杭州2022年8月15日 /美通社/ -- 疫情的沖擊，讓健康營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)陷入前所未有的營(yíng)銷困局。面對(duì)大健康行業(yè)消費(fèi)群體新、健康理念新、從業(yè)者新的新局面，企業(yè)傳統(tǒng)粗放的營(yíng)銷手法已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)該如何把握最新市場(chǎng)趨勢(shì)來應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇？消費(fèi)者對(duì)大健康產(chǎn)品產(chǎn)生了哪些新的需求？大健干貨康產(chǎn)品的營(yíng)銷玩法、動(dòng)銷渠道、產(chǎn)生了怎樣的變化？8月25日，由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)和上海博華國(guó)際展覽有限公司共同主辦的"2022大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇"將在杭州龍湖濱江天街假日酒店舉辦，屆時(shí)將有數(shù)十位重磅嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，帶您突圍營(yíng)銷困局！
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2022大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇
1.揭秘健康品牌出圈和成功轉(zhuǎn)型的秘密
目前，健康消費(fèi)用戶越來越年輕化，他們有更新的健康需求和更主動(dòng)的養(yǎng)生意識(shí)。同時(shí)健康消費(fèi)也更加理性化，對(duì)產(chǎn)品的安全、品質(zhì)也提出更高要求，并信賴專業(yè)力量。對(duì)于品牌而言，過去粗放式的營(yíng)銷打法越來越難以撼動(dòng)消費(fèi)者心智，取而代之的是需要用更為深入人心的方式來提升用戶信任感和好感度。目前高效、主流的玩法是專業(yè)化的內(nèi)容營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷。
定位于年輕群體的"薄荷健康"，在營(yíng)銷方面非常具有代表性。從2008年搭建減肥社群網(wǎng)站"薄荷網(wǎng)"開始，歷經(jīng)13年，薄荷健康已經(jīng)從體重app成功轉(zhuǎn)型，成為一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的健康消費(fèi)品公司。如今，薄荷健康擁有將近100個(gè)消費(fèi)品SKU，開發(fā)了功效食品、健康零食、健康速食、兒童營(yíng)養(yǎng)等系列食品。利用社媒營(yíng)銷，薄荷健康跳出傳統(tǒng)減肥產(chǎn)品研發(fā)代餐、奶昔、蛋白棒的思維，聚焦自主產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建了多個(gè)全新的需求場(chǎng)景，例如睡前飲、餐前片、瞬順菌、每日燃，快速引爆電商銷售，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)。那么，薄荷健康是如何利用社交媒體布局年輕人市場(chǎng)？8月25日，薄荷健康業(yè)務(wù)總監(jiān)將為您深度拆解品牌整體社媒營(yíng)銷思路，揭秘薄荷健康轉(zhuǎn)型背后的秘密。
后疫情時(shí)代，諸多新銳企業(yè)開始關(guān)注如何做服務(wù)、如何做產(chǎn)品、如何做品牌，在大健康行業(yè)厚積薄發(fā)，爭(zhēng)取一炮打響。每日的菌作為天貓國(guó)內(nèi)益生菌咀嚼片Top 1品牌，也是天貓2022寶藏新品牌，獲得了FootPlus年度榜單最值得期待的消費(fèi)品牌。每日的菌來自哈佛醫(yī)學(xué)院博士后科學(xué)家引進(jìn)的全球技術(shù)超微納米冷壓技術(shù)，開創(chuàng)了一個(gè)國(guó)內(nèi)比較新的劑型叫咀嚼片。比起傳統(tǒng)粉劑、膠囊，可以做到更方便和更好吃。但光是在產(chǎn)品上下功夫是不夠的，那每日的菌是如何在營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)從0-1破局增長(zhǎng)的呢？在本次"大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇"上，我們邀請(qǐng)到每日的菌創(chuàng)始人楊敏女士，為我們分享品牌出圈到價(jià)值沉淀的發(fā)展過程。
揭秘健康品牌出圈和成功轉(zhuǎn)型的秘密
2. 解鎖新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷玩法
"做了投放，抖音直播間的人氣還是不高？"
"引來了觀眾，留存的時(shí)間卻很短，賬號(hào)權(quán)重一直上不去？"
"如何找到品牌觸點(diǎn)，走進(jìn)B站的Z世代興趣圈？"
"哪種策略才能把小紅書營(yíng)銷ROI做到最高？"
這可能是困擾很多企業(yè)的社交媒體營(yíng)銷瓶頸問題：流量少，不精準(zhǔn)、變現(xiàn)難。
各類社交媒體的崛起，成就了很多新銳品牌后來居上，也讓很多傳統(tǒng)品牌搭上新渠道紅利。社媒投放，甚至成為了很多品牌營(yíng)銷投入的標(biāo)配。短視頻是當(dāng)下流量王者，抖音是王者頭上的明珠。信息顯示，抖音私域電商大健康品類正在快速增長(zhǎng)，屢屢傳出單品銷量過億、十億級(jí)戰(zhàn)報(bào)！企業(yè)如何借助抖音的信息傳播渠道，推廣自己的品牌？如何借助抖音的電商銷售渠道，銷售自己合規(guī)的大健康產(chǎn)品？如何借助抖音的知識(shí)傳播渠道，打造大健康行業(yè)的權(quán)威IP？如何借助抖音直播，與粉絲直接面對(duì)面互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)粉絲需求，精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷？這些問題，決定了企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
