新隱私時(shí)代的增長(zhǎng)白皮書(shū)
從 ATT 彈窗設(shè)置到 SKAdNetwork 策略，來(lái)自廣告主的真實(shí)案例與實(shí)踐洞察
上海2021年7月30日 /美通社/ -- 2021 年，iOS 14 及正式生效的 ATT 框架為移動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。身處全新隱私時(shí)代，移動(dòng)行業(yè)不斷探索新的衡量與優(yōu)化解決方案。全球歸因領(lǐng)導(dǎo)者 AppsFlyer 在2021 ChinaJoy之際正式發(fā)布《iOS14 時(shí)代+ 移動(dòng)游戲歸因與增長(zhǎng)全指南》（以下簡(jiǎn)稱指南），為游戲行業(yè)應(yīng)對(duì)iOS 14帶來(lái)的新隱私時(shí)代下的營(yíng)銷獲客提供了可操作性的經(jīng)驗(yàn)借鑒。
來(lái)自全球移動(dòng)游戲行業(yè)先行者的真實(shí)案例
《指南》圍繞ATT彈窗策略、轉(zhuǎn)化值設(shè)置、SKAdNetwork計(jì)時(shí)器、防作弊與預(yù)算分配這四個(gè)方向，調(diào)研采訪了全球移動(dòng)游戲行業(yè)領(lǐng)先廠商 -- 休閑與超休閑手游開(kāi)發(fā)與發(fā)行商 Crazy Lab、博彩類手游工作室 Product Madness、策略游戲開(kāi)發(fā)與發(fā)行廠商 Pixel Foundation。通過(guò)真實(shí)案例和故事，解讀 ATT 相關(guān)的一手經(jīng)驗(yàn)。
基于此，《指南》從以下幾個(gè)方面凝練了 iOS 14+ 時(shí)代的移動(dòng)增長(zhǎng)洞察：
ATT彈窗策略：在制定彈窗策略時(shí)，廣告主可以從彈窗發(fā)送時(shí)機(jī)、優(yōu)化用途字符串以及發(fā)送彈窗前先與用戶交流三方面進(jìn)行優(yōu)化。彈窗發(fā)送的時(shí)機(jī)不僅要區(qū)分新用戶與老用戶，還應(yīng)考慮用戶在移動(dòng)應(yīng)用中的路徑?！吨改稀窂?qiáng)烈建議廣告主在發(fā)送ATT彈窗之前與用戶先行交流，并針對(duì)新用戶和老用戶分別進(jìn)行測(cè)試，衡量多個(gè)創(chuàng)意以及文案的效果，從而打磨出授權(quán)比率最高的交互界面。
轉(zhuǎn)化值設(shè)置：iOS14為開(kāi)發(fā)者提供六比特。通過(guò)打開(kāi)或關(guān)閉這六比特，一共產(chǎn)生 64 種不同的組合：最小值為 0，最大值為 63。雖然上限為 64 種不同的組合，廣告主仍然可以依據(jù)產(chǎn)品邏輯，合理配置轉(zhuǎn)化值，并將轉(zhuǎn)化值對(duì)應(yīng)到重要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中。《指南》指出廣告主可以基于 0-63 的轉(zhuǎn)化值預(yù)測(cè)用戶 LTV，最大限度利用已有數(shù)據(jù)。如果將一個(gè)比特用來(lái)對(duì)應(yīng)可能成為高價(jià)值用戶的一連串應(yīng)用內(nèi)行為，就可利用其他比特代表其他事件。
SKAdNetwork 計(jì)時(shí)器：延遲觸發(fā) SKAN 計(jì)時(shí)器，是否利大于弊目前還未可知，因此，還需要進(jìn)一步測(cè)試。24 小時(shí)內(nèi)衡量的用戶行為數(shù)據(jù)可用于預(yù)測(cè)用戶 LTV，在保證獲取歸因數(shù)據(jù)的前提下，也能夠衡量每安裝 ROAS 數(shù)據(jù)。
防作弊與預(yù)算分配：盡管iOS14為 SKAdNetwork 提供了多個(gè)防作弊機(jī)制。但是作弊并不會(huì)消失，《指南》建議廣告主仍然要對(duì)此保持高度警惕。新的簽名機(jī)制僅僅能起到防止安裝被竊取的作用，但卻無(wú)法避免轉(zhuǎn)化值或廣告主應(yīng)用ID 在歸因鏈路中被操縱。
新隱私時(shí)代下的游戲出海新篇章
iOS14宣告了新隱私時(shí)代的到來(lái)，廣告主的營(yíng)銷策略與實(shí)踐也需要重新調(diào)整以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)?！吨改稀窞樾袠I(yè)提供了他山之石，讓廣告主從已經(jīng)付諸實(shí)踐的伙伴學(xué)習(xí)一手經(jīng)驗(yàn)。
為了幫助移動(dòng)游戲營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，作為全球領(lǐng)先的歸因平臺(tái)，AppsFlyer已經(jīng)面向iOS 14推出了一系列解決方案，包括全面符合蘋(píng)果隱私政策與規(guī)定的歸因解決方案，一站式解決廣告主面向SKAdNetwork的創(chuàng)新解決方案以及為廣告主自有營(yíng)銷渠道服務(wù)的網(wǎng)頁(yè)至應(yīng)用UA解決方案等。
這其中SK360是AppsFlyer面向SKAdNetwork推出的一站式解決方案，為廣告主提供業(yè)內(nèi)最全面的工具組合，將SKAdNetwork機(jī)制的衡量?jī)r(jià)值最大化。
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