重慶2022年7月11日 /美通社/ -- 下面是贏商網(wǎng)對(duì)砂之船集團(tuán)總裁許軍的采訪報(bào)道：
前言
舶來(lái)品奧特萊斯（OUTLETS），中國(guó)沉浮二十載。反復(fù)的疫情，凸顯與放大了其穿越周期之韌性與魅力。
一份公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2007年-2021年，年銷(xiāo)售額超10億元+的高能奧萊項(xiàng)目從20個(gè)增至46個(gè)。其中，"20億+軍團(tuán)"、"10億+軍團(tuán)"中，砂之船分別占有3席和5席。
無(wú)疑，行走奧萊江湖14年，砂之船早已是其中的佼佼者。它用14個(gè)項(xiàng)目筑起了自己的奧萊護(hù)城河，亦在不變與變化間演繹著獨(dú)有的奧萊生長(zhǎng)劇本。
而當(dāng)國(guó)內(nèi)奧萊行業(yè)從"百花齊放"步入"競(jìng)爭(zhēng)加劇"階段，規(guī)模之戰(zhàn)的號(hào)角聲響起時(shí)，砂之船奧萊王國(guó)的新番大戲，即將上演。
以此為機(jī)，贏商網(wǎng)對(duì)話砂之船集團(tuán)總裁許軍，以尋找答案：進(jìn)軍奧萊行業(yè)14年，砂之船變與不變背后的邏輯何在？國(guó)內(nèi)奧萊行業(yè)的下半場(chǎng)，會(huì)走向何處？
砂之船集團(tuán)總裁許軍
01
14家?jiàn)W萊186億銷(xiāo)售額，"不變"的獨(dú)到選址之道
以砂之船（重慶兩江）奧萊為起點(diǎn)，砂之船已在奧萊行業(yè)行走了14年，勢(shì)頭迅猛。
2008-2020年，砂之船超級(jí)奧萊年平均增長(zhǎng)率達(dá)30%。即使在疫情承壓之下，業(yè)績(jī)表現(xiàn)依舊搶眼。截至2021年底，砂之船集團(tuán)在營(yíng)14家超級(jí)奧萊，2021年度總銷(xiāo)售額186億元，年增長(zhǎng)率為20%。當(dāng)中，獨(dú)占鰲頭的項(xiàng)目依舊是最早開(kāi)業(yè)的砂之船（重慶兩江）奧萊，年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元。
在許軍看來(lái)，砂之船的穿越周期的反脆弱性離不開(kāi)其"不變"的選址與聚客之道。
在選址上，砂之船立業(yè)之初即定下了"四大法則"：
連續(xù)13年摘下"業(yè)績(jī)第一"的砂之船（重慶兩江）奧萊，無(wú)疑是上述選址法則之下最成功的樣本。
2005年，砂之船拿下重慶機(jī)場(chǎng)路70畝地塊，三年后，砂之船（重慶兩江）奧萊面世。開(kāi)業(yè)首年，業(yè)績(jī)4.5億元，躍居中國(guó)奧萊前三甲；第四年銷(xiāo)售額升至12億元，年坪效2.2萬(wàn)元，位居全國(guó)行業(yè)之首。行至2021年，這個(gè)項(xiàng)目憑借超20億元的成績(jī)，仍是砂之船所有項(xiàng)目中的銷(xiāo)售冠軍。
選對(duì)了地，是砂之船（重慶兩江）奧萊成為"常勝將軍"的底層籌碼。它落地的機(jī)場(chǎng)路，所在區(qū)域已從157.59平方公里的"北部新區(qū)"功能區(qū)，擴(kuò)大至1200平方公里的"兩江新區(qū)"。
依托成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈、國(guó)際消費(fèi)中心城市等利好政策，商業(yè)活力日益強(qiáng)勁的兩江新區(qū)成為重慶商業(yè)市場(chǎng)最大的黑馬；
而依托機(jī)場(chǎng)高速這一關(guān)鍵樞紐點(diǎn)，砂之船（重慶兩江）奧萊鎖定的不僅僅是區(qū)域內(nèi)客群，還有重慶周邊區(qū)縣，以及四川、貴州等地慕名而來(lái)的名品買(mǎi)家們。
"這個(gè)項(xiàng)目面積不算最大，銷(xiāo)售額卻能保持得這么好，一方面是選址上眼光獨(dú)到，另一方面是經(jīng)營(yíng)上圍繞消費(fèi)者不斷去改進(jìn)和完善。"許軍對(duì)贏商網(wǎng)分析道。
獨(dú)到的選址，是奧萊項(xiàng)目成功的第一步。而要成為"常勝將軍"，則需始終緊緊圍繞消費(fèi)客群，不斷升級(jí)改造，著力提升服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)線上線下互動(dòng)，這是砂之船"不變"的聚客之道。
02
征戰(zhàn)全國(guó)，藝術(shù)商業(yè)+超級(jí)奧萊開(kāi)啟"蝶變"之旅
