上海2022年6月28日 /美通社/ -- "人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)濕雪和很長的坡道"，這句廣為流傳的巴菲特名言被奉為財富積累的圭臬和要義，許多企業(yè)都在探尋增長的"長坡厚雪"。在半導體領(lǐng)域，如果從過去十年乃至更長的時間跨度來看，德州儀器（TI）的雪球無疑做得極為成功，這種成功源于其戰(zhàn)略的前瞻性。
在發(fā)展的"長坡"上，德州儀器專注于長期增值領(lǐng)域，持續(xù)投資產(chǎn)品組合和制造能力，穩(wěn)固可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，降低成本并更好地控制供應鏈。以模擬器件為例，德州儀器的物料型號達到十多萬種。由于模擬器件的市場周期性較弱且不遵循摩爾定律，德州儀器在產(chǎn)品設(shè)計和專利上具備深厚的技術(shù)積累，再加上采用IDM（垂直整合制造）模式，使其在模擬器件領(lǐng)域始終穩(wěn)坐頭把交椅。
而在"厚雪"上，可以從德州儀器財務狀況的穩(wěn)健可見一斑。財報顯示，德州儀器2022年第一季度營業(yè)收入49.1億美元，凈收益22.2億美元，每股收益2.35美元。由于汽車市場和工業(yè)市場需求的強勁增長，收入同比上漲14%。過去12個月中，經(jīng)營現(xiàn)金流達91億美元，其中自由現(xiàn)金流在過去一年中達65億美元，占營業(yè)收入的34%。過去12個月在研發(fā)和銷售及行政管理開支的投資達32億美元，資本支出投資達26億美元，給股東的回報達50億美元。
在高速增長的中國市場，德州儀器擁有強大的基礎(chǔ)，自1986年以來，德州儀器不斷壯大在中國的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施。作為數(shù)字經(jīng)濟的底座，目前我國部署"新基建"的節(jié)奏加快，例如，2022年底5G基站總數(shù)將超200萬個；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)持續(xù)推進；"東數(shù)西算"的實施帶動8個國家算力樞紐和10個國家數(shù)據(jù)中心集群的建設(shè)。在這些背景之下，德州儀器憑借品類齊全的模擬和嵌入式處理系列產(chǎn)品、強大的本地制造研發(fā)能力、遍布全國的產(chǎn)品分銷及銷售網(wǎng)絡(luò)，助力我國的新基建部署和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。
本期《封面人物訪談》有幸邀請到德州儀器中國區(qū)大客戶銷售總經(jīng)理張海濤先生，講述其與德州儀器一起成長的歷程，以及這家全球知名企業(yè)長盛不衰的原因。在開拓中國市場上，德州儀器起步較早，有著完善的本土化服務體系。我國是全球經(jīng)濟的貢獻者，市場充滿機遇，對此，德州儀器的中國戰(zhàn)略是什么？如何圍繞新基建涉及的眾多領(lǐng)域，幫助中國客戶進行創(chuàng)新，張海濤先生將逐一介紹。
德州儀器中國區(qū)大客戶銷售總經(jīng)理張海濤
融入企業(yè)文化，見證電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展
問：您擁有北京大學微電子專業(yè)碩士學位和哈爾濱工業(yè)大學微電子專業(yè)學士學位，能否談談在校的求學經(jīng)歷有哪些收獲為后來的工作奠定了基礎(chǔ)?
