5日電 /美通社亞洲/ -- 10月26日，為期三天的2010年雷士照明海外經(jīng)銷商會議順利落下帷幕。雷士照明董事長吳長江、雷士照明獨立董事 Kaj den Daas、雷士照明海外事業(yè)部副總裁張清宇、海外市場總監(jiān)徐天柱、研發(fā)系統(tǒng)技術總監(jiān)洪曉松等高管及來自20多個國家和地區(qū)的合作伙伴共近100人參加了此次會議。會議介紹了今年雷士海外銷售情況，總結了國內、海外銷售的先進經(jīng)驗，表彰了先進銷售代表，并對明年的海外市場開拓進行了詳細規(guī)劃和部署。會議現(xiàn)場，雷士照明還與14個國家和地區(qū)的合作伙伴簽訂了2011年銷售合同，截至目前已與20多個國家和地區(qū)的合作伙伴簽訂了2011年的銷售合同。
成功上市，國際化道路上的新起點
會議上，雷士照明董事長吳長江結合雷士自上市以來在各方面所取得的成績，從戰(zhàn)略層面上闡述了明年的規(guī)劃方向。他表示，雷士香港上市，標志著雷士進入一個全新的發(fā)展階段，資本國際化、人才國際化、戰(zhàn)略國際化，不僅為下一輪的發(fā)展鋪路，更有利于在國際上打響“NVC雷士照明”這個品牌。自上市以來，雷士照明已獲得包括國際投資機構在內的眾多投資者的認可，這讓雷士人更有信心把雷士打造成受人尊敬的全球化企業(yè)，成為世界品牌。
吳長江董事長強調，實現(xiàn)更為宏大的市場投資和品牌建設是雷士照明上市的重要目標，通過上市，其將完成打造國際化品牌戰(zhàn)略部署的關鍵一步。在這一點上雷士照明與很多上市企業(yè)存在本質的不同，雷士照明對上市有著自己的理解和認識。對于很多企業(yè)來說，融資是上市的首要及主要目標，而雷士照明的看法則是，上市能夠獲得更廣泛的資源支持，幫助其獲得資質、管理、流程等方面的提升，加強規(guī)范化管理，最終實現(xiàn)突破性和持續(xù)性增長。
現(xiàn)場的海外經(jīng)銷商對吳長江董事長的講話表示認同。一位來自中東的經(jīng)銷商表示，雷士照明積極拓展海外市場，不僅保持當?shù)卦械匿N售渠道，還積極開拓新渠道。自香港上市之后，雷士在國際上的知名度進一步提高，他們對雷士未來的發(fā)展很有信心。而南非的經(jīng)銷商則表示，雷士照明倡導了一種節(jié)能環(huán)保的照明時尚，有助于提升生活方式與生活品質，能廣泛獲得當?shù)鼐用竦慕邮芘c認可，是一個值得信賴的合作伙伴。
分享成功經(jīng)驗，為海外銷售添磚加瓦
海外事業(yè)部副總裁張清宇在會議上結合國內照明行業(yè)、雷士在國內、海外銷售情況等分析了雷士照明在國內銷售、市場開拓和品牌建設的成功經(jīng)驗，他指出，雷士照明在國內取得有目共睹的成績是因為雷士一直致力于開拓銷售渠道，擁有國內最為優(yōu)秀的銷售渠道。同時，雷士照明擁有優(yōu)秀的品牌，“NVC 雷士照明”在國內擁有高知名度和高美譽度。他認為，雷士照明通過近幾年對海外市場的探索和發(fā)展，目前在很多國家和地區(qū)也擁有較強競爭力的渠道，他表示，雷士的文化是分享共贏的文化，希望雷士的海外經(jīng)銷商相互之間可以加強交流，分享經(jīng)驗，共同成長。
研發(fā)系統(tǒng)技術總監(jiān)洪曉松在會上介紹了雷士照明近期的大項目工程案例，以實際的案例，生動的圖示具體介紹了上海虹橋綜合交通樞紐照明、首都機場照明、上海世博照明、體育場館照明等經(jīng)典案例，給與會人員展示了雷士照明所獲得的驕人成果。
南非代表 Richard 上臺分享了成功經(jīng)驗。南非是雷士今年銷售額較好的海外市場之一。今年南非世界杯，雷士為世界杯賽場提供了優(yōu)質的照明產(chǎn)品和解決方案，積極參與世界杯場館建設，讓在場所有人享受雷士帶來的光芒。在南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營模式目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等，日趨成熟，對雷士占據(jù)市場的作用不斷凸現(xiàn)。南非經(jīng)銷商是一家有著70多年歷史的變壓器生產(chǎn)商，有著完善的銷售渠道遍布整個南非，因此雷士流通類產(chǎn)品能夠快速的進入南非批發(fā)渠道。同時，南非雷士有著一支專業(yè)照明設計團隊，其中有在南非照明領域很有影響力的照明設計師，正因為如此，雷士產(chǎn)品在不到兩年時間的推廣，就已得到南非專業(yè)人士的熟悉和青睞。此外，雷士目前正與非洲南部較大的燈具類產(chǎn)品超市接洽，有望導入雷士的節(jié)能類燈具產(chǎn)品。
部署海外戰(zhàn)略，爭取再上新臺階
針對2011年海外銷售戰(zhàn)略部署，吳長江董事長提出了更高的目標與要求。他指出，國際資本市場是非常成熟與理性的市場，投資者對公司的認識、評價是看你的業(yè)績，因此我們需要更上一層樓。借助雷士在海外市場打下的基礎以及在香港上市所發(fā)揮的全球性影響力，2011年雷士照明海外市場將全面提速。張清宇副總裁表示，2011年雷士海外市場的拓展力度將會更大，總部將投入更多的資源支持海外經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商在當?shù)刈龃笞鰪?，同時結合和借鑒雷士在國內外的渠道經(jīng)驗，深耕精耕海外市場。
會后，來自全球的海外經(jīng)銷商實地參觀了雷士惠州工業(yè)園，直觀地了解了雷士的運營情況和綜合實力，加深了對“NVC 雷士照明”未來發(fā)展的信心。
