北京2016年10月26日電 /美通社/ -- 10月22日10:00-12:00由垂直美妝媒體KIMISS閨蜜獨(dú)家支持的LA MER雙十一直播順利舉行，本次直播也成為了雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)雙十一系列直播的首場(chǎng)重頭戲。KIMISS閨蜜聯(lián)手中國(guó)第一時(shí)尚主播linda和健康美肌顧問(wèn)、生活美學(xué)家侯聰老師，深度討論了LA MER的品牌傳承和珍稀成分，看完直播的網(wǎng)友才明白頂級(jí)面霜如何使用，其實(shí)需要很多小心機(jī)。
“KIMISS閨蜜精準(zhǔn)用戶和口碑+明星IP直播+Tmall邊買(mǎi)邊看內(nèi)容電商”的完美結(jié)合，助力高端品牌打造美妝新銷售模式，整場(chǎng)直播獲贊425.9萬(wàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情空前。
KIMISS閨蜜作為本次直播的獨(dú)家合作媒體，聯(lián)合熱門(mén)明星主播和美妝專家大IP，發(fā)揮天貓深度合作經(jīng)驗(yàn)，將KIMISS閨蜜的口碑能力較大化，充分調(diào)動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)積極性。KIMISS閨蜜實(shí)現(xiàn)了美妝消費(fèi)決策入口向美妝消費(fèi)閉環(huán)的升級(jí)，正在幫助美妝品牌快速打造互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的新型美妝銷售模式。
1、 口碑聚合促進(jìn)用戶消費(fèi)決策
作為業(yè)內(nèi)較權(quán)威的美妝口碑內(nèi)容媒體，KIMISS閨蜜歷時(shí)九年，打造了亞洲較權(quán)威龐大的產(chǎn)品庫(kù)，共收錄4000多個(gè)品牌的16萬(wàn)余款產(chǎn)品，覆蓋亞洲、日韓、歐美等美妝品牌。同時(shí)KIMISS閨蜜每天產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)條美妝使用心得分享，為用戶提供24h多維度的美妝購(gòu)前決策服務(wù)。
用戶口碑作為KIMISS閨蜜的核心優(yōu)勢(shì)，“購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品之前先來(lái)閨蜜看一看”成為用戶的購(gòu)前習(xí)慣。以用戶、專業(yè)編輯、美妝老師、美妝達(dá)人、智能硬件等口碑維度建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，形成專業(yè)的決策導(dǎo)向，成為給用戶出謀劃策的“美妝消費(fèi)首選決策入口”。LA MER天貓雙十一直播中，KIMISS閨蜜引入頂級(jí)資源位進(jìn)行傳播，由KIMISS閨蜜在用戶心中的口碑影響力，擴(kuò)大事件本身的傳播度，達(dá)到受眾較大到達(dá)率。
2、 明星大IP資源促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化
精準(zhǔn)的用戶分析和洞察是營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，分析和洞察越是精準(zhǔn)，就越能盡快找到挑動(dòng)用戶的神經(jīng)。KIMISS閨蜜在九年的沉淀中，積累了大批的蜜柚，她們年輕、聰明、獨(dú)立、有自己的追求和想法，而這樣的受眾群體，也是LA MER的目標(biāo)群體。分析目標(biāo)群體的垂直度喜好和習(xí)慣：對(duì)美妝產(chǎn)品和美妝護(hù)理有品質(zhì)專業(yè)的需求、有身份屬性認(rèn)同、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新鮮事物接受度高、習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。
如何圍繞這樣的需求點(diǎn)設(shè)計(jì)？KIMISS閨蜜邀請(qǐng)到了中國(guó)第一時(shí)尚主播linda和健康美肌顧問(wèn)、生活美學(xué)家侯聰老師作為大IP自帶話題性和粉絲量，在直播活動(dòng)正式開(kāi)始之前，已經(jīng)通過(guò)linda和侯聰老師的微博輪番傳播推廣。和這兩位大IP以直播的形式合作，正中目標(biāo)群體喜好和需求，滿足她們對(duì)于美妝品質(zhì)的需求以及身份感認(rèn)同，直播的同時(shí)在天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，促以流量促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
3、 內(nèi)容式電商營(yíng)銷的整合包裝促進(jìn)消費(fèi)閉環(huán)升級(jí)
隨著一線美妝品牌加大在天貓的前進(jìn)步伐，淘寶原有的流量+低價(jià)的傳統(tǒng)電商營(yíng)銷完全無(wú)法響應(yīng)高端品牌對(duì)于品牌文化塑造、核心理念傳達(dá)等高品牌附加值的需求，消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了這一轉(zhuǎn)變的加速。另一方面，美妝品牌慣用的推廣方式也需要適應(yīng)電商行業(yè)的玩法以及找到有效節(jié)點(diǎn)。
在2016年，KIMISS閨蜜在原有的美妝消費(fèi)搜索、購(gòu)買(mǎi)、點(diǎn)評(píng)的美妝消費(fèi)生態(tài)平臺(tái)基礎(chǔ)上，深耕天貓資源進(jìn)行整合，改變美妝行業(yè)傳統(tǒng)的推廣形態(tài)。升級(jí)消費(fèi)閉環(huán)，成為內(nèi)容化電商營(yíng)銷的先行者。
KIMISS閨蜜深耕天貓美妝口碑內(nèi)容輸出，對(duì)于復(fù)雜萬(wàn)變的電商玩法有著遠(yuǎn)高于其他媒體的敏銳度和切入深度。
此前，KIMISS閨蜜攜手DR.WU在天貓開(kāi)啟系列直播，明星昆凌、黃子佼現(xiàn)場(chǎng)助陣，網(wǎng)紅主播聯(lián)手開(kāi)秀，配合KIMISS閨蜜強(qiáng)勢(shì)媒體資源和阿里系口碑內(nèi)容陣地，為DR.WU在國(guó)內(nèi)及電商領(lǐng)域的推廣寫(xiě)下亮眼一筆。
另外，KIMISS閨蜜還聯(lián)合聚劃算邀請(qǐng)明星御用彩妝造型師鄧皓文做客天貓直播間分享好用美物。為了達(dá)到較佳效果，聚劃算、天貓直播支持了優(yōu)勢(shì)資源位保證直播效果。KIMISS閨蜜從前期的方案策劃到腳本撰寫(xiě)，再到達(dá)人老師的推薦，以及最終方案的執(zhí)行細(xì)化，全程精心策劃順利完成。
電商的爆炸式增長(zhǎng)打破了原有的市場(chǎng)格局，當(dāng)所有行業(yè)都受到巨大沖擊時(shí)，“新零售”的格局與玩法也同步在重塑，不再局限于傳統(tǒng)媒體曝光的單一結(jié)果考量。KIMISS閨蜜以“用戶口碑+IP直播+內(nèi)容電商”打造美妝消費(fèi)新模式，升級(jí)為聯(lián)動(dòng)電商的消費(fèi)閉環(huán)，賦予專業(yè)口碑內(nèi)容更高價(jià)值。