商業(yè)地產(chǎn)頭條發(fā)布的《奧萊下半場(chǎng)要變天了https://mp.weixin.qq.com/s/BsnEenGY1L7fj4g_qdzDbw》一文指出，2010年后，奧萊以每年新增超10家的速度，狂奔向前。同時(shí)，二線城市成為主戰(zhàn)場(chǎng)，并吸引了部分自愿驅(qū)車(chē)前往周邊城市消費(fèi)的親子家庭群體。在贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)的近200個(gè)項(xiàng)目中，二線城市占比65.4%。
砂之船（重慶兩江）奧萊的成功引起社會(huì)各界的關(guān)注，2011年，"砂之船"這個(gè)誕生于中國(guó)西部的商業(yè)品牌首次走出重慶，開(kāi)啟征戰(zhàn)全國(guó)的旅程。2011年6月24日，砂之船（杭州）奧萊在錢(qián)江新城商圈開(kāi)業(yè)，這是砂之船征戰(zhàn)全國(guó)的首秀之作。因獨(dú)特的美學(xué)魅力，該項(xiàng)目在杭州G20峰會(huì)期間出現(xiàn)在央視屏幕上。
往后四年間，砂之船在重慶落下了第二子，并持續(xù)東擴(kuò)進(jìn)入了南京、合肥，以及南下闖關(guān)昆明。版圖在擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)模式在進(jìn)階。
2016年，已經(jīng)擁有6個(gè)項(xiàng)目的砂之船，明確了自身的奧萊發(fā)展特色， 10月28日，砂之船集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席徐榮燦在"砂之船超級(jí)奧萊全球發(fā)布會(huì)"上發(fā)布"超級(jí)奧萊"獨(dú)有的創(chuàng)新商業(yè)理念，正式掀起"社交場(chǎng)景革命"，首推"1+N"超級(jí)奧萊模式，從傳統(tǒng)的奧特萊斯業(yè)態(tài)，發(fā)展為"超級(jí)奧萊"業(yè)態(tài)。（注："N"指的是圍繞健康、娛樂(lè)、文化等打造多元業(yè)態(tài)，包括超級(jí)兒童館、超級(jí)運(yùn)動(dòng)館、超級(jí)樂(lè)園、超級(jí)農(nóng)莊、超級(jí)家居等。）
砂之船集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席徐榮燦在2016年“砂之船超級(jí)奧萊全球發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布
近一年后，該模式下的首個(gè)項(xiàng)目 -- 砂之船（中東長(zhǎng)春）超級(jí)奧萊落地。項(xiàng)目由吉林中東集團(tuán)與砂之船集團(tuán)聯(lián)手打造，開(kāi)業(yè)后成為吉林省內(nèi)體量最大、品牌最多的奧特萊斯復(fù)合型商業(yè)綜合體。項(xiàng)目總體量18萬(wàn)㎡，一期就引進(jìn)了600余國(guó)際國(guó)內(nèi)名品。
業(yè)態(tài)上，該項(xiàng)目不僅包含奧萊名品折扣中心，而且引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名奢侈品集合店+39意大利空間、超級(jí)運(yùn)動(dòng)、超級(jí)兒童、國(guó)際院線、特色餐飲、地鐵商街、美食工坊、生活家居等多元化業(yè)態(tài)。
同年開(kāi)業(yè)的砂之船（西安）奧萊，以農(nóng)耕文化為主題，打造出"二郎崗"超級(jí)農(nóng)莊，云集戲樓、水井、茶歇、民俗、手工藝人、畫(huà)廊、咖啡、書(shū)吧、市井集市、回坊，還有天空農(nóng)場(chǎng)種植體驗(yàn)，純天然食材的現(xiàn)場(chǎng)作坊，匯聚biangbiang面、涼皮、肉夾饃等60多種關(guān)中小吃，讓消費(fèi)者在農(nóng)耕氛圍中，享受和體驗(yàn)別樣的民俗藝術(shù)。
在砂之船總裁許軍看來(lái)，用打造"N"的思維，砂之船將旗下的奧萊項(xiàng)目塑造成了一個(gè)個(gè)活躍的線下社交生態(tài)圈。
超級(jí)奧萊戰(zhàn)略意味著運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，此后砂之船不再只是單純的折扣名品shopping之地。保留"名品+折扣"經(jīng)營(yíng)模式外，其以項(xiàng)目所處城市地域文化為支點(diǎn)，將城市文化與建筑文化充分融合，構(gòu)建一個(gè)集名品購(gòu)物、地域文化體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、休閑美食為一體的巨大社交消費(fèi)場(chǎng)景，與消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的情感共鳴。
