IBM持續(xù)投資伙伴生態(tài)：強(qiáng)化技能支持、優(yōu)化合作體驗(yàn)，加速共同增長(zhǎng)

在最新的技能支持框架下，合作伙伴可以免費(fèi)獲得與 IBM 員工同樣的技能徽章和銷售賦能，以及更加簡(jiǎn)潔的數(shù)字化體驗(yàn)

北京2022年10月12日 /美通社/ -- 近日，IBM宣布了賦能合作伙伴生態(tài)的一系列新舉措，包括免費(fèi)開放與 IBM 員工同樣的技能培訓(xùn)和銷售賦能，并提供更簡(jiǎn)潔的數(shù)字化訪問(wèn)體驗(yàn)。IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kate Woolley撰文解讀了上述變化，并分享過(guò)去一年來(lái)IBM對(duì)合作伙伴生態(tài)的持續(xù)投資和最新進(jìn)展。

IBM持續(xù)投資伙伴生態(tài)

IBM 正在努力踐行對(duì)伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。為此，我們進(jìn)行了多項(xiàng)重要投資，將生態(tài)合作伙伴置于 IBM 市場(chǎng)進(jìn)入（go-to-market）戰(zhàn)略的核心位置。同時(shí)，我們正借助更高效的工具、更廣泛的資源，持續(xù)簡(jiǎn)化合作流程，為合作伙伴的業(yè)務(wù)帶來(lái)不可或缺的價(jià)值。

最近，IBM邁出了賦能合作伙伴生態(tài)的重要一步。在IBM宣布的最新賦能體系中，所有 IBM PartnerWorld 合作伙伴計(jì)劃的注冊(cè)成員，將首次獲得與 IBM銷售人員相同的培訓(xùn)和支持。值得一提的是，合作伙伴現(xiàn)在可以與 IBM 銷售人員同時(shí)訪問(wèn)這些資源，且無(wú)需支付任何費(fèi)用。此外，我們還為合作伙伴推出了一站式的學(xué)習(xí)和認(rèn)證服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)和賦能助力合作伙伴高效獲客

很多合作伙伴告訴我們，他們?cè)谒N售的 IBM 產(chǎn)品方面獲得的專業(yè)知識(shí)越多，就越有可能贏得客戶?；谶@一反饋，同時(shí)也為了幫助他們贏得更多商機(jī)，我們將過(guò)去IBM銷售人員才能獲得的培訓(xùn)、徽章和支持材料，免費(fèi)開放給合作伙伴。

這些資料與合作伙伴密切相關(guān)，涵蓋數(shù)據(jù)和人工智能、自動(dòng)化、安全、可持續(xù)性和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，能幫助他們更好地為客戶提供混合云和人工智能解決方案。此外，全新的銷售和技術(shù)徽章則展示了合作伙伴擁有業(yè)界公認(rèn)的專業(yè)技能，包括幫助客戶了解 IBM 解決方案的定位和獨(dú)特能力。這些徽章可在領(lǐng)英等職場(chǎng)社交平臺(tái)上分享和展示。

我們提供的擴(kuò)展資料包括：

• 產(chǎn)品演示：為客戶演示 IBM 解決方案的詳細(xì)指南，包括介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的完整文本
• 銷售人員演示材料：加速贏單的關(guān)鍵模板，包括如何定位 IBM 解決方案，以及如何介紹其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• 客戶會(huì)議演示材料：即時(shí)可用的客戶會(huì)議資料，包括 IBM 解決方案的主要優(yōu)勢(shì)
• 探索潛在客戶的數(shù)字內(nèi)容：可與客戶共享的IBM產(chǎn)品功能的附加內(nèi)容，如白皮書、分析報(bào)告、幻燈片和解決方案簡(jiǎn)報(bào)

IBM 員工和合作伙伴可以同時(shí)訪問(wèn)新的培訓(xùn)資料，從而改進(jìn)協(xié)作、加強(qiáng)互動(dòng)。

改善數(shù)字化體驗(yàn)

IBM 一直致力于以敏捷方式為合作伙伴注入效率。作為該承諾的一部分，IBM推出了面向合作伙伴的全新學(xué)習(xí)中心，并顯著提升了數(shù)字化體驗(yàn)，以幫助合作伙伴輕松、及時(shí)地獲得技能培訓(xùn)和支持材料，并完成相關(guān)課程。在該培訓(xùn)頁(yè)面中，用戶將得到更加現(xiàn)代且始終如一的體驗(yàn)，從而更輕松地查找資源。

IBM 對(duì)伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾

我們要明確一點(diǎn)：合作伙伴和 IBM 員工是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。IBM 在合作伙伴體驗(yàn)方面的持續(xù)投資，是對(duì)合作伙伴的承諾的重要部分，即為合作伙伴帶來(lái)不可或缺的價(jià)值。除了前文所分享的內(nèi)容，在過(guò)去一年里，IBM的渠道產(chǎn)品銷售人員增加了一倍，渠道技術(shù)銷售人員增加了35% 以上；此外，我們還優(yōu)化了IBM的合作伙伴門戶網(wǎng)站，為合作伙伴提供更好的數(shù)字化體驗(yàn)。這些努力最終改進(jìn)了項(xiàng)目報(bào)備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來(lái)了 7000 多筆潛在交易，總價(jià)值超過(guò) 5 億美元。

我們不會(huì)就此止步。IBM 將繼續(xù)加大對(duì)合作伙伴體驗(yàn)的投資，與合作伙伴攜手共進(jìn)，在未來(lái)三到五年內(nèi)通過(guò)伙伴生態(tài)實(shí)現(xiàn)收入翻番。^[1 ]這是我們對(duì)伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。