吳伯凡開講營(yíng)銷相對(duì)論
2013年7月20日，“中國(guó)電商實(shí)效營(yíng)銷大獎(jiǎng)·金麥獎(jiǎng)”在杭州紫金港國(guó)際飯店舉辦宣講會(huì)。會(huì)議以探討電商實(shí)效營(yíng)銷為中心，分別從媒體、營(yíng)銷專家、廣告主、代理公司的不同角度分拆解析，匯聚各方觀點(diǎn)，深度剖析新營(yíng)銷時(shí)代下的創(chuàng)新方式和發(fā)展趨勢(shì)。
隨著電子商務(wù)環(huán)境的變化，流量“碎片化”日趨明顯。解決了“是否把電子商務(wù)當(dāng)成一個(gè)渠道”的問(wèn)題之后，面臨多變的市場(chǎng)形態(tài)和營(yíng)銷玩法，如何突出營(yíng)銷的實(shí)效性成為了傳統(tǒng)企業(yè)的又一難題。而依靠“賣貨”起家的純電商企業(yè)，對(duì)解決如何保持優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷最大化的問(wèn)題也顯得刻不容緩。由艾菲獎(jiǎng)和《賣家》雜志共同打造的這一場(chǎng)宣講會(huì)，邀請(qǐng)了各路精英齊聚一堂，其中包括“冬吳相對(duì)論”主講人、《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》發(fā)行人吳伯凡，知名TP公司麗人麗妝CEO黃韜等，共同商討碎片化流量下的實(shí)效營(yíng)銷之道。
精準(zhǔn)營(yíng)銷成為主流
本周二，淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人語(yǔ)嫣在發(fā)布2013～2014年淘寶重大戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)指出，目前用戶需求更精準(zhǔn)，且多樣化趨勢(shì)正在發(fā)生，而淘寶將與賣家一起徹底打通賣家觸達(dá)買家的通道。
如何做好與用戶的溝通正是當(dāng)下電商營(yíng)銷的主流話題之一。當(dāng)前，廣告投放方式“碎片化”趨勢(shì)較為明顯，而與用戶建立的溝通通道，僅僅通過(guò)以往的電視廣告、門戶網(wǎng)站的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這種環(huán)境下，擁有品牌力的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電商時(shí)，如果再采用以往依靠廣告轟炸效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平上升的方式，將可能加速運(yùn)營(yíng)的崩潰。因?yàn)殡娮由虅?wù)新營(yíng)銷，必然伴隨著產(chǎn)品服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流配送等一系列與消費(fèi)者滿意度息息相關(guān)的環(huán)節(jié)，在這一系列環(huán)節(jié)的細(xì)化過(guò)程中，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)跟蹤尤為重要。此時(shí)，一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷效果偏離預(yù)期太遠(yuǎn)，可以實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程變得可控，更使得實(shí)時(shí)、實(shí)效對(duì)話精準(zhǔn)用戶成為可能。
精細(xì)化、多樣化的玩法已成定局，但亂象之下的營(yíng)銷環(huán)境急需標(biāo)準(zhǔn)。從本月開始，截止至12月底頒獎(jiǎng)結(jié)束期間，賣家將攜手艾菲獎(jiǎng)將圍繞營(yíng)銷過(guò)程中必不可少的“目標(biāo)——人群——渠道——傳播”四環(huán)節(jié)，分別就數(shù)字化營(yíng)銷、精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)、社會(huì)化營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷四方面主題展開探討，分享并剖析具有代表性的實(shí)效營(yíng)銷案例，助力網(wǎng)絡(luò)零售營(yíng)銷新標(biāo)準(zhǔn)的誕生。
據(jù)了解，金麥獎(jiǎng)最終將誕生“產(chǎn)品類”和“專項(xiàng)類”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，共計(jì)20余個(gè)品牌或單位將斬獲金、銀、銅獎(jiǎng)。
