該公司獲得2009年第三季度第二大 IT 融資交易
多倫多2009年10月27日電 /美通社亞洲/ -- 提供銷售績(jī)效管理 (SPM) 和激勵(lì)性薪酬管理 (ICM) 解決方案的業(yè)界領(lǐng)先創(chuàng)新者和提供商 Varicent Software Incorporated 今天宣布，該公司已經(jīng)在 FTV Capital 投資公司的牽頭下籌集到了3500萬(wàn)美元的額外資金，F(xiàn)TV Capital 在舊金山和紐約均設(shè)有辦事處。RBC Venture Partners 和 EdgeStone Capital Partners，以及 Varicent 當(dāng)前投資者也紛紛參與了該新一輪融資。
該協(xié)議是2009年第三季度*公布的第二大私募信息技術(shù) (IT) 融資，僅次于 Facebook。此舉不僅是對(duì)銷售績(jī)效管理市場(chǎng)上大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)的肯定，也是對(duì) Varicent 在該市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)揮的主導(dǎo)作用的認(rèn)可。根據(jù) Ventana Research 顯示，SPM 市場(chǎng)正以每年45%的增幅增長(zhǎng)，僅在美國(guó)，該市場(chǎng)市值預(yù)計(jì)在2010年將超過(guò)80億美元。**
FTV Capital Partner 的 Eric Byunn 表示：“Varicent 已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)強(qiáng)大的解決方案，組建了一支充滿激情、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，并且積累了眾多知名客戶。我們十分看好 Varicent 的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)持續(xù)快速發(fā)展的愿景。很多 FTV 的戰(zhàn)略有限合伙人均為全球大型金融機(jī)構(gòu)，無(wú)效的銷售績(jī)效解決方案一直是困擾他們的問(wèn)題。Varicent 走在我們業(yè)界研究領(lǐng)域的前沿，因?yàn)槠浣鉀Q方案能夠始終為企業(yè)提供一種可供衡量的影響力，并且有助于企業(yè)推動(dòng)銷售效益、增加營(yíng)收、降低成本和提高內(nèi)部透明度?！?/p>
這筆籌集資金將繼續(xù)鞏固 Varicent 在 SPM 市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。該公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大其國(guó)際業(yè)務(wù)；鞏固該公司于今年早期成功推出的 EMEA（歐洲、中東和非洲）和 APAC（亞太地區(qū)）地區(qū)業(yè)務(wù)；加快發(fā)展其創(chuàng)新銷售績(jī)效管理解決方案 Varicent SPM 的新特性和功能；拓寬在新垂直市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)，并且提高在中端市場(chǎng)上的滲透率。
Varicent Software 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Shimmerman 表示：“FTV Capital 是一個(gè)很好的合作伙伴，為我們帶來(lái)了一個(gè)廣泛、極具吸引力的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這也是 Varicent 重要的行業(yè)垂直市場(chǎng)。我們已經(jīng)取得了令人矚目的成功，因?yàn)槲覀兊慕鉀Q方案能夠?yàn)榭蛻魩?lái)真實(shí)、可衡量的有利業(yè)績(jī)。我們期待與 FTV 的戰(zhàn)略伙伴合作，幫助他們解決在 SPM 領(lǐng)域尚未滿足的需求?！?/p>
Shimmerman 指出：“很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到要實(shí)現(xiàn)新的成功就需要專注于更高的銷售績(jī)效，并能夠?qū)π聶C(jī)遇和挑戰(zhàn)做出更迅速的響應(yīng)，正是這些需求推動(dòng)了 SPM 市場(chǎng)的爆炸性增長(zhǎng)。銷售績(jī)效管理為決策者帶來(lái)了”誰(shuí)向誰(shuí)銷售了什么”方面的最新和最精確的信息。該方案確保薪酬計(jì)劃能夠得到迅速的執(zhí)行和變動(dòng)來(lái)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)期望目標(biāo)，從而加強(qiáng)企業(yè)的組織管理?！?/p>
Smith & Nephew, Inc. 全球信息服務(wù)部主管 Mark Towne 表示：“我們?cè)谶x擇銷售績(jī)效管理方面擁有兩個(gè)主要目標(biāo)。第一是找到一種解決方案，使我們能夠隨著業(yè)務(wù)需求的變化來(lái)制定新的計(jì)劃。第二個(gè)目標(biāo)是選擇一個(gè)適合我們眾多部門進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理的銷售績(jī)效管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我們業(yè)務(wù)流程和進(jìn)程的統(tǒng)一。我們選擇 Varicent SPM 是因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)部門提供快速、靈活、透明的銷售薪酬管理?！?/p>
同時(shí)，Varicent 還欣然宣布任命 FTV Capital 合伙人兼軟件部主管 Eric Byunn 為 Varicent 董事會(huì)成員，該任命即刻生效。除 Byunn 先生之外，該公司董事會(huì)還包括以下成員：
-- Varicent Software Incorporated 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Shimmerman
-- Varicent Software Incorporated 全球區(qū)域運(yùn)營(yíng)部 (Worldwide Field Operations) 執(zhí)行副總裁 Marc Altshuller
-- RBC Venture Partners 董事總經(jīng)理 Robert Antoniades
-- EdgeStone Capital Partners 合伙人 Bryan Kerdman
