IBM持續(xù)投資伙伴生態(tài)：強化技能支持、優(yōu)化合作體驗，加速共同增長

在最新的技能支持框架下，合作伙伴可以免費獲得與 IBM 員工同樣的技能徽章和銷售賦能，以及更加簡潔的數(shù)字化體驗

北京2022年10月12日 /美通社/ -- 近日，IBM宣布了賦能合作伙伴生態(tài)的一系列新舉措，包括免費開放與 IBM 員工同樣的技能培訓和銷售賦能，并提供更簡潔的數(shù)字化訪問體驗。IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務總經理Kate Woolley撰文解讀了上述變化，并分享過去一年來IBM對合作伙伴生態(tài)的持續(xù)投資和最新進展。

IBM持續(xù)投資伙伴生態(tài)

IBM 正在努力踐行對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。為此，我們進行了多項重要投資，將生態(tài)合作伙伴置于 IBM 市場進入（go-to-market）戰(zhàn)略的核心位置。同時，我們正借助更高效的工具、更廣泛的資源，持續(xù)簡化合作流程，為合作伙伴的業(yè)務帶來不可或缺的價值。

最近，IBM邁出了賦能合作伙伴生態(tài)的重要一步。在IBM宣布的最新賦能體系中，所有 IBM PartnerWorld 合作伙伴計劃的注冊成員，將首次獲得與 IBM銷售人員相同的培訓和支持。值得一提的是，合作伙伴現(xiàn)在可以與 IBM 銷售人員同時訪問這些資源，且無需支付任何費用。此外，我們還為合作伙伴推出了一站式的學習和認證服務。

優(yōu)質培訓和賦能助力合作伙伴高效獲客

很多合作伙伴告訴我們，他們在所銷售的 IBM 產品方面獲得的專業(yè)知識越多，就越有可能贏得客戶?；谶@一反饋，同時也為了幫助他們贏得更多商機，我們將過去IBM銷售人員才能獲得的培訓、徽章和支持材料，免費開放給合作伙伴。

這些資料與合作伙伴密切相關，涵蓋數(shù)據(jù)和人工智能、自動化、安全、可持續(xù)性和基礎設施等領域，能幫助他們更好地為客戶提供混合云和人工智能解決方案。此外，全新的銷售和技術徽章則展示了合作伙伴擁有業(yè)界公認的專業(yè)技能，包括幫助客戶了解 IBM 解決方案的定位和獨特能力。這些徽章可在領英等職場社交平臺上分享和展示。

我們提供的擴展資料包括：

• 產品演示：為客戶演示 IBM 解決方案的詳細指南，包括介紹產品優(yōu)勢的完整文本
• 銷售人員演示材料：加速贏單的關鍵模板，包括如何定位 IBM 解決方案，以及如何介紹其競爭優(yōu)勢
• 客戶會議演示材料：即時可用的客戶會議資料，包括 IBM 解決方案的主要優(yōu)勢
• 探索潛在客戶的數(shù)字內容：可與客戶共享的IBM產品功能的附加內容，如白皮書、分析報告、幻燈片和解決方案簡報

IBM 員工和合作伙伴可以同時訪問新的培訓資料，從而改進協(xié)作、加強互動。

改善數(shù)字化體驗

IBM 一直致力于以敏捷方式為合作伙伴注入效率。作為該承諾的一部分，IBM推出了面向合作伙伴的全新學習中心，并顯著提升了數(shù)字化體驗，以幫助合作伙伴輕松、及時地獲得技能培訓和支持材料，并完成相關課程。在該培訓頁面中，用戶將得到更加現(xiàn)代且始終如一的體驗，從而更輕松地查找資源。

IBM 對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾

我們要明確一點：合作伙伴和 IBM 員工是一個團隊。IBM 在合作伙伴體驗方面的持續(xù)投資，是對合作伙伴的承諾的重要部分，即為合作伙伴帶來不可或缺的價值。除了前文所分享的內容，在過去一年里，IBM的渠道產品銷售人員增加了一倍，渠道技術銷售人員增加了35% 以上；此外，我們還優(yōu)化了IBM的合作伙伴門戶網站，為合作伙伴提供更好的數(shù)字化體驗。這些努力最終改進了項目報備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來了 7000 多筆潛在交易，總價值超過 5 億美元。

我們不會就此止步。IBM 將繼續(xù)加大對合作伙伴體驗的投資，與合作伙伴攜手共進，在未來三到五年內通過伙伴生態(tài)實現(xiàn)收入翻番。^[1 ]這是我們對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。