omniture

愛學(xué)堂汪建宏:互聯(lián)網(wǎng)讓教育更公平、更創(chuàng)新

愛學(xué)堂
2017-09-25 16:42 5726

北京2017年9月25日電 /美通社/ -- 愛學(xué)堂CEO汪建宏是中國做在線教育較早的一撥人。24歲創(chuàng)辦學(xué)路公司,27歲營收近億,29歲就已掌舵國內(nèi)較大的中小學(xué)網(wǎng)校。

愛學(xué)堂CEO汪建宏
愛學(xué)堂CEO汪建宏

2014年被稱為在線教育元年,年融資超10億美元,31歲的汪建宏決定重頭開始做件大事?!皼Q定再創(chuàng)業(yè)最殘酷的事情就是離開熱愛的深圳生活開始北漂,更殘酷的是,好不容易攻下的一座小山頭,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了背后的那座更大的山,不得不重新下山,繼續(xù)從0到1的過程?!?/p>

雖然,當(dāng)時(shí)中國在線教育的賽道上已經(jīng)高手如云,但汪建宏的心中有束光,他相信自己的判斷,在工具、平臺、O2O處于風(fēng)口的時(shí)候,他決定“逆勢而為”從創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容切入。汪建宏相信,教育的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值,通過互聯(lián)網(wǎng)分享更優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容,一定是較值得做的事。

讓互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)真正為教育服務(wù)

很多公司明面上搖旗吶喊,聲稱要用互聯(lián)網(wǎng)改變教育現(xiàn)狀。但其實(shí),主要還是想方設(shè)法爭奪更多用戶,通過轉(zhuǎn)化去分割課外培訓(xùn)市場份額在線教育頻頻出現(xiàn)打嘴炮、互黑的現(xiàn)象,在汪建宏看來,很重要的一個(gè)原因是目前中國從事在線教育的主要的兩類公司在本質(zhì)上還是在爭奪培訓(xùn)市場。

“教育的本質(zhì)是讓每個(gè)孩子都能享受更優(yōu)質(zhì)的教育資源,而不是通過再培訓(xùn),拉大教育差距?!痹?/span>汪建宏看來,如果互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)不能激發(fā)孩子們對學(xué)習(xí)的熱愛、不能為教師減負(fù)增效、不能優(yōu)化學(xué)校的教學(xué)模式,就沒有為教育創(chuàng)造真正的價(jià)值。

“讓億萬孩子同在藍(lán)天下共享優(yōu)質(zhì)教育資源,促進(jìn)教育公平、提升教育質(zhì)量,就是我們正在做的事?!?/p>

清華資源 + 新技術(shù) = 新內(nèi)容

汪建宏來自中國農(nóng)村,對教育不公平感受頗深。“九十年代初,也就是我上小學(xué)的時(shí)候,一本課外書全班人傳著看,等傳到自己手中,書已被翻爛?!蓖艚ê暾f,那時(shí)常想,如果有一天能像大城市的孩子一樣有讀不完的書,該多幸福。也就是從那時(shí)開始,這個(gè)夢想在汪建宏心中扎下了根。

經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,教育不公的矛盾卻愈發(fā)尖銳,同時(shí)還產(chǎn)生出了新的問題 -- 雖然大城市里的孩子每天都被各類輔導(dǎo)書、輔導(dǎo)班包圍,卻漸漸失去對學(xué)習(xí)的興趣。

要讓優(yōu)質(zhì)的教育覆蓋更多區(qū)域,還要讓孩子喜歡去學(xué)、主動(dòng)去學(xué)。要同時(shí)解決這兩個(gè)問題,內(nèi)容創(chuàng)新有無可能?

“我們走訪了20多個(gè)學(xué)校,采訪了8000多個(gè)孩子,拍攝了200多個(gè)孩子視頻畫面。當(dāng)問到孩子們最喜歡什么樣的課堂時(shí)?90%以上的孩子回答:希望學(xué)習(xí)能更有趣味一點(diǎn)。”愛學(xué)堂決定以孩子的視角來制作課程,嘗試過名師錄播短片、知識點(diǎn)小電影等各種形式,最后來發(fā)現(xiàn)用動(dòng)漫人物虛擬老師是一個(gè)讓孩子們尖叫的形式。

