杭州、上海和蘇州2021年10月26日 /美通社/ -- 自2021年境內(nèi)疫情防控實現(xiàn)常態(tài)化發(fā)展下，生活生產(chǎn)秩序逐步回歸正軌，休閑游及商務差旅消費需求明顯釋放，人們也更加追求高品質(zhì)的出行住宿環(huán)境。這一環(huán)境下，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)化發(fā)展、私域流量池的拓展及自有渠道的增長是酒店商戶當下的重要任務。
今年9月，由向蜜鳥科技舉辦的“2021年首場高星酒店小紅書營銷沙龍暨私域直播帶貨分享會”于廣州從化開啟了完美首戰(zhàn)。緊接著，轉(zhuǎn)戰(zhàn)2021年10月中旬，向蜜鳥科技再度出發(fā)，抵達“杭州--上海--蘇州”三地，為華東城市的酒旅商戶帶來了以“內(nèi)容鏈接非凡價值”為主題的2021高星酒店私域流量分享會暨小紅書營銷沙龍，現(xiàn)均已完美落幕。
從網(wǎng)紅在全國城市的分布來看，較多集中在一線城市，主要在北京、上海、廣州。而其中上海所處的華東區(qū)域因經(jīng)濟發(fā)達、各大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實力雄厚，其繁榮經(jīng)濟強有力地帶動了區(qū)域內(nèi)的文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而占據(jù)了網(wǎng)紅經(jīng)濟半壁江山的“北上廣深杭”五大城市中就有上海和杭州兩地處于華東區(qū)域內(nèi)，并且小紅書總部就位于上海新天地內(nèi)，該地就是上海潮人聚集地。同時，向蜜鳥科技作為深耕酒店國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷技術(shù)與運營服務商，在華東區(qū)域內(nèi)設有辦事處，能夠快速有效地給當?shù)貐^(qū)域內(nèi)酒店提供更多的優(yōu)質(zhì)運營及推廣支持。在其多重有利條件背景之下，華東地區(qū)的高星酒店能被更好地打造成網(wǎng)紅酒店并有深耕其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的天然優(yōu)勢。
本次三站小紅書沙龍共邀請了超百位來自上海、南京、蘇州、杭州等城市的高星酒店高層管理人員參與其中，相互交流學習，探索酒店如何通過小紅書平臺種草和直播帶貨，實現(xiàn)進階營銷。三站沙龍均以圍繞以下幾個方面：嘉賓主題演講、問答環(huán)節(jié)等形式展開。并從“高星酒店私域流量的市場演化”、“小紅書內(nèi)容運營與種草經(jīng)濟分享”、“如何從0-1運營小紅書企業(yè)號”、“新媒體私域流量直播帶貨解決方案”、“酒旅行業(yè)新媒體流量的趨勢和應用”等維度打開了各站會場討論熱潮。
01 聚用戶價值，布私域流量
向蜜鳥科技CEO林迅先生為在場嘉賓帶來了“高星酒店私域流量的市場演化”的主題分享，對“私域流量對酒店的意義”進行了詳細解析，他表示：“私域流量是指以【公眾號+社群+小程序+視頻號】為支撐、長遠而忠誠的客戶關(guān)系?！倍袛嗨接蛄髁渴欠裼行У闹匾罁?jù)是“自己所有、反復觸達、免費、場景位置、用戶關(guān)系、轉(zhuǎn)化效率”等要素。
