杭州2022年8月15日 /美通社/ -- 疫情的沖擊，讓健康營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)陷入前所未有的營(yíng)銷(xiāo)困局。面對(duì)大健康行業(yè)消費(fèi)群體新、健康理念新、從業(yè)者新的新局面，企業(yè)傳統(tǒng)粗放的營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)該如何把握最新市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇？消費(fèi)者對(duì)大健康產(chǎn)品產(chǎn)生了哪些新的需求？大健干貨康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)玩法、動(dòng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)生了怎樣的變化？8月25日，由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)和上海博華國(guó)際展覽有限公司共同主辦的"2022大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇"將在杭州龍湖濱江天街假日酒店舉辦，屆時(shí)將有數(shù)十位重磅嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，帶您突圍營(yíng)銷(xiāo)困局！
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2022大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇
1.揭秘健康品牌出圈和成功轉(zhuǎn)型的秘密
目前，健康消費(fèi)用戶(hù)越來(lái)越年輕化，他們有更新的健康需求和更主動(dòng)的養(yǎng)生意識(shí)。同時(shí)健康消費(fèi)也更加理性化，對(duì)產(chǎn)品的安全、品質(zhì)也提出更高要求，并信賴(lài)專(zhuān)業(yè)力量。對(duì)于品牌而言，過(guò)去粗放式的營(yíng)銷(xiāo)打法越來(lái)越難以撼動(dòng)消費(fèi)者心智，取而代之的是需要用更為深入人心的方式來(lái)提升用戶(hù)信任感和好感度。目前高效、主流的玩法是專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
定位于年輕群體的"薄荷健康"，在營(yíng)銷(xiāo)方面非常具有代表性。從2008年搭建減肥社群網(wǎng)站"薄荷網(wǎng)"開(kāi)始，歷經(jīng)13年，薄荷健康已經(jīng)從體重app成功轉(zhuǎn)型，成為一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的健康消費(fèi)品公司。如今，薄荷健康擁有將近100個(gè)消費(fèi)品SKU，開(kāi)發(fā)了功效食品、健康零食、健康速食、兒童營(yíng)養(yǎng)等系列食品。利用社媒營(yíng)銷(xiāo)，薄荷健康跳出傳統(tǒng)減肥產(chǎn)品研發(fā)代餐、奶昔、蛋白棒的思維，聚焦自主產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建了多個(gè)全新的需求場(chǎng)景，例如睡前飲、餐前片、瞬順菌、每日燃，快速引爆電商銷(xiāo)售，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)。那么，薄荷健康是如何利用社交媒體布局年輕人市場(chǎng)？8月25日，薄荷健康業(yè)務(wù)總監(jiān)將為您深度拆解品牌整體社媒營(yíng)銷(xiāo)思路，揭秘薄荷健康轉(zhuǎn)型背后的秘密。
后疫情時(shí)代，諸多新銳企業(yè)開(kāi)始關(guān)注如何做服務(wù)、如何做產(chǎn)品、如何做品牌，在大健康行業(yè)厚積薄發(fā)，爭(zhēng)取一炮打響。每日的菌作為天貓國(guó)內(nèi)益生菌咀嚼片Top 1品牌，也是天貓2022寶藏新品牌，獲得了FootPlus年度榜單最值得期待的消費(fèi)品牌。每日的菌來(lái)自哈佛醫(yī)學(xué)院博士后科學(xué)家引進(jìn)的全球技術(shù)超微納米冷壓技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)國(guó)內(nèi)比較新的劑型叫咀嚼片。比起傳統(tǒng)粉劑、膠囊，可以做到更方便和更好吃。但光是在產(chǎn)品上下功夫是不夠的，那每日的菌是如何在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)從0-1破局增長(zhǎng)的呢？在本次"大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇"上，我們邀請(qǐng)到每日的菌創(chuàng)始人楊敏女士，為我們分享品牌出圈到價(jià)值沉淀的發(fā)展過(guò)程。
揭秘健康品牌出圈和成功轉(zhuǎn)型的秘密
2. 解鎖新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)玩法
"做了投放，抖音直播間的人氣還是不高？"
"引來(lái)了觀(guān)眾，留存的時(shí)間卻很短，賬號(hào)權(quán)重一直上不去？"
"如何找到品牌觸點(diǎn)，走進(jìn)B站的Z世代興趣圈？"
"哪種策略才能把小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)ROI做到最高？"
這可能是困擾很多企業(yè)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)瓶頸問(wèn)題：流量少，不精準(zhǔn)、變現(xiàn)難。
各類(lèi)社交媒體的崛起，成就了很多新銳品牌后來(lái)居上，也讓很多傳統(tǒng)品牌搭上新渠道紅利。社媒投放，甚至成為了很多品牌營(yíng)銷(xiāo)投入的標(biāo)配。短視頻是當(dāng)下流量王者，抖音是王者頭上的明珠。信息顯示，抖音私域電商大健康品類(lèi)正在快速增長(zhǎng)，屢屢傳出單品銷(xiāo)量過(guò)億、十億級(jí)戰(zhàn)報(bào)！企業(yè)如何借助抖音的信息傳播渠道，推廣自己的品牌？如何借助抖音的電商銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售自己合規(guī)的大健康產(chǎn)品？如何借助抖音的知識(shí)傳播渠道，打造大健康行業(yè)的權(quán)威IP？如何借助抖音直播，與粉絲直接面對(duì)面互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)粉絲需求，精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？這些問(wèn)題，決定了企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