相比傳統(tǒng)的名師錄課,通過動(dòng)漫的形式做課程要困難的多。一個(gè)體制內(nèi)的名師先提供一個(gè)知識腳本,再由一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)懂教育的產(chǎn)品高手把腳本改成孩子們喜愛的劇本,整個(gè)過程都在導(dǎo)演的設(shè)計(jì)控制中。最后由美術(shù)師一幀幀手繪,并加上專業(yè)配音。片子完成后,很多老師會(huì)聚在一起“審片”,只有審核通過,才會(huì)最終呈現(xiàn)給學(xué)生。

做這樣一節(jié)課程,7個(gè)人差不多用1周的時(shí)間,每節(jié)課成本在3萬到5萬元之間,成本高的嚇人。但汪建宏認(rèn)為只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,就要不計(jì)成本地做出精品課程。

不出所料,動(dòng)漫課程一經(jīng)推出,便收獲了視頻網(wǎng)站百萬點(diǎn)擊和孩子們無數(shù)的點(diǎn)贊。

汪建宏最初的想法是好產(chǎn)品就應(yīng)該直接面向C端。早期愛學(xué)堂采用的是小米高性價(jià)比模式,投入超億元的課程,一年只要365元,每天花1塊錢,學(xué)生就可以享受到由清華附小、清華附中名校教師提供教研、再由后期精心制作的優(yōu)質(zhì)課程。

一次偶然的機(jī)會(huì),一位深圳的老師在看到愛學(xué)堂的產(chǎn)品后非常激動(dòng),立即詢問能否把這個(gè)產(chǎn)品授權(quán)給他讓他在自己所在的學(xué)校課堂使用。他的理由很簡單:“你的產(chǎn)品足夠好,我去使用,效果一定比只讓學(xué)生使用效果更好?!边@句話對汪建宏產(chǎn)生了很大的啟發(fā)。

“這個(gè)邏輯太容易想通了,用戶群體不同,決定了商業(yè)模式的不同。有些用戶群體天生自帶信任屬性,比如說患者本身相信醫(yī)生,學(xué)生相信老師?!蓖艚ê暾f。

在此之后,愛學(xué)堂用自己的產(chǎn)品在深圳幾十所學(xué)校做了小范圍驗(yàn)證,發(fā)現(xiàn)通過學(xué)校的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在C端推廣要快,使用頻率更高。

“體制外很難進(jìn)入體制內(nèi),根本原因是體制外只是作為體制內(nèi)的補(bǔ)充存在,體制外的在線教育思考更多的是如何解決家長和學(xué)生的痛點(diǎn),很少能站在體制內(nèi)的角度上,思考他們的痛點(diǎn)?!?/p>

新內(nèi)容開創(chuàng)新賽道

2015年,愛學(xué)堂戰(zhàn)略延伸至B端校園市場,并迅速引起業(yè)界關(guān)注。之所以能夠快速打開局面,除了清華大學(xué)的強(qiáng)大背書,愛學(xué)堂的產(chǎn)品基因起到了重要作用。

第一、產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)的教育信息化市場主要是集成型業(yè)務(wù),但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn),因此,教育信息化市場將演化為各細(xì)分垂直領(lǐng)域的局部戰(zhàn)爭,而在各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品將最終占領(lǐng)市場。

第二、關(guān)注用戶。愛學(xué)堂的核心業(yè)務(wù),源于名校名師一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和多年教育研究成果的提煉。以此為基礎(chǔ),在課程設(shè)計(jì)上,由教育學(xué)專家和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)專門研究了不同年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、專注度、興趣點(diǎn)等,在應(yīng)用場景設(shè)計(jì)上,非常在意學(xué)生和老師的使用體驗(yàn),因此,愛學(xué)堂高品質(zhì)的動(dòng)漫微課可以無縫嵌入目前學(xué)校教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。所以,愛學(xué)堂面向校園市場的戰(zhàn)略延伸完成的非常順利。

可以說,愛學(xué)堂的產(chǎn)品形態(tài)與商業(yè)模式,既不同于傳統(tǒng)的教育信息化公司,也不同于教育互聯(lián)網(wǎng)公司。愛學(xué)堂為自己開辟了一條全新的賽道。

