北京2022年2月24日 /美通社/ -- 近日，北京安帝科技有限公司（以下簡稱“安帝科技”）CTO姜雙林接受《經(jīng)濟觀察報》記者專訪，隨后該報以《小巨人 -- 安帝科技姜雙林：守護好虛擬數(shù)字世界與現(xiàn)實世界之間的最后一道安全屏障》為題刊發(fā)報道。
姜雙林作為創(chuàng)始人之一，構建了安帝科技的核心技術和產(chǎn)品體系，見證并參與了安帝科技歷由小到大、由弱變強逐步成長為專精特新“小巨人”企業(yè)的發(fā)展歷程。文章認為，安帝科技的高速發(fā)展，得益于我國網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)快速孕育以及工業(yè)網(wǎng)絡安全市場爆發(fā)的歷史機遇，得益于創(chuàng)始人團隊敏銳的市場洞察力和持續(xù)的創(chuàng)新力，得益于投資方的慧眼和魄力。百年未有之大變局下，安帝科技矢志探索工業(yè)網(wǎng)絡安全本質(zhì)，勇于做工業(yè)網(wǎng)絡安全的破局者和掌局者，前景可期，未來可期。
專訪內(nèi)容原文如下：
什么是工業(yè)網(wǎng)絡安全？北京安帝科技有限公司（以下簡稱“安帝科技”）首席技術官姜雙林將其形象地形容為“守護虛擬數(shù)字世界與現(xiàn)實世界之間的最后一道安全屏障”。作為工業(yè)網(wǎng)絡安全行業(yè)的科創(chuàng)型企業(yè)，成立于2016年的安帝科技于2021年入選工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。
隨著“云大物移智”、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等技術和應用的快速發(fā)展，工業(yè)領域IT與OT融合加深。萬物互聯(lián)，生產(chǎn)要素互聯(lián)，產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)。這也意味著，一旦工業(yè)領域發(fā)生網(wǎng)絡安全事件，比如關系國計民生的水、電、氣等行業(yè)發(fā)生網(wǎng)絡攻擊，將直接威脅現(xiàn)實世界，其影響后果的外溢效應難以估計，嚴重時會導致生產(chǎn)生活停滯甚至癱瘓。
工業(yè)網(wǎng)絡安全是一個融合設備安全、控制安全、網(wǎng)絡安全、應用安全、數(shù)據(jù)安全、供應鏈安全和工業(yè)自動化等多學科的復雜的系統(tǒng)問題，它不單單是一個IT問題，更是一個工程問題?！?015年左右的國內(nèi)工業(yè)網(wǎng)絡安全領域還處于萌芽期，雖然已有一些思路和方案，但基本處于探索和試點階段，市場上接近空白的狀態(tài)。當時我去很多工業(yè)現(xiàn)場，能明顯感覺到工業(yè)場景在網(wǎng)絡安全方面有很多隱患?！苯p林如是回憶。
藍海市場
進入工業(yè)網(wǎng)絡安全行業(yè)，對于姜雙林來說既有偶然性，也有必然性。
偶然性在于，創(chuàng)業(yè)之前，他先是在華為任職，從事IT網(wǎng)絡安全工作，2015年進入北京匡恩網(wǎng)絡技術有限公司，一次偶然的機會開始接觸工業(yè)控制系統(tǒng)的安全研究。必然性在于，對IT網(wǎng)絡安全的理解，讓他意識到想在這一領域有所突破，當時很難找到一個合適的創(chuàng)新點，“因為當時的IT網(wǎng)絡安全已經(jīng)有近20年的發(fā)展，市場格局初現(xiàn)，巨頭林立，正面競爭異常殘酷?！?/p>
相反，當時的工業(yè)網(wǎng)絡安全領域，則是完全的一片藍海。當信息化開始大量被引入到工業(yè)自動化業(yè)務和場景的時候，優(yōu)勢和風險同步引入 -- 信息化不但帶來高效、便捷，同時也帶來了漏洞、攻擊面，這些風險隱患在工業(yè)場景中被進一步放大，并引發(fā)新的問題。但當時工業(yè)企業(yè)并沒有意識到這些風險的危害。直到2013年“斯諾登事件”爆發(fā)，甚至是到了2017年美國NSA網(wǎng)絡武器庫泄露，之后由WannaCry引發(fā)勒索病毒的爆發(fā)，影響了非常多的工業(yè)場景。自此以后，國內(nèi)工業(yè)網(wǎng)絡安全逐步走向了一個快速發(fā)展的通道。