但"N"本身就代表著無(wú)限可能，基于此，超級(jí)奧萊的模式從來(lái)不是固定的，而是因地因時(shí)而異。
計(jì)劃于今年開(kāi)業(yè)的砂之船（福州）超級(jí)奧萊、砂之船（南京江北新區(qū)）超級(jí)奧萊，無(wú)疑是力證樣本。
許軍總裁對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，一個(gè)是"大"，另一個(gè)是"美"。
前者總體量33萬(wàn)㎡，首次嘗試不閉店改造，打造了"超級(jí)名品"、"超級(jí)運(yùn)動(dòng)"、"超級(jí)兒童"等超級(jí)業(yè)態(tài)；后者是商場(chǎng)設(shè)計(jì)與原生態(tài)景觀的完美結(jié)合，定位為江北首個(gè)輕奢休閑消費(fèi)場(chǎng)所，以河谷和綠洲為靈感，利用原生態(tài)景觀圍繞河景打造商場(chǎng)中庭，周邊充分融合綠植景觀、開(kāi)放式空間、特色選店等元素。
砂之船積淀30多年藝術(shù)商業(yè)DNA，除"超級(jí)奧萊"模式外，還堅(jiān)持"藝術(shù)商業(yè)"的理念，在產(chǎn)品陳列、購(gòu)物環(huán)境、建筑品位，均需要呈現(xiàn)"藝術(shù)美感"，而售后服務(wù)同樣不能打折扣。
固有印象中，奧萊商場(chǎng)總是大大的折扣標(biāo)簽、貨品成堆的既視感。而藝術(shù)商業(yè)的內(nèi)涵在于賦予過(guò)季商品新的生命，讓消費(fèi)者在舒適的環(huán)境里購(gòu)買(mǎi)心儀的商品。
以藝術(shù)商業(yè)為DNA，以超級(jí)奧萊為術(shù)，砂之船的奧萊商場(chǎng)不再是個(gè)冷冰冰的"名品折扣賣(mài)場(chǎng)"。它可以蝶變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)超級(jí)游樂(lè)園、超級(jí)度假區(qū)，也可以是個(gè)超級(jí)社交場(chǎng)。
03
奧萊發(fā)展步入下半場(chǎng)，砂之船輕資產(chǎn)"謀變"
征戰(zhàn)全國(guó)的砂之船，目前在重慶、杭州、南京、合肥、昆明、長(zhǎng)春、西安、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、蘭州、揚(yáng)州、廈門(mén)、蘇州、福州、石家莊、上海、深圳、烏魯木齊18個(gè)直轄市、省會(huì)城市或高速發(fā)展城市簽約落地20家大型超級(jí)奧萊，現(xiàn)在營(yíng)的14家超級(jí)奧萊總投資超過(guò)200億元，總面積超過(guò)260萬(wàn)平方米。值得注意的是，在這20個(gè)超級(jí)奧萊項(xiàng)目中，一半以上為輕資產(chǎn)項(xiàng)目。
砂之船總裁許軍向贏商網(wǎng)透露，輕資產(chǎn)模式是接下來(lái)砂之船的一個(gè)發(fā)力方向。
據(jù)贏商大數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2021年底，29個(gè)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)（有輕資產(chǎn)輸出業(yè)務(wù)，且總在管面積≥10萬(wàn)㎡）共有388個(gè)已開(kāi)業(yè)在管輕資產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目。
而至今年3月底，這一數(shù)字已經(jīng)攀升至417個(gè)（包括今年計(jì)劃開(kāi)業(yè)項(xiàng)目）。
輕資產(chǎn)時(shí)代大勢(shì)浩浩蕩蕩，但機(jī)會(huì)從來(lái)不是雨露均沾。在砂之船總裁許軍看來(lái)，在新加坡上市的REITs平臺(tái)，是砂之船相較國(guó)內(nèi)多數(shù)輕資產(chǎn)玩家的獨(dú)有之優(yōu)勢(shì)。
2018年3月，砂之船房地產(chǎn)投資信托（Sasseur REIT，股票代碼:CRPU）在新加坡交易所成功上市。砂之船房地產(chǎn)投資信托的初始資產(chǎn)由砂之船旗下四家優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目——砂之船（重慶兩江）奧萊、砂之船（重慶璧山）奧萊、砂之船（合肥）奧萊、砂之船（昆明）奧萊組成。
