北京2022年3月18日 /美通社/ -- 當(dāng)前新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等為代表的新一代信息技術(shù)，正在改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)方式、組織形式和經(jīng)營模式等都將發(fā)生重大的變化。
激活數(shù)據(jù)要素潛能，加快數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型的步伐，已成為國家“十四五”規(guī)劃的重要組成部分，也已成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。
“在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局”，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)是把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新機(jī)遇的戰(zhàn)略選擇，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展是推動我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。
在IPF2022召開之際，上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳承東接受記者采訪表示，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)向深層次發(fā)展，企業(yè)對智慧算力的需求將呈指數(shù)級的提升，華胄科技一方面計劃用三年時間完成自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造一個真正的數(shù)字華胄；另一方面，與浪潮信息合作，提供數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的整體解決方案，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)融合。
上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳承東
全產(chǎn)品合作、升級組織架構(gòu)，打造核心競爭力
華胄科技成立于1998年，早在2001年就開始與浪潮信息展開合作。雙方的合作從PC開始，發(fā)展到服務(wù)器，現(xiàn)在則包括存儲、網(wǎng)絡(luò)、云產(chǎn)品等全線產(chǎn)品，華胄科技也從一年只有幾百萬銷售額，成長為兩億到三億規(guī)模的分銷商。
“在與浪潮信息20多年的合作中，華胄科技逐步建立起自己的核心競爭力。”吳承東表示。
通過在市場端、能力端、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等各個層面不斷完善自己，華胄科技建立分銷商的能力體系，樹立自己地區(qū)分銷商的地位。同時，非常注重自身能力的培養(yǎng)，加大渠道賦能，提升渠道對產(chǎn)品和技術(shù)的理解能力，服務(wù)更多的用戶。
另外，華胄科技不斷創(chuàng)新，在總結(jié)市場上碰到的問題與發(fā)展瓶頸的基礎(chǔ)上，從公司組織架構(gòu)、銷售方式、分銷模式等方面不斷升級，以適應(yīng)時代的需求、市場的發(fā)展。
從傳統(tǒng)分銷商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型
在省代制模式下，浪潮信息率先提出了兩億元的發(fā)展目標(biāo)，并希望與合作伙伴共同努力，最終實現(xiàn)這一目標(biāo)。
對于傳統(tǒng)的分銷商而言，簡單“搬箱子”的商業(yè)模式，在單一地區(qū)是不可能持續(xù)增長的，甚至可以說幾乎是到頂了，作為老分銷商的華胄科技感受到公司及整個行業(yè)都處于一個轉(zhuǎn)型關(guān)口。
如何幫助伙伴轉(zhuǎn)型，浪潮信息有自己的思考。浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型把云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)，分銷平臺有機(jī)會通過渠道覆蓋及時將先進(jìn)的產(chǎn)品、方案傳遞到最終用戶群體中。
“面對數(shù)字化智能化發(fā)展趨勢，客戶需要的不再是單一產(chǎn)品，而是整體解決方案，浪潮信息要與伙伴攜手并肩，共同構(gòu)建面向智算時代的生態(tài)體系?！泵亓终劦?。
具體而言，浪潮信息與華胄科技合作，從單一產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品、方案銷售轉(zhuǎn)型，打造面向不同行業(yè)、不同用戶的解決方案。
目前，雙方已經(jīng)聯(lián)手參與了某智慧交通項目，華胄科技、浪潮信息與客戶一起討論了支撐V2X（Vehicle to Everything）的私有云的基礎(chǔ)架構(gòu)方案，通過采用浪潮信息虛擬化HA功能及存儲雙活功能，在業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)層面都實現(xiàn)了高可用性的保障；依托浪潮信息ICM整合虛擬機(jī)資源，應(yīng)用ISPIM實現(xiàn)了物理資源的統(tǒng)一調(diào)度管理；再通過備份一體機(jī)對核心數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)，充分發(fā)揮浪潮信息“云+邊+端”優(yōu)勢，讓這條V2X實驗道路成為通往中國智慧交通未來的樣板。
在業(yè)務(wù)市場開展方面，華胄科技始終致力于通過開放合作共贏的方式，與渠道伙伴們一起，通過解決方案賦能、案例經(jīng)驗交流等方式，完成自身由供貨商到整體解決方案服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。
全面賦能貫穿企業(yè)發(fā)展各個層面
渠道體系的轉(zhuǎn)型并非一朝一夕可以完成，更離不開雙方的通力協(xié)作。浪潮信息為華胄科技配置專屬售前，工作內(nèi)容涵蓋客戶交流、方案撰寫、招標(biāo)投標(biāo)、銷售工具以及渠道賦能，旨在推動分銷伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升市場攻擊力，助力目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。
去年3月以來，根據(jù)華胄科技一線反饋的需求，結(jié)合對銷售人員基礎(chǔ)能力的評估，浪潮信息專屬售前精心設(shè)計課程，固定在每周一上午開展銷售部全員的專項賦能，已陸續(xù)通過線上及線下形式開展多期課程，覆蓋服務(wù)器、存儲、AI、云、醫(yī)療等多條產(chǎn)品線，特別是結(jié)合案例的實戰(zhàn)分享，從項目背景、對手分析、推進(jìn)思路、解決方案、招投標(biāo)參數(shù)博弈等多維度解析贏單思路，獲得了參加人員的一致好評。
“隨著分銷規(guī)模的成長，對企業(yè)的運營提出更高的要求，浪潮信息也不斷把自身發(fā)展上、管理上各方面的經(jīng)驗，通過總裁班這樣的活動，不斷地向我們這種核心的分銷商進(jìn)行賦能?！眳浅袞|談到。
“相信隨著專項賦能系列培訓(xùn)等的持續(xù)開展，一定能幫助一線銷售人員提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)華胄科技整體解決方案服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。”
推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)融合
新冠疫情的暴發(fā)和持續(xù)，給實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。近年來，中國發(fā)展經(jīng)驗表明，大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)實體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合，是未來發(fā)展的必然途徑。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)融合必將產(chǎn)生巨大的計算需求。而智慧計算則加速數(shù)實融合，幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式。
吳承東認(rèn)為，智算時代的生態(tài)變得非常復(fù)雜，絕非一家系統(tǒng)集成商可以完全搞定，元腦生態(tài)2.0拉通研發(fā)、銷售、集成、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，能夠更好地推動解決方案在行業(yè)落地。
對于浪潮信息提出的智算合伙人生態(tài)主張，吳承東認(rèn)為是對傳統(tǒng)代理體系的一次重大升級。浪潮信息與合伙人的關(guān)系從以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向升級到以發(fā)展理念為導(dǎo)向，從簡單的生意合作升級到深度的戰(zhàn)略合作，未來，隨著浪潮信息在業(yè)界影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，以及業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展，各合作伙伴將擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