張海濤：我非常幸運，畢業(yè)就加入本行業(yè)的"旗艦"公司——德州儀器。我的研究生課題內(nèi)容是偏向半導體工藝，而我初入職場的崗位是芯片銷售。的確，微電子專業(yè)背景能夠幫助我在職場早期更快地理解行業(yè)的入門知識。但是，半導體行業(yè)本身覆蓋的專業(yè)方向非常廣泛，涵蓋芯片設(shè)計、工藝制造、設(shè)備、產(chǎn)品應用、質(zhì)量管控等多個領(lǐng)域，不同的崗位對知識儲備的要求差別很大。所以，德州儀器每年校園招聘目標的應屆生專業(yè)也非常廣泛。可以肯定的是，無論是什么專業(yè)出身，進入職場后，持續(xù)學習的熱情和能力是非常重要的，只有不停地學習，才能適應行業(yè)和崗位要求的變化。
問：2006年您通過應屆生校園招聘計劃加入德州儀器，回顧過去十多年，在德州儀器的成長歷程有哪些值得回味的事情？您對德州儀器公司文化的理解是什么？
張海濤：過去16年彈指一揮間，我有幸和德州儀器一起見證了中國電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。德州儀器作為一家超過90年的企業(yè)仍然充滿活力，跟公司文化有著密不可分的關(guān)系。其中，有兩個部分我是深有感觸的：
第一，不停地主動求變，以適應行業(yè)的變化和競爭的變化。我剛加入德州儀器的時候，她還是一家以DSP聞名的半導體公司，我們的業(yè)務重心主要在手機市場。后來，公司逐步把重心移到模擬產(chǎn)品和嵌入式產(chǎn)品，并且逐步提升多個市場的覆蓋率，尤其是工業(yè)和汽車領(lǐng)域。這些變化現(xiàn)在看來是成功的且極具前瞻性的。在很多其他領(lǐng)域，德州儀器也是主動求變，以在競爭中獲得優(yōu)勢。
第二，專注提升自身的競爭力。在如何提升研發(fā)能力、如何提升銷售隊伍的競爭力、如何提升運營效率等方面，公司都做了長期的演進和變革，以達到更高的水準。所有這些提升也幫助德州儀器構(gòu)筑了長期的護城河，奠定長期的成功基礎(chǔ)。
問：能否介紹一下您現(xiàn)在管理的團隊？以及您的管理理念？
張海濤：我的團隊是負責服務德州儀器中國區(qū)的大客戶，團隊包括了銷售與技術(shù)支持的成員。這個團隊是一個戰(zhàn)斗能力特別強的隊伍。管理理念沒有太多噱頭，主要是做好以下幾點：第一是大家的愿景和價值觀一致；第二以結(jié)果為導向，并持續(xù)優(yōu)化工作效率和流程；第三是鼓勵策略性思維、創(chuàng)新、互助學習和分享；第四是策略執(zhí)行落地以及執(zhí)行的紀律。
張海濤先生于校園招聘宣講會上接受采訪
高標準強化本土支持體系，滿足客戶多樣化需求
問：從您目前的客戶結(jié)構(gòu)來看，我國市場對于模擬器件和嵌入式處理器的需求主要集中在哪些應用領(lǐng)域？您如何評價上述這些應用領(lǐng)域的市場前景和規(guī)模？
張海濤：中國是當前全球規(guī)模最大的半導體市場之一，其各個應用領(lǐng)域的規(guī)模都非常大，并不容忽視。同時，德州儀器擁有品類齊全的模擬器件和嵌入式產(chǎn)品，可以應用在各類市場，包括工業(yè)、汽車、消費電子、通信和企業(yè)市場。德州儀器在每個市場都擁有相當?shù)氖袌鰸B透率和客戶規(guī)模?？梢哉f德州儀器的產(chǎn)品多樣性和中國市場多樣性實現(xiàn)了完美的交叉覆蓋。
就市場趨勢而言，過去20年，在消費電子和通信領(lǐng)域，中國一批具備全球競爭力的客戶成長起來。未來，我們相信這樣的成功故事，會在工業(yè)和汽車領(lǐng)域越來越多地被復制，并帶來汽車和工業(yè)市場規(guī)模的快速增長。德州儀器的策略是服務好上述所有市場的客戶，幫助他們提升產(chǎn)品競爭力，進而在相應的市場獲得成功。
問：我國終端客戶更加關(guān)注什么，比如快速交付、方案配套能力、性價比等？在本土化上，德州儀器采取哪些措施或者服務，以滿足客戶需求？
