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社交電商云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資

2018-04-23 20:57 6758
4月23日,國內領先的社交電商云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。本輪融資由鼎暉投資領投,華興新經(jīng)濟基金等繼續(xù)跟投,泰合資本繼續(xù)擔任本輪獨家財務顧問。

杭州2018年4月23日電 /美通社/ -- 4月23日,國內領先的社交電商云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。本輪融資由鼎暉投資領投,華興新經(jīng)濟基金等繼續(xù)跟投,泰合資本繼續(xù)擔任本輪獨家財務顧問。

云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略
云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略

云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略當日通過社交媒體表示,融資將用于進一步整合上游供應鏈,完善AI大數(shù)據(jù)基礎設施以及提升各區(qū)域物流倉儲能力,賦能更多社交電商領域中的小微創(chuàng)業(yè)群體,以期創(chuàng)造更大的社會價值。

作為社交電商先行者,云集于2015年5月正式上線,云集通過控制商品供應鏈、物流、IT、客服等資源,將其開放給店主,實現(xiàn)云端資源共享。云集迅速崛起的核心是通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的社會眾包,將店主生意成本無限趨降至較低。

“4月20日,一塊多錢一個的包子,云集僅半天就銷售了近170萬個。”肖尚略披露,云集已幫助超過300萬人開啟了電商零售事業(yè),VIP用戶數(shù)已近3000萬。日銷售額較高超過2.78億元,2017年全年交易額突破100億元,累計納稅超過1.5億元。

品牌與消費者最短“心距離”

羅萊家紡副總裁王梁披露,通過云集平臺,羅萊家紡在4月20日的12小時內共計銷售超過1200多萬元人民幣的產(chǎn)品,之后“非常慚愧因為斷貨使得銷售未能持續(xù)”。王梁表示,其它電商渠道的類似超級品牌日需要準備好幾百個SKU,但4月20日羅萊家紡僅僅以25個SKU便通過云集拿下了過千萬的銷售額,這使得商家能夠更加集中精力嚴把質量關,給消費者帶去更多優(yōu)惠,同時商家也能得到更大利潤空間。

王梁認為,云集用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術和社交平臺打造出了一個“品牌與消費者心與心之間的最短距離”,這也是云集的獨特價值鏈。

在超級品牌日活動之前,羅萊家紡曾經(jīng)接待過30位云集店主,他們認真勘察了羅萊家紡的實驗室、備料倉庫,與工人攀談,甚至與云集買手逐件檢測待售商品,每種商品留樣本、驗庫存,并且不遺余力地將整個過程透明無障礙地發(fā)布在社交平臺上。見識了云集店主的專業(yè)和熱忱后,王梁稱對最終所獲得的驚人銷售業(yè)績并不感到意外。

云集方面表示,平臺在2017年先后與高露潔、歐萊雅、強生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飛利浦、九陽、水星家紡、科沃斯、寶娜斯、瑩特麗、珀萊雅、上美集團等數(shù)十家國內外一線品牌簽訂了戰(zhàn)略合作。

創(chuàng)造更多普通人的商業(yè)機會

鼎暉投資合伙人應偉認為,中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長,其中電商新零售占比今年會到20%左右。與之相對,傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷下降,傳統(tǒng)電商增速也在進一步下滑。

在這一背景下,鼎暉投資主要關注電商領域當中的“新物種”,特別是能讓消費者得到更好用戶體驗的新電商平臺。

應偉介紹,鼎暉投資在完成了云集的盡職調查后覺得,如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業(yè)街的命,那云集恰恰是一種反向革命。那些在十萬條商業(yè)街失去機會和競爭力的普通導購員,通過云集這樣的平臺獲得了新的職業(yè)機會,云集模式讓他們感到耳目一新。

肖尚略表示,云集之所以能夠獲得快速穩(wěn)健成長,這與云集的目標用戶群體和目標市場密切相關。

他認為,云集的店主重點由三類群體構成。第一類是品牌通過電商全渠道直營漸成趨勢之后,失去價格和物流競爭優(yōu)勢的中小分銷賣家,其次是傳統(tǒng)商超商場數(shù)千萬名導購員,還有就是超過5400萬名的“寶媽”群體。

肖尚略預計上述目標群體有七八千萬人規(guī)模,并且這個群體其實也是中國家庭消費的龐大入口,雖然機會和財富越來越聚集到精英階層,但普通消費群體才是國內消費爆發(fā)力的基石。云集目前擁有300多萬店主,一個短短3年的企業(yè)就為300多萬人提供了兼職工作,未來的市場規(guī)模前景巨大。

技術驅動助千家萬戶消費升級

目前,云集個人店主相當于線下2000家大型商業(yè)綜合體的商鋪數(shù),而VIP會員數(shù)則相當于澳大利亞全國人口,一年所發(fā)出的包裹數(shù)足以讓北上廣深一線城市的所有家庭都收到4次以上。

肖尚略披露,目前云集平臺平均退貨退款率低于2%,位居同行業(yè)前列,平臺近3000萬的VIP會員,75%是女性,一二線城市和三四線城市的占比在45:55,但三四線城市的活躍度會更好一些。平臺并不追求太多的SKU,而是將每一個品牌當中最有競爭力的SKU挑選出來。為此,云集制定了“三個500”計劃,即選出500家主流品牌、500家創(chuàng)新品牌、500個優(yōu)質工廠;通過與主流品牌的戰(zhàn)略合作、創(chuàng)新品牌的賦能培育、優(yōu)質工廠的升級助力,為消費者提供豐富多元的極具性價比的商品和服務。

云集目前分別在北京、武漢、無錫、西安、嘉興、杭州和廣州等地建立了近30個自營倉,在合肥打造了客服基地,同時聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。云集有能力在短期內發(fā)動接近100個倉同時發(fā)貨,2017年雙12較高峰時,一天184萬單在當天全部發(fā)完。

相關數(shù)據(jù)顯示,中國目前每年有1800萬新增人口,媽媽通常要花3年時間專心撫養(yǎng)新生兒,假如以1年為計算單位,這相當于中國每年產(chǎn)生5400萬育齡女性。互聯(lián)網(wǎng)觀察人士認為,育齡女性的時間被家庭、孩子碎片化了,這個群體除了特別需要實現(xiàn)自我價值和創(chuàng)造價值以外,也正是中國最有活力家庭消費入口的“守門人”。未來云集除了提供實物商品服務以外,在旅游出行以及K12教育等領域也有很大的生態(tài)入口級機會。

肖尚略表示,此輪融資過后,云集在2018年將會繼續(xù)推動國內外知名品牌的入駐,新增旅游、汽車、教育等全新品類,完善整個業(yè)務生態(tài)鏈,采用全新營銷方式致力于一站式滿足消費者需求。

消息來源:云集
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