2016年,在校園市場捷報(bào)頻傳的同時(shí),汪建宏將注意力從學(xué)校轉(zhuǎn)向了能更快獲取學(xué)校的區(qū)域市場。

各個(gè)學(xué)校的實(shí)際應(yīng)用成效,既為愛學(xué)堂帶來了口碑,也樹立了一個(gè)個(gè)示范樣板。這也為愛學(xué)堂切入?yún)^(qū)域市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于各地的教育行政主管部門而言,最尷尬的問題是,區(qū)域平臺建設(shè)投資巨大,但真正見效的平臺類項(xiàng)目卻鳳毛麟角。而愛學(xué)堂的一個(gè)個(gè)校園應(yīng)用案例,讓教育行政主管部門切實(shí)看到了實(shí)效。“現(xiàn)在我們要全面進(jìn)入?yún)^(qū)域市場,我們有信心用成績來說話!”汪建宏說。

從學(xué)生到校園再到區(qū)域,愛學(xué)堂迅速完成了自身的教育垂直生態(tài)布局,對此,汪建宏感慨頗深:“當(dāng)大家都在拼命爭奪體制外市場的時(shí)候,我們選擇了切入體制內(nèi)市場。這是我們第二次與主流相悖。你在自己堅(jiān)守的信念中狂奔,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)身邊的跟隨者紛紛放棄、紛紛轉(zhuǎn)向的時(shí)候,并不代表你跑偏了,你只需靜待花開。”

2017年,愛學(xué)堂突然發(fā)現(xiàn),身后的跟跑者又慢慢多了起來,畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)成功的模式,馬上就會(huì)帶來跟隨者?!八晕覀儽仨毰艿酶臁!蓖艚ê陮Υ艘呀?jīng)胸有成竹:“愛學(xué)堂的教育生態(tài)在2017年底會(huì)有一個(gè)新的延伸,我們即將發(fā)布一種全新的業(yè)務(wù)形態(tài),這將是一個(gè)具有極高競爭門檻的領(lǐng)域。新業(yè)務(wù)將讓愛學(xué)堂站在教育市場金字塔的頂端。”

新模式引領(lǐng)新時(shí)代

最近巴菲特接受央視財(cái)經(jīng)記者傅喻專訪時(shí)表示,未來30到50年內(nèi),教育會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)生很大的變化,而現(xiàn)在不過是開始。他甚至說,若自己現(xiàn)在21或22歲,就會(huì)考慮跟他的朋友Jack Welch一樣,在網(wǎng)上教授MBA學(xué)生。

目前,中國的教育市場已經(jīng)是萬億以上規(guī)模,巨大的市場體量和快速增長的發(fā)展預(yù)期吸引著大量的資金和企業(yè)不斷進(jìn)入教育市場?!芭鄡?yōu)市場進(jìn)入門檻低,而且也曾經(jīng)誕生了一些巨頭,所以絕大部分公司目前都擠在體制外這條賽道上,夢想著能夠彎道超車,成為下一個(gè)獨(dú)角獸?!钡窃谕艚ê昕磥?,與其在紅海市場的激烈競爭中天天期盼彎道超車,不如在屬于自己的賽道上自由馳騁。

“從國家政策上看,力推在線教育促進(jìn)教育公平,這是天時(shí);源于清華的優(yōu)質(zhì)教育資源,可稱地利;愛學(xué)堂團(tuán)隊(duì)以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)基因,可以說是人和。”愛學(xué)堂作為學(xué)堂在線的基礎(chǔ)教育頻道,同時(shí)又是教育部在線教育研究中心的成果應(yīng)用平臺,愛學(xué)堂既能夠獲得行政支持,又具備市場競爭的活力,這種“一體兩翼”的模式是國內(nèi)所有在線教育企業(yè)都不具備的發(fā)展模式,也是愛學(xué)堂所獨(dú)有的發(fā)展模式?!疤鞎r(shí)地利人和,我們打造了一條自己的專屬賽道,而且,這是一條進(jìn)入門檻相當(dāng)高的賽道。”

如果說體制內(nèi)是海洋,體制外是天空,愛學(xué)堂的未來就將是一艘航空母艦。愛學(xué)堂定義了新的產(chǎn)品形態(tài),塑造了新的教育生態(tài)。截至目前,愛學(xué)堂已將業(yè)務(wù)輻射22個(gè)省、107個(gè)城市、6000多所學(xué)校。愛學(xué)堂,必將引領(lǐng)國內(nèi)的在線教育市場進(jìn)入新的時(shí)代。

消息來源:愛學(xué)堂
China-PRNewsire-300-300.png
全球TMT
微信公眾號“全球TMT”發(fā)布全球互聯(lián)網(wǎng)、科技、媒體、通訊企業(yè)的經(jīng)營動(dòng)態(tài)、財(cái)報(bào)信息、企業(yè)并購消息。掃描二維碼,立即訂閱!
collection