張海濤：如前面所言，我國終端客戶具有很高的多樣性，所以客戶的關(guān)注和需求也是多樣的、復合的。德州儀器的策略是提升自身的能力，以滿足客戶多維度的需求，包括創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)、便捷購買、快速交付、方案配套、性價比，還包括質(zhì)量、技術(shù)服務等各方面能力?？梢哉f，德州儀器給自己設(shè)定了很高的標準，要達到這個標準是非常具有挑戰(zhàn)的，需要有針對性的策略和優(yōu)秀的執(zhí)行。
2022年是德州儀器擁抱中國市場的第36年，經(jīng)過多年的努力，我們在中國建設(shè)了完整的本土支持體系，包括在成都建成的一體化制造基地、位于上海和深圳的兩個產(chǎn)品分撥中心、三個研發(fā)中心、遍布全國的近20個銷售和技術(shù)支持分公司，以及TI.com.cn提供的海量技術(shù)資源和便捷的本地購買方式，全方位地支持客戶當前和未來的發(fā)展。
賦能新基建，創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品奠定"芯"基礎(chǔ)
問：新基建包括5G基站、新能源汽車充電樁、AI、大數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通，作為我國經(jīng)濟增長點，您如何看新基建的契機？
張海濤：以上提及的無論是5G、AI還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都是新基建的重要組成部分?？v觀新基建所涉及到的七大領(lǐng)域，可以發(fā)現(xiàn)，半導體或?qū)⒊蔀樾禄▽崿F(xiàn)突破的重點和關(guān)鍵所在。作為產(chǎn)業(yè)智能化和數(shù)字化的大腦，芯片不可或缺。德州儀器致力于幫助中國客戶在數(shù)字化發(fā)展下持續(xù)賦能，為新基礎(chǔ)設(shè)施的廣泛應用提供強力支持。在新基建的七大領(lǐng)域，德州儀器與中國的諸多企業(yè)已經(jīng)開展了深入緊密的合作，通過更智能、更創(chuàng)新、更可靠、更具經(jīng)濟性的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案，以及全面廣泛的服務支持，幫助我們的客戶打好"芯"基礎(chǔ)，更快速地進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加速產(chǎn)業(yè)升級，共享新機遇。
問：面向新基建的市場，德州儀器在運營支出和新品研發(fā)投入上采取了哪些措施和部署？在新基建上，德州儀器的核心產(chǎn)品包括哪些？
張海濤：5G是新型信息基礎(chǔ)設(shè)施的基石。5G通過實現(xiàn)萬物互聯(lián)、更低延遲和更高數(shù)據(jù)速率促進更多新型應用。在行業(yè)內(nèi)，5G Massive MIMO基站的短板被調(diào)侃為"覆蓋、成本、功耗三個3"，即3倍成本、3倍功耗、1/3覆蓋。部分原因是由于5G MM采用Massive MIMO技術(shù)，需要32通道、64通道等多通道架構(gòu)，硬件通道數(shù)的上升直接導致成本、功耗、體積指標呈指數(shù)級上升。運營商迫切需要大幅降低建站成本和運營成本，因此對芯片的集成度、功耗及成本提出了更高的要求。
在5G系統(tǒng)方面，德州儀器一直力求實現(xiàn)高集成、低功耗、低成本的目標。事實上，德州儀器每一代產(chǎn)品都會通過工藝演進/設(shè)計架構(gòu)的創(chuàng)新，實現(xiàn)同等場景下，功耗30%左右的改善。高集成度給用戶帶來的改變是巨大的，隨著通道數(shù)不斷增加、吞吐量增加，但RRU（Radio Remote Unit）整體模塊尺寸卻僅有小幅增加。以德州儀器的AFE7920為例，該產(chǎn)品是4T4R2F（4發(fā)4收2反饋路徑）射頻直采架構(gòu)雙頻段收發(fā)器，發(fā)射鏈路主要由最高采樣速率為12GSPS的RFDAC組成，支持第一/第二Nyquist模式，接收和反饋鏈路主要由最高采樣速率3GSPS的RFADC組成；收發(fā)鏈路支持獨立DSA增益控制，8對29.5 GSPS Serdes與主機互聯(lián)，集成低頻輸入的板載高頻時鐘。