達晨財智于2019年和2021年兩次投資安帝科技，達晨財智董事總經(jīng)理、通信與大數(shù)據(jù)業(yè)務合伙人劉波表示，中國作為世界上工業(yè)體系最為豐富完整的國家之一，龐雜的行業(yè)日益面臨著愈來愈高發(fā)的網(wǎng)絡攻擊，工業(yè)網(wǎng)絡安全是新時代下維護工業(yè)體系高速安全運轉(zhuǎn)的基石。雖然國家在近3年里也陸續(xù)推出了《網(wǎng)絡安全等級保護條例》（征求意見稿）、《關鍵信息基礎設施安全保護條例》和《數(shù)據(jù)安全法》等法規(guī)，從政策層面推動工業(yè)網(wǎng)絡安全問題的解決，但在實際操作中，因為工業(yè)網(wǎng)絡安全在中國尚屬新興產(chǎn)業(yè)，一定比例的公司與團隊依然沿用互聯(lián)網(wǎng)安全的理論和框架，對工業(yè)客戶實際需求的理解和應對存在著較大差距?！昂唵沃v就叫隔靴瘙癢，可能本質(zhì)上就是給它加了一個罩子，但并沒有真正地去解決罩子里面工業(yè)生產(chǎn)過程中實際面臨的安全隱患和風險。”劉波表示。
可見，這樣的一個創(chuàng)業(yè)方向，需要姜雙林這群創(chuàng)業(yè)者，做難且正確的事。何為難？工業(yè)網(wǎng)絡安全是一個融合計算機網(wǎng)絡、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)通信、工程、工業(yè)自動化等學科的全新領域，IT和OT之間在技術、流程、人員、文化等方面存在巨大的鴻溝。沒有適合國內(nèi)行業(yè)的成熟的方案和產(chǎn)品，需要摸著石頭一步一步向前走，市場和技術都需要去開拓、創(chuàng)新和積累；何為正確？那就是做這件事的意義很大，能夠切實解決我國很多工業(yè)場景中的網(wǎng)絡安全痛點，是工業(yè)網(wǎng)絡安全保障能力的基石。
時機的選擇
翻開安帝科技的發(fā)展歷程，企業(yè)的發(fā)展被分為蟄伏期（2015年-2017年）、起步期（2018年）、突破期（2019年）和未來發(fā)展期（2020年-至今）。如此清晰的發(fā)展節(jié)點劃分背后，蘊含著創(chuàng)始團隊對于時機的洞察。
“創(chuàng)業(yè)往往九死一生，天時、地利、人和缺一不可，方向選擇、時機的把控、節(jié)奏的掌握也尤其重要。一個新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)留給創(chuàng)業(yè)者的機會窗口是很短的，在這個時機窗口出現(xiàn)的時候，你的認知、能力、團隊等均和這個窗口相匹配時，你才可能有機會?！苯p林表示，具體到工業(yè)網(wǎng)絡安全行業(yè)，在2017年前后，大量的新的創(chuàng)業(yè)公司涌入；2018年，包括安帝科技在內(nèi)的一些公司，對于行業(yè)認知、知識儲備等，都已經(jīng)達到一定程度；2019年行業(yè)開始逐步朝上走；2021年根據(jù)網(wǎng)絡信息不完全統(tǒng)計，網(wǎng)絡安全相關融資案例是140起，工業(yè)安全占17%，排名第一，資本關注和行業(yè)發(fā)展利好。
姜雙林認為，初創(chuàng)公司最好在萌芽期接近成長期的時間節(jié)點，去切入行業(yè)。第一這樣成本是最小的，客戶有認知，挖掘客戶的成本就相對較低；第二是該時間節(jié)點會有較多的資本關注且沒有絕對的巨頭，起跑線相當，融資相對容易。如果是在萌芽初期切入行業(yè)，公司要熬過的冬天可能頗為漫長，也容易在臨近成長期時死掉。
姜雙林對于2018年這個時間節(jié)點記憶猶新：當時安帝科技正式組建研發(fā)團隊，研發(fā)出第一代基于網(wǎng)絡行為學的工業(yè)安全數(shù)據(jù)采集和分析的產(chǎn)品，但是對于創(chuàng)始團隊而言，這個時候恰恰是公司發(fā)展最為艱難的時候。市場在哪里？產(chǎn)品能否滿足用戶的需求？企業(yè)一度陷入迷茫。
