米么金服：巨頭當(dāng)?shù)?，中小電商如何突?!-- headline end -->

上海2017年3月29日電 /美通社/ -- 2017年，一項專門針對于線上電商的戰(zhàn)略計劃ZING PLAN即將上線，米么金服期望聚齊起電商的全新勢能，打造一個互聯(lián)網(wǎng)電商聯(lián)盟。在這個聯(lián)盟體中，米么將致力于兩件事，一是為電商提供最優(yōu)的消費金融服務(wù)，二是深度挖掘現(xiàn)有女性用戶的潛在價值。

2017米么金服戰(zhàn)略發(fā)布會

電商巨頭，還是金融集團(tuán)？這兩種看似截然不同的定位，未來將可能越來越難以區(qū)分。2017年初，京東高調(diào)亮相，放言要拿下全金融牌照。另一家垂直電商平臺唯品會，也早于2013年就已開啟了一條金融布局之路。而天生自帶金融屬性的阿里集團(tuán)，業(yè)務(wù)發(fā)展也從來都是零售與金融兩相并重。

繼完成線上線下資源整合、自建倉儲物流體系后，“電商+金融”模式又成為了巨頭的一項標(biāo)配。集團(tuán)化趨勢日益凸顯，但在巨頭所筑起的高墻壁壘外，仍有數(shù)千家中小型電商平臺，如何夾縫求生，成為一場現(xiàn)實的考驗。

從“銷售變現(xiàn)”到“金融變現(xiàn)”

經(jīng)歷風(fēng)靡的流量時代后，淘寶、京東等綜合電商平臺正式誕生。隨后以小紅書為代表的社區(qū)時代，又涌現(xiàn)出一批專注于經(jīng)營人群的社群電商。時至今日，內(nèi)容輸出、價值觀傳遞又成為電商平臺追逐的最新目標(biāo)。

2015年阿里集團(tuán)旗下活躍買家數(shù)已達(dá)4.07億，對于沉淀有億量級用戶的電商平臺，單純依賴銷量實現(xiàn)盈利的傳統(tǒng)模式早已失效?？刂曝浽磧r格、壓縮物流成本、不斷完善渠道建設(shè)和資源整合，成為電商巨頭探索到的一大發(fā)展方向。

在這個探索的過程中，巨頭們驚喜發(fā)現(xiàn)，“金融”是他們可以依賴的一大利器。

建立支付端口，接入分期服務(wù)，為C端用戶打造財富管理服務(wù)，原本龐大卻沉默的用戶群被成功激活。再同步將金融服務(wù)嫁接到B端商戶，為其提供短期的周轉(zhuǎn)貸款，進(jìn)而實現(xiàn)供應(yīng)鏈金融。接連打通B端和C端后，一個完整的金融業(yè)務(wù)閉環(huán)成功形成。

布局金融業(yè)務(wù)，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，已成為電商巨頭公認(rèn)的一套商業(yè)邏輯，但對于中小型電商而言，這條路徑還顯得有些遙遠(yuǎn)。

在體量有限的前提下，設(shè)想供應(yīng)鏈金融還為時過早，而堅持以“品質(zhì)驅(qū)動”的銷售理念，也讓“銷量變現(xiàn)”的盈利模式依然可行。唯一值得中小電商參考的，或許是在C端引入分期服務(wù)，通過金融觸及到更多消費力量。

分期能夠帶來什么？

有一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

2016年，接入分期功能的線下醫(yī)美商戶，銷售量提升約10%-30%，客單價也有顯著提高。數(shù)據(jù)來源于米么金服，目前醫(yī)美分期市場上占有率較高的消費金融企業(yè)。2015年年底，米么金服進(jìn)入醫(yī)美分期市場，從商戶對分期模式存在質(zhì)疑，到開始嘗試米么所提供的消費金融解決方案，再到分期為商戶帶來顯著的交易量提升，米么金服見證了這一整個完整周期。

分期的作用，同樣適用于線上場景。

官方數(shù)據(jù)顯示，2016年雙十一期間，京東白條幫助京東平均客單價提升了近135%，螞蟻花唄第一小時所成交的分期消費量則超過了2015年全年。

在消費觀念日益提升的當(dāng)下，分期早已度過了理念推廣期，而成為用戶自發(fā)的一種消費需求。分期對商戶而言，不僅是提升銷量的一種工具，更是未來線上消費環(huán)境中的一項基本配置。但對于絕大多數(shù)中小電商而言，自建金融平臺，似乎并不現(xiàn)實。

組建專業(yè)團(tuán)隊、搭設(shè)系統(tǒng)平臺、進(jìn)行金融風(fēng)控，顯然每一個環(huán)節(jié)都需要巨大的財力人力支出。

分工化將成為趨勢

2016年12月，米么金服與華南區(qū)較大的奢侈品分期平臺奢分期達(dá)成戰(zhàn)略合作，這場金融與電商的跨界合作，或?qū)槭袌錾系钠渌娚唐脚_帶來啟迪。

• 創(chuàng)新性選擇分期位置。在長期提供信用消費服務(wù)的過程中，米么金服發(fā)現(xiàn)，信用消費服務(wù)只有當(dāng)同步出現(xiàn)在用戶產(chǎn)生購買沖動的時刻，才能真正發(fā)揮提升購買力的實質(zhì)作用。有別于市場上的其他平臺，在支付頁面才予以分期提示，米么與奢分期此次合作，創(chuàng)新性地將分期展示提前至活動促銷及商品展示頁面，更有利于幫助用戶擺脫價格負(fù)擔(dān)，促進(jìn)購買決策。
• 潛在畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。作為一家專業(yè)的消費金融公司，米么金服自主研發(fā)后臺系統(tǒng)，具備強大的數(shù)據(jù)分析能力，可以捕獲用戶多維度互聯(lián)網(wǎng)信息，為商戶描繪出用戶潛在畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

對于“專業(yè)金融+電商場景”這樣一種全新的嘗試，米么金服表示充滿信心。一方面，米么有一支精英級的金融團(tuán)隊，在消費金融領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗，有能力為電商平臺定制專業(yè)的消費金融解決方案。與此同時，分工化協(xié)作也將成為未來趨勢所在，越來越多的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)將會填充進(jìn)入電商的整體行業(yè)鏈，降低系統(tǒng)成本，提升行業(yè)整體效率。

從線下醫(yī)美分期巨頭，到線上電商場景的金融方案提供者，米么金服正在急速發(fā)展，打造一個女性的專屬信用生態(tài)圈，將是米么未來的一個核心目標(biāo)。