德州儀器最新發(fā)布的AFE80928T8R射頻直采多頻段收發(fā)信機在AFE7920的基礎(chǔ)上進一步通過架構(gòu)革新，集成度從4T4R提升到8T8R的同時，再次實現(xiàn)同等場景下功耗下降30%（200MHz TDD模式下單通道_1T1R功耗小于1W）。相比于4T4R的產(chǎn)品，可以更好地滿足MassiveMIMO的需求。
在人工智能方面，德州儀器則專注于打造精準感知、快速決策、人機協(xié)作、高效節(jié)能、安全可靠的邊緣人工智能。眾所周知，感知和決策是邊緣人工智能的重要環(huán)節(jié)，而且隨著邊緣人工智能的發(fā)展，對于嵌入式的感知和決策技術(shù)的要求相比非人工智能更嚴苛、更差異化。
數(shù)據(jù)是邊緣人工智能的根本，而感知則是數(shù)據(jù)的來源，為了精準感知，各種傳感器隨著技術(shù)發(fā)展應運而生。以毫米波雷達為例，德州儀器推出的單芯片毫米波雷達在許多應用場合可以規(guī)避傳統(tǒng)攝像頭的弊端，同時支持系統(tǒng)的多項數(shù)據(jù)融合，使得機器可以更好地獲取數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對目標的精準感知。
德州儀器的單芯片毫米波雷達通過CMOS制成工藝技術(shù)，實現(xiàn)了傳統(tǒng)雷達所不具備的高性價比優(yōu)勢，同時結(jié)合了ASIC后端處理，可以直接降低BOM成本，減少產(chǎn)品尺寸，并且減少了對于后續(xù)處理器的依賴。基于德州儀器毫米波雷達設(shè)計的產(chǎn)品體積是微型激光雷達測距儀的三分之一，重量是其一半。另外，目前毫米波雷達也開始具備4D成像能力，其輸出的點云密度也越來越大，利用德州儀器AWR2243多片級聯(lián)而成的4D成像雷達，每秒的輸出點云數(shù)目可以高達5萬點/秒，而且4D成像雷達輸出的點云信息除了目標空間位置X/Y/Z3維數(shù)據(jù)之外還包含目標的相對速度數(shù)據(jù)，這些多維度信息的獲取對于目標運動捕捉及行為結(jié)果預測是非常重要的。
邊緣人工智能設(shè)備還需要一個聰明的"大腦"來進行數(shù)據(jù)處理和決策。德州儀器的Jacinto?7系列處理器作為一款高度集成的SoC，芯片內(nèi)部包括高性能計算、深度學習引擎、用于信號和圖像處理的專用加速器，符合功能安全ASIL-D/SIL-3標準，以應用于機器人、機器視覺、雷達等工業(yè)領(lǐng)域。集成的專用加速器包括"C7x"新一代DSP內(nèi)核，將德州儀器行業(yè)首屈一指的DSP和EVE內(nèi)核結(jié)合到一起，并添加了矢量浮點計算功能，支持向后兼容代碼。隨著邊緣人工智能的興起，DSP由于其基于哈佛架構(gòu)，可以顯著提升矩陣運算效率，非常適合神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計算加速。同時，新增的"MMA"深度學習加速器可在典型工作條件下，以低功率達到8 TOPS的計算性能。
張海濤先生于進博會上接受CCTV采訪
除了感知和決策，在執(zhí)行環(huán)節(jié)，德州儀器也有很多處理器、馬達驅(qū)動，還有各種模擬器件，這表明德州儀器可以通過廣泛的產(chǎn)品組合為實現(xiàn)邊緣AI所需的關(guān)鍵方面提供支持。
