西安2019年10月15日 /美通社/ -- 近期，東呈國際集團對西安加盟商黃吉貴進行了回訪，黃吉貴在回訪中分享了他與東呈如何攜手進軍西北酒店市場，互相成就的故事。
辭去銀行的“鐵飯碗”，25歲的黃吉貴扎入創(chuàng)業(yè)的浪潮。17年的時間，他和合伙人將創(chuàng)業(yè)的版圖從深圳擴大到湖南、湖北、陜西，行業(yè)涉及餐飲、酒店、物業(yè)、礦業(yè)等。黃吉貴分散投資風(fēng)險，穩(wěn)營酒店業(yè)和物業(yè)多年，擁有全局觀的合作意識，以大格局和利他心與東呈深度合作，力期共同開拓西北酒店市場，互相成就雙方事業(yè)。
宜尚西北首秀
尋找合適的酒店品牌，借助自己公司的物業(yè)，彼此互助成長，是黃吉貴轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜西后一直以來的期望。
2015年，這個期望實現(xiàn)了。這一年東呈踏足陜西，預(yù)備起勢西北，最初與黃吉貴接洽的只有物業(yè)，經(jīng)過朋友在酒店業(yè)務(wù)上面的牽線搭橋，最終達成了酒店加盟和物業(yè)的雙重合作?！拔覀冏约旱墓驹诤虾庇蟹止?，我常常去出差，住過幾次東呈的酒店品牌，對東呈的管理體系和運營團隊、品質(zhì)和服務(wù)各方面都比較認可。想在這個品牌里面借助自己的物業(yè)，投資成本也平衡一點?！?/p>
2018年7月，宜尚西安明城墻南門店隆重開業(yè)，不僅是宜尚品牌西北首秀，也是東呈在西北地區(qū)開業(yè)的第一家酒店。這次開業(yè)，邁出了東呈布局西北區(qū)域市場的重要一步，也是宜尚品牌發(fā)展的里程碑時刻。
競爭誠可貴，合作價更高
對于連鎖酒店行業(yè)來說，必然要物色各類物業(yè)，黃吉貴自己的公司也有物業(yè)管理的業(yè)務(wù)，這使得黃吉貴和東呈在陜西的物業(yè)市場無可避免的成為競爭對手。大家常?？粗型粋€物業(yè)，抓到機會沖上去就搶，有競爭就有抬價，無論花落誰家，最后的結(jié)果都是成交價激增。
這樣的情況發(fā)生幾次之后，黃吉貴開始思考其中的邏輯關(guān)系。剝開競爭的外殼，能看見和東呈的內(nèi)核仍然是合作，大家已經(jīng)在陜西的酒店業(yè)抱團取暖，既然“鷸蚌相爭，漁翁得利”，不如徹底化敵為友，同舟共濟。他向東呈陜西分公司的同事表達意愿之后，雙方一拍即合，“我的經(jīng)驗是，多方去找物業(yè)很容易把價格抬高，不如我們合伙一起來做，你占多少股份，我占多少股份，大家找投資人來一起做?！?/p>
協(xié)助西北分公司尋找物業(yè)，從合作關(guān)系上來講既是親上加親也是資源整合，但作為酒店投資人的身份而言，這種做法仿佛是在給自己找競爭對手。黃吉貴不否認“競爭”這個說法，但是“合作”這兩個字于他而言卻有更多的意義，“對于我們加盟商而言，跟分公司合作是一個機會，東呈多開店對我們來說也是一個學(xué)習(xí)對比的機會，只有對比才能約束和激勵自己往前走，不能在一個地方做老大就開心了。”
他認真地解讀關(guān)于競爭與合作的觀點，這種抽離自身，以點帶面的全局思維使他總是能看到事物背后更多的價值，最重要的不是個人利益，而是合力打造一個良性發(fā)展的業(yè)態(tài)圈，提升大家整體競爭力?！斑€是希望多開幾個店，對宜尚品牌是一個宣傳，我覺得不存在有什么惡性競爭。大家配合著走，物業(yè)方面，對我們來說是輕車熟路，于酒店方面，也是一個監(jiān)督和約束，這樣才能再進步一點?！?/p>