三站沙龍會上，林迅先生詳細介紹了向蜜鳥科技在2020年以來在私域流量運營上的布局及發(fā)展策略，分享了自2020年12月以來通過向蜜鳥入駐小紅書的品牌酒店運營數(shù)據(jù)及戰(zhàn)績。并從私域流量的演化，如何玩轉(zhuǎn)私域流量，以及酒旅行業(yè)在私域流量的新征途3個方面內(nèi)容與會場中的酒店人引起共鳴。
分享中，林迅先生指出私域流量持續(xù)增長的核心邏輯是“內(nèi)外兼修”；核心策略是“深挖洞，廣積糧”，即深挖用戶價值，全域引流獲客。表達酒店的私域流量運營需要以微信渠道為基礎(chǔ)，以關(guān)聯(lián)生態(tài)為抓手，以用戶價值為中心，促進布局酒店直銷領(lǐng)域多元生態(tài)營銷的閉環(huán)系統(tǒng)，在提高酒店客人服務體驗的同時，提升酒店數(shù)字化水平。提出酒店人在酒旅數(shù)字新征途中，需要更精細化的運營，探索更多的新鮮玩法，輸出更好更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以此牢牢抓住流量。
對于本次三站沙龍會場的華東地區(qū)而言，私域流量更是這場市場演化中助力高星酒店數(shù)字化增長的一把金鑰匙。
02 平臺聚流量，種草助增長
處于私域流量發(fā)展新元年，酒店線上轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷勢在必行，新營銷的變革必定會以私域流量為核心戰(zhàn)場，私域流量的增長裂變離不開一個流量高度聚焦的平臺，而小紅書就是當下年輕群體關(guān)注度較高且月活用戶過億的平臺。
而作為酒旅人，又該如何利用好小紅書平臺聚集屬于自己的流量呢？向蜜鳥科技特邀小紅書KA出行旅游高級經(jīng)理楊競茜女士、小紅書SME增值負責人佩恩先生、小紅書SME直客嘉賓代表杰西先生于不同站點會場上，就“小紅書內(nèi)容運營與旅游種草經(jīng)濟”主題和來賓分享了疫情時代之下酒旅行業(yè)發(fā)展的演變及小紅書玩法與經(jīng)驗。
來自小紅書平臺的他們提及：從小紅書平臺用戶關(guān)注點，輸出內(nèi)容的變化，都在驗證著旅游決策鏈路的變化，趨向“從需求先行到種草引發(fā)二次需求”，在出行旅游高凈值高需求用戶種草的推力之下，自帶社交分享因子的網(wǎng)紅酒店實現(xiàn)了從曝光到交易到復購的閉環(huán)，而華東區(qū)域酒店剛好是處于網(wǎng)紅經(jīng)濟高速發(fā)展的地域，是其能在平臺脫穎而出的優(yōu)勢之處。
03 全域代運營，定制化營銷
疫情給酒店行業(yè)帶來了巨大的沖擊，“?！迸c“機”并存之下也帶來了新的機遇，酒店在疫情下的“自救”加速了行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。緊跟時代熱潮，直面迎接機遇，向蜜鳥在2021年1月正式推出酒旅類目小紅書專業(yè)號代運營服務。
在順應著小紅書平臺受邀嘉賓的主題分享下，向蜜鳥科技小紅書業(yè)務負責人陳樂萍女士以提出酒旅商戶入局小紅書面臨的三大挑戰(zhàn)內(nèi)容，為在場嘉賓介紹了小紅書酒旅專業(yè)號解決方案，專業(yè)號運營干貨以及向蜜鳥在幫助高星酒店運營小紅書號的優(yōu)秀案例，如：神州半島喜來登度假酒店、石梅灣艾美度假酒店、金方森林溫泉半山酒店、杭州夕上·虎跑1934酒店，四家酒店的小紅書專業(yè)號代運營案例。由此表達了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達到筆記高曝光、訂單高轉(zhuǎn)化的好成績有著必然的聯(lián)系。綜上案例酒店的成功也是向蜜鳥科技廣州新媒體運營中心以及技術(shù)團隊伙伴的努力成果。