在IoT方面，尤其是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，德州儀器也針對客戶的痛點提供全面的系統(tǒng)解決方案。隨著傳感器和執(zhí)行器數(shù)量的不斷增加，需要優(yōu)化整個工廠通信對于滿足各種規(guī)模系統(tǒng)的不同要求。同時，在高度自動化的工廠中，大型現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)（包括復雜系統(tǒng)、PLC和支持與外部網(wǎng)絡(luò)交互的網(wǎng)關(guān)）也隨著數(shù)據(jù)傳輸量的增加和復雜度的增加，而變得更加重要。
顯然，自動化設(shè)備之間有著非常之多的通信選擇。在網(wǎng)絡(luò)通信方面，德州儀器產(chǎn)品支持廣泛的工業(yè)通信標準——從串行接口（IO-Link、CAN、RS-485）到工業(yè)以太網(wǎng)，以及諸如具備時效性的網(wǎng)絡(luò)體系（TSN）和單對以太網(wǎng)（SPE）等新技術(shù)。對于基于視覺的工業(yè)系統(tǒng)，德州儀器的V3link?串行器和解串器有助于通過單根超細線同時傳輸高分辨率視頻、控制信號和電源。這些解決方案使設(shè)計師能夠擁有更高的連通性和可擴展性，以滿足當前行業(yè)趨勢的需求。
此外，德州儀器最新推出的Sitara? AM2x系列MCU結(jié)合了MCU和MPU的優(yōu)勢，比如MPU中的高性能Arm® Cortex-R系列CPU內(nèi)核，高性能的RAM以及高速的信號處理，高速實時工業(yè)通信總線接口，并且結(jié)合了MCU中的安全功能及實時外設(shè)等特性，通過將業(yè)界先進的處理性能、實時控制和高級網(wǎng)絡(luò)功能結(jié)合，從而使工廠自動化實現(xiàn)了低延遲實時處理和控制，并通過PRU-ICSS通信加速模塊簡化實現(xiàn)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
問：我國新能源汽車具有更大的增長潛力，能否著重講述一下德州儀器在該領(lǐng)域的產(chǎn)品，及其先進性體現(xiàn)在哪里？
張海濤：德州儀器作為全球模擬半導體領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，擁有不少車規(guī)級模擬芯片產(chǎn)品，比如基于Jacinto?7架構(gòu)的TDA4處理器系列具有強大的片上數(shù)據(jù)分析能力，并與視覺預處理加速器相結(jié)合，從而使得系統(tǒng)性能更高效。并且，其優(yōu)秀的多級處理能力能夠同時操作4到6個300萬像素的攝像頭，同時還可以將雷達、激光雷達和超聲波等其他多種感知處理融合在一個芯片上，為汽車制造商設(shè)計先進的駕駛輔助系統(tǒng)以及下一代半自動和自動駕駛系統(tǒng)鋪平道路。比如，全新車載毫米波雷達傳感器AWR2944，集成了4個發(fā)送器，比現(xiàn)有的毫米波雷達傳感器分辨率高33%，可使車輛更清晰地探測障礙物并避免碰撞，并且其獨特的硬件配置可提供基于多普勒分多址技術(shù)（DDMA）的信號處理能力，從而可在探測距離比之前遠40%的條件下感知迎面駛來的車輛，為汽車制造商改進高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）的物體感應能力提供更多可能。
另外，德州儀器可以為汽車客戶提供豐富的車規(guī)級模擬產(chǎn)品，可以覆蓋的應用包括輔助駕駛系統(tǒng)、智能座艙、三電系統(tǒng)、車身控制與車燈等。
提升制造能力和技術(shù)優(yōu)勢，12英寸晶圓產(chǎn)能蓄勢待發(fā)
問：芯片的供需失衡將在某個時候結(jié)束，從您的觀察來看，面對可能出現(xiàn)的需求下降，應當采取哪些風險防范措施？
