北京2018年1月18日電 /美通社/ -- 2017落幕，又到了IT大廠年度做盤點(diǎn)的時(shí)候了。2017年浪潮軟件定義存儲(chǔ)銷售額同比增長超200%，且連續(xù)3年增長超100%。最近，浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼的一席話，不僅給2017年的軟件定義存儲(chǔ)（Software Defined Storage，簡稱SDS）業(yè)務(wù)劃上了句號(hào)，更給2018年樹立了值得期待的“小”目標(biāo)。
200%高增速，源于SDS場(chǎng)景化創(chuàng)新
2017年浪潮軟件定義存儲(chǔ)銷售額同比增長超200%，且連續(xù)3年增長超100%。在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的趨勢(shì)下，2017年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長在7%左右；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的某BAT公司在2017年第三季度營收同比增長146%，已經(jīng)是這一公司IPO上市以來的較快營收增速。
浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼稱，之所以能夠在軟件定義存儲(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持連續(xù)多年的高速增長，在于浪潮軟件定義存儲(chǔ)的“技術(shù)+場(chǎng)景”雙輪驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。一方面，在于軟件定義存儲(chǔ)的高端技術(shù)創(chuàng)新。浪潮在2016年9月更新了AS13000的 Rack 版本，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)首個(gè)融合塊、文件、對(duì)象、大數(shù)據(jù)四種數(shù)據(jù)服務(wù)的整機(jī)柜軟件定義存儲(chǔ)。另一方面，在于聚焦場(chǎng)景。孫鋼表示：“發(fā)力軟件定義存儲(chǔ)要想變成不是一句口號(hào)，而是一個(gè)真正落地的方案，更多的應(yīng)該在業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景這一端做分析?！?/p>
在浪潮看來，所謂軟件定義存儲(chǔ)的場(chǎng)景化驅(qū)動(dòng)，就是需要扎到業(yè)務(wù)的一線，聯(lián)合 ISV 或用戶一起遇到問題解決問題，然后再把解決問題的經(jīng)驗(yàn)歸納起來，復(fù)制到類似場(chǎng)景去，沒有什么捷徑可走。這種跟用戶場(chǎng)景創(chuàng)新死磕、務(wù)實(shí)做事的風(fēng)格，是浪潮軟件定義存儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的商業(yè)信念。
在一些人眼里，浪潮的場(chǎng)景化創(chuàng)新既不迎合風(fēng)口，也不吸引眼球，但受益于場(chǎng)景化創(chuàng)新，浪潮軟件定義存儲(chǔ)取得了連續(xù)3年的三位數(shù)增長，這在一定程度說明，用戶信賴?yán)顺避浖x產(chǎn)品，并樂意“買單”。事實(shí)上，浪潮軟件定義存儲(chǔ)的場(chǎng)景化創(chuàng)新，符合了美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的創(chuàng)新理論，“創(chuàng)新是解決問題的能力”。技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為真正可為人類利用，真正促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力水平提高的變革，這樣的技術(shù)才能稱之為：創(chuàng)新。
值得一提的是，“創(chuàng)新者”是浪潮軟件定義存儲(chǔ)的場(chǎng)景化創(chuàng)新獲得高速增長的核心驅(qū)動(dòng)力。浪潮軟件定義存儲(chǔ)的創(chuàng)新者中的兩位佼佼者，就包括對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍的90后產(chǎn)品經(jīng)理張柯，以及對(duì)鉆研存儲(chǔ)場(chǎng)景12年的行業(yè)支持總經(jīng)理張刃。是他們，有需求洞察，更有深厚的專業(yè)積累，推動(dòng)了浪潮軟件定義存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品特性、新業(yè)務(wù)場(chǎng)景等生產(chǎn)要素的組合，用場(chǎng)景化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)了軟件定義業(yè)務(wù)的發(fā)展。
