北京2022年3月1日 /美通社/ -- 開(kāi)年之初，一則“加拿大爆發(fā)禽流感”新聞揭開(kāi)國(guó)內(nèi)寵物糧市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變局。達(dá)令萌寵旗下的品牌比利福，作為國(guó)產(chǎn)糧的新秀之一也被頻頻提及。
援引《界面新聞》報(bào)道：自中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布公告以來(lái)，進(jìn)口糧市場(chǎng)多家高端寵物糧品牌供貨端受到持續(xù)半年至一年的產(chǎn)能短缺影響。
為何此次禁令對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊？
截止至2022年2月26日，伴隨加拿大代表的北美洲、荷蘭及西班牙代表的歐洲兩大寵物糧禽類產(chǎn)地均遭受到禽流感肆虐，世界寵物糧市場(chǎng)和寵物糧供應(yīng)產(chǎn)地均受到巨大沖擊。
作為世界第二大寵物糧市場(chǎng)的中國(guó)，進(jìn)口糧卻占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)。國(guó)貨市場(chǎng)因起步較晚、品控良莠不齊始終未被用戶全面認(rèn)可。而銷量排名前十的進(jìn)口糧主糧品牌在本次禁令下近乎全軍覆沒(méi)，供應(yīng)源頭的端口切斷導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)巨大真空地帶。
禽流感自荷蘭開(kāi)始爆發(fā)后，就在歐洲、北美洲席卷破壞，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的承受閥值也在本次禁令下造成巨大市場(chǎng)波動(dòng)和用戶心理恐慌現(xiàn)象。相應(yīng)而然，國(guó)內(nèi)寵物糧市場(chǎng)也出現(xiàn)了巨大市場(chǎng)空白，國(guó)產(chǎn)高端寵物糧品牌以往因存在市場(chǎng)非理性競(jìng)爭(zhēng)思維和運(yùn)營(yíng)策略，試圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、大促銷方式占據(jù)市場(chǎng)份額，也因此給消費(fèi)者留下了原材料差、食品安全觀念弱等印象。
伴隨個(gè)別國(guó)內(nèi)寵物糧糧食安全風(fēng)波后，國(guó)內(nèi)高端寵物糧市場(chǎng)受到重創(chuàng)，國(guó)外進(jìn)口市場(chǎng)借機(jī)搶占了絕大部分市場(chǎng)份額。市場(chǎng)逐漸發(fā)展的背后是用戶需求的不斷提高，當(dāng)前寵物糧市場(chǎng)用戶需求主要圍繞“是否符合營(yíng)養(yǎng)需求、適口性好壞、性價(jià)比、用戶口碑、寵物自身情況、品牌知名度”五大購(gòu)買決策要素。
后疫情時(shí)代國(guó)貨迎來(lái)發(fā)展契機(jī) 國(guó)貨高端寵物糧品牌應(yīng)勢(shì)崛起
國(guó)內(nèi)寵物糧市場(chǎng)伴隨后疫情時(shí)代來(lái)臨，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占比持續(xù)激增接近至45%，2021年更是占據(jù)了主糧品牌半壁江山。一批深度洞察用戶需求、嚴(yán)抓品控的國(guó)貨高端寵物糧品牌應(yīng)勢(shì)崛起，具有代表性質(zhì)的是尋本、比利福、麥富迪弗列加特、網(wǎng)易嚴(yán)選等國(guó)內(nèi)高端寵物糧品牌。
達(dá)令萌寵旗下高端寵糧比利福，作為新起之秀堪稱業(yè)界黑馬，品牌創(chuàng)立伊始便將技術(shù)核心聚焦在原材料選用及配方改良層面，在配方中創(chuàng)新性的加入草本配方，有效緩解貓咪淚痕等問(wèn)題，深度洞察用戶需求。比利福寵物糧不僅將產(chǎn)品提升到遠(yuǎn)超美國(guó)AAFCO標(biāo)準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是將寵物食品安全做到了原料可溯源。旗下比利福雞肉無(wú)谷全價(jià)貓糧是其主力暢銷產(chǎn)品。
作為小米有品供應(yīng)商起家的尋本，主打全價(jià)無(wú)谷天然貓糧。正因其半個(gè)小米出身的背景，所以在外觀顏值上更貼近年輕人的極簡(jiǎn)審美，同時(shí)性價(jià)比也是主打隱形差異化優(yōu)勢(shì)之一。尋本憑借先進(jìn)的品牌營(yíng)銷思路，直擊中端用戶需求點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了高速匹配、直擊痛點(diǎn)、顏值討喜的營(yíng)銷目的。
弗列加特國(guó)貨前三大品牌之一的麥富迪推出的高端系列品牌弗列加特，憑借集團(tuán)引入的WENGER TX85高鮮肉添加技術(shù)，在寵物糧適口性緯度上成為產(chǎn)品閃光點(diǎn)。同時(shí)憑借“保存5天內(nèi)新鮮雞肉”和“全程冷鏈運(yùn)輸”兩個(gè)賣點(diǎn)成功贏得用戶口碑。上線短短兩年時(shí)間里，弗列加特在細(xì)節(jié)把控層面上，以無(wú)縫嫁接的優(yōu)質(zhì)適口性和產(chǎn)品實(shí)用用戶口碑為抓點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大自身差異化優(yōu)勢(shì)，如今已成為國(guó)貨貓糧的名片之一。
網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧借助網(wǎng)易自身的話題度和品牌價(jià)值，一經(jīng)推出就獲得了年輕愛(ài)寵人群的擁護(hù)。得益于自身品牌知名度，網(wǎng)易嚴(yán)選得到了以“斜對(duì)面的老陽(yáng)”為首的知名博主評(píng)測(cè)支持，憑借自身品牌知名度和頭部達(dá)人的流量支持，網(wǎng)易嚴(yán)選旗下產(chǎn)品市場(chǎng)份額始終保持著穩(wěn)步遞增態(tài)勢(shì)。在原料配比、適口性、性價(jià)比等產(chǎn)品維度上始終在線，也促使用戶口碑與市場(chǎng)占有度成正循環(huán)態(tài)勢(shì)。
危機(jī)帶來(lái)機(jī)遇，時(shí)事造就“英雄”
“加拿大禽流感大爆發(fā)”事件對(duì)于國(guó)內(nèi)寵物糧市場(chǎng)的影響巨大，國(guó)內(nèi)寵物糧市場(chǎng)此次面臨的市場(chǎng)危機(jī)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。一方面，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)出現(xiàn)需大于供，產(chǎn)品供應(yīng)不足造成市場(chǎng)出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品渾水摸魚情況；另一方面，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)留下的巨大市場(chǎng)空白可以幫助優(yōu)質(zhì)寵物糧品牌快速成長(zhǎng)，在禁令解除前實(shí)現(xiàn)寵物市場(chǎng)機(jī)構(gòu)性的布局。
國(guó)貨高端寵物糧品牌能否在半年到一年的時(shí)間里，建立產(chǎn)品口碑與品牌知名度的雙向聯(lián)動(dòng)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)大幅拉升國(guó)內(nèi)高端寵物市場(chǎng)份額是對(duì)各企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略考驗(yàn)。高端寵物糧品牌在短暫的市場(chǎng)窗口期內(nèi)，從品牌塑造、產(chǎn)品品控、產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)如何精準(zhǔn)聚焦當(dāng)代年輕人，成為整體國(guó)貨的主要問(wèn)題和首要目標(biāo)。