砂之船房地產(chǎn)投資信托在新加坡上市，不僅是亞洲首個(gè)奧特萊斯REITs，也是中國(guó)內(nèi)地奧萊商業(yè)資產(chǎn)在國(guó)際資本市場(chǎng)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行的第一支REITs產(chǎn)品，具有極其深遠(yuǎn)的項(xiàng)目示范效應(yīng)及行業(yè)參考價(jià)值。REITs上市之后，進(jìn)而為下一步轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)做足準(zhǔn)備。
"過(guò)去10年，砂之船重資產(chǎn)運(yùn)作……經(jīng)過(guò)中新互聯(lián)互通項(xiàng)目，我們通過(guò)不動(dòng)產(chǎn)投資信托，獲得了強(qiáng)有力的資金支持；與其同時(shí)依托自身資管模式的優(yōu)勢(shì)加持，為砂之船未來(lái)數(shù)年的開(kāi)店計(jì)劃和版圖擴(kuò)張也提供了強(qiáng)大的保障。"許軍介紹道。
在此之下。屬于砂之船的新十年故事，已經(jīng)開(kāi)始。
（附錄：?jiǎn)柎鹁x）
以下是贏商網(wǎng)對(duì)砂之船集團(tuán)總裁許軍專(zhuān)訪實(shí)錄（精選）：
▲贏商網(wǎng)：2021年，砂之船超級(jí)奧萊年增長(zhǎng)率高達(dá)20%，背后原因有哪些？
許軍：高增長(zhǎng)率背后是一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式：一方面，在經(jīng)營(yíng)、管理上深抓基本功，持續(xù)實(shí)施精細(xì)化運(yùn)作，并創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式；另一方面始終以消費(fèi)者為中心，不斷提升服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)線上線下互動(dòng)等。
▲贏商網(wǎng)：能否以銷(xiāo)售額最高的項(xiàng)目，做個(gè)詳細(xì)介紹？
許軍：發(fā)展至今，2008年開(kāi)業(yè)的砂之船（重慶兩江）奧萊項(xiàng)目的銷(xiāo)售額始終排在第一。這個(gè)項(xiàng)目面積不算最大，銷(xiāo)售額卻能保持得這么好，一個(gè)是選址的獨(dú)到眼光，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。
十幾年前，重慶城市發(fā)展已呈現(xiàn)向北趨勢(shì)，那時(shí)候還叫北部新區(qū)，不叫兩江新區(qū)。隨著城市化進(jìn)程不斷加速，北區(qū)新區(qū)日新月異，區(qū)域內(nèi)消費(fèi)力不斷增強(qiáng)。
同時(shí)，我們也看中了項(xiàng)目所在位置的交通便利性，靠近機(jī)場(chǎng)高速，輻射半徑大。不僅可以輻射重慶的本地消費(fèi)者，還可觸達(dá)周邊區(qū)縣，以及四川、貴州等地的消費(fèi)者。
考慮到區(qū)內(nèi)環(huán)境、消費(fèi)力、經(jīng)濟(jì)水平都在提高，2年前我們開(kāi)始以消費(fèi)者為核心，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行升級(jí)改造，內(nèi)部稱(chēng)為"二次創(chuàng)業(yè)"。 我們把5樓電影院縮小一半，補(bǔ)充了餐飲美食、超級(jí)運(yùn)動(dòng)空間等業(yè)態(tài)。
值得一提的是，重慶這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)定，開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在十幾年，有員工從一個(gè)小姑娘到成家立業(yè)，他們對(duì)項(xiàng)目越來(lái)越熟悉，自身專(zhuān)業(yè)能力也不斷成長(zhǎng)。
▲贏商網(wǎng)：砂之船的選址策略中，除了城市發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目交通通達(dá)性，還有其他考慮因素嗎？
