深圳2017年8月14日電 /美通社/ -- 2017年，隨著消費(fèi)金融行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如何解決增量用戶與存量用戶間的關(guān)系，應(yīng)對(duì)黑色產(chǎn)業(yè)的威脅，成為了每個(gè)企業(yè)必須解決的兩大問(wèn)題。面對(duì)這種情況，部分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌主動(dòng)求變，積極著手進(jìn)行行業(yè)自律，凈化金融環(huán)境。而擁有著700萬(wàn)用戶的即有分期不滿足于僅對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行“修修補(bǔ)補(bǔ)”，選擇了一條客戶服務(wù)改革與打擊金融欺詐“雙軌并行”的道路。
轉(zhuǎn)變客戶管理思維 成立智能客戶服務(wù)中心
在客戶數(shù)量從百萬(wàn)級(jí)向千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)的過(guò)程中，即有分期不可避免的遇到了如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題。針對(duì)這一情況，即有分期于5月份改組成立了新的一級(jí)部門“智能客戶服務(wù)中心”，目的在于更好的協(xié)調(diào)公司與客戶間在銷售和服務(wù)上的交互，吸引新客戶，將老客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，從而增加市場(chǎng)份額，提高即有分期品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
新成立的智能客戶服務(wù)中心分為電話營(yíng)銷部、策略分析部、客戶經(jīng)營(yíng)部和貴賓客戶部，通過(guò)人工智能等新技術(shù)和創(chuàng)新的個(gè)性化客戶交互和服務(wù)過(guò)程，一站式解決客戶各種合理需求，并對(duì)客戶群進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同需求提供差異化、精細(xì)化的金融服務(wù)。
發(fā)起雷霆行動(dòng) 打擊金融欺詐套現(xiàn)行為
另一方面，經(jīng)過(guò)前期的摸查部署，即有分期于7月發(fā)起了代號(hào)為“雷霆”的打擊違規(guī)銷售行為專項(xiàng)整治行動(dòng)，在日常的合規(guī)培訓(xùn)、反欺詐調(diào)查等常規(guī)工作之上，重申銷售原則，加大調(diào)查力度。在整治行動(dòng)期間，即有分期針對(duì)一線銷售人員，開(kāi)展一系列合規(guī)銷售強(qiáng)化培訓(xùn)，并通過(guò)宣傳資料，向商戶、客戶宣傳合理消費(fèi)、合規(guī)銷售的信息，號(hào)召消費(fèi)者重視個(gè)人征信，拒絕欺詐套現(xiàn)行為。
在“雷霆行動(dòng)”期間，即有分期成立了專項(xiàng)行動(dòng)小組，對(duì)前期一些客戶反映較多的問(wèn)題進(jìn)行集中處理，對(duì)于已經(jīng)查實(shí)的案件，除了對(duì)違規(guī)銷售人員采取辭退直至追究法律責(zé)任等不同程度的處理外，還在同業(yè)風(fēng)控聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行全行業(yè)通報(bào)，使得違法違規(guī)人員無(wú)處可逃，起到了凈化行業(yè)“源頭”的效果。
兩大舉措效果初顯 即有分期開(kāi)啟“雙軌模式”
“消費(fèi)金融行業(yè)正式進(jìn)入大眾的視野不過(guò)才幾年，出現(xiàn)一些亂象是行業(yè)發(fā)展所要經(jīng)歷的陣痛。有的企業(yè)把客戶當(dāng)成羊群，對(duì)客戶報(bào)以‘薅一把羊毛就走’的態(tài)度。我們應(yīng)該集合行業(yè)的力量，讓這樣的企業(yè)盡快淘汰，讓市場(chǎng)步入正軌?！奔从蟹制趧?chuàng)始人兼CEO曹誠(chéng)這樣說(shuō)道。他認(rèn)為：對(duì)客戶的精細(xì)化管理將成為消費(fèi)金融行業(yè)的趨勢(shì)，即有分期智能客戶服務(wù)中心的成立，為不同年齡、不同階段的客戶提供與之相匹配的金融服務(wù)，最終建立起一套貫穿客戶終身價(jià)值的服務(wù)體系，可以說(shuō)將成為即有分期二次發(fā)展的“倍增器”。而針對(duì)欺詐套現(xiàn)進(jìn)行專項(xiàng)打擊的“雷霆行動(dòng)”，是將正常用戶與極少數(shù)欺詐套現(xiàn)分子區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓違規(guī)違法行為無(wú)處藏身，保障了正常用戶的權(quán)益。這樣的行動(dòng)對(duì)于即有分期來(lái)講將會(huì)是長(zhǎng)期的、常態(tài)的行為。
打擊違規(guī)與優(yōu)化服務(wù)齊頭并行，既是對(duì)客戶權(quán)益的保障，也是對(duì)客戶價(jià)值的挖掘。即有分期的“雙軌模式”，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)守序經(jīng)營(yíng)的責(zé)任和態(tài)度，無(wú)疑是一股吹向整個(gè)行業(yè)的新風(fēng)。
