北京2019年11月26日 /美通社/ -- 11月22日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會”在北京舉辦。加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前獲評“2019年度投資家”并發(fā)表演講。
宋向前的獲獎理由：他是消費冠軍的“超級陪練”?！靶恼\致遠(yuǎn)，守正出奇”是他的投資哲學(xué)，“支持民營經(jīng)濟(jì)，助力中國消費”是他的情懷。20余年，他不僅投資和陪伴了居然之家、洽洽食品、來伊份、愛慕集團(tuán)、老鄉(xiāng)雞、小罐茶、加加食品、東鵬飲料等行業(yè)龍頭，也推動了中國消費與服務(wù)產(chǎn)業(yè)向深度轉(zhuǎn)型。他說，深扎消費產(chǎn)業(yè)，日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。
宋向前在演講中表示，中國的大消費產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入“轉(zhuǎn)軌時代”，即美國的“柯立芝繁榮”。中國有14億人口，按照1個人消費1塊錢來計算，整個中國的市場規(guī)模至少14億；而消費更是每個人1年365天的日常，在如此巨量規(guī)模的市場里，中國必然會孕育千億營收、萬億市值的公司。
以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過的演講節(jié)選：
正如大家所聽所想，消費會成為中國經(jīng)濟(jì)未來的重要引擎。處于轉(zhuǎn)軌時期的中國商業(yè)社會，會隨之孕育新的商業(yè)倫理和文明范式，轉(zhuǎn)型和出清會是全面的、徹底的、深刻的。今天，我下定決心來黑馬學(xué)院講課，想出一份綿薄之力，分享我從事投資二十多年來的行業(yè)觀察和經(jīng)驗，希望在座的創(chuàng)業(yè)者少走彎路，以最合適、最正確的路獲得成功，成為社會的中流砥柱。
“柯立芝繁榮”
如今，世界上最成功的兩個國家是美國和中國。我們可以根據(jù)美國的發(fā)展路徑，找到中國未來的發(fā)展脈絡(luò)和趨勢。
做投資，趨勢很重要。我認(rèn)為，中國的大消費產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“轉(zhuǎn)軌時代”，對應(yīng)到美國的發(fā)展史，就是1923到1929年的“柯立芝繁榮”。中國有14億人口，如果按照1個人消費1塊錢來計算，整個中國的市場規(guī)模至少14億；而消費更是每個人1年365天的日常，在如此巨量規(guī)模的市場里，中國必然會孕育千億營收、萬億市值的公司。
但當(dāng)期的中國，有多少千億營收、萬億市值的公司呢？初算一下，中國千億營收的企業(yè)只有147家，許多企業(yè)正在努力向著“超級公司”的行列邁進(jìn)。在這樣一個宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新消費時代下，中國的14億人口扮演著重要角色，也蘊含著無窮的力量。
當(dāng)前的背景下，中國產(chǎn)業(yè)若想往高端產(chǎn)業(yè)鏈走，難度非常高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因不是一日練成的，但有一點我們的企業(yè)可以做到，也每天都在做 -- 讓14億人吃好、玩好、樂好。
1949年，中國的城市化率只有10%；如今，已有8億人群往城市遷移，中國的城市化率已達(dá)60%。由于城市化進(jìn)程的推進(jìn)，汽車產(chǎn)業(yè)也得到發(fā)展，人民的生活裝上了“輪子”。與此同時，中國的城市呈現(xiàn)了城市集群的集中化趨勢，也形成了集群效應(yīng)和連鎖式商業(yè)。這與美國的“柯立芝繁榮”可謂異曲同工。
從1923年開始，美國初現(xiàn)近代商業(yè)社會雛形漸成，許多我們耳熟能詳?shù)暮霉径荚谶@個時代誕生，例如麥當(dāng)勞、肯德基等成功的跨國連鎖企業(yè)。因為當(dāng)人群向城市涌入，城市的消費環(huán)境越來越好，居住、交通、商業(yè)環(huán)境都變得更加集中和連鎖化，于是城市形成了完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，可以為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。如今，城市化進(jìn)程推動中的中國，也已經(jīng)進(jìn)入這個時代，這將是一個偉大的時代浪潮，你們千萬不要缺席。
超級浪潮，消費為王
雖然中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，但圍繞中國人“衣食住行用”的一切消費都會變得更健康、更美好，這是毋庸置疑的，也會是中國未來30年的超級浪潮。
那么，超級浪潮會帶來什么？我認(rèn)為，消費產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)會伴隨著這股時代浪潮一同崛起。
