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燦谷深入分析中小汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢

2009年,中國汽車產(chǎn)銷量超越美國,躍居世界第一大汽車生產(chǎn)和銷售國。2018年,中國車市首次迎來全年產(chǎn)銷量同比負增長。2019年至今,車市下行的趨勢仍未踩下剎車。 近日,汽車金融服務科技平臺燦谷深入分析中小汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢。

上海2019年9月23日 /美通社/ -- 2009年,中國汽車產(chǎn)銷量超越美國,躍居世界第一大汽車生產(chǎn)和銷售國。2018年,中國車市首次迎來全年產(chǎn)銷量同比負增長。2019年至今,車市下行的趨勢仍未踩下剎車。近日,汽車金融服務科技平臺燦谷深入分析中小汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢。

 

作為汽車流通的終端,汽車經(jīng)銷商無疑在這一場下行中受到?jīng)_擊。車商是市場中具備強大生命力的一個群體。1998年中國第一家汽車4S店成立,如今汽車4S店總數(shù)已超過2.9萬家。而數(shù)量更為龐大的二級經(jīng)銷商則構成了中國汽車流通的毛細血管。

我國有超過10萬家二級經(jīng)銷商,年交易量在900-1000萬臺上下,約占中國乘用車年銷售量的35%。二級網(wǎng)點往往地處城市邊緣,遍布于中國廣袤的縣城及鄉(xiāng)村,其中不少是夫妻老婆店。長時間以來,他們在車源、庫存資金和消費金融等方面缺乏相應的配套資源,但同時,他們也有著投資小、經(jīng)營靈活、船小好調頭的優(yōu)勢。

過去中國車市“黃金十年”的巨大市場紅利,吸引了一波又一波的人投身汽車銷售領域,懷揣著自己的“汽車夢”,也助他人實現(xiàn)“汽車夢”。隨著車市進入持續(xù)的低增長階段,暗流涌動的中國車市銷售格局正發(fā)生前所未有的深刻變化,未來之路要怎么走?在部分車商心中,似乎已有了答案。

云南大理巍山縣忠信車市是當?shù)匾?guī)模最大的一家綜合汽貿(mào)店,2014年6月9日開業(yè)。忠信老板字清賢,是位出生于70年代的彝族漢子,出生成長于云南大山中的少數(shù)民族村寨。字清賢16歲進入村委會工作,十年后出走福建打工,在工廠做過質檢員、到4S店做過銷售。賺到人生第一桶金后,字清賢選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)辦車市,因為他始終記得當初的夢想:走出貧窮落后的大山,也帶著老鄉(xiāng)們走出去。

位于江西省上饒市鄱陽縣田畈街鎮(zhèn)的盛通汽貿(mào),是一家夫妻老婆店。50平米開外的展廳內,僅能容納2臺車,其余還有4臺車則在店外露天擺放。店老板孫治國,43歲,黑龍江人;老板娘王麗平,40歲,江西人。夫婦二人輾轉過很多地方,做過工廠工人、文員,還嘗試開過美容院。2017年7月底,經(jīng)家里親戚引入門,二人來到江西鄱陽縣田畈街鎮(zhèn)開起了汽貿(mào)店。2018年,盛通汽貿(mào)共銷售汽車68臺。夫婦倆認為追求合理利潤即可,希望繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎過冬。

弘仁汽車銷售有限公司位于河北省秦皇島市盧龍縣。成立于2010年冬,是當?shù)匾?guī)模最大、口碑良好的一家二級經(jīng)銷商。店內月均銷量數(shù)十臺,涵蓋眾多國產(chǎn)品牌。弘仁老板申曉林,是個典型的北方漢子,熱情好客、笑聲爽朗。十幾年前從汽車維修入行,他逐步兼顧汽車銷售業(yè)務,公司規(guī)模一天天擴大。申曉林正盤算著讓自己汽貿(mào)店的規(guī)模再翻番。

鴻海汽車貿(mào)易有限公司位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn),店面500多平米,員工數(shù)十名,單店最高峰期月銷量達60臺,是當?shù)剌^為上規(guī)模的一家二級經(jīng)銷商。鴻??偨?jīng)理趙文寶,今年35歲,這位“80后”車商敢闖敢想,樂觀、通達。大學畢業(yè)后,他練過攤、做過零售、開過網(wǎng)店,最后誤打誤撞進入了汽車銷售行業(yè)。經(jīng)過幾年打拼,趙文寶從最基層的4S店銷售做起,一路做到了分店股東。2018年,趙文寶開出了一家分店。趙文寶的夢想是在整車銷售之外,兼顧保險、金融產(chǎn)品、汽車維修及汽車美容等方面,為客戶提供一條龍服務。

云南忠信車市、江西盛通汽貿(mào)、河北弘仁汽貿(mào)、廣東鴻海汽貿(mào)……這些都是汽車金融服務科技平臺燦谷遍布全國網(wǎng)絡中的車商縮影。成立于2010年,燦谷依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)科技,連接汽車經(jīng)銷商和金融機構,為選擇分期購車的客戶提供安全、快捷、方便的汽車金融科技服務。截至2019年上半年,燦谷已覆蓋全國所有省市及自治區(qū)的350多個城市、超過4.8萬家汽車經(jīng)銷商,累計服務超過百萬購車客戶。

對汽車經(jīng)銷商,尤其是二網(wǎng)經(jīng)銷商而言,燦谷提供的是真正的伙伴式服務。在汽車金融解決方案之外,車商們從燦谷覆蓋全國的業(yè)務平臺中獲益,極大地縮短尋車及物流時間。與此同時,燦谷平臺的墊資采購功能及時緩解了經(jīng)銷商短期資金周轉難的問題,提高了采車效率,從而提升客戶體驗,助推銷量增長。 

車市寒冬中,越來越多的汽車行業(yè)從業(yè)者意識到,單打獨斗難以存活,抱團取暖已是正道。燦谷也將一如既往地與車商相伴,讓他們的小生意,不再難做。

消息來源:燦谷投資管理咨詢服務有限公司
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關鍵詞: 汽車 運輸業(yè)
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