2023新榜大會｜大咖演講精華全記錄

2023-04-06 09:18

朋友們，「發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)-2023新榜大會」已完滿落下帷幕。

在剛剛過去的3月29日-30日這兩天，來自內(nèi)容平臺方、創(chuàng)作方以及MCN機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)等領(lǐng)域的33位嘉賓，圍繞內(nèi)容新趨勢、AIGC、品牌IP、機(jī)構(gòu)矩陣化、內(nèi)容周期、短視頻創(chuàng)作、內(nèi)容升級、產(chǎn)品種草、流量變現(xiàn)、VR、數(shù)字人等關(guān)鍵詞帶來了精彩主題演講與圓桌論壇。

本文是他們的演講精華全記錄，希望能給你帶來一些幫助。

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新榜大會是由數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容科技公司新榜主辦的一年一度的內(nèi)容行業(yè)盛會，2014年開始舉辦，今年為第8屆。歷經(jīng)七年積淀，新榜大會已成為全網(wǎng)曝光超百萬，單場參與人次超過三千，參會機(jī)構(gòu)數(shù)百的年度盛會，每年都會聚集內(nèi)容行業(yè)最前沿的從業(yè)者，解讀行業(yè)知識，展望未來趨勢，記錄著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變遷，也見證著新媒體行業(yè)的榮耀。

由于每屆新榜大會都會發(fā)布《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年度報告》、頒布新媒體年度獎項(xiàng)并組織新媒體人線下聚會，新榜大會又被內(nèi)容朋友們親切稱為「新媒體界奧斯卡」「新媒體人一年一度面基大會」。

今年，新榜CEO徐達(dá)內(nèi)于3月29日上午新榜大會現(xiàn)場正式發(fā)布最新一期《2023內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報告》，歡迎圍觀。

此外，29日當(dāng)晚，新榜正式發(fā)布「2023新榜大會年度獎項(xiàng)」，獎項(xiàng)依據(jù)平臺數(shù)據(jù)、全網(wǎng)影響力綜合評定，共11組獎項(xiàng)，109個獲獎機(jī)構(gòu)與IP。

據(jù)了解，此次新榜大會參會規(guī)模超3000人次，參會人員包括內(nèi)容從業(yè)者、MCN機(jī)構(gòu)、品牌廣告主、內(nèi)容平臺方、廣告公司、投資機(jī)構(gòu)以及傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)等來自不同領(lǐng)域的內(nèi)容朋友們?，F(xiàn)場設(shè)立了31個展位，有來自供應(yīng)鏈、資本方、品牌方、平臺方、主播、MCN、達(dá)人等從業(yè)者進(jìn)行品牌展示。值得注意的是，今年新榜大會特別設(shè)置走紅毯儀式，34位內(nèi)容KOL現(xiàn)身紅毯現(xiàn)場，共赴內(nèi)容盛宴。

美奈子小紅書商業(yè)營銷中心總經(jīng)理

大家早上好，今天花一點(diǎn)時間跟大家講一講小紅書產(chǎn)品種草這件事。

小紅書90%的用戶都是UGC用戶，超過17.5萬個品牌在小紅書入駐，其中有56%是國貨品牌，國貨品牌在小紅書投放的需求較大。小紅書有2.6億的月活用戶，有6900萬分享者，用戶里90后占比70%，大部分來自一二線城市，男女比例3:7。

他們愿意為改善生活品質(zhì)而消費(fèi)，超50%的用戶愿意在小紅書嘗試新品牌的產(chǎn)品以及老品牌的新產(chǎn)品，而小紅書的核心用戶就是這些最新趨勢的“發(fā)動機(jī)”和消費(fèi)者。

品牌怎么在生活場景里做真實(shí)、有趣、有互動的營銷結(jié)合？小紅書營銷IP將營銷策略切為人群、場景和趨勢三個方向，聯(lián)動大量博主、小紅薯們在多元場景里創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，完成品牌全鏈路營銷，而小紅書商業(yè)化產(chǎn)品則助力品牌做行業(yè)滲透。

在人群營銷上，小紅書營銷IP「紅薯俱樂部」，圍繞具有同樣愛好的用戶形成興趣圈層，激發(fā)用戶的情緒共鳴與共情，體現(xiàn)品牌產(chǎn)品價值。

在場景營銷中，小紅書營銷IP邀請小紅書博主和品牌聯(lián)動，通過線上線下的生活場景打造完整的生活空間，幫助品牌的好產(chǎn)品所見即所得、看到即可摸到。

小紅書營銷IP還推出了「全民靈感系列」，堅(jiān)信小紅書每一個博主都是紅薯地的“產(chǎn)品經(jīng)理”，每個商家、每個品牌如何絲滑種草都得聽他們的，最后將所有用戶靈感集結(jié)，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，反向輸出給到的品牌。

2023小紅書WILL商業(yè)大會上，小紅書發(fā)布了「寶藏IP系列」?fàn)I銷IP，通過共建寶藏聯(lián)盟，給到大量資源扶持，邀請優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，完成全鏈路營銷。

小紅書營銷IP也會根據(jù)每個行業(yè)特定性的營銷需求，聯(lián)動行業(yè)里的專業(yè)人士和頭部創(chuàng)作者，找到這個品類在小紅書真正營銷的賣點(diǎn)、熱點(diǎn)和趨勢，好的營銷都是從生活中來，又回到生活中去。

蘇馨 B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理

今天我想講講B站的品牌營銷如何從玄學(xué)到科學(xué)。

過去一年，B站的用戶隨著平臺一起成長。到2022年四季度，B站月活用戶達(dá)3.26億，日活同比增長29%至9280萬，用戶粘性持續(xù)增長。

同時，B站的核心消費(fèi)者也躍入了人生新階段，關(guān)注的內(nèi)容從ACG、萌寵等興趣圈，到探討知識與生活，再到跟著UP主了解數(shù)碼、汽車、時尚、家居，進(jìn)行消費(fèi)決策。

B站用戶在食、住、行、職、財上的關(guān)注度正在大幅上升。比如2022年家居相關(guān)UP主同比增長148%；汽車區(qū)月活興趣用戶超4000萬；美護(hù)消費(fèi)方面，創(chuàng)意妝容類內(nèi)容近半年播放增長超277%。

用戶的需求也帶來了更多商業(yè)機(jī)會。今年我們面向品牌方提出“降本提效”，通過穩(wěn)定的內(nèi)容營銷方法和可衡量的流量價值，來幫助品牌提升營銷效率。