2021年私域營銷的玩法日趨豐富多樣，圖文筆記、短視頻、直播、內(nèi)容社區(qū)等平臺的組合玩法將對公域進入私域的用戶增長以及交易轉(zhuǎn)化形成巨大的推動力。
04 啟直播帶貨，跑贏線上下
短視頻蓬勃發(fā)展，新勢力垂直類主播的迅猛崛起，加上全民直播時代的開啟，直播趨勢已勢不可擋。以全品類淘寶、快手和抖音為例，共享直播電商盛宴在產(chǎn)業(yè)鏈各方持續(xù)加碼下，直播電商GMV高速增長，2019 年總規(guī)?；?qū)⑦_到4400億元，同比增長214%。而保守估算2021年直播電商行業(yè)總規(guī)?；?qū)⑼黄迫f億目標。
向蜜鳥科技新媒體運營總監(jiān)李文富先生從私域流量直播矩陣搭建話題講起，指出“短視頻”與“直播”的內(nèi)容形式及帶貨邏輯的不同點，和不同直播渠道的優(yōu)缺點，而向蜜鳥又能為酒旅商戶帶來哪些的賦能內(nèi)容。繼而向各站會場內(nèi)嘉賓帶來了“如何從0-1玩轉(zhuǎn)直播”干貨分享，剖析了在直播的生命周期中如何通過精細化運營快速達成目標。從場地、物料、主播及選品的準備，到直播后的熱度延續(xù)和復盤，向蜜鳥專業(yè)直播團隊將以上百場的直播經(jīng)驗帶給用戶一條龍服務。最后李先生分享了向蜜鳥在小程序、抖音、小紅書等平臺上的直播實戰(zhàn)案例，提供給到現(xiàn)場酒店人更確切的感受。
聽君一席話，不如先行萬里路。直播就得敢為人先，抓住發(fā)展機遇，抓住流量盈利機遇，打造完整的線上線下數(shù)字化營銷。
05 行業(yè)圓桌對話，共辯私域兵法
三站沙龍的最后環(huán)節(jié)：圓桌對話，在輕松愉快的氛圍中開展，由向蜜鳥科技CEO林迅先生帶領(lǐng)著酒店高層管理人員與受邀的小紅書平臺相關(guān)負責人從“疫情下私域流量對貴酒店（集團）生意的幫助和發(fā)揮的作用”、“如何做好私域流量的挑戰(zhàn)和機遇”、“未來如何更好布局私域流量，助力貴酒店（集團）生意的持續(xù)增長”三大問題點下進行了激烈的探討。
對話嘉賓如開元集團市場和品牌部總經(jīng)理陶敏蕓女士、三亞亞特蘭蒂斯銷售總監(jiān)游奕先生、小紅書官方代表等對話嘉賓紛紛回應林總的提問。也分享了他們酒店集團在疫情持續(xù)肆虐期間，是如何結(jié)合新媒體傳播手段和平臺拓寬私域流量，助力酒店集團生意可持續(xù)增長，還和來賓分享了接下來布局私域流量的節(jié)奏和計劃。
這是一場鏗鏘有力的思維博弈賽，更是一場酒店行業(yè)精英領(lǐng)袖們的真知灼見，推動整個沙龍活動到達了現(xiàn)場氣氛的巔峰。在思想火花碰撞之下，沙龍活動隨著嘉賓們熱烈的掌聲拉上了圓滿的落幕。
2021年，向蜜鳥科技將繼續(xù)用數(shù)字化賦能酒旅行業(yè)，立足微信直銷渠道，還將通過小紅書、抖音、視頻號等擴大酒店全域引流獲客廣度，聚焦外部流量的導入，深挖用戶價值，實現(xiàn)私域流量、數(shù)字資產(chǎn)的全域管理，助力酒店業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助推行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長。
本次私域流量分享會暨小紅書營銷沙龍于杭州、上海、蘇州三地圓滿落下帷幕。接下來，向蜜鳥科技將攜“私域流量分享會暨小紅書營銷沙龍”系列活動陸續(xù)登錄到三亞/北京/西安/成都/重慶。
