上海2019年4月22日 /美通社/ -- 據(jù)邁點網(wǎng)發(fā)布消息，錦江都城酒店管理有限公司旗下優(yōu)選服務酒店品牌“白玉蘭酒店”投資價值凸顯，RevPAR較翻牌前錦江之星同比增幅明顯。以下轉(zhuǎn)載自邁點網(wǎng)原文：
如果問中國酒店市場哪種類型的酒店最多？業(yè)內(nèi)人士一定會回答：單體酒店。較之國外酒店行業(yè)起步較晚的中國酒店行業(yè)的連鎖化程度普遍偏低，再加上中國地域遼闊，所以目前單體酒店在中國酒店市場占據(jù)80%的比重，但盈利水平卻普遍偏低。因為其品質(zhì)已經(jīng)無法滿足當下消費者的需求。
轉(zhuǎn)型升級成共識卻找不到合適方向
希爾頓曾委托研究機構(gòu)Kantar對1000名年齡在20歲~45歲區(qū)間內(nèi)的中國旅客進行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，個人可支配收入的增長，全球認知的更新以及旅行預訂的便捷化正在刺激中國旅客不斷探索新的旅游目的地，以求獲得獨特的旅行體驗。其中熱衷探索不同地區(qū)文化的受訪者占比達到83%。換言之，他們希望能通過住酒店深入了解當?shù)匚幕?，并且愿意為這個價值體驗付費。但目前中國的單體酒店卻無法滿足這些消費需求，所以在大量新酒店以新的產(chǎn)品和服務形態(tài)出現(xiàn)的時候，他們毫無競爭優(yōu)勢，被迫走向微利。
就此，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為共識，但在具體的方向和操作方法上卻一無所知。而在現(xiàn)在的買方市場，只有滿足消費者的需求，甚至于提供些許驚喜才能獲得青睞。“中國旅客希望酒店能將當?shù)匚幕?、舒適度、社交屬性和個性化服務等多種因素進行有機融合。此外，獨特的空間設計、美食體驗和定制化服務等條件也是獨特生活方式品牌的構(gòu)成條件。”就此，錦江都城酒店管理有限公司于2017年10月份推出了全新的白玉蘭品牌，以品牌個性的塑造為抓手，以精致生活的打造為原點，重點打造“靈動空間、一城一店一品、住宿+X”品牌特色，將傳統(tǒng)酒店的住宿場景升級為融合了人文藝術(shù)、輕社交、健康餐飲以及生活美學的多功能空間，讓白玉蘭迅速贏得廣大年輕消費群體的青睞，成為酒店行業(yè)中的潮品。
此外，通過優(yōu)化產(chǎn)品設計和建造流程，使白玉蘭酒店造價在經(jīng)濟型酒店的基礎上降低20%，通過調(diào)整產(chǎn)品和提升舒適度使客房房價上升20%，通過降低運營費用、建造費用，提升營業(yè)收入使投資回報期縮短40%，“兩降一升”使白玉蘭品牌更加務實、更接地氣，發(fā)展空間迅速拓寬。
瞄準優(yōu)選服務 白玉蘭翻牌盈利初現(xiàn)
錦江都城酒店管理有限公司CEO昝琳女士曾在接受邁點記者采訪時表示：“與傳統(tǒng)經(jīng)濟型酒店相比，優(yōu)選服務酒店將多一點舒適體驗、多一點靈動空間和多一點投資回報;而與中檔酒店相比，在確保上述‘三多’的前提下，則少一點建設投資、少一點運營成本、少一點地域限制。”一方面，不同于以客房服務為唯一/核心產(chǎn)品的經(jīng)濟型酒店，優(yōu)選服務酒店更加注重目標客群更高的消費需求。這些直擊投資人痛點的優(yōu)勢讓白玉蘭一經(jīng)推出就備受熱捧。截至2019年4月中旬，白玉蘭總規(guī)模數(shù)已經(jīng)近200家，開業(yè)44家酒店分布于全國37座城市。未來3年計劃新增300家酒店。
不同于其他酒店品牌一味強調(diào)拓展速度，白玉蘭是拓展速度和運營成績兩手抓。據(jù)監(jiān)測的運營數(shù)據(jù)顯示，今年清明小長假期間，白玉蘭沈陽北陵酒店的RevPAR較翻牌前錦江之星同比增長近40%，白玉蘭揚州個園東關街酒店RevPAR最高曾達到861.11元，綜合門市價1123元；今年春節(jié)期間，位于全國八大區(qū)域的8家白玉蘭品牌示范店較翻牌前的錦江之星RevPAR同比均有大幅增長，增長區(qū)間在22%-73%。