針對過往UP主內(nèi)容合作選人困難、溝通成本大等問題，我們將推出工業(yè)化的售賣方式，一方面做標(biāo)準(zhǔn)的品牌植入提升與UP主合作溝通商單的效率；另一方面，會組合公私域流量工具保障合作效果。例如用主題頁聚合關(guān)注，創(chuàng)作工具降低門檻，帶動UGC生產(chǎn)形成網(wǎng)絡(luò)化營銷。

這里我們給出一個簡單的B站內(nèi)容營銷范式——“強(qiáng)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)指標(biāo)建模選人+廣告創(chuàng)意范式+藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化能力=可衡量的內(nèi)容流量價值”。

今年B站會主推評論區(qū)藍(lán)鏈去做轉(zhuǎn)化。B站平均視頻停留時長超過3分鐘，這期間評論區(qū)是B站用戶深度交互最好的位置，也是電商帶貨轉(zhuǎn)化最好的場景。

李小軻騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級總監(jiān)

視頻號整個平臺還是在快速成長，視頻號使用時長同比是去年的3倍，總時長超過了朋友圈，萬粉作者數(shù)量同比增長4倍，直播帶貨銷售額同比增長8倍，客單價相對來說也是比較高的，到了200元的基數(shù)。

用戶養(yǎng)成了通過視頻號列表，包括搜一搜和看一看主動觀看短視頻和直播的習(xí)慣，基于微信生態(tài)的連接，既可以通過社交裂變的方式帶動更多的流量，也可以通過個人微信、企微、公眾號沉淀用戶，還可以通過小程序和視頻號小店直接完成交易。

視頻號是基于社交平臺的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài)，張小龍把視頻號定義為內(nèi)容生態(tài)的原子化組件。去年是視頻號商業(yè)變現(xiàn)的元年，一個健康的生態(tài)體系需要一整套高效、體系化的變現(xiàn)方式。

去年開始，我們從微信豆到IP廣告到合約廣告等等，都是循序漸進(jìn)推出的。去年第一個IP合作是3月25日崔健的演唱會，過了4月我們引進(jìn)更多內(nèi)容，撮合頭部IP和品牌主之間的內(nèi)容合作。

微信生態(tài)的內(nèi)容搜索用戶量超過7億，去年下半年我們開啟了搜一搜商業(yè)化的合作，包括品專、競價廣告。我們內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)基于微信特點(diǎn)、打造出視頻號上能夠符合社交特點(diǎn)的內(nèi)容，選擇合作品牌做定制內(nèi)容，這些內(nèi)容會有預(yù)熱，視頻中有很多廣告主權(quán)益的植入，通過KOL合作進(jìn)行二次傳播。

針對頭部達(dá)人，我們推出了互選一口價的合作方式，把微信生態(tài)的能力全部調(diào)動起來，先通過圖文進(jìn)行深度種草、活動預(yù)約，短視頻進(jìn)行預(yù)約，導(dǎo)流到直播，再通過微信群企微群進(jìn)行保障。

視頻號小任務(wù)是針對百粉達(dá)人，我們提供多種玩法，包括CPM、CPA，以及小游戲和App的下載，還有CPS這種比較靈活的結(jié)算方式，蛋仔派對和拼多多都是通過這種方法有不錯的效果。

我們也給廣告主提供了營銷洞察的工具，叫做RACE科學(xué)歸因數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，今天廣告主都可以開放地使用這套能力，通過用戶和品牌之間的互動、曝光，幫助品牌沉淀資產(chǎn)，合理分配騰訊域內(nèi)的預(yù)算和效果。今年整個視頻號和微信體系，我們會有序推進(jìn)整合營銷的能力，歡迎大家支持視頻號，與我們更深度合作！

浣昉有贊首席運(yùn)營官、聯(lián)席總裁

有贊是一家商家服務(wù)公司，過去十年我們服務(wù)過百萬級商家。今天我主要分享兩方面內(nèi)容，一是開春這幾個月我們看到的消費(fèi)需求的變化，二是做流量變現(xiàn)和品牌在社交平臺變現(xiàn)的一些案例，以及我們提供的解決方案。

根據(jù)今年2月底的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，相比去年12月份，有12%的消費(fèi)者在春節(jié)期間恢復(fù)了消費(fèi)信心，這個比例不高，但消費(fèi)復(fù)蘇的趨勢非常明顯。而且“悅己”消費(fèi)突出，線上消費(fèi)仍保持增長，Z世代的年輕人已是消費(fèi)主力。

有贊主要幫助流量主解決在私域場景里的品牌升級、用戶與供應(yīng)鏈公轉(zhuǎn)私、貨品撮合、私域團(tuán)購成交、分銷渠道搭建；幫助品牌商家進(jìn)行全域營銷、私域精細(xì)化運(yùn)營、會員數(shù)字化營銷、分銷渠道的管理與賦能，在公私域聯(lián)運(yùn)上提升經(jīng)營效率。

在服務(wù)商家的過程中，我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)會員平均的客單價是756元，非會員是637元，這個差距說明會員復(fù)購的頻率在增加。

從具體案例來看，內(nèi)容變現(xiàn)群體（自媒體、網(wǎng)紅、達(dá)人）發(fā)展迅速，但面臨著流量獲取成本變高、培養(yǎng)KOC等挑戰(zhàn)。

對此，我們提出了“連接、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、忠誠”的私域模型，比如商家“昀蓉時光”在視頻號打造了個人IP，社群運(yùn)營做好VIP客群服務(wù)，積累了6萬高性價比、高粘性的粉絲。

而品牌商群體做社交平臺變現(xiàn)，也遇到了私域如何定位、公域和私域如何定價等問題，如今更需要考慮全渠道、全生命周期用戶的旅程。

我們?yōu)槠放艱TC的客群提供了整套解決方案，比如“逐本”是做卸妝油品類的品牌，公域定位是推廣這個品類，私域更強(qiáng)調(diào)東方療愈的生活方式和生活理念，通過打卡活動來做內(nèi)容輸出和用戶轉(zhuǎn)化。在我們?yōu)槠浞?wù)的六個月里，綜合加粉率提升了8.5倍，客單價提升4.6倍。

圓桌論壇：再談穿越周期——內(nèi)容變化與平臺選擇

主持人：潘亂「亂翻書」主理人

嘉賓：

劉甜無憂傳媒集團(tuán)副總裁、首席戰(zhàn)略

李永安大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人

郭勤飛博共創(chuàng)合伙人

潘亂：現(xiàn)在移動的故事已經(jīng)到了尾聲，流量就集中在幾個大的平臺里面，絕大部分公司業(yè)務(wù)的盡頭都在短視頻、直播間，我們聊一下平臺的趨勢，你們覺得視頻號的機(jī)遇到了嗎？