全局思考，投資一步投到位
對物業(yè)輕車熟路，這是從事物業(yè)管理17年的老手才有底氣講出的話。做酒店投資的人都知道，物業(yè)選擇好了，這門生意就成功了一半。黃吉貴的宜尚靠近西北大學(xué)，距離鐘鼓樓、回民街、南門城墻不超過3公里，酒店門口出來就是公交站，對面是汽車站，交通十分便捷，度過爬坡期之后，這家宜尚綜合出租率最高達到101.34% ，RevPAR 最高達到501.32元。
黃吉貴談起選擇物業(yè)有幾個重要維度，首先是地段，綜合酒店品牌和定位分析合適度；其次必須要有一定比例的停車位，這是做酒店不可忽略的重點；再盡量避免暗房這種不必要的選擇；接著盡可能了解當(dāng)?shù)氐恼?，這是他在銀行做了6年信貸科長總結(jié)的經(jīng)驗；最后便是業(yè)主方的配合度，做酒店是長期營生，融洽默契的關(guān)系，能避免許多不必要的矛盾。
做事前全局思考，做事時一步投到位，黃吉貴該果斷時絕不猶豫。當(dāng)時酒店物業(yè)一樓只有一個門面，作為大堂有些擁擠，黃吉貴把旁邊的門面贖回來，這才讓酒店大堂、休息區(qū)都得以完美呈現(xiàn)；規(guī)劃餐廳的物業(yè)當(dāng)時也是別人的，黃吉貴又著手把它收購了，多花了200多萬，這才擴張到一樓的400平左右。
“穩(wěn)扎穩(wěn)打，提升產(chǎn)品品質(zhì)，用心優(yōu)化流程，品質(zhì)不用心打造的話，后面后患無窮。對于我們投資人來說，想一步投到位，因為有時候你看著是省錢的事，但是以后掏錢的次數(shù)更多，這對于開酒店的人來說不太合適?！闭菐е@種想法，他在前期籌建時全心投入產(chǎn)品建造，不論材料還是工藝都高標準要求，酒店所有一類物資均按標準在平臺上采購。好的品質(zhì)消費者一定會有感知，這家宜尚在東呈微信預(yù)訂平臺上的評分達到99的高分，其中對“大堂很寬敞”、“裝修簡約新潮”的點贊平均達到1200個。
互惠互利，互相成就
投資酒店不是一個小數(shù)目，一步投到位需要充足的資金進行周轉(zhuǎn)，針對不同的情況，很多投資人是心有余而力不足，黃吉貴在銀行信貸科從業(yè)多年，之后自己創(chuàng)業(yè)做投資人，既見過也經(jīng)歷過，對此深有體會。
做任何事有資金的支持，成功率都會大幅提升。東呈也意識到投資人的難處，針對性地推出專業(yè)的酒店業(yè)金融服務(wù)平臺大呈金服，黃吉貴的宜尚因為是西北首店，備受大呈金服的同事關(guān)注，最終申請到700萬的額度，他也常常跟大呈金服的同事交流，贊賞這個平臺成就了很多酒店人的夢想。
“這個產(chǎn)品對加盟商確實做到了互惠互利，實現(xiàn)了投資人做酒店的一個夢想。在東呈這個平臺里，這種優(yōu)惠和靈活性也是非常能讓投資人接受和認可的；大呈金服的業(yè)務(wù)類型比較多，很值得投資人去了解，它是投資人的后盾。畢竟不同的經(jīng)濟條件有時候難免會出現(xiàn)資金緊急的情況，相對于銀行，大呈金服的辦事效率確實很高?！?/p>
多業(yè)務(wù)全方位的合作，是互惠互利才能讓雙方抱得更緊，這是利益驅(qū)動使然。但除了合作伙伴的關(guān)系之外，有更值得并肩齊行的理由，這是彼此共有的利他之心決定的。踏足西安，輻射西北，發(fā)力崛起中檔，黃吉貴和東呈一起肩負著這個使命?！拔矣X得就是一個詞，互相成就?！秉S吉貴形容他和東呈的關(guān)系，“希望跟東呈這匹黑馬一起，再往前一步?！?/p>
