北京2010年3月29日電 /美通社亞洲/ -- 流行服飾如何做營(yíng)銷？晉江新崛起的服飾品牌“八哥”為發(fā)展期的企業(yè)上了一課。
明星代言是近年商界的常用手法，晉江品牌更是個(gè)中高手。作為在晉江品牌中異軍突起的新秀，中國(guó)板鞋第一品牌 BAGE（八哥），在埋頭做了幾年產(chǎn)品以后，宣告開(kāi)創(chuàng) BAGE（八哥）的板鞋時(shí)代和運(yùn)動(dòng)牛仔時(shí)代。2010年1月4日，劉謙、南賢俊、孫驍驍聯(lián)手代言中國(guó)板鞋品牌”八哥”；2010年2月13日，八哥冠名全球較大的在線觀看渠道 PPS 網(wǎng)絡(luò)電視央視春晚網(wǎng)絡(luò)直播。伴隨著 PPS 的春晚視頻在幾天內(nèi)8000萬(wàn)的傳播量，以及劉謙的精彩演出在全球華人中的反響，八哥的品牌知名度得到了進(jìn)一步擴(kuò)大、品牌形象得以提升。
八哥主要生產(chǎn)板鞋、沙灘鞋、運(yùn)動(dòng)牛仔等時(shí)尚動(dòng)感的街頭潮流服飾，主要目標(biāo)群體為熱愛(ài)城市生活，追求時(shí)尚炫目的年輕人。在2009年，他們就熱衷于“潮”文化，在年輕人關(guān)注度較高的娛樂(lè)事件中展開(kāi)營(yíng)銷，并且重點(diǎn)利用年輕人獲取信息的主要渠道 -- 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展宣傳。2009年借助“快樂(lè)女聲”與“極限運(yùn)動(dòng)大賽”的品牌傳播力，聯(lián)手湖南衛(wèi)視當(dāng)紅娛樂(lè)節(jié)目“一呼百應(yīng)” ，建立起八哥娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。
2010年伊始，八哥更是沿著娛樂(lè)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷等深度營(yíng)銷方式的道路前進(jìn)，請(qǐng)劉謙、南賢俊、孫驍驍代言，并冠名 PPS 網(wǎng)絡(luò)電視的“央視春晚”網(wǎng)絡(luò)直播。劉謙的成功不僅因?yàn)槟g(shù)精彩，其個(gè)人形象包裝非常時(shí)尚感，表演中生動(dòng)詼諧的對(duì)白、對(duì)節(jié)奏和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的把握，讓魔術(shù)更加潮流化，這些共同因素促使八哥牽手劉謙，隨著劉謙在春晚和元宵晚會(huì)的曝光，相信在八哥的銷售終端，會(huì)有更多人了解到八哥品牌。
PPS 也是八哥營(yíng)銷策略下的老合作伙伴。PPS 目前是全球較大的網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)商，總共13萬(wàn)套節(jié)目密集播出，日均覆蓋2500萬(wàn)人。選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地，八哥有幾條經(jīng)驗(yàn)：看用戶，是不是基數(shù)足夠多，人群主要以年輕人為主貼合產(chǎn)品用戶；看內(nèi)容，是不是有足夠多的娛樂(lè)性質(zhì)的內(nèi)容，能聚集起更多目標(biāo)人群，開(kāi)展活動(dòng)；看是否有足夠的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，網(wǎng)友的活躍度高；看性價(jià)比是否高，作為發(fā)展期的企業(yè)，特別是利潤(rùn)率不是很高的制造業(yè)，更要找準(zhǔn)營(yíng)銷路線，提升營(yíng)銷效率。審視了以上幾點(diǎn)后，八哥毅然和 PPS 開(kāi)展了合作，八哥 CEO 丁俊賢先生表示，與 PPS 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深入合作，除了體現(xiàn)互相之間優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮外，還進(jìn)一步地鑄造了八哥潮玩品牌的璀璨光芒。
在 PPS 平臺(tái)上，云集了八哥、森馬等年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚潮流服飾品牌并不是偶然。在 PPS 商城，同樣有 VANCL 等大量電子商務(wù)客戶，通過(guò) PPS 完成了 B2C 的銷售。有什么樣的內(nèi)容，就能滿足什么樣的用戶；有什么樣的用戶，就能給相應(yīng)的廣告客戶帶來(lái)價(jià)值，這是 PPS 返璞歸真的營(yíng)銷之道。新的一年，PPS 將在內(nèi)容豐富化上更進(jìn)一步，不僅投入更多購(gòu)買最新電影、電視劇版權(quán)，還將在汽車等領(lǐng)域發(fā)力，吸引更多用戶的目光。
2010，“八哥”攜手劉謙、PPS 進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，當(dāng)流行服飾、“潮’文化下的年輕人、娛樂(lè)互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)電視這幾個(gè)因子發(fā)生營(yíng)銷學(xué)上的“化學(xué)反應(yīng)”，可能真的要像劉謙所說(shuō)的那樣 -- “見(jiàn)證奇跡發(fā)生的一刻”！