郭勤：視頻號有三個特點(diǎn)：第一，中老年人群占比高，對中長內(nèi)容的包容性比較強(qiáng)；第二是視頻號繼承了微信熟人關(guān)系，垂直的好內(nèi)容很容易通過點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)造成圈層內(nèi)快速傳播；第三，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)本身也因熟人關(guān)系的承載與連接，變成一種為自己打標(biāo)簽的身份認(rèn)同。

在趨勢上，一是搜一搜的向?qū)栽絹碓綇?qiáng)；二是小程序電商結(jié)合直播有很大潛力；三是幫助品牌方和頭部達(dá)人做粉絲沉淀和二次營銷；四是文旅的慢直播也是比較好玩的方式。

潘亂：過去一年里直播內(nèi)容越來越受關(guān)注，不管是劉畊宏、東方甄選還是最近的張大大，怎么提升IP的成功率？

劉甜：做IP的底層是做內(nèi)容，我們?nèi)ツ曜隽藙u宏、今年做張大大，形式是直播，背后是內(nèi)容，內(nèi)容本身能夠變成IP的標(biāo)簽，也是唯一能夠突破平臺算法的機(jī)會。

李永安：在MCN行業(yè)里，我們跨界做IP做了很多，也交了很多學(xué)費(fèi)，除了紅人IP以外，也做了動漫IP和游戲IP。IP打造難度是有概率的，跟做品牌其實(shí)有很多相似之處，找到內(nèi)容定位，不斷放大。

潘亂：機(jī)構(gòu)跟達(dá)人之間的關(guān)系其實(shí)挺難拿捏的，機(jī)構(gòu)到底能夠給達(dá)人帶來什么樣的價值？

劉甜：現(xiàn)在整個營銷的生態(tài)變得越來越復(fù)雜了，競爭也越來越激烈，這種情況下機(jī)構(gòu)對達(dá)人的賦能，比如客戶層面，還有內(nèi)容生產(chǎn)層面，方方面面都是重要的基礎(chǔ)，包括陪伴。無憂現(xiàn)在簽終生約的直播達(dá)人有二十多個，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤、金毛路虎等等，大家不是簡單的經(jīng)紀(jì)關(guān)系，更像是家人、事業(yè)合伙人。

李永安：我們2014年就開始做動漫，當(dāng)時考慮的就是什么是MCN機(jī)構(gòu)真正的固定資產(chǎn)，紅人解約之后，公司到底沉淀了什么，動漫IP可以完全沉淀到公司的固定資產(chǎn)上。

郭勤：“意公子”雖然這幾年更多被關(guān)注，但實(shí)際上我們已經(jīng)成立了十年。除了早期的賽道選擇、內(nèi)容共創(chuàng)、平臺與商業(yè)資源賦能以外，我們更希望達(dá)人和機(jī)構(gòu)能共同陪伴和成長。

如今達(dá)人需不需要MCN賦能？很多平臺只要賬號做到幾千粉絲就可以接單子了，但發(fā)展到了腰部左右或者頭部以上的時候，可能就會有瓶頸，比如能不能在原有內(nèi)容與圈層里突破，能不能高效地把資源整合與落地……這個過程里MCN是有更為豐富的經(jīng)驗(yàn)和沉淀的，可以幫達(dá)人少走彎路。

潘亂：這些年你們看到的客戶和客戶的需求發(fā)生什么變化？

劉甜：只能說客戶越來越現(xiàn)實(shí)，品牌角度首先還是要解決生存問題，同時也要解決發(fā)展的問題。我是完整經(jīng)歷過從公眾號一個閱讀一塊錢CPM1000，到現(xiàn)在大部分都要求50以內(nèi)，包括有些客戶基本上都在10左右，甚至已經(jīng)不是CPM了，要按照CPA、CPS各種形態(tài)。

潘亂：這些年不同的媒介發(fā)展，創(chuàng)作者也在輪換，在你們的觀察和思考里面，什么是變的、什么是不變的？

李永安：內(nèi)容的形式有變化，但是內(nèi)容本質(zhì)是滿足用戶需求，沒有發(fā)生任何變化，我們一直在圍繞著用戶的需求在做內(nèi)容，無論提供娛樂的還是知識的，隨著用戶認(rèn)知的提升，對內(nèi)容的需求也發(fā)生不斷地變化。內(nèi)容本身就是不斷地滿足粉絲對內(nèi)容需求的變化而產(chǎn)生的變化，所以內(nèi)容其實(shí)還是需要很多迭代和創(chuàng)新的。

潘亂：我之前寫公眾號，后來做直播、做播客，我明顯感受直播間的粉絲跟我更緊密一些，播客的數(shù)據(jù)更長尾一點(diǎn)，即便你寫了一篇很厲害的文章，也很少有人把你過往公眾號內(nèi)容全部翻看一遍，但是你遇上不知名的小演員，不知來路的歌手，只要非常喜歡他的作品，大概率把他所有參演影視的內(nèi)容翻過來看一遍，這是不同媒介的用戶不同的消費(fèi)習(xí)慣。

郭勤：變化比較大的是用戶更對內(nèi)容有更細(xì)分、更精致的要求，今天用戶在信息流里面看到任何好的作品，早幾年可能會毫不猶豫直接點(diǎn)贊并馬上關(guān)注，但是行業(yè)內(nèi)卷的時候，用戶哪怕看到好的內(nèi)容，還要點(diǎn)回作者主頁重新瀏覽一遍，判斷作者過往是否持續(xù)生產(chǎn)這個細(xì)分類型或者特征標(biāo)簽的內(nèi)容，才會選擇關(guān)注。

不管是做達(dá)人還是品牌，內(nèi)容的作用是兩個：一是翻譯的作用，比如把一個生澀的概念或技術(shù)用簡單的方式解釋清楚，讓大家重新認(rèn)知，再比如用更多維度來解讀一個作品或話題，給人更多的思考與感悟；第二是向?qū)У淖饔?，?dāng)我們解釋清楚問題之后，會提供對應(yīng)的建議或者行為引導(dǎo)，與消費(fèi)者達(dá)成共識，形成指向性購買，避開同質(zhì)化競爭。

因此，內(nèi)容營銷的翻譯和向?qū)ё饔?，某種程度就是幫助品牌或產(chǎn)品，成為垂直人群在細(xì)分場景里的最佳解決方案。

小獅日記創(chuàng)意視頻達(dá)人

我是一個短視頻新人，先自我介紹一下，我目前發(fā)布了9條視頻。我曾做了一朵云彩來想紀(jì)念去世的寵物狗，這條《孤獨(dú)指南》視頻成了熱點(diǎn)。后來我再發(fā)了一條“打假”自己的視頻回應(yīng)，播放量也很高。

