香港2017年9月19日電 /美通社/ -- 自從阿里巴巴的無人店“淘咖啡”公開亮相后，中國的電商、零售巨頭和資金紛紛追逐無人零售概念。其中，鮮果汁無人售賣機成為了無人“新零售”的戰(zhàn)場。此前“天使之橙”和“五個橙子”等幾個自動鮮榨橙汁售賣機企業(yè)的試水成功，驗證了國內(nèi)對鮮橙汁存在巨大的市場需求。目前多家有實力的公司都準備爭奪國內(nèi)鮮橙汁無人銷售市場，其中，天溢森美（00756.HK）高層透露計劃推出兩萬臺智能販售機，搶奪內(nèi)地鮮橙汁市場，踩上無人零售風口。
中國是全球柑橘產(chǎn)銷量最大的國家，其橙汁市場也增長迅猛，成為各大飲料巨頭的必爭之地。在全球范圍內(nèi)，橙汁消費占到所有果汁比重的70%以上，一個原因是橙汁口味好，維生素含量高，喜愛的人群多。另一個重要原因是橙子保質(zhì)期較長，四季可產(chǎn)，易于儲存和運輸，是不少鮮榨果汁店的首選水果。因此，在鮮果汁無人售賣機領域，橙汁成了首選。
天溢森美將設置2萬臺鮮榨橙汁智能零售販賣機
天溢（森美）控股有限公司在香港主板上市已9年了，專注橙加工行業(yè)26年，是可口可樂的10年優(yōu)質(zhì)原料供應商。天溢森美的業(yè)務相當簡單，主要在中國境內(nèi)從事原頭種植、銷售鮮橙，生產(chǎn)及分銷冷凍濃縮橙汁及森美天然橙汁。其口號是“樹上摘下來24小時內(nèi)鮮榨，絕對新鮮”。
近年，天溢森美積極轉(zhuǎn)型，由過去向企業(yè)銷售鮮橙、冷凍濃縮橙汁及相關(guān)產(chǎn)品，至2015年始推出“森美”品牌鮮榨橙汁并發(fā)展B2C的業(yè)務。天溢森美除原有的傳統(tǒng)銷售渠道1000多間超市和1000多間便利店外，新推出的流動超市，鮮榨橙汁智能零售販賣機計劃，目標是全國主要城市、醫(yī)院、大型人流多的商埸、公共場所。公司將在內(nèi)地設置2萬臺自營智能販賣機。
鮮榨果汁販賣機獲內(nèi)地消費者認可
早前，北京已有商場引入鮮榨橙汁機測試市場水溫。商場負責人表示，當初從人氣及綜合功能等角度出發(fā)，引進了鮮榨橙汁機，發(fā)現(xiàn)市場認可度較數(shù)年前大幅提升，每天都有市民消費，入夏到立秋期間是旺季，每天少則幾百杯，多則上千杯，消費熱度持續(xù)升溫。目前在北上廣等城市的影院及大型商場都經(jīng)常可以看到鮮榨橙汁機，其鮮榨橙汁的售賣量也在顯著增加。
鮮橙汁的食品安全是市場的另一關(guān)注點。前幾年可口可樂公司向美國食品與藥物管理局報告，發(fā)現(xiàn)有巴西種植戶在橙子樹上噴灑了美國禁止的殺菌劑引發(fā)橙汁市場危機。另外，美國佛羅里達州遭遇颶風襲擊，柑橙減產(chǎn)等，都會對橙汁生產(chǎn)企業(yè)造成傷害。但天溢森美則無受上述因素影響，因為公司在重慶、四川、福建、湖南等四大重要柑橘產(chǎn)區(qū)投資數(shù)十億建設種植和生產(chǎn)基地，在國內(nèi)自給自足，不但自己的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，也免受國際市場的沖擊。
公司堅持“自然正道”，致力于做良心食品，森美NFC橙汁，通過SGF（國際果汁工業(yè)保護協(xié)會）、SGS（通用公證行）等國際權(quán)威認證，獲得行業(yè)人士與廣大消費者的高度認可。
移動支付普及+資本助推催生無人零風口
2016年以來，隨著移動支付的普及，新一批自動售賣設備在資本的助推下發(fā)展迅猛。自動橙汁機、自動咖啡機、自動零食機、扭蛋售賣機，還有不賣產(chǎn)品而是賣服務的迷你KTV、迷你健身房等自動售賣設備層出不窮。
目前正值無人零售風口，各大企業(yè)都想分享這個蛋糕。阿里巴巴、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都紛紛推出了無人商店。根據(jù)研究報告，在人均GDP達到一萬美元時，消費者對自動售貨機需求將迎來爆發(fā)。而從數(shù)據(jù)來看，截止2015年，中國3.9億人口覆蓋的地區(qū)已經(jīng)達到此水平，而中國自動售貨機渠道的發(fā)展滯后于整個整體零售環(huán)境。
隨著中國城市基礎設施升級，物聯(lián)網(wǎng)硬件成本大幅降低，所有設備和庫存聯(lián)網(wǎng)。移動支付普及，比之前投幣方式提升了用戶使用體驗，并且支付本身可以沉淀用戶購買數(shù)據(jù)和設備ID/微信Open Id，讓線下硬件成為可運營的設備。如果硬件本身可見盈利，借分眾傳媒東風，加塊兒屏幕或者二維碼掃碼入口，便又有廣告變現(xiàn)/流量入口的故事可以講。
無人零售設備最發(fā)達的國家是日本，平均23人擁有一臺，全國共有550萬臺各種業(yè)態(tài)的自動售貨機，賣飲料、賣**、賣咖啡、賣菜、賣玩偶、賣美妝產(chǎn)品、甚至賣熱騰騰的面條。參考日本，自助咖啡機占自助機器總體量的份額低于自助果汁機。而在中國，目前自助果汁機的數(shù)量還遠遠少于自助咖啡機，中日消費者在餐飲口味方面具有相似性，未來中國的自助果汁機數(shù)量極有可能大幅增長。
天溢森美轉(zhuǎn)型B2C業(yè)務步入收成期
鮮橙汁的無人“新零售”市場潛力不可量估，而天溢憑借在橙加工行業(yè)的近三十年經(jīng)驗與成熟技術(shù)進軍相關(guān)領域，盡占先機。
眾所周知，零售利潤率遠高于批發(fā)利潤率，天溢于2016年的全年業(yè)績毛利與2015年相比，升幅約為41%，反映B2C業(yè)務正走向收成期。而部分投資界人士留意到公司進軍無人零售領域后，股價持續(xù)造好且有成交配合，昨日股價收報1.170港元，創(chuàng)近兩個月新高。但相對其它已隨恒指上升股票而言，當前天溢森美的股價仍處于落后水平，若再加上近期業(yè)務轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品毛利率上升這些因素，公司未來收入預期可進一步提升。分析師認為其股價近日在回調(diào)后略微回升，可視為吸納時機，作為中線投資機會考慮。以內(nèi)地同類A股市盈率動輒50倍計，天溢森美應有條件倍升。