上世紀(jì)六七十年代，美國人評選過紐交所交易的50只可以長期“買入并持有”的優(yōu)質(zhì)成長股，歷史上稱為“漂亮50”。在這份著名的“漂亮50”榜單里，有13家是日常消費品企業(yè)，行業(yè)占比明顯領(lǐng)先。對應(yīng)到當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，我相信中國也一定會誕生“中國漂亮50”，而這其中，會有很大一部分公司來源于消費行業(yè)。我定義的消費和服務(wù)業(yè)，包含零售、醫(yī)療保健、金融等，和企業(yè)生活服務(wù)相關(guān)的方方方面。
那么當(dāng)前的中國，有沒有典型的“漂亮50”企業(yè)呢？有，海底撈。雖然火鍋生意在中國已經(jīng)有千年歷史，非常傳統(tǒng)，但海底撈通過新的模式、新的服務(wù)不斷自我變革，最終在香港主板上市，撐起了2000億市值。
海底撈到底靠什么勝出？我認(rèn)為，這不僅在于它的產(chǎn)品好吃，更是源自海底撈運營系統(tǒng)能力的全面優(yōu)化與提升，以及對人性和產(chǎn)品的深度洞察與理解。我們看到，海底撈融合了數(shù)據(jù)與商業(yè)，關(guān)注客戶終身價值，借此打通復(fù)購、提升消費體驗，建立了人文關(guān)懷的價值體系，顛覆了傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)傳統(tǒng)模式，也創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)文明。
中國的企業(yè)是中國的，但必然也會是世界的。海底撈“連住管理，鎖住利益”的商業(yè)邏輯帶來了全新的商業(yè)文明與底層邏輯，而伴隨中國消費服務(wù)業(yè)崛起、商業(yè)倫理體系的發(fā)育成熟，老干媽、鼎泰豐、海底撈這類“走向世界”的中國超級公司會越來越多。
“好人做生意的時代”
我做金融投資這一行也有二十多年了，今天，我把20多年的經(jīng)驗總結(jié)分享給各位，和大家共同探討。對未來商業(yè)競爭的砝碼我有個初步的判斷，三條商業(yè)軍規(guī)將在未來競爭中扮演越來越重要的角色。
第一，企業(yè)在高毛利下的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢。高毛利是一道坎兒，企業(yè)只有擁有了高毛利，才有改善和改良產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，以及對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精雕細(xì)琢的空間。
第二，精耕細(xì)作的經(jīng)營管理能力。我認(rèn)為，運營系統(tǒng)能力的全面勝出，對企業(yè)管理者的要求不僅僅局限在品牌、渠道、市場以及現(xiàn)代傳播途徑等方面，更重要的是學(xué)會科學(xué)管理，因為這是管理科學(xué)致勝的時代。
當(dāng)前惡劣的宏觀環(huán)境使得企業(yè)的營商大環(huán)境不佳，這就要求中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。誰能把市場資源放在最有效、最合適的位置上，制定出適配的、現(xiàn)代化的企業(yè)制度，誰就有機會贏得時間的復(fù)利價值。大家都關(guān)心時間價值，關(guān)心守正出奇，關(guān)心復(fù)利。但其實，復(fù)利價值本身不僅來自于企業(yè)經(jīng)營的能力，還在于持續(xù)耕耘的耐心。
西貝創(chuàng)始人賈國龍說過一句話：“能力是可以養(yǎng)成的，但耐心和堅持是很難做到的?！蔽曳浅Ｏ矚g這句話。如今，隨著新的商業(yè)范式、商業(yè)文明、商業(yè)倫理的興起，中國開始進(jìn)入什么時代呢？我認(rèn)為，這是好人做生意的時代?？桌戏蜃釉f過，“守正出奇，和而不同”，君子是和而不同，小人是同而不合。也就是說，偉大的商業(yè)一定是偉大的價值觀的勝利。
我很認(rèn)同湖畔大學(xué)所推崇的“使命、愿景、價值觀”。如果連這些都弄不清楚，創(chuàng)始人怎么會管理好一家公司？怎么會成為一個杰出的企業(yè)家？今年我和黑馬一起合作開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實驗室，要進(jìn)入我的實驗室一定要先過這個關(guān)，也就是企業(yè)家做企業(yè)的愿景和使命。這關(guān)過了，我就愿意陪跑，幫助你一起成為“中國冠軍”，當(dāng)你背后的“超級陪練”。
總結(jié)來說，這是一個偉大的時代，創(chuàng)業(yè)者要具備企業(yè)家精神，懂得組織文化精神和商業(yè)文明。一直以來，加華堅持做消費和服務(wù)，希望做中國消費企業(yè)的“陪跑教練”。正如我之前所講，中國正在探索“柯立芝繁榮”的發(fā)展脈絡(luò)，新的商業(yè)環(huán)境和模式正在形成，在這股經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的超級浪潮里，商業(yè)文明和倫理觀念有如春雨播種，這會為中國社會帶來真正的“企業(yè)家精神”。
所謂“人民有盼頭，國家有力量，民族有希望”，這是中國復(fù)興的根本希望，也是加華資本一直以來堅持消費、與民營企業(yè)家站在一起的本質(zhì)原因。我們熱愛消費，因為熱愛，所以堅持。
最后，我想再送給大家一句話，日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。好時代來了，相信我們都不會錯過它。