我從中發(fā)現(xiàn)，大家比較喜歡有娛樂精神的事，做一些無厘頭、有意思的事，大家就可能會關(guān)注你。

至于我為什么開始拍短視頻，起點(diǎn)其實(shí)是一個巧合。我在大學(xué)期間組建了“沉迷樂隊(duì)”，參加迷笛大賽獲得冠軍后不久就解散了，留下了遺憾。然后我在快手當(dāng)程序員的時候，恰巧和迷笛有活動合作，就打算試著重組樂隊(duì)。

當(dāng)時我已經(jīng)要離職了，以此為主題拍下第一個短視頻。這類青春故事給人的沖擊感在于戲劇沖突，而戲劇沖突不可能時時發(fā)生。所以在此基礎(chǔ)上我開始探索新的創(chuàng)作方向。

我從家居裝修中找到了制作無厘頭的沙雕裝置的路線，“天才小熊貓”的視頻創(chuàng)意對我啟發(fā)很大。我建議新人可以找一個喜歡的博主來分析，從模仿開始。

我認(rèn)為，觀眾喜歡看的就是解決問題的過程。不一定要表達(dá)過多的觀點(diǎn)、結(jié)尾升華，沒有共鳴也沒有關(guān)系，比如說“手工耿”的作品。在很多不知情的情況下打破規(guī)則，這是拍出爆款短視頻很重要的事情。

最后，我想通過我的視頻表達(dá)的一個觀點(diǎn)是，讓藝術(shù)變得具體起來。我希望大家能從視頻中感到美、感到快樂，而不是不知所云。短視頻是繼承于電影的表達(dá)方式，我們要盡力融入自己的巧思。

G僧東視頻博主

我是做自媒體有一些年歲的博主了，2017年就成立了自己的自媒體工作室，同年就開始拍短視頻，到目前為止，我們經(jīng)營了六年多的時間，目前有兩個賬號，一個就是本人的個人賬號，“G僧東”。

我們還有一個街頭采訪的賬號“好叫好伐”，2019年開始做，走街串巷到各種地方，采訪各種各樣的路人，目前已經(jīng)做了300多期的節(jié)目。這兩個賬號這兩年成為了上海地區(qū)最知名的街頭采訪賬號，沒有之一，我們逐漸有了很多的客戶來找我們。

我舉一個正面的例子，這個備孕保健品的廣告，我們找到了上海三位非常懼怕老婆的男人，視頻當(dāng)時成為了爆款，甚至有保健品同行舉報我們，說里面有部分地方是違規(guī)的，其實(shí)這個是不存在的。

我認(rèn)為一個含有廣告的視頻能成為爆款，最重要的一點(diǎn)是信任。這個信任表現(xiàn)在我們深思熟慮給客戶一個idea，客戶不會改得面目全非發(fā)給我們，讓我們按照那個拍。當(dāng)然，作為自媒體博主來說，也不能說單方面就可以提供信任，信任是雙方的，在于我們不斷地創(chuàng)作出爆款的內(nèi)容出來，才能取得客戶跟agency的信任。

俏佳人xxx 知名法律博主

我是法律博主，平時做普法視頻，剛加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒多久。

我今年真的是23歲，不是32歲，去年剛畢業(yè)的時候出圈的，也在那時候認(rèn)識了新榜，編輯部找我采訪，但是我婉拒了，當(dāng)時我還不太懂互聯(lián)網(wǎng)。

我以前是傳統(tǒng)意義的小鎮(zhèn)做題家，上了大學(xué)拿了獎學(xué)金，后來成為法律工作者、法律博主。我覺得嘗試比努力更重要，多去嘗試不同的路，可以遇到不同民法上的自然人，發(fā)生不同的法律事實(shí)。

為什么我的視頻會出圈，讓我從素人變成500萬粉絲的法律博主？我個人覺得是因?yàn)?ldquo;搞笑”、“不一樣”、“有內(nèi)容”以及“不太懂互聯(lián)網(wǎng)”這四點(diǎn)。

“搞笑”對于專業(yè)向的視頻來說作用比較大，這點(diǎn)比較明顯。

“不太懂互聯(lián)網(wǎng)”似乎很奇怪，但抽象也有抽象的好處。我剛開始做視頻的時候，用美圖秀秀來拍，練習(xí)的素材也發(fā)布到廣場上，有很多人為我點(diǎn)贊。

我普法的視頻形式起初也比較正經(jīng)，不是我想要的，后來我改拍搞笑視頻，漸漸找到自己的風(fēng)格，拍職場吐槽的時候還被算法推到領(lǐng)導(dǎo)面前。

我覺得深度內(nèi)容的受眾會越來越廣，就像大家愛喝椰子水，而不是奶茶。

借用知識博主王驍?shù)囊痪湓?ldquo;有意思先于有意義”，視頻有意義很重要，但如果沒有意思，傳播效果就有限。對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，平時也要不斷地輸入才有輸出的可能。

陶白白Sensei 知名星座博主

大家好！我是陶白白。我2006年開始做這個行業(yè)，每次參加活動都有新的朋友，但更多曾經(jīng)老朋友看不到了，我們談到這個問題的時候都會說達(dá)人是有生命周期的。

達(dá)人是一個焦慮抑郁非常高發(fā)的群體，很多的達(dá)人做著做著，想突破去其他平臺發(fā)展，就會遇到水土不服的感覺。我個人理解是這樣的，只要你的內(nèi)容在某一個平臺有一定的效果，表明內(nèi)容沒有問題的，但是每個平臺的算法、風(fēng)格不一樣，本質(zhì)來講更多的是拍攝手法、視頻風(fēng)格和剪輯方式的問題。

這些年我個人認(rèn)為能夠一直創(chuàng)作到現(xiàn)在保持一種拆解能力，每個達(dá)人一定可以拆解很多標(biāo)簽，什么樣的標(biāo)簽是我們可以學(xué)習(xí)的，這是非常重要的能力。任何一個達(dá)人，再怎么能說，靠現(xiàn)在的知識儲備，講50期內(nèi)容基本上就枯竭了，想拓展必須拆解一些更加優(yōu)秀的內(nèi)容，同時這也可以是向下兼容的能力。

任何內(nèi)容只要持續(xù)更新三個月到半年，一定會淘汰。我個人覺得自媒體到這個階段變成了非常職業(yè)化的，除了需要團(tuán)隊(duì)的靈魂人物不斷成長之外，還需要帶隊(duì)能力、商業(yè)判斷能力、溝通能力，包括參加活動自身氣場的修煉。