快速7天滿房縮短爬坡期 增強投資信心
如果說翻牌酒店有一定的客戶基礎，那么白玉蘭新開業(yè)的酒店運營情況又如何呢？以首家開業(yè)門店白玉蘭桂林陽朔西街酒店為例，2018年2月13日開業(yè)一周后連續(xù)六天滿房，實現(xiàn)單日平均房價最高達642.17元，并在今年的春節(jié)期間RevPAR與ADR達到雙升，同比增長22.60%和11.66%。這并不是個例。西藏自治區(qū)開設的白玉蘭拉薩火車站酒店營業(yè)一周實現(xiàn)滿房。2019年1月30日開業(yè)的白玉蘭平遙古城南門酒店開業(yè)一周便迎來首次滿房，RevPAR高達779.73元。
作為東三省首家白玉蘭酒店的白玉蘭葫蘆島市政府酒店2018年4月底開業(yè)，8個月創(chuàng)造營收590萬元，客房收入480萬元。對此，白玉蘭葫蘆島市政府酒店業(yè)主表示：“之前我很猶豫是否要進入酒店行業(yè)，雖然旅游市場很好，但現(xiàn)在的競爭也是異常激烈。不過白玉蘭品牌讓我堅定了自己的選擇，并且對未來的發(fā)展充滿信心?！?/p>
一城一店一品 白玉蘭重新界定酒店服務
旅游行業(yè)整體利好確實為以上的亮眼數(shù)據(jù)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，但更多的原因還在于白玉蘭基于消費者洞察對傳統(tǒng)酒店產(chǎn)品及服務所做的改良。區(qū)別于原先的連鎖酒店單一模型，白玉蘭主打“靈動空間”創(chuàng)意設計。憑借“一城一店一品”及“住宿+x”的產(chǎn)品模式，它成功地把酒店變成連接著超預期的酒店住宿體驗、人文藝術(shù)空間、輕社交空間、健康餐飲以及生活美學等各個方面的潮流生活圈。
在這里，賓客特別喜歡客房外的第二空間 -- 靈動空間。
都說是否具備一個書吧、茶社、影視社交區(qū)等的第二空間是中高端酒店較之經(jīng)濟型酒店最明顯的區(qū)別。在白玉蘭這個靈動空間中，賓客不僅可以享用當?shù)靥厣朗臣翱Х认挛绮瑁€可以社交、辦公，或是參與酒店舉辦的多種形式的文創(chuàng)沙龍活動，擁有更豐富的旅居體驗。
在這里，“玉先生”和“蘭小姐”將帶領賓客深度體驗屬地文化。
以南京第一家店 -- 白玉蘭南京江寧勝太西路酒店為例，代表著白玉蘭品牌特色“一城一店一品”的前臺背景“城市繪”，描畫著南京眼、夫子廟，一碗鴨血粉絲湯貫穿古今，一旁站著剛從上海來到南京身著曼妙旗袍的“蘭小姐”，將南京城的特色與白玉蘭酒店的品牌精神完美融合在一起，讓賓客一進入酒店就與這座城市產(chǎn)生了共鳴。而在白玉蘭麗水國際汽車城酒店，“蘭小姐”身背龍泉寶劍，立于青山綠水間，遙望麗水綠谷中的龍泉青瓷幻境，與當?shù)厣焦馑?、龍泉寶劍、青瓷文化相得益彰?/p>
以上這些內(nèi)容都深深的根植于白玉蘭的品牌文化中，在消費者心中留下了深刻的品牌印記。
此外，白玉蘭酒店持續(xù)與愛藝奇、夢百合、熊本熊、汪裕泰、連咖啡、瑞幸等各大流量IP進行合作，讓跨界融合成為了白玉蘭的品牌創(chuàng)新驅(qū)動力和品牌符號，助其成為消費者心目中的網(wǎng)紅爆款。同時也為品牌注入“賦能跨界”的全新概念，解決了投資人關于“坪效提升”和“整合跨界資源能力”的困惑，更加充分有效地為有限的空間賦能，深受廣大投資人認可。
未來，白玉蘭品牌將深度挖掘靈動空間這一品牌亮點，將其打造成為最具特色的“城市會客廳”，利用獨立與共享交融的多功能空間，為來往客人提供全新住宿體驗。集沙龍、娛樂、商務于一體的全新互動空間，多元場景組合，能在不同時段適應各種人群多樣化需求，提升品牌影響力和知名度的同時，也可以在客房外增加餐飲及場地租賃等營收，為投資者帶來更多回報。