相比起抖音趣味劇情的定位，B站內(nèi)容更加深度專業(yè)，圍繞各類健康標(biāo)簽進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合熱點(diǎn)定制話題，能夠幫助品牌企業(yè)在B站快速成為垂類KOL。我們看到越來越多的廣告主把B站納入到營(yíng)銷矩陣中。但是，在任何一個(gè)新媒體平臺(tái)做投放，都要先掌握平臺(tái)的營(yíng)銷玩法。否則，將會(huì)面對(duì)無限不確定性，甚至落入無效營(yíng)銷的黑洞。B站不止于二次元，品牌的觸點(diǎn)要從自身的屬性進(jìn)行切入，展示極致的產(chǎn)品特點(diǎn)，從垂直領(lǐng)域入手，率先觸達(dá)核心圈層。
與此同時(shí)，作為"種草沃土"的小紅書，對(duì)于品牌而言，是一塊營(yíng)銷高地，是一個(gè)轉(zhuǎn)化利器。你的產(chǎn)品詞容易記住嗎？你的包裝好看嗎？你產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)是什么？有沒有場(chǎng)景化標(biāo)簽？品牌價(jià)值主張是什么？雖然通過帶貨博主的人設(shè)，給企業(yè)提供了信任背書，但博主只是推開流量漣漪的點(diǎn)，最終讓目標(biāo)人群到達(dá)目的地的，還是我們品牌、產(chǎn)品、包裝和賣點(diǎn)本身。如何做好小紅書內(nèi)容營(yíng)銷，利用關(guān)鍵詞優(yōu)化在小紅書上形成一定的品牌積淀效果非常必要。
解鎖新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷玩法
3.搭建平臺(tái)推動(dòng)健康產(chǎn)品快速動(dòng)銷
在消費(fèi)增速放緩的艱難時(shí)刻，無論是新品還是傳統(tǒng)品牌，在渠道拓展和品牌營(yíng)銷上都存在各自不同的訴求，前景挑戰(zhàn)日益艱巨。面對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的諸多不確定性，消費(fèi)者訴求益發(fā)零散和多樣化，企業(yè)如何尋找健康產(chǎn)業(yè)的"一思維"，在不確定性中尋找可循的方法和思路，值得行業(yè)同仁不斷探討和學(xué)習(xí)。為此，HNC健康營(yíng)養(yǎng)展將舉行業(yè)和展會(huì)之力，把脈不同地區(qū)的行業(yè)特色和企業(yè)痛點(diǎn)，于2022年8月25日在杭州龍湖濱江天街假日酒店打造線下區(qū)域首秀 -- HNC健康營(yíng)養(yǎng)展杭州尋商會(huì)暨2022大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇。針對(duì)大健康行業(yè)"新消費(fèi)人群、新健康理念、新業(yè)態(tài)發(fā)展"為核心展開談?wù)撆c交流，聚焦新營(yíng)銷玩法，新營(yíng)銷平臺(tái)生態(tài)，搭建交流與合作平臺(tái)，共同探討大健康行業(yè)未來的增長(zhǎng)機(jī)遇！
【論壇議程】
09:30-10:30
10萬億級(jí)大市場(chǎng)，唯新不破 -- 新環(huán)境下，大健康產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心法與實(shí)用工具分享
何慕，"影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的20位重要人物"之一
10:30-11:00
快速布局跨境醫(yī)藥電商，開啟大健康產(chǎn)業(yè)新賽道
劉偉，天貓國(guó)際醫(yī)藥保健直營(yíng)招商負(fù)責(zé)人
11:00-11:20
如何解鎖年輕消費(fèi)者的養(yǎng)生需求，成功讓品牌快速出圈
宋珊珊，薄荷健康業(yè)務(wù)總監(jiān)
11:20-11:40
圍繞用戶需求，深挖產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)
聶鵬，健合（中國(guó)）有限公司大區(qū)品牌傳播經(jīng)理
13:00-14:05
"品、效、銷"三效合一，大健康產(chǎn)品實(shí)效傳播打法
孫鳳嬌，上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人
14:05-14:30
從0-1大健康品牌玩轉(zhuǎn)"心"營(yíng)銷
楊敏，每日的菌創(chuàng)始人
14:30-15:00
年輕新增量，種草新火力
權(quán)碩，嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心副總經(jīng)理
15:15-15:45
未來大健康渠道走向，藥店運(yùn)營(yíng)新模式
楊琳，杭州九洲大藥房連鎖有限公司營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)
15:45-16:15
抖音直播電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操技巧
Icey，抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
16:15-17:30
圓桌對(duì)話 -- 大健康品牌營(yíng)銷動(dòng)力源
1、大健康企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)有道
2、新媒體大數(shù)據(jù)為品牌營(yíng)銷注入的動(dòng)力源
3、大健康企業(yè)如何建立一支適應(yīng)當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境的新型團(tuán)隊(duì)
*最終會(huì)議議程以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)
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