最重要的就是心態(tài)問題，這個行業(yè)確實(shí)是壓力特別大，我個人的理解就是，首先是對生活的心態(tài)，新媒體人一定要有穩(wěn)定的感情關(guān)系在那里，無論是親情、友情、愛情，有一個人讓你溝通宣泄很重要。

對于職業(yè)的心態(tài)，我們在面對一些負(fù)面評價的時候，第一反應(yīng)是憑什么？我這些年應(yīng)該是被罵得比較多的，后來我就想通了，這是一個職業(yè)，我們在工作，陶白白是我創(chuàng)造出來的IP，喜歡我的人會認(rèn)可，不支持我的朋友就井水不犯河水。

最后對于內(nèi)容的心態(tài)，數(shù)據(jù)波動、平臺的調(diào)整，這個行業(yè)是常態(tài)，我的理解是，可能很多MCN的老板分享的時候強(qiáng)調(diào)玩人設(shè)和梗有利于內(nèi)容的活性，不過作為我來講，2021年出圈的梗是一個錦上添花的，但不能當(dāng)做內(nèi)容的核心，內(nèi)容是更加具有實(shí)際意義的，我要思考如何持續(xù)不斷地創(chuàng)造出更有價值的內(nèi)容。

王乃迎抖音知名音樂人

在我的評論區(qū)有個梗，“無憂傳媒有三種人，帥哥、美女、王乃迎/歐文浩”，意思是還有我這類搞笑女、搞笑男存在。

我做抖音的契機(jī)是從2018年參加《中國好聲音》開始的，當(dāng)時我用自己擅長的方式改編了兩首搞笑歌曲。因?yàn)榈谝粋€上場比較緊張，發(fā)揮失常，雖然贏得了周杰倫的轉(zhuǎn)身，但一輪游就結(jié)束了。

一開始做抖音短視頻，我的定位是歌手，堅(jiān)持了半年甜美歌手的路線，但這不是我的風(fēng)格，視頻也沒什么起色。

當(dāng)時我悟出一個道理，一個好的音樂短視頻的三要素是，好的聲線，好的后期和高顏值。我哪個都差一點(diǎn)。

但后來我一次偶然的哼唱視頻漲粉30萬，我就發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心非常喜歡幽默、有趣的事物，出于真實(shí)狀態(tài)的視頻效果更好。所以我決定做回自己，就做搞笑視頻。

很多朋友可能是從2020年《假期媽媽》這首歌認(rèn)識我的。這條視頻現(xiàn)在點(diǎn)贊已經(jīng)飆升到520萬，播放量1.3億，這說明最經(jīng)典的梗最容易引起共鳴。

我的爆款公式是：“爆款=魔性音樂+網(wǎng)絡(luò)熱梗+夸張演繹”。網(wǎng)絡(luò)熱梗不一定是追別人的梗，可能更需要自己去改編創(chuàng)作，一味模仿是不可能做出自己的IP特色的。

內(nèi)容創(chuàng)作是一場漫長的自我探索，去年我開始嘗試做短劇，同時還在籌備幾首新歌，今年也會跟大家見面。做短視頻，做短劇，做音樂，其實(shí)都是作為創(chuàng)作者自我探索的旅程。

很多人想從事這行，我想說首先要撕掉給自己設(shè)定的標(biāo)簽，不設(shè)邊界，不被定義，持續(xù)生長。

一只璐快手短劇帶貨達(dá)人

很多朋友認(rèn)識我是通過《這個男主有點(diǎn)冷》《如花如荼》《萬渣朝凰》，我的粉絲從幾百人飆升到700多萬。作為內(nèi)容創(chuàng)作者來說，流量就是價值，短劇帶來粉絲的商業(yè)價值，再用電商的方式變現(xiàn)，開始做自己的原創(chuàng)服裝品牌A DEER，這更能拓寬微短劇的商業(yè)模式。

為了更好地找到自己粉絲適合的商品，我看了各大品牌的選品邏輯，從他們那里了解針對粉絲的一些喜好。比如說主打?qū)W生黨和30歲以上的成熟女性購買需求不一樣，通過短劇積累的粉絲主要是20左右的青少年為主，粉絲們的成長和購物需求也會隨著年齡的增長變得不同，所以需要與時俱進(jìn)。了解完他們對市場的需求之后，我會經(jīng)常給他們做福利，將快手的老鐵文化概念真正落實(shí)。

我們發(fā)現(xiàn)短劇帶來的粉絲粘性非常強(qiáng)，真情實(shí)感地共情到劇情里面，對于賬號本身的達(dá)人來說，粉絲也會更加認(rèn)可。

圓桌論壇：短視頻創(chuàng)作者如何保持內(nèi)容的生命力

主持人：夏之南新榜研究院院長

嘉賓：

林夕蔓短視頻頭部達(dá)人

譚喬《譚談交通》主持人

車探三歲抖音汽車達(dá)人

夏之南：在座各位都經(jīng)歷了跨界，在轉(zhuǎn)變過程中最大的困難是什么，你們是如何克服的？

林夕蔓：做短視頻需要演技，我每天刷很多視頻看別人怎么表演的，經(jīng)常對著鏡子練習(xí)細(xì)微的表情，也會多上一些表演課。

譚喬：第一次面對鏡頭一定會有尷尬和窘迫的，我剛開始看到攝像機(jī)的紅燈不自在，我就一直訓(xùn)練，盯著紅燈看，差不多三個月時間就好了。

轉(zhuǎn)變的困難的話，當(dāng)年我的人設(shè)是知名的譚警官，現(xiàn)在回歸到一個普通的譚喬，這是需要我自己和粉絲朋友們共同努力的。

車探三歲：我轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中利用很多業(yè)余時間去考證，比如說護(hù)膚師的證，為了讓自己有不斷的可能性，探索新的領(lǐng)域。

夏之南：作為視頻創(chuàng)作者，最重要的品質(zhì)是什么？可以用一個詞概括嗎？

林夕蔓：我個人的感受是真誠。第一，對平臺真誠，第二，對粉絲真誠，要不斷創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，這是我對平臺和粉絲最真誠的承諾。

譚喬：除了真誠以外，我個人覺得還有真實(shí)，我當(dāng)年做《譚談交通》也是秉承這個原則。另外就是要真好玩，我們叫笑中帶淚的感受，給大家?guī)砜鞓芬彩欠浅Ｖ匾摹?/p>

