北京2015年6月10日電 /美通社/ -- 微信的商業(yè)化布局，讓線下傳統(tǒng)經(jīng)濟的體量向線上轉(zhuǎn)型的需求越發(fā)龐大，微信第三方開放平臺的春天隨之到來。在經(jīng)歷2014年下半年的洗牌與整合后，雖說告別了上千家的混戰(zhàn)局面，但競爭卻越發(fā)激烈，各公司卯著勁快速搶占市場份額，其中微盟、微巢表現(xiàn)強勁。微巢銷售人員表示，目前已有微盟成熟代理商開始轉(zhuǎn)投微巢旗下，兩家企業(yè)在代理商領(lǐng)域已經(jīng)開啟“互撕模式”。
微盟出臺新政策，疑是阻擊微巢代理商加盟
近日，聯(lián)合網(wǎng)視針對微巢新業(yè)務(wù)重新調(diào)整了代理政策，而此后，微盟即斥資五百萬扶植代理商，時間上的巧合不由讓人浮想聯(lián)翩。微巢員工也紛紛笑稱，“微盟此舉主要是維穩(wěn)現(xiàn)有代理商，阻止其紛紛流向微巢。”
雖然該觀點并未得到微盟方面承認，但信息顯示，此前微巢確實讓利千萬，建立起完善的代理商扶植，通過在培訓、銷售、市場、服務(wù)、宣傳和技術(shù)等多方面支持，培育旗下百萬收入級代理，進而實現(xiàn)三方共贏。而隨著微巢業(yè)務(wù)的不斷擴張，這次在代理政策上也做了重大調(diào)整，尤其在扶植代理商上充分讓利，直接打破行業(yè)標準，率先提出3折優(yōu)惠，遠超微盟的5-7折。該舉措吸引了諸多微盟代理商的電話垂詢，也讓微巢現(xiàn)有代理對未來業(yè)務(wù)的發(fā)展更加充滿信心。
兩強相爭，微巢能否以服務(wù)意識贏得最終勝利？
“微巢是一個聰明的合作伙伴，它舍得讓利，懂得先幫代理商做大做強，最終尋求共同發(fā)展，這點在許多第三方服務(wù)商中不可多見”，作為長期從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并深諳移動互聯(lián)網(wǎng)運營的專家，范向輝專門點評，顯然是十分看好微巢的代理策略。事實也是如此，這種理念對代理商有著很強的吸引力，從微巢銷售部傳來的信息，目前已經(jīng)有很多家代理商離開了前東家過來加盟，其中不乏一些業(yè)績很好的代理商。
“在現(xiàn)階段，其實每個平臺上的功能內(nèi)容區(qū)別不大，未來的競爭除了集中在對客戶新需求的不斷探索，更在于服務(wù)意識的強化?！狈断蜉x也表達了對微信第三方平臺未來發(fā)展的看法。而通過百度搜索和問答也可明顯發(fā)現(xiàn)，微盟在資本市場獲利后，它在靈活服務(wù)、貼心服務(wù)上的不足就一直被網(wǎng)友所詬病，與之相對，微巢則對每位顧客及時反映，不斷提供出多樣化、個性化及可選擇性的服務(wù)，深受市場好評。這點也恰好是代理商比較看重的一點，但這是否就意味著在這場代理商爭奪戰(zhàn)中，微巢就能憑借著服務(wù)意識完全勝出呢？結(jié)果還尚未可知，但可預見的是，這場行業(yè)整合還將持續(xù)很長一段時間，競爭還將會更加激烈，到時候會出現(xiàn)怎樣的精彩就需要我們不斷的持續(xù)關(guān)注。