張柯：90后的“重量級(jí)”產(chǎn)品經(jīng)理，有沖勁兒更有擔(dān)當(dāng)
深夜的浪潮大廈S01樓，仍然燈火通明。一窗之隔經(jīng)十路上的汽車長龍已經(jīng)逐漸變得稀疏，此時(shí)的張柯拎著剛剛散會(huì)的“家伙事”回到自己的工位，繼續(xù)整理著會(huì)議的重要內(nèi)容，以及第二天重點(diǎn)工作事項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)。“年輕人嘛，苦點(diǎn)累點(diǎn)沒關(guān)系”張柯表示。當(dāng)前最主要目標(biāo)是隨著市場(chǎng)的不斷變化快速的成長，這對(duì)于浪潮存儲(chǔ)乃至自己的發(fā)展都至關(guān)重要，白天主要處理項(xiàng)目中的突發(fā)事項(xiàng)，為市場(chǎng)端準(zhǔn)備產(chǎn)品方案、給銷售回郵件，和售前工程師商討業(yè)務(wù)場(chǎng)景，沒有多余的時(shí)間來思考和規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展，夜深人靜的時(shí)候，將市場(chǎng)的需求和清晰的思路在一張A4紙上勾勾畫畫，最終將所有稍縱即逝的想法都落實(shí)到紙上，帶進(jìn)軟件定義存儲(chǔ)的開發(fā)版本中，只有針對(duì)客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的產(chǎn)品，才能稱得上良心之作。這位“重量級(jí)”的產(chǎn)品經(jīng)理用滿滿的正能量影響著周圍的人。
“我這邊（產(chǎn)品經(jīng)理）是偏市場(chǎng)或者項(xiàng)目支持的這么一個(gè)角色，”張柯表示，“軟件定義發(fā)展到今天，對(duì)用戶來說已經(jīng)不僅僅是容納海量數(shù)據(jù)的鐵柜子，而是有五花八門的定制化需求。我們需要從用戶、合作伙伴方面了解到業(yè)務(wù)具體場(chǎng)景，了解用戶在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用需求，然后根據(jù)客戶需求整理優(yōu)先級(jí)，為產(chǎn)品開發(fā)提供最“貼合”的技術(shù)參考。
事實(shí)上，軟件定義存儲(chǔ)的發(fā)展確實(shí)迅猛。目前中國軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)約11.84億，到2022年全球軟件定義市場(chǎng)約504億。在巨大的市場(chǎng)中，用戶需要軟件定義存儲(chǔ)能夠讓數(shù)據(jù)不僅裝得多、取得快，更要夠智能，釋放海量數(shù)據(jù)的價(jià)值。
張柯又舉例說明：“視頻監(jiān)控場(chǎng)景占據(jù)了軟件定義存儲(chǔ)的很大一塊業(yè)務(wù)，主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的產(chǎn)品主要包括AS13000和IPSAN，尤其是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和人工智能的融合和突破?！睆埧逻M(jìn)一步闡述，“浪潮在AS13000里面，針對(duì)視頻監(jiān)控行業(yè)進(jìn)行了貼切的改進(jìn)，例如在多路視頻終端的數(shù)據(jù)承載方面，由于目前監(jiān)控終端的清晰度在不斷提高且路數(shù)越來越多，因此我們可以支持更多路數(shù)的監(jiān)控終端，單節(jié)點(diǎn)即能夠支持150+路監(jiān)控終端，在更小體積里支持了更多的視頻終端。再例如，在降低視頻監(jiān)控存儲(chǔ)成本方面，我們也做了產(chǎn)品升級(jí)，并在合作伙伴中取得了非常好的成績。新產(chǎn)品讓整體性能提高了50%?！?/p>
除了視頻監(jiān)控場(chǎng)景，浪潮還在軟件定義存儲(chǔ)領(lǐng)域定義了高性能、廣電媒資、互聯(lián)網(wǎng)等一級(jí)場(chǎng)景和52個(gè)二級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)場(chǎng)景開展存儲(chǔ)系統(tǒng)的深度優(yōu)化，以“智能、開放、融合”的軟件定義存儲(chǔ)設(shè)計(jì)理念和特性為橋梁，將應(yīng)用與技術(shù)在浪潮軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了對(duì)接?！?/p>
張刃：12年存儲(chǔ)“老司機(jī)”，帶你創(chuàng)新帶你飛
