濟南2010年8月17日電 /美通社亞洲/ -- 近日，一家太陽能熱水器企業(yè)自報產品成本，引起了廣泛關注。其實一些家電廠家曾經也有過類似的做法，其本質就是打價格戰(zhàn)。這種營銷策略也暴露出來太陽能熱水器行業(yè)市場環(huán)境混亂，競爭僅僅圍繞價格來做文章，最后形成惡性循環(huán)，難有最終的贏家。太陽能熱水器是現(xiàn)階段光熱領域的主打產品，然而太陽能光熱利用的發(fā)展方向還很多，有待企業(yè)把眼光放的遠一些，去開發(fā)新的領域，從技術上取得制勝的優(yōu)勢才是硬道理。
一位行業(yè)資深人士透露，太陽能熱利用行業(yè)一些大品牌企業(yè)已經開始向其他領域拓展，像山東的力諾瑞特除了常規(guī)的熱水器產品，太陽能與建筑一體化已經推廣了三年，逐步加快農村與城市并行的市場策略步伐。值得關注的是，前不久，力諾瑞特的中溫產品 -- 鈦金管太陽能集熱器完成了專家組認證，這種產品的市場推廣預示著太陽能熱利用將進軍工業(yè)領域。
“適當的小‘病痛’是行業(yè)健康發(fā)展所迫切需要的。行業(yè)需要加強自身免疫力?！绷χZ瑞特總經理申文明認為，這些技術含量低、產品質量欠佳的太陽能產品被淘汰對整個行業(yè)的良性發(fā)展是有積極意義的。對于今后太陽能企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)內專家普遍認為在拓展產品領域的同時，塑造品牌是當務之急。“太陽能熱水器企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，唯有從品牌創(chuàng)建入手，從掌握核心技術入手?！苯涍^大浪淘沙似的洗牌之后，沒有核心競爭力的企業(yè)必定出局，留下來的則是在品牌、技術、渠道等方面都有特定優(yōu)勢的企業(yè)。
眼下一些大的品牌企業(yè)已經開始走城市化道路，太陽能與建筑一體化成為行業(yè)發(fā)展的方向，特別是有像力諾瑞特這樣的企業(yè)作為先行者，使太陽能企業(yè)信心倍增。除此之外工業(yè)領域、發(fā)電領域也是光熱發(fā)展的方向之一。“作為一個有遠見的企業(yè)一定要走在行業(yè)前面，堅持自主研發(fā)與科技創(chuàng)新，掌握核心技術，成為一名領航者。”申文明信心十足的表示。
我國的太陽能熱技術研究始于上世紀70年代，當時研發(fā)的太陽能熱水器、太陽灶等相關產品開始在農村市場出現(xiàn)。上世紀80年代，太陽能熱水器被列入國家“六五”和“七五”科技攻關項目。到了90年代，我國自行設計和配套的集熱管生產線投產，標志著我國太陽能熱水器技術走向成熟。然而直到今天，我國的太陽能產業(yè)仍然主要圍繞熱水器這個領域在發(fā)展。
目前，170多家下鄉(xiāng)中標企業(yè)和幾千家非中標企業(yè)，再加上眾多沒有經過工商局注冊的小作坊企業(yè)，正使出渾身解數拼搶有限的太陽能熱水器市場，行業(yè)整體業(yè)績下滑勢頭已現(xiàn)端倪。價格高了賣不掉，價格低了無利潤 -- 這是眾多中小型太陽能熱水器企業(yè)目前普遍面臨的問題。很大一部分企業(yè)的經營模式還停留在叫賣推銷上，沒有品牌，沒有渠道，缺乏人才和財力，很多企業(yè)不得不靠降價格、減產量以求自存。
“低端產品沒有過去賣得好,一些大品牌產品逐漸占據市場有利位置?！敝袊柲苄袠I(yè)協(xié)會一位工作人員表示，由于過多企業(yè)涌入以及行業(yè)無序競爭等多方面原因，中小太陽能企業(yè)普遍以減少產量、壓縮生產能力等方式應對越來越激烈的市場競爭。他也證實了企業(yè)大打價格戰(zhàn)的說法，稱大量的中小企業(yè)或作坊式企業(yè)只能依靠價格戰(zhàn)來獲得生存的機會。
據業(yè)內人士分析，由于近年來太陽能熱水器企業(yè)的快速增加，產能大幅度增長，但相應的市場并沒有擴大。同時，受到西北干旱以及南方多雨等天氣方面的影響，太陽能熱水器的消費需求受到一定程度上的抑制。僧多粥少，眾企業(yè)必定搶得頭破血流?！疤柲軣崴餍袠I(yè)正在上演一場洗牌大戰(zhàn)，價格戰(zhàn)逐漸失去了作用，消費者的品牌意識逐漸增強，產品的質量和服務成為消費者的首選。”山東力諾瑞特新能源有限公司一位市場部負責人如是說。
“市場太小，競爭又太大?！币晃恍⌒吞柲芷髽I(yè)負責人告訴記者，在來勢洶洶的競爭潮面前，除了停產之外也沒有其他更好的選擇。而且還在做出努力，為此他不得不利用周末的時間不停聯(lián)系代理商，以求能獲得一些轉機。據相關數據顯示，目前近8成的太陽能熱水器企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的銷售下滑、庫存增加等問題。
在高同質化的太陽能熱水器領域，沒有突出優(yōu)勢、沒有核心技術的企業(yè)只有選擇一再降低生產成本來應對價格戰(zhàn)。這種做法不但進一步加劇了競爭的殘酷程度，還使部分太陽能熱水器存在漏水、不上水、耐壓性差等諸多質量問題。目前關于太陽能熱水器的投訴率居高不下，甚至有消費者反映，熱水器剛買僅一天，里面的水就漏光了。
中國科學院一位研究員表示：“停產是因為企業(yè)的技術含量太低了，他們能做的所有人都可以做，整個市場也比較混亂。產品質量不行，各方面都不行，慢慢就失去了市場，失去了客戶?！?/p>
事實上，太陽能的利用遠遠不止熱水器一個領域。目前我國在太陽能路燈、太陽能空調、太陽能灶乃至太陽能建筑等應用上均有一定發(fā)展。
