上海2020年12月30日 /美通社/ -- 12月22日，第一家熊家社門店在合肥萬達（包河店）正式開業(yè)。熊家社是希諾設立的零售渠道品牌，也是希諾重要戰(zhàn)略部署之一。熊家社品牌總部位于上海，直營店/加盟店已在山東、安徽、江蘇、河南、上海等地陸續(xù)進入萬達廣場和各大商場，近期全國將有多家門店開業(yè)。
今年9月，希諾集團總經理張碧峰經過對市場多年的洞察和研究，提出了的“熊家社”和“新零售”兩大戰(zhàn)略。根據安索夫矩陣，新零售是“市場開發(fā)”的營銷策略，而熊家社則是“多樣化”經營的營銷策略。作為一家專注杯壺21年的企業(yè)，希諾在產品、技術、市場等方面都有比較深厚的積淀，此次兩大動作或將影響杯壺市場未來的格局。
熊家社是什么？
對于消費者來講，杯壺是非剛需類且需求多元化的產品，這就決定了杯壺行業(yè)是一個集中度較低的行業(yè)，單一品牌在銷售渠道上很難以獨立門店的形式體現，很多時候是寄生在大品類下或與上下游產品共同銷售，陳列有限，樣式較少，消費者基本沒有太多的選擇空間。
對于經銷商來說，如果開設門店，也需要對接多家品牌商，由于不同的品牌商的結算方式、銷售政策、服務方式等各有不同，造成經銷商整體溝通成本較高。
如何從本質上解決這個問題是希諾一直在思考的問題。張碧峰大膽設想，并且與多個專業(yè)咨詢公司合作不斷論證、優(yōu)化、升級，在弱勢品類中用品牌聯盟的方式打造強勢品牌 -- 將每個細分類目以獨立品牌呈現，再將所有品牌集中在一個門店銷售，既滿足了不同消費者的差別需求，兼顧門店產品和形象的整體性，同時解決了經銷商的高渠道建設成本和溝通成本，也具備了專業(yè)性和形象優(yōu)勢。
于是熊家社誕生了，在此次開業(yè)的熊家社門店中，匯集了希諾、童伴、三郎、國雁、藍堡、竹逸、浪漫兔、綠盾、希諾小熊等13個品牌的杯壺，涵蓋高端杯壺、兒童杯壺、抗菌杯壺、女性杯壺、高端禮品杯壺等品類，無論是居家、出行，還是商務辦公，滿足不同場景下的飲水需求。
首家熊家社線下門店
熊家社三只套熊的logo形象，既繼承了形象已經深入人心的希諾小熊形象，又以小熊的一家來表達匯聚優(yōu)秀品牌入駐“熊家”的寓意。
熊家社logo.
新零售戰(zhàn)略，發(fā)展線下渠道
熊家社戰(zhàn)略聚焦于打造強勢品牌，希諾的新零售戰(zhàn)略則致力于解決線下渠道的發(fā)展問題。
傳統(tǒng)商超地產模式的高成本、高門檻和低運營效率所導致的產品定價和曝光不足問題，影響了消費者的體驗，制約了線下渠道的發(fā)展。
熊家社門店一角
針對上述問題，希諾提出新零售模式，通過線上線下結合，運用大數據和智能分析技術等現代化手段，以專柜植入不同場景的方式，通過奪回商品流通與銷售環(huán)節(jié)的控制權，進而優(yōu)化杯壺流通流程，并對線上服務、線下體驗以及高效的物流進行深度融合，大大提升了流通效率并節(jié)約了經營成本。該模式對渠道方幾乎沒有任何成本和風險，大大提升了其參與度，也使得消費者可以以更優(yōu)惠的價格體驗希諾優(yōu)質的產品和服務。
隨著消費品市場競爭的加劇和消費者品牌意識的增強，杯壺行業(yè)的品牌集中度越來越高，表面上看經銷商賣的是有形產品，實質上賣的卻是無形的品牌，對高端產品而言尤其如此。在實施兩個戰(zhàn)略的同時，希諾還將通過強化市場的管理，建立公平有序的市場競爭環(huán)境，樹立品牌形象，提升品牌資產，進而提高產品競爭力，讓經銷商可以更好地向消費者傳遞價值以及提供更優(yōu)質的服務體驗，實現品牌、經銷商、消費者三方的利益最大化，促進品牌健康、可持續(xù)地長足發(fā)展。
“做精品杯壺，創(chuàng)民族品牌”是每一個希諾的人的使命。對希諾而言，熊家社是新產品和新渠道雙新的拓展，新零售模式是針對既有產品的渠道拓展。希諾將與各方合作伙伴繼續(xù)合力共贏，為創(chuàng)造百年民族品牌而努力。
