道衡美評(píng)：在利用球場(chǎng)冠名權(quán)進(jìn)行創(chuàng)收方面，英超聯(lián)賽略遜一籌

• 與美國(guó)全國(guó)橄欖球聯(lián)賽 (NFL) 相比，英超聯(lián)賽的球場(chǎng)冠名權(quán)價(jià)值被低估：英超聯(lián)賽只有 30% 的球隊(duì)獲得了球場(chǎng)冠名權(quán)贊助，而 NFL 的這一比例則超過(guò) 80%
• 英超聯(lián)賽球場(chǎng)冠名權(quán)的潛在價(jià)值達(dá)到 1.420 億英鎊，上漲 5%
• 6 強(qiáng)球隊(duì)的潛在價(jià)值占整個(gè)市場(chǎng)的 82%，與 2018 年的 77% 相比有所增長(zhǎng) 

香港2019年5月29日 /美通社/ -- 作為一家致力于幫助客戶(hù)保障、恢復(fù)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的國(guó)際顧問(wèn)公司，道衡美評(píng)發(fā)布了最新的球場(chǎng)冠名權(quán)研究，這項(xiàng)研究表明，英超聯(lián)賽贊助協(xié)議的價(jià)值增長(zhǎng) 5%，從 2018 年的 1.355 億英鎊上升到 2019 年的 1.420 億英鎊。研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)，各個(gè)俱樂(lè)部尚未發(fā)掘球場(chǎng)冠名權(quán)收入的最大潛力，英超聯(lián)賽只有 30% 的球隊(duì)擁有球場(chǎng)贊助商，而美國(guó) NFL 的這一比例超過(guò) 80%。雖然 NFL 與英超聯(lián)賽之間的大部分創(chuàng)收指標(biāo)現(xiàn)已基本相當(dāng)，但英超聯(lián)賽俱樂(lè)部在球場(chǎng)冠名權(quán)方面似乎在錯(cuò)失良機(jī)。 

道衡美評(píng)在計(jì)算英超聯(lián)賽球隊(duì)冠名權(quán)的潛在價(jià)值時(shí)發(fā)現(xiàn)，曼聯(lián)的老特拉福德球場(chǎng)依然是具有最有價(jià)值冠名權(quán)的球場(chǎng)，潛在價(jià)值高達(dá)每賽季 2675 萬(wàn)英鎊。緊隨其后的曼城將差距從 2018 年的大約 7 百萬(wàn)英鎊縮小到不到 5 百萬(wàn)英鎊，潛在價(jià)值達(dá)到將近 2200 萬(wàn)英鎊。 

目前，英超聯(lián)賽只有 6 支球隊(duì)擁有球場(chǎng)贊助商，他們分別是：伯恩茅斯、阿森納、布萊頓、哈德斯菲爾德、萊斯特城和曼城。在這些球隊(duì)中，只有伯恩茅斯和哈德斯菲爾德的球場(chǎng)贊助商不同于他們自己的球衣贊助商和所有者。

盡管曼城在努力追趕曼聯(lián)，不過(guò)增幅最大的當(dāng)屬利物浦，該隊(duì)的冠名權(quán)估值上升超過(guò) 50%，達(dá)到了 1690 萬(wàn)英鎊。這要?dú)w功于他們上賽季闖入了歐冠決賽以及本賽季在聯(lián)賽中的優(yōu)異表現(xiàn)。哈德斯菲爾德已經(jīng)確定降級(jí)，這導(dǎo)致他們的未來(lái)冠名權(quán)貶值了 30% 以上，降至 20 萬(wàn)英鎊，而狼隊(duì)則憑借本賽季的出色表現(xiàn)證明了其冠名權(quán)價(jià)有所值。曼聯(lián)、曼城、托特納姆熱刺、利物浦、切爾西和阿森納這 6 支球隊(duì)的價(jià)值占總價(jià)值的 82%，比 2018 年的 77% 增長(zhǎng)了 5%，進(jìn)一步說(shuō)明了他們的“統(tǒng)治地位”。 

相比之下，NFL 的 32 支球隊(duì)當(dāng)中有 26 支球隊(duì)發(fā)揮了品牌潛力，其中金融業(yè)貢獻(xiàn)了最多的贊助商，贊助了 25% 的冠名球場(chǎng)。球場(chǎng)冠名權(quán)協(xié)議的平均價(jià)值為每賽季 600 萬(wàn)英鎊，NFL 價(jià)值最高的冠名權(quán)當(dāng)屬達(dá)拉斯牛仔隊(duì)與美國(guó)電話電報(bào)公司 (AT&T) 簽訂的合同，高達(dá)每賽季 1430 萬(wàn)英鎊。 

道衡美評(píng)英國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理兼估值咨詢(xún)負(fù)責(zé)人 Michael Weaver 表示： 

“英超聯(lián)賽球隊(duì)已經(jīng)簽訂了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)英鎊的球衣贊助，并且正在簽訂價(jià)值數(shù)百萬(wàn)英鎊的袖章贊助，因此何時(shí)簽訂同樣價(jià)值數(shù)百萬(wàn)英鎊的球場(chǎng)贊助只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。品牌只要有足夠的勇氣，就可以邁出第一步，搞活這一市場(chǎng)。

很少有人成功預(yù)見(jiàn)到我們?cè)谇蛞沦澲鷧f(xié)議方面見(jiàn)證的增長(zhǎng)水平，因此，贊助商面臨著巨大的機(jī)遇，能在歐洲的球場(chǎng)冠名權(quán)市場(chǎng)賺取收益。如果有贊助商與一支優(yōu)秀的球隊(duì)簽訂了長(zhǎng)期、固定價(jià)值的冠名權(quán)合同，他們就可以避免由于市場(chǎng)日趨成熟在將來(lái)支付巨額上漲的價(jià)格。這可以從 NFL 的洛杉磯閃電隊(duì)和水牛城比爾隊(duì)的贊助中窺見(jiàn)一斑。洛杉磯閃電隊(duì)于 1997 年簽訂的 20 年期協(xié)議的價(jià)值還不到每賽季 1 百萬(wàn)美元，而水牛城比爾隊(duì)在不久前 2016 年簽訂的協(xié)議已經(jīng)價(jià)值每賽季 5 百萬(wàn)美元。這證明洛杉磯閃電隊(duì)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)價(jià)值得到了提升。

金融機(jī)構(gòu)很早就意識(shí)到，贊助所帶來(lái)的收益要多于簡(jiǎn)單的品牌宣傳。這些贊助商能夠成為球隊(duì)的金融合作伙伴，出售預(yù)測(cè)、球員和球場(chǎng)集資等服務(wù)，而且還能接觸到眾多球迷。 

到 2020 年，影響者營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 75 億英鎊，67% 的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備在接下來(lái)的 12 個(gè)月內(nèi)增加他們的影響者營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。各個(gè)品牌如果能夠契合到世界上最能博得眼球的地方 -- 俱樂(lè)部和球員的社交媒體平臺(tái)，就可以節(jié)省巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。這樣一來(lái)，品牌不但能夠直接接觸到數(shù)百萬(wàn)計(jì)的潛在消費(fèi)者，還可以在他們以前很難進(jìn)入的區(qū)域獲得知名度。”