深圳2014年11月7日電 /美通社/ -- 近日，投資界又爆出重磅消息，凱鵬華盈、德豐杰龍脈、達(dá)晨創(chuàng)投和亞商資本四家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手投資本地移動廣告平臺點(diǎn)媒 Lomark 3000萬美金，成為今年內(nèi)又一在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨額投資。
在移動廣告領(lǐng)域，近些年的資本運(yùn)作十分活躍，僅2014年，就有明家科技投資云時(shí)空、掌眾信息、百視通并購艾德思齊、電廣傳媒并購指點(diǎn)傳媒等資本動作。窺豹一斑，可知全貌，移動營銷乃至整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為投資人追捧的對象。
德豐杰龍脈中國合伙人李廣新博士認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)是最應(yīng)該挖掘的行業(yè)，而挑一個(gè)好的選手非常重要。2011年，德豐杰中國投資了點(diǎn)媒這家中國本地移動廣告平臺，同年，點(diǎn)媒與芒果、InMobi 等移動廣告平臺建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系并開始本地移動 DSP 平臺的搭建以實(shí)現(xiàn)本地化移動廣告市場的開發(fā)，2013年點(diǎn)媒實(shí)現(xiàn)了盈利并獲得德勤 Deloitte 評選出的“高科技高成長亞太區(qū)500強(qiáng)”榮譽(yù)并位列百強(qiáng)。
點(diǎn)媒的商業(yè)模式受到了資本方和市場的認(rèn)可，因此，當(dāng)點(diǎn)媒B輪融資時(shí)，不僅有德豐杰繼續(xù)投資，還獲得了凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商資本等知名創(chuàng)投的認(rèn)可。
德豐杰龍脈中國合伙人李廣新表示，“我們兩次注資點(diǎn)媒的重要因素是點(diǎn)媒本地化市場戰(zhàn)略，在競爭激烈的移動廣告行業(yè)走出了一條差異化的道路，這是點(diǎn)媒的核心競爭力?！?/p>
與眾多移動廣告平臺聚焦服務(wù)大品牌廣告主不同，點(diǎn)媒瞄準(zhǔn)了分布于各個(gè)區(qū)域的本地化廣告主的營銷需求，著力探索“本地移動營銷”細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)“移動營銷最后一公里”的轉(zhuǎn)化，其“移動 DSP+本地 DMP+本地服務(wù)”三位一體的營銷服務(wù)模式是資本方青睞的關(guān)鍵。
本地移動營銷市場形成 點(diǎn)媒商業(yè)模式受青睞
點(diǎn)媒發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶行為習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，向移動端遷移、樂于交互體驗(yàn)以及依賴位置服務(wù)是三個(gè)最主要的特點(diǎn)。用戶在哪，營銷就在哪。營銷模式基于消費(fèi)者發(fā)生巨變，商家的營銷重點(diǎn)開始向移動終端傾斜，同時(shí)，營銷逐漸下沉，開始發(fā)力長尾市場。
有數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國移動營銷市場同比上年增長104%，有83%的廣告主表示將增加在移動終端上的廣告投放。而營銷下沉體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是營銷渠道區(qū)域性下沉，從全國范圍逐漸走向一、二線城市，到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷逐漸下沉到三四線城市。另一方面是目標(biāo)群體的下沉，營銷開始從面到點(diǎn)，從針對大眾進(jìn)行品牌塑造進(jìn)化到利用區(qū)隔性營銷打造同質(zhì)化人群的影響力，直至今天，企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者個(gè)人在不同場景的營銷，刺激用戶的消費(fèi)行為，以形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
基于以上因素，點(diǎn)媒所倡導(dǎo)的“本地移動營銷”被市場和消費(fèi)者所廣泛接受。
移動 DSP+DMP+本地服務(wù) 打造本地“移動4A”
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，5.7億的移動網(wǎng)民分散在超過100萬個(gè)移動 APP 中，在百萬分之一的移動 APP 中投放廣告無異于“守株待兔如”；而定向投放在垂直網(wǎng)站上的廣告又面臨著同質(zhì)化競爭激烈的問題。在這一背景下，移動 DSP 的程序化購買就顯得尤為重要。
移動 DSP 的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的“媒體購買”到“受眾購買”的升級轉(zhuǎn)化，借助點(diǎn)媒DMP的數(shù)據(jù)分析能力，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)向目標(biāo)人群推送個(gè)性廣告的目的。在點(diǎn)媒 DSP 平臺上，日均廣告請求達(dá)到7億，可以覆蓋1.4億獨(dú)立受眾，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的最廣泛覆蓋。
此外，為解決移動營銷資源分布不均、廣告主對移動營銷認(rèn)識程度不夠等問題，點(diǎn)媒還在全國45個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)有區(qū)域營銷分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)輻射全國422個(gè)城市，基于對區(qū)域文化和客戶的深刻理解，貼身為廣告主提供移動營銷整合服務(wù)，打在移動營銷行業(yè)的“本地4A”。
點(diǎn)媒 CEO 劉楊表示，“這一輪融資不僅為點(diǎn)媒提供了市場競爭中的資金保障，同時(shí)也為我們提供了更好的資源和平臺，助力點(diǎn)媒為全國本地廣告主提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在產(chǎn)品形態(tài)上則會從目前相對成熟的‘展示+互動’向未來的‘社會化傳播’、‘視頻’及‘大數(shù)據(jù)’、‘O2O’演進(jìn)?！?/p>
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的高附加值和高收益為投資人帶來豐厚的利潤，同時(shí)，資本的涌入也使得移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠快速成長。凱鵬華盈合伙人唐欣就表示“凱鵬華盈在在中國投資了百度、阿里巴巴、京東……我們很驕傲為IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠在世界上越來越強(qiáng)盛，為改變這個(gè)社會創(chuàng)造了價(jià)值?！辟Y本和產(chǎn)業(yè)共贏的局面是大家都樂于見到的。