許軍：砂之船的選址策略主要基于以下四個(gè)方面：第一、一線城市、省會(huì)城市及一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的其他城市；第二、在城市區(qū)位上，會(huì)選取一些有未來(lái)發(fā)展政策規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿^大的區(qū)域；第三、周邊要靠近交通樞紐，包括地鐵、高鐵、機(jī)場(chǎng)、高速路口等；第四、秉承"藝術(shù)商業(yè) 超級(jí)奧萊"的理念，增強(qiáng)市區(qū)消費(fèi)者去往郊區(qū)消費(fèi)的意愿，會(huì)選擇一些周邊生態(tài)環(huán)境良好的地段。
贏商網(wǎng)：超級(jí)奧萊"1+N"模式如何沖破了外界對(duì)奧萊"處理過(guò)季商品"這一固有印象？
許軍：表面上看，"N"是體驗(yàn)業(yè)態(tài)的簡(jiǎn)單疊加。但從思維模式來(lái)說(shuō)，我們是要把它做成一個(gè)線下社交生態(tài)圈的場(chǎng)景。
第一、餐飲配套要與當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕嘟Y(jié)合，營(yíng)造文化社交的理念。砂之船西安項(xiàng)目，結(jié)合陜北農(nóng)耕文化打造了一個(gè)超級(jí)農(nóng)莊，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
第二、針對(duì)兒童家庭、年輕人推出游樂(lè)社交產(chǎn)品。砂之船長(zhǎng)春項(xiàng)目，通過(guò)增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)---超級(jí)運(yùn)動(dòng)館、跑團(tuán)俱樂(lè)部，將商場(chǎng)變成一個(gè)兒童家庭歡樂(lè)的游樂(lè)場(chǎng)、年輕人社交的場(chǎng)所。
除了超級(jí)奧萊，砂之船與其他處理過(guò)季商品的奧萊另一個(gè)不同之處是藝術(shù)商業(yè)。
藝術(shù)商業(yè)，在于賦予過(guò)季商品新的生命。首先業(yè)態(tài)選品更加豐富，除了國(guó)際名品的男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)兒童外，還會(huì)增加黃金、珠寶、化妝品、時(shí)尚鐘表、生活方式集合店等延展類(lèi)別；其次管理和經(jīng)營(yíng)理念有別于傳統(tǒng)奧萊，只有商品價(jià)格是打折的，產(chǎn)品陳列、購(gòu)物環(huán)境、建筑品位、服務(wù)質(zhì)量等都不打折，也就是"一折三不折"，由此為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
▲贏商網(wǎng)：砂之船（福州）超級(jí)奧萊和砂之船（南京江北新區(qū)）超級(jí)奧萊將在2022年開(kāi)業(yè)，這兩個(gè)新項(xiàng)目有何獨(dú)特之處？
許軍：砂之船（福州）超級(jí)奧萊，用一個(gè)字來(lái)形容，就是大。第一是總體量大，33萬(wàn)㎡；第二是可打造大而全的業(yè)態(tài)。
一方面，因?yàn)轶w量夠大，我們會(huì)把超級(jí)運(yùn)動(dòng)和超級(jí)兒童兩個(gè)板塊做到更大，除了會(huì)體現(xiàn)在福建省最大的旗艦店外，也會(huì)結(jié)合一些運(yùn)動(dòng)設(shè)施、兒童設(shè)施配套打造潮流運(yùn)動(dòng)空間和兒童游樂(lè)空間。
另一方面，在"1+N"的社交、體驗(yàn)、購(gòu)物業(yè)態(tài)外，會(huì)結(jié)合項(xiàng)目自身3A級(jí)景區(qū)和頂層空中花園、歐式建筑等特點(diǎn)，加入文旅、微度假、攝影的業(yè)態(tài)。
砂之船（南京江北新區(qū)）超級(jí)奧萊，用一個(gè)字來(lái)形容，就是美。這個(gè)項(xiàng)目是商場(chǎng)與河谷、綠洲的完美結(jié)合，以河谷、綠洲為靈感，打造商場(chǎng)動(dòng)線。河水穿過(guò)商場(chǎng)，河流兩側(cè)是綠植覆蓋的廣場(chǎng)及開(kāi)放式空間，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，與景觀交匯形成一座融合古都韻味、時(shí)尚名品和趣活體驗(yàn)的多元化藝術(shù)奧萊。