車探三歲：我覺得是堅(jiān)定和信心，在遇到迷茫期的時候，要告訴自己再努力就好了。

夏之南：怎么看待自己被貼上各種各樣的標(biāo)簽，會產(chǎn)生困擾嗎？

譚喬：貼標(biāo)簽是粉絲們對我們在不同層面、不同維度的一種解讀，反正大家手下留情，我扛得住，不知道你們能不能扛得住。

車探三歲：標(biāo)簽是讓大家記住我們的關(guān)鍵點(diǎn)，如果是正面標(biāo)簽，我會勉勵我自己。如果是負(fù)面標(biāo)簽，我就會選擇性地做一點(diǎn)點(diǎn)改變，比如之前我的長沙口音非常重，現(xiàn)在幾乎聽不出來了。

夏之南：有觀眾提問，對新人小白有什么建議？

林夕蔓：一開始多學(xué)習(xí)、多練習(xí)，可以跟團(tuán)隊(duì)的人多多溝通，要找到適合自己的方向。

譚喬：我們講千人千面，我的建議就是一定要看清楚自己，找到屬于自己的那個點(diǎn)去做。

車探三歲：不僅是要找到適合你自己的點(diǎn)，還要把這個點(diǎn)放大。放開所有的性格，創(chuàng)造你自己覺得有價值的內(nèi)容就OK了。

傅盛獵豹移動董事長兼CEO、獵戶星空董事長

今天我想講的主題是如何讓Chat升級我們的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

我一直講類GPT技術(shù)的出現(xiàn)是一場社會生產(chǎn)力的革命，首先講到Chat這件事，聊天是人類最了不起的一件事，聊天背后就是語言，智人和動物核心的區(qū)別就在于能夠描述虛擬事物的語言能力。

圖靈測試的本質(zhì)就是對話測試，有人類的對話能力就意味著有人類的智能，所以真正區(qū)別一個計(jì)算機(jī)有沒有人類的智能不是靠算力算法，是靠圖靈測試。

GPT的回答是即時生成的，而不是拷貝和組合的，這是和搜索最大的不同，既然能夠生成內(nèi)容就能夠創(chuàng)造。之前很多對話系統(tǒng)，很多對話把類似的答案貼過來，經(jīng)常問著問著就發(fā)現(xiàn)它聽不懂你在說什么，但是類GPT技術(shù)出現(xiàn)之后，“一本正經(jīng)”胡說八道，一本正經(jīng)表示底層邏輯是對的。

如何看待類GPT技術(shù)帶來的變化？第一就是交互革命，以自然語言為交互界面的時代終于來了，喬布斯說交互革命每次都帶來產(chǎn)業(yè)變革，我有一個定義就是以應(yīng)用為核心的互聯(lián)網(wǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶橹行牡闹悄芑ヂ?lián)網(wǎng)，人們幾乎不用再去學(xué)習(xí)軟件的用法；第二，生產(chǎn)力革命，聊天只是類GPT技術(shù)能力的一個demo，大模型的本質(zhì)就是邏輯和推理能力，人工智能創(chuàng)造的時代一定會來臨。

未來行業(yè)的變化，一是平臺核戰(zhàn)爭即將開啟，沒有大模型的大公司不再會是平臺公司；二是效率大提升，所有公司的組織形式都會發(fā)生變化，效率將被極大提升；三是生成內(nèi)容，各行各業(yè)都將被深刻影響，“生成內(nèi)容”將替代“鏈接信息”；四是人才加速進(jìn)階，初階腦力勞動者將被替代，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)壁壘將大幅度弱化，能駕馭新技術(shù)的人才將加速進(jìn)階。

內(nèi)容創(chuàng)作者怎么辦？

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)，不管做什么，還是要學(xué)習(xí)，什么是ChatGPT和AIGC產(chǎn)品，沒有人能夠阻擋（新趨勢），所以認(rèn)真學(xué)習(xí)新的技術(shù)是肯定的。

二是熟練駕馭，技術(shù)畢竟還是技術(shù)，ChatGPT本質(zhì)上還是一個能夠被駕馭的工具。

三是保持熱情，人類還是有優(yōu)勢的，有熱情、有好奇心和想象力，腦洞也是優(yōu)勢。

四是千萬別躺平，技術(shù)大爆發(fā)的時代，睡覺都是浪費(fèi)時間。

今天是一個萬物都可Chat的時代，所有的內(nèi)容都會被AI重構(gòu)一遍，有很多內(nèi)容創(chuàng)作者非常有特點(diǎn)、有優(yōu)勢，這些都沒有問題，可以發(fā)揮的更好，但可以用AI構(gòu)建得更加有效率、更快產(chǎn)出，內(nèi)容也就更好。

徐徐對談

徐達(dá)內(nèi) 新榜CEO

徐滬生一條創(chuàng)始人、CEO

徐達(dá)內(nèi)：去年疫情時期，你們是怎么降本增效的？取得了什么樣的成果？

徐滬生：所有的老板都想降本增效，公司戰(zhàn)略中百分百會被執(zhí)行到位的，一定是人數(shù)。這也和互聯(lián)網(wǎng)公司拿了投資這個事有關(guān)系，投資人給你錢是讓你用的，很多公司都是根據(jù)手里有多少錢、可以花多久來設(shè)計(jì)成本的，保守的是20個月，激進(jìn)的可能是12個月。這樣很容易造成人員的擴(kuò)張。

如果你的重心都在App上，研發(fā)成本就會很高。這兩年實(shí)際上媒體（包括直播）的發(fā)展勢頭，比小平臺、小app要迅猛。做媒體，在微信上面我連流量費(fèi)都不用付，更不用說產(chǎn)品研發(fā)了。如果突出媒體模式，那么，研發(fā)的成本可以砍得多一點(diǎn)，研發(fā)是最貴的。成本往內(nèi)容傾斜過來，做內(nèi)容不是拼人數(shù)的。

徐達(dá)內(nèi)：9年前“一條”在微信自媒體是標(biāo)桿式的存在，那個時候就開始做視頻，現(xiàn)在大家都做視頻、做直播了，會不會覺得競爭壓力加大了？

徐滬生：其實(shí)還好，當(dāng)時我們?yōu)槭裁醋鲭娚?？就是因?yàn)槲覀儺?dāng)時覺得我們的視頻門檻太低了，肯定會無數(shù)人來競爭。后來我們才發(fā)現(xiàn)，別人其實(shí)也做不來我們這種視頻。今天，只要把我們的視頻能力，和商業(yè)更緊密地結(jié)合起來，就可以了。直播也是一種內(nèi)容能力，我們拍賣的直播間，很多成交的單品是幾十萬、上百萬的，我們不需要特別高的在線人數(shù)。從我們的內(nèi)容出發(fā)，更適合我們的是高端的非標(biāo)品。做標(biāo)品直播，不適合我們。非標(biāo)商品的毛利也比較高，要讓供應(yīng)商賺到錢，自己也掙到錢。