張刃，浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部行業(yè)支持總經(jīng)理，混跡存儲(chǔ)圈12年余。2015年加入浪潮后，帶領(lǐng)浪潮存儲(chǔ)在海關(guān)、氣象、國土、廣電、醫(yī)療等行業(yè)一路過關(guān)斬將，業(yè)績猛增。對(duì)用戶應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求、存儲(chǔ)解決方案構(gòu)架等有獨(dú)到的見解，對(duì)混合云、大數(shù)據(jù)和AI場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)特性和存儲(chǔ)解決方案構(gòu)架尤其擅長。
張刃算是技術(shù)和行業(yè)方面的存儲(chǔ)專家，很多人更喜歡叫他“刃哥”。近些年存儲(chǔ)發(fā)展比較迅速，圈內(nèi)新人較多，張刃對(duì)大家很熱誠，幾乎有問必答、并不藏著掖著，把高深的技術(shù)、復(fù)雜的場(chǎng)景講的清楚、透徹，堪稱存儲(chǔ)領(lǐng)域的活字典。對(duì)用戶，他總是用心傾聽對(duì)方的業(yè)務(wù)需求，給到適合客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的存儲(chǔ)解決方案，尤其是在一些難度值四星~五顆星的項(xiàng)目，張刃在其中發(fā)揮了積極的作用。
說起前段時(shí)間遇到的一些軟件定義存儲(chǔ)項(xiàng)目，張刃印象很深?！斑@些年，國內(nèi)許多客戶的信息化水平已經(jīng)達(dá)到世界一流了，像客票系統(tǒng)、高考查分、高速公路電子發(fā)票、全國醫(yī)保聯(lián)網(wǎng)以及最常見的機(jī)場(chǎng)車站的人臉識(shí)別等等，都躋身世界一流。在世界范圍內(nèi)，無論是氣象、廣電還是國土信息化建設(shè)，系統(tǒng)延遲、IOPS、穩(wěn)定帶寬等全部都是世界性的難題，這些大規(guī)模系統(tǒng)國外沒有什么可以借鑒的，只有我們自己去分析、測(cè)試、優(yōu)化。如果再默守陳規(guī)，等著前端把所有的數(shù)據(jù)都優(yōu)化好，花兒都謝了。因此特別要感謝研發(fā)的兄弟們?！睆埲序湴恋恼f。
前兩天有個(gè)項(xiàng)目，是一韓國某流行綜藝節(jié)目的制作系統(tǒng)，不僅要做4K，而且好幾組的人要做不同的內(nèi)容。他們不但要確保數(shù)據(jù)全生命周期的安全，而且還能夠保證在線升級(jí)和對(duì)視頻進(jìn)行自動(dòng)挖掘，這就要求我們無論NFS、CIFS、MAC、HDFS還是對(duì)象全部都要支持，無論linux、windows、蘋果還是安卓的客戶端全部都能編輯同一個(gè)文件，而且要能夠遠(yuǎn)程傳輸?？梢哉f，各種協(xié)議都在用戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景當(dāng)中，由于用戶的需求比較突出，要求所有終端都能編輯到同一個(gè)文件，需求非常復(fù)雜。我們研發(fā)的兄弟歷時(shí)一個(gè)月，終于把客戶的需求全部搞定了。張刃表示：“像這種情況，用軟件定義存儲(chǔ)這一條路實(shí)現(xiàn)起來比較適合。浪潮現(xiàn)在的軟件定義存儲(chǔ)可以很好的滿足這些復(fù)雜的需求，無論是針對(duì)多數(shù)據(jù)類型在同一場(chǎng)景，還是針對(duì)特殊場(chǎng)景的優(yōu)化和輔助軟件下移的場(chǎng)景，這就是浪潮軟件定義存儲(chǔ)的較大優(yōu)勢(shì)?！?/p>
堅(jiān)持場(chǎng)景化創(chuàng)新
在孫鋼、張刃、張柯等浪潮存儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)的努力下，浪潮在包括軟件定義存儲(chǔ)在內(nèi)的存儲(chǔ)高端市場(chǎng)，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)銷售額100%+的增長。2017年，浪潮軟件定義存儲(chǔ)更是實(shí)現(xiàn)了200%+的增長。
“我們會(huì)繼續(xù)朝著我們的目標(biāo)‘做業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)專家’前進(jìn)，樹立更多的標(biāo)桿客戶，進(jìn)行更多的針對(duì)性場(chǎng)景優(yōu)化，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案做的更加專業(yè)?！睂O鋼說，“浪潮存儲(chǔ)現(xiàn)在有一支成熟、有力的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們非常有信心?！?/p>
