杭州2021年6月11日 /美通社/ -- 直播電商興起，電商平臺(tái)紛紛上市，其投資有何邏輯？該如何乘上飛速前行的列車？6月10日下午，“風(fēng)口逐浪共創(chuàng)未來”——2021中國電子商務(wù)投融資高峰論壇在杭州舉行，探討電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇、新思路、新跨越。
2019年以來，直播電商興起，眾多入局者創(chuàng)造出一場場銷售額以億元計(jì)的營銷神話。直播電商實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商模式的迭代，成為電商創(chuàng)新的主力軍。截至2020年12月，直播電商行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)3.88億人次，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場次超2400萬場。
直播電商在銷售數(shù)據(jù)亮眼的同時(shí)，也吸引了資本的布局，不少電商平臺(tái)企業(yè)成為創(chuàng)投市場的寵兒，多家企業(yè)已成功上市并占據(jù)了不小的市場份額。那么，該如何判斷電商直播的投資價(jià)值？未來的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣？
“人、貨、場”進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)紅直播高轉(zhuǎn)化。
電子商務(wù)如何持續(xù)健康發(fā)展？浙江省政府咨詢委員會(huì)學(xué)術(shù)委副主任、浙商發(fā)展研究院副院長劉亭在演講中提出，失信是電子商務(wù)健康發(fā)展的主要挑戰(zhàn)。構(gòu)建電商誠信體系，一要數(shù)字賦能，完善電商信用信息共享機(jī)制；二要流程再造，暢通電商全流程監(jiān)管機(jī)制；三要制度重塑，完善電商誠信制度標(biāo)準(zhǔn)體系。
新消費(fèi)與新品牌如何融合共進(jìn)？北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授、博士生導(dǎo)師王銳認(rèn)為，新消費(fèi)的關(guān)鍵詞是場景營銷，近年來，網(wǎng)絡(luò)直播的變現(xiàn)能力已超過游戲、電視等其他媒體。隨著2020年直播電商的興起，“人、貨、場”三大要素將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)紅直播的高轉(zhuǎn)化。
直播電商是純粹賣貨，還是能有更具娛樂性的表達(dá)方式？浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人郭洪安探討了新電商的娛樂化打法。他介紹，順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)用社交游戲增加用戶的娛樂互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)，構(gòu)建主播生態(tài)，主播類型涵蓋歌手、瑜伽教練、美容導(dǎo)師等，增加直播趣味性，大大促進(jìn)了銷售達(dá)成。
新電商作為資本市場的寵兒，有著怎樣的發(fā)展之道和投資邏輯？一億中流集團(tuán)董事長劉海峰介紹，企業(yè)家整合資源、人才、上下游的最佳手段，是借助股權(quán)（資本平臺(tái)）的吞吐，以實(shí)現(xiàn)高維增長。
下沉市場成為互聯(lián)網(wǎng)用戶主要增量來源
勘柏資本合伙人、香港紅石集團(tuán)董事長溫耀祖強(qiáng)調(diào)針對(duì)下沉市場的投資空間。他表示，移動(dòng)電商下沉市場用戶規(guī)模接近4億，其中三線及以下城市和農(nóng)村人口占比高達(dá)68.5%，且日均使用電商時(shí)長約為1個(gè)半小時(shí)。下沉市場用戶規(guī)模大，電商機(jī)構(gòu)應(yīng)將其打造為互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量主要增量來源。
直播電商和新消費(fèi)品牌的崛起，對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)而言是怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？優(yōu)聯(lián)供應(yīng)鏈總經(jīng)理郭鴻任提出，按2014-2019年的復(fù)合增長率計(jì)算，2024年有望達(dá)到13230億元。電商平臺(tái)應(yīng)以“直播+社群”雙向賦能，快速建立起品牌認(rèn)知。
《2020年度中國電商直播發(fā)展報(bào)告》重磅發(fā)布
論壇發(fā)布了《2020年度中國電商直播發(fā)展報(bào)告》。該報(bào)告由浙商發(fā)展研究院（浙商智庫）出品，解構(gòu)了電商直播，分析傳統(tǒng)電商與流量平臺(tái)在其中的作用，觀察供應(yīng)鏈與流量端的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，思考新風(fēng)口下電商直播的升級(jí)與演進(jìn)，以及從電商直播的發(fā)展短板中看見未來趨勢(shì)。
安吉縣遞鋪街道魯家村、杭州特美刻實(shí)業(yè)有限公司、杭州美通家居集團(tuán)有限公司、貝因美股份有限公司與浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽約，各方未來將開展更廣泛、緊密的業(yè)務(wù)合作，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。
在主題對(duì)話環(huán)節(jié)，就《新電商的投資和發(fā)展機(jī)遇》這一主題，浙江工業(yè)和信息化研究院院長蘭建平、浙商傳媒總經(jīng)理余華、郭洪安、溫耀祖、浙江商電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長鄭經(jīng)全、樂水電器（杭州）有限公司董事長成建華圍繞新電商的創(chuàng)新模式、投資方向、發(fā)展趨勢(shì)等展開熱烈探討。
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