我們藝術(shù)拍賣的視頻，一年大概會生產(chǎn)幾千條。視頻播放量不需要大，但導(dǎo)流很精準(zhǔn)。

徐達(dá)內(nèi)：去年“一條”關(guān)閉線下門店，回頭再來看，你怎么評估線下模式？

徐滬生：還好我們在去年年初把店都關(guān)了。我們還是不擅長開店，線上可以不斷迭代更新，線下沒有辦法做更新。我們做線下，一定要用做內(nèi)容的方式。我們前不久一場線下紫砂拍賣，就做了2400萬。我剛剛從香港巴塞爾藝術(shù)展回來，香港會展中心，全球100多家頂尖畫廊排開，半個中國藝術(shù)圈的人都去了。歸根到底你的東西要特別好。

徐達(dá)內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看微信和抖音？

徐滬生：我們的直播拍賣做視頻號上做得還不錯。但是外部的聲音并不大，我們不在乎人數(shù)，而更在乎目標(biāo)人群的質(zhì)量，客單價高，這種模式視頻號似乎更合適。做高端非標(biāo)，在視頻號，我們有用戶基礎(chǔ)，微信生態(tài)有朋友圈推薦機(jī)制，還可以做私域，通過小程序還可以把用戶導(dǎo)導(dǎo)自己的平臺，把用戶給積淀下來。

徐達(dá)內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看自媒體融資的事情？

徐滬生：去年日子最難過的不是創(chuàng)始人，而是投資人們。資本市場高高低低，我們做好我們的本分，形勢壞的時候就降本增效，形勢好的時候就步子大一點(diǎn)，該花錢的地方就還是要花。我們一向不亂花錢，米缸里要有米，這是根本。

做內(nèi)容是最輕的，有流量，做一個商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，可以不斷調(diào)整，只要原創(chuàng)能力在，沒有比做內(nèi)容更爽的事情了。

仙貝得物社區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

我今天簡單講三點(diǎn)。第一，得物是什么樣的平臺，在2.6億年輕人中，得物用戶滲透率超70%，年輕人很喜歡用得物。

第二，這么多年輕人聚集在得物，使其成為購買力特別強(qiáng)的平臺，而且得物用戶購買的都是高價值感、重消費(fèi)決策的商品。

第三，得物的社區(qū)以分享種草內(nèi)容為主，變現(xiàn)效果很好，所以我們平臺商家的需求特別旺盛。得物的商單平臺“引力平臺”2022年合作的品牌超過5000個，但目前達(dá)人供給不太充足。

我們過去是以邀請制的形式與MCN進(jìn)行合作，目前合作的MCN有400多家。從這個月開始，得物正式開放MCN入駐通道，我們對入駐的機(jī)構(gòu)提供各方面的扶持政策，而且我們將在社區(qū)投入百億流量，并重點(diǎn)打造10家交易額破億、40家收益百萬的MCN機(jī)構(gòu)。

在“聯(lián)合孵化”方面，得物有許多球鞋、時尚、美妝等品類的原生達(dá)人，歡迎感興趣的MCN一起交流合作。

張偉新世相創(chuàng)始人

如果想去做一家長命的內(nèi)容公司，最重要的是要知道自己可以不斷累加的內(nèi)核是什么。我們成績的基礎(chǔ)，是在變化的年代里跟用戶做大量有效溝通，也會進(jìn)入新平臺，尋找跟用戶更有效溝通的方式。其次重要的是，我們一直探索怎么把積累的能力和優(yōu)勢運(yùn)用到更多行業(yè)里去。

這些年我們一直在做兩件事，一個是到底自己是誰，我們核心價值是什么，我們用戶在哪里，是不是喜歡我們？另外一個是有了這些能力，能在哪些地方發(fā)揮價值？我們會非常多元地嘗試內(nèi)容這個行業(yè)的技能在哪些行業(yè)能發(fā)揮作用。

除了內(nèi)容行業(yè)，我們在很多產(chǎn)業(yè)里做了探索，從2020年開始，不斷地參與新消費(fèi)行業(yè)增長營銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；搭建團(tuán)隊(duì)，做自有品牌孵化；也成立了萬相資本，做了十幾次天使投資。

我們相信什么？這是我們觀察到的幾個趨勢。

首先內(nèi)容當(dāng)下的價值是意義感的提供，我們說自己是“把普通用戶當(dāng)成甲方的生活目標(biāo)創(chuàng)意公司”。

第二點(diǎn)是文化和藝術(shù)作為一種力量將熱烈回歸到內(nèi)容領(lǐng)域，這些真正能夠提供讓大家覺得堅(jiān)定、清晰、平靜的領(lǐng)域。

第三，越不為流量而生的內(nèi)容，越將獲得關(guān)注。

第四，越來越多內(nèi)容從業(yè)者的收入將會來自全新的領(lǐng)域，內(nèi)容從業(yè)者在很多領(lǐng)域都有非常好的表現(xiàn)，在國外這樣的趨勢更加明確。

第五，那些經(jīng)受住時間考驗(yàn)而沒有死掉的內(nèi)容品牌，將開始復(fù)合增長?？缭竭@么多時間可以不死，積攢自己內(nèi)容品牌，將會越來越多享受紅利。

李飛鴻萬物可愛VP

萬物可愛是視覺志傳媒全新啟用的新媒體品牌。

我們在2014年成立了視覺志傳媒，一直到2019年，一直都是打著公眾號矩陣的旗幟在圖文生態(tài)里摸爬滾打。這三年，我們從圖文轉(zhuǎn)型到短視頻生態(tài)，今天跟大家講講我們轉(zhuǎn)型過程中的收獲和反思。

我們主要做了兩方面探索，第一是對原有業(yè)務(wù)的升級，嘗試了UGC故事征集、品牌短片定制、明星資源聯(lián)動、系列內(nèi)容共創(chuàng)。第二是在抖音、快手、小紅書、B站短視頻平臺上起號，劇情號、種草博主、二次元博主、科普號等都有涉及。

我們經(jīng)歷了很艱難的轉(zhuǎn)型，這當(dāng)中遇到的困難主要是真實(shí)人設(shè)的缺失，入場時機(jī)較晚，以及內(nèi)容生態(tài)差異。