張海濤：供需關(guān)系的確會在未來某個時間恢復到平衡狀態(tài)。但是沒有人能夠精準地預測市場，即無法精準地判斷什么時候供需平衡會發(fā)生。我們當前仍然跟客戶保持緊密的溝通，了解他們未來的需求，并依此安排生產(chǎn)計劃以滿足客戶的需求。
德州儀器宣布了12英寸晶圓廠的計劃，從2025年及以后的制造路線圖來看，德州儀器在我國的供貨和制造能力將會有哪些變化？
我們在美國德州北部謝爾曼開始建造12英寸晶圓廠，這個制造基地最多可建設(shè)四個晶圓制造廠以滿足逐年產(chǎn)生的市場需求。前兩個工廠將于2022年動工，預計最早在2025年，第一座晶圓制造廠將開始投產(chǎn)。這是德州儀器長期產(chǎn)能規(guī)劃的一部分，旨在繼續(xù)提升德州儀器的制造能力和技術(shù)競爭優(yōu)勢，滿足未來幾十年內(nèi)客戶的需求。新的晶圓制造廠將加入德州儀器現(xiàn)有的12英寸晶圓制造廠陣營，包括德州達拉斯（Dallas）DMOS6；德州理查森（Richardson）的RFAB1和即將竣工預計于2022年下半年開始投產(chǎn)的RFAB2；以及德州儀器最近收購的位于猶他州李海（Lehi），預計于2023年初投產(chǎn)的LFAB。
不斷發(fā)展的TI成都一體化制造基地：
2010年TI在成都設(shè)立了在中國大陸的第一個晶圓制造基地。2013年TI宣布成都制造基地的長期戰(zhàn)略，其中包括新的封裝測試、凸點加工、晶圓測試項目以及對現(xiàn)有晶圓廠的擴建。總投資預計最高約合100億人民幣。
目前中國成都一體化制造基地擁有：
TI成都已成為TI在全球唯一一個集晶圓制造、封裝測試、凸點加工和晶圓測試為一體的世界級一站式的生產(chǎn)制造基地。TI非常重視本土的全方位支持體系，在中國擁有一個端到端的制造工廠是TI在中國乃至全球市場的重要一環(huán)。TI將持續(xù)加大在中國的拓展，繼續(xù)貼近并滿足中國客戶的長期需求。
保持學習熱情，照亮成功之路
問：對于在校學生和新進入電子行業(yè)的年輕人，您有什么忠告和建議？
張海濤：我很欣喜地看到現(xiàn)在越來越多的年輕人選擇從事半導體這一充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。正如每一個行業(yè)各有其特點，半導體行業(yè)作為技術(shù)密集型的行業(yè)，對人才的專業(yè)知識儲備和經(jīng)驗積累有著比較高的要求，這就需要入職場的年輕人保持高度持久的學習的熱情，不斷地學習新知識、新技術(shù)，在日常工作中打磨能力、積累經(jīng)驗。
其次，我也建議年輕人在初入職場時選擇大公司大平臺，因為大公司往往具有完備的人才培養(yǎng)體系，完善的管理體系，以及學習到最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)的機會，這對一個初入職場的新人來說都是至關(guān)重要的，會對將來整個職業(yè)生涯受益。當然，成功的道路并不是只有一條，保持自己對學習的熱情并且堅持到底，假以時日，相信一定能獲得成功。
后記
截至2022年，德州儀器已經(jīng)進入中國市場36年，其致力于讓電子產(chǎn)品更加經(jīng)濟實用的理念，促使該公司在不斷變化的環(huán)境中時刻保持變革進取。當前疫情和科技競爭環(huán)境變幻無常，德州儀器作為全球半導體產(chǎn)業(yè)鏈的中堅力量，推動汽車、工業(yè)、消費電子等領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展。未來，隨著德州儀器的中國戰(zhàn)略持續(xù)推進，將為我國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展貢獻更多力量。
以上是《中國電子商情》對德州儀器中國區(qū)大客戶銷售總經(jīng)理張海濤的專訪報道，原文鏈接：https://www.xcc.com/news/detail/5095739