但這恰是黎明前的黑暗，最需要的就是堅持 -- 創(chuàng)始團隊沒有放棄努力，而是利用各種資源去各個層面各個方向找路徑，最終找到了與公司技術、產(chǎn)品匹配度非常高的領域，精準切入，峰回路轉(zhuǎn)。有了落地應用的場景，技術就有了實際用處，產(chǎn)品得到了市場檢驗，企業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。據(jù)介紹，目前安帝科技的核心技術產(chǎn)品都有非常強的市場競爭力，已在多個工業(yè)行業(yè)、幾千個場景中實際應用落地。
不謀而合
從投資者角度，基于前述對于行業(yè)市場機遇和發(fā)展前景的洞察，劉波于2018年下半年開始了解、摸排這一行業(yè)，并對行業(yè)內(nèi)大概不到15家企業(yè)的情況進行初步了解。
基于行業(yè)調(diào)查，劉波認為在這個行業(yè)能夠脫穎而出的企業(yè)應該具備三大特征：第一也是最核心的是要有技術產(chǎn)品，包括技術選型的方向，是否能夠形成批量的、可復制產(chǎn)品，是否能夠提供系統(tǒng)化的解決方案和增值服務等；第二是了解工業(yè)層面的產(chǎn)品邏輯，不同的工業(yè)場景特點和需求千差萬別，企業(yè)要能夠通過人員配置、行業(yè)洞察等吃透細分領域；第三是創(chuàng)始人團隊如何去構建良好的運營機制，保證公司能夠規(guī)范化運作。
“這個行業(yè)是TOB的，算是剛剛起步，需求雖然在某些點上很迫切，但是歸根到底是一個長周期的需求，是一個和‘時間做朋友’的行業(yè)，肯定會有一些波峰波谷的正向波動。因此公司不能求快，要扎扎實實可能以年，至少以半年為單位去做產(chǎn)品、做市場、做推廣，去服務好企業(yè)。”劉波認為，這樣的行業(yè)性質(zhì)也要求創(chuàng)始團隊要有長遠的規(guī)劃，要站在整個行業(yè)的大背景下，來部署產(chǎn)品、客戶、市場等發(fā)展前景。
安帝科技對工業(yè)網(wǎng)絡安全的理解與投資人的認知不謀而合，政策驅(qū)動、需求拉動、長遠規(guī)劃、能力導向、價值體現(xiàn)、業(yè)務耦合，等等，安帝正是那個希望將核心能力聚焦到工業(yè)底層，真正去解決工業(yè)網(wǎng)絡安全痛點的那個創(chuàng)業(yè)團隊。
企業(yè)的未來發(fā)展路徑，同樣也是姜雙林在內(nèi)的創(chuàng)始團隊一直考慮的問題。公司發(fā)展初期，一個融資顧問（FA）在交流時說的話，直到現(xiàn)在，姜雙林還會反復拿出來思考?！爱敃r，一個FA說我們是‘團伙’，而不是‘團隊’。但是在創(chuàng)業(yè)初期，是團隊好還是團伙好？我認為這是個辯證性的問題，要看你位于什么處境?！苯p林將團伙定義為“人在一起”，團隊定義為“心在一起”。要是創(chuàng)始團隊方向很明確，戰(zhàn)略戰(zhàn)術很清晰，那肯定團隊好，只需要指哪打哪就行。但是如果團隊尚沒法確認一個正確的路徑，戰(zhàn)略戰(zhàn)術還處于探索階段，那么團伙可能是成本最低的一種方式，即分頭作戰(zhàn)，去尋找企業(yè)生存可能的捷徑。目前，安帝科技已經(jīng)成為工業(yè)網(wǎng)絡安全領域頭部企業(yè)之一，在夯實對于能源大本營滲透的同時，積極拓展冶金、水利、石油石化、軌道交通、智能制造等新行業(yè)與場景中的應用，希望將公司的理念和思路復制到其他領域。
目前，安帝科技已經(jīng)解決了從“0到1”的問題，面臨從“1到N”的跨越。對于企業(yè)來說，從“1到N”所涉及的決策和決擇相較于“從0到1”寬闊很多，也同時意味著更大的風險。因為一旦路徑錯誤，成本會更高，影響也會更大?！耙虼俗叩浆F(xiàn)在，在抉擇面前，整個創(chuàng)始團隊認知的深度、廣度、寬度就顯得更為關鍵了?！苯p林表示，當企業(yè)進入快速發(fā)展期。相應的企業(yè)戰(zhàn)略、技術研發(fā)、人才招募、品牌建設、市場開拓等都要進行配套，而這也正是安帝科技目前在努力的方向。工業(yè)網(wǎng)絡安全領域，道阻且長。做真正的工業(yè)網(wǎng)絡安全，艱難且險。安帝科技愿意做那個敢于迎難而上、敢于挑戰(zhàn)不可能的創(chuàng)新者。
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