相比起抖音趣味劇情的定位，B站內(nèi)容更加深度專(zhuān)業(yè)，圍繞各類(lèi)健康標(biāo)簽進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合熱點(diǎn)定制話(huà)題，能夠幫助品牌企業(yè)在B站快速成為垂類(lèi)KOL。我們看到越來(lái)越多的廣告主把B站納入到營(yíng)銷(xiāo)矩陣中。但是，在任何一個(gè)新媒體平臺(tái)做投放，都要先掌握平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)玩法。否則，將會(huì)面對(duì)無(wú)限不確定性，甚至落入無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)的黑洞。B站不止于二次元，品牌的觸點(diǎn)要從自身的屬性進(jìn)行切入，展示極致的產(chǎn)品特點(diǎn)，從垂直領(lǐng)域入手，率先觸達(dá)核心圈層。
與此同時(shí)，作為"種草沃土"的小紅書(shū)，對(duì)于品牌而言，是一塊營(yíng)銷(xiāo)高地，是一個(gè)轉(zhuǎn)化利器。你的產(chǎn)品詞容易記住嗎？你的包裝好看嗎？你產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)是什么？有沒(méi)有場(chǎng)景化標(biāo)簽？品牌價(jià)值主張是什么？雖然通過(guò)帶貨博主的人設(shè)，給企業(yè)提供了信任背書(shū)，但博主只是推開(kāi)流量漣漪的點(diǎn)，最終讓目標(biāo)人群到達(dá)目的地的，還是我們品牌、產(chǎn)品、包裝和賣(mài)點(diǎn)本身。如何做好小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，利用關(guān)鍵詞優(yōu)化在小紅書(shū)上形成一定的品牌積淀效果非常必要。
解鎖新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)玩法
3.搭建平臺(tái)推動(dòng)健康產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)
在消費(fèi)增速放緩的艱難時(shí)刻，無(wú)論是新品還是傳統(tǒng)品牌，在渠道拓展和品牌營(yíng)銷(xiāo)上都存在各自不同的訴求，前景挑戰(zhàn)日益艱巨。面對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的諸多不確定性，消費(fèi)者訴求益發(fā)零散和多樣化，企業(yè)如何尋找健康產(chǎn)業(yè)的"一思維"，在不確定性中尋找可循的方法和思路，值得行業(yè)同仁不斷探討和學(xué)習(xí)。為此，HNC健康營(yíng)養(yǎng)展將舉行業(yè)和展會(huì)之力，把脈不同地區(qū)的行業(yè)特色和企業(yè)痛點(diǎn)，于2022年8月25日在杭州龍湖濱江天街假日酒店打造線(xiàn)下區(qū)域首秀 -- HNC健康營(yíng)養(yǎng)展杭州尋商會(huì)暨2022大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇。針對(duì)大健康行業(yè)"新消費(fèi)人群、新健康理念、新業(yè)態(tài)發(fā)展"為核心展開(kāi)談?wù)撆c交流，聚焦新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)生態(tài)，搭建交流與合作平臺(tái)，共同探討大健康行業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇！
【論壇議程】
09:30-10:30
10萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)，唯新不破 -- 新環(huán)境下，大健康產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心法與實(shí)用工具分享
何慕，"影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的20位重要人物"之一
10:30-11:00
快速布局跨境醫(yī)藥電商，開(kāi)啟大健康產(chǎn)業(yè)新賽道
劉偉，天貓國(guó)際醫(yī)藥保健直營(yíng)招商負(fù)責(zé)人
11:00-11:20
如何解鎖年輕消費(fèi)者的養(yǎng)生需求，成功讓品牌快速出圈
宋珊珊，薄荷健康業(yè)務(wù)總監(jiān)
11:20-11:40
圍繞用戶(hù)需求，深挖產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)
聶鵬，健合（中國(guó)）有限公司大區(qū)品牌傳播經(jīng)理
13:00-14:05
"品、效、銷(xiāo)"三效合一，大健康產(chǎn)品實(shí)效傳播打法
孫鳳嬌，上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人
14:05-14:30
從0-1大健康品牌玩轉(zhuǎn)"心"營(yíng)銷(xiāo)
楊敏，每日的菌創(chuàng)始人
14:30-15:00
年輕新增量，種草新火力
權(quán)碩，嗶哩嗶哩營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理
15:15-15:45
未來(lái)大健康渠道走向，藥店運(yùn)營(yíng)新模式
楊琳，杭州九洲大藥房連鎖有限公司營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)
15:45-16:15
抖音直播電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操技巧
Icey，抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
16:15-17:30
圓桌對(duì)話(huà) -- 大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力源
1、大健康企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)有道
2、新媒體大數(shù)據(jù)為品牌營(yíng)銷(xiāo)注入的動(dòng)力源
3、大健康企業(yè)如何建立一支適應(yīng)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新型團(tuán)隊(duì)
*最終會(huì)議議程以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)
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