-- 前 IBM 高管 Janet Perna
--前 Applix Software 首席執(zhí)行官 David Mahoney
銷售績(jī)效管理 (SPM) 簡(jiǎn)介
SPM 是一種新型而高效的企業(yè)管理方法，可有效縮小企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的差距。Varicent SPM 是當(dāng)今市面上唯一可以實(shí)現(xiàn)所有 SPM 相關(guān)的核心業(yè)務(wù)流程（包括激勵(lì)薪酬管理、區(qū)域管理、配額管理和員工名單管理）自動(dòng)和加速處理的一種解決方案。其強(qiáng)大的報(bào)告、分析、建模和規(guī)劃工具為企業(yè)各個(gè)部門提供了準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和有效實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁銷售業(yè)績(jī)所必需的可見(jiàn)性。
在 Gartner, Inc. 的報(bào)告《Sales Performance Management: How It Relates to and Differs from CPM》(銷售績(jī)效管理：與 CPM 間的聯(lián)系和不同) 中，SPM 代表了一種操作和分析軟件功能的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、分配和管理銷售區(qū)域、配額以及薪酬計(jì)劃方面的功能自動(dòng)化和集成。這些應(yīng)用幫助企業(yè)提高銷售團(tuán)隊(duì)的組織性、指導(dǎo)性和動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和高利潤(rùn)率生產(chǎn)的持續(xù)改善。
FTV Capital 簡(jiǎn)介
FTV Capital 是一個(gè)多階段私募股權(quán)公司，致力于投資可提供大量創(chuàng)新解決方案的高增長(zhǎng)企業(yè)。FTV Capital 為企業(yè)家提供加入其全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Global Partner Network) 的獨(dú)特渠道，該網(wǎng)絡(luò)聚集了全球重要的金融機(jī)構(gòu)，10多年來(lái)，這些機(jī)構(gòu)一直在對(duì) FTV Capital 及其投資組合公司進(jìn)行投資。FTV Capital 成立于1998年，所管理資本已超過(guò)10億美元，在舊金山和紐約設(shè)有辦事處。欲了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn) http://www.ftvcapital.com/ 。
RBC Venture Partners 簡(jiǎn)介
RBC Venture Partners(TM) 擁有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)，專注于企業(yè)軟件及服務(wù)、金融服務(wù)和移動(dòng)應(yīng)用的早期投資。
EdgeStone 簡(jiǎn)介
EdgeStone 是加拿大領(lǐng)先的私募股權(quán)公司之一，代表機(jī)構(gòu)和高凈值客戶管理著超過(guò)23億加元的私募資本。EdgeStone 提供資本、戰(zhàn)略指導(dǎo)以及業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)咨詢，幫助中端市場(chǎng)企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)充分發(fā)揮其潛力。EdgeStone 充分利用其廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，并在利益一致的前提下，確保所有利益相關(guān)者都能獲得高回報(bào)。EdgeStone 是 GMP Capital Inc. (TSX: GMP) 的主要實(shí)體之一。
Varicent Software Incorporated 簡(jiǎn)介
Varicent Software Incorporated 是一家創(chuàng)新軟件供應(yīng)商，通過(guò)其行業(yè)領(lǐng)先的銷售績(jī)效管理解決方案 Varicent SPM 為客戶帶來(lái)業(yè)務(wù)上的顯著改善。Varicent 的客戶是各行各業(yè)的高績(jī)效公司，包括 Waste Management、康宏理財(cái)集團(tuán) (Convoy Financial Group)、宣偉公司 (Sherwin-Williams)、萬(wàn)寶盛華 (Manpower)、歐特克 (Autodesk)、華蓋創(chuàng)意 (Getty Images)、喜達(dá)屋酒店 (Starwood Hotels)、新鴻基金融集團(tuán) (Sun Hung Kai Financial) 等。垂詢?cè)斍?，?qǐng)?jiān)L問(wèn) http://www.varicent.com/ 。
*道瓊斯風(fēng)險(xiǎn)資源 (Dow Jones VentureSource)--《U.S. Venture Capital Financing, 3Q09》（2009年第三季度美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本融資）- http://fis.dowjones.com/VS/3QUSFinancing.html
** Ventana Research--《Potential Market Size for Sales Performance Management》（銷售績(jī)效管理的潛在市場(chǎng)規(guī)模）-文章編號(hào)：V08-18 - 4/29/2008.
(c)2009 Varicent Software. 保留所有權(quán)利。Varicent 和 Varicent SPM 是 Varicent Software Incorporated 的商標(biāo).
文中提及的所有其它商標(biāo)和公司名稱屬其各自所有者的財(cái)產(chǎn)。
欲知詳情，請(qǐng)聯(lián)系：
Varicent Software
Brian Hartlen
電話：+1-416-987-1241
電郵：bhartlen@varicent.com
偉達(dá)公關(guān) (Hill & Knowlton)
Claudia Husemann
電話：+1-212-885-0378
電郵：claudia.husemann@hillandknowlton.com