▲贏商網(wǎng)：福州項(xiàng)目是一個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目，未來(lái)輕資產(chǎn)模式會(huì)是砂之船的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向嗎？
許軍：從目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是的。無(wú)論是規(guī)?；?，還是合作雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，輕資產(chǎn)模式對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常有利的。
雖然，做項(xiàng)目可能會(huì)輕重結(jié)合、輕重并舉，但未來(lái)肯定是以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式為主。而且我們?cè)谛录悠掠蠷EITs平臺(tái)，把重資產(chǎn)變輕也是相對(duì)容易。
▲贏商網(wǎng)：在您看來(lái)，內(nèi)地的奧萊市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)怎樣的階段？
許軍：從2002年第一家?jiàn)W萊開(kāi)業(yè)算起，國(guó)內(nèi)奧萊發(fā)展至今已有20年之久。與美國(guó)等國(guó)家相比，算是處在一個(gè)初級(jí)階段。
但又不能粗暴地定義為"初級(jí)階段"，因?yàn)閺膰?guó)內(nèi)奧萊行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，正是從"百花齊放"走向"競(jìng)爭(zhēng)加劇"的階段。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，也是一個(gè)讓這個(gè)行業(yè)變得更好的過(guò)程。因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)不斷迎合市場(chǎng)、迎合消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)新，提高自身的運(yùn)營(yíng)能力。
贏商網(wǎng)：未來(lái)會(huì)有更多的玩家加入奧萊市場(chǎng)嗎？
許軍：肯定會(huì)有的。商人是趨利的，在中國(guó)有利可圖的東西都可以復(fù)制。但是，相比傳統(tǒng)商業(yè)，奧萊這個(gè)行業(yè)門(mén)檻很高，對(duì)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力要求也高，會(huì)比普通商業(yè)做起來(lái)更難。
做奧萊最難的事情是造客流，有了客流之后，才會(huì)有消費(fèi)。
▲贏商網(wǎng)：疫情防控常態(tài)化之下，奧萊還能繼續(xù)保持高抗風(fēng)險(xiǎn)性嗎？
許軍：首先從過(guò)往20年的數(shù)據(jù)來(lái)看，奧萊這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展是沒(méi)有問(wèn)題的。從2021年的數(shù)據(jù)看，疫情之下得益于經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、奢侈品消費(fèi)回流，奧萊商場(chǎng)業(yè)績(jī)井噴的現(xiàn)象應(yīng)該是階段性的。我們要思考的是：人們生活方式、消費(fèi)心態(tài)的變化會(huì)如何繼續(xù)影響奧萊這個(gè)行業(yè)？
比如說(shuō)：疫情下生活方式發(fā)生了改變，人們不再愿意去到人多的地方，因?yàn)橛X(jué)得不太安全。那位于郊區(qū)、室內(nèi)及戶(hù)外開(kāi)放活動(dòng)空間結(jié)合的奧萊項(xiàng)目，就給人們提供了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
另一方面，疫情過(guò)后人們的消費(fèi)力更謹(jǐn)慎了，對(duì)性?xún)r(jià)比提出了更高需求，而不僅僅是喜歡占便宜的心態(tài)。
所以，無(wú)論從疫情還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)看，我們對(duì)于奧萊行業(yè)發(fā)展還是蠻有信心的。
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