我們對此的反思是，第一，做短視頻需要居安思危；第二，要不斷進(jìn)化，持續(xù)升級；第三，要做一定要做到頭部，現(xiàn)在可能不是二八原則，是2%的人分走市場上98%的份額。

最后是兩個小思考，關(guān)于內(nèi)容流量資產(chǎn)的理解，在我看來，流量不是資產(chǎn)，獲取流量的能力是資產(chǎn)。內(nèi)容不是資產(chǎn)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)是資產(chǎn)。

關(guān)于內(nèi)容行業(yè)的未來，我相信“內(nèi)容連接萬物”，創(chuàng)作內(nèi)卷必然激烈，不進(jìn)則退，進(jìn)化永不止步。

霍泥芳 papitube CEO

我跟大家說一下網(wǎng)紅的生命周期，我列了三種類型的網(wǎng)紅，A類一下爆火，一夜之間漲了幾百萬的粉絲，我稱之為天賦型選手；B類是粉絲一點(diǎn)一點(diǎn)穩(wěn)步增長，更新相對穩(wěn)定，內(nèi)容調(diào)整迅速，契約精神比較強(qiáng)，努力型選手；C類是有過爆款，喜歡做剩下的不做，平臺怎么樣不管，這是興趣型選手。

A型可能一兩年會非常好，前提是后期能不能轉(zhuǎn)化為努力型選手，C可以做得很久，只是不能把這個當(dāng)做生意，今天主要聊B，持續(xù)轉(zhuǎn)型是非常重要。在轉(zhuǎn)型的時候，要想清楚四件事：認(rèn)清自己，認(rèn)清粉絲，認(rèn)清客戶，認(rèn)清平臺。

papi醬已經(jīng)火了七年了，依然可以作為優(yōu)秀案例可以對外輸出，微博、公眾號后來又轉(zhuǎn)到抖音，又做了小紅書，小紅書的內(nèi)容從頭開始做，現(xiàn)在又開了抖音小號，叫“種草papi醬”，在銷售轉(zhuǎn)化鏈路上可以做得更直接。

另外一個達(dá)人萌叔，有三個賬號，一個是“網(wǎng)不紅萌叔”，一個是“種草大戶萌叔”，一個是“萌叔的美妝號”，這是不同時間段做出來的三種不同類型賬號，他是標(biāo)桿型努力達(dá)人，職業(yè)網(wǎng)紅就應(yīng)該是這樣，每個賬號都是日更。

還有“潮爸劉教授”，這是短視頻轉(zhuǎn)型直播非常成功的案例，做到了抖音達(dá)人直播前100，從2020年開始轉(zhuǎn)型，短視頻廣告一個不接了，全身心想直播這件事，很多顧客都是跟著我們買了三年，這跟我們一直堅(jiān)持的兩個標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)：

第一，帶的產(chǎn)品基本上都是抖音的高貨，不賣廉價產(chǎn)品，受眾人群都是精致媽媽、資深中產(chǎn)，通過好產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生信任，粉絲粘性非常高。

第二，售后體驗(yàn)，我們要求3分鐘必須回復(fù)，5分鐘必須給一個初步的解決方案，當(dāng)天得解決事情，這是跟粉絲之間建立信任的方式，是我們的責(zé)任。

這些案例中，真誠是讓我們在這個行業(yè)里做得久的重要因素，尤其是做網(wǎng)紅，假的和人設(shè)遲早有一天會崩，我們要長期在這個行業(yè)里做，真誠是我們的信條。

轉(zhuǎn)型的時候總會面對銷售不好的時候，適當(dāng)焦慮，別太焦慮，知道這個事怎么解決就好了，如果這個事要做很長時間，長期帶著焦慮的情緒，沒辦法把事情辦好，事情想做長，起起落落是很正常的事情。

高高五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人

五月美妝是一家自孵化型美妝MCN機(jī)構(gòu)，全網(wǎng)累計(jì)粉絲3億，旗下自孵美妝博主60家。2020年，我們還孵化了個護(hù)品牌“Storymix混合故事”。

過去四年，我們從美妝時尚公眾號轉(zhuǎn)型到美妝短視頻，經(jīng)歷了兩次迭代。

先是野蠻生長，編輯、設(shè)計(jì)師等內(nèi)部員工轉(zhuǎn)型做美妝種草博主。然后到2019年下半年，我們開始深入細(xì)分賽道，打造專業(yè)化博主矩陣。目前我們有成分護(hù)膚矩陣、妝教矩陣、學(xué)生黨矩陣，正在孵化香氛矩陣。

基于內(nèi)容驅(qū)動和市場驅(qū)動，我們做了很多矩陣化博主結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我們認(rèn)為，內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力是自孵化MCN的底牌。

在市場需求方面，我們希望成為品牌產(chǎn)品上市的深度參與者，從產(chǎn)品開發(fā)開始，就與品牌建立深度聯(lián)系。

最后聊聊我對行業(yè)趨勢的感知。

從創(chuàng)作者來看，美妝博主甲方化趨勢越來越明顯，尤其是專業(yè)博主和直播帶貨型博主很受品牌歡迎。

從粉絲用戶端看，用戶傾向主動搜索內(nèi)容，越來越關(guān)注皮膚抗衰問題，護(hù)膚群體年齡段越來越小。

此外，品牌自產(chǎn)內(nèi)容的能力越來越重要，ChatGPT等AI能幫助提供內(nèi)容靈感，極大提高了內(nèi)容生產(chǎn)的效率。品牌方投放也要注重在平臺內(nèi)閉環(huán)。平臺審核更嚴(yán)格，整個行業(yè)正趨向規(guī)范化。

李筱懿作家、靈魂有香氣的女子創(chuàng)始人

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，首先我得想清楚三個問題：

第一個，定位。定位是什么？給誰看？內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們得有一個清晰的認(rèn)知。

第二，表達(dá)方式，你擅長用什么樣的方式傳達(dá)內(nèi)容？請多與用戶站在同樣視角互動。世界上有很多偉大的人生來是改變者，我不是，我是天生的觀察者和陪伴者，陪伴和觀察是我的內(nèi)容表達(dá)方式。

第三，價值，想清楚到底為用戶提供了怎樣的價值。

當(dāng)我做自己內(nèi)容的時候，我的定位既愛知識也愛美，因?yàn)橹R本身就是美，美比漂亮更高級。表達(dá)方式上，我希望每天給女孩講一個故事，價值點(diǎn)是什么呢？女性的焦慮終身伴隨，如果能夠用知識分享去撫平大家的焦慮，我想這就是很棒的價值點(diǎn)。

短視頻和直播其實(shí)更像是淺度內(nèi)容，2500字可以是公眾號一篇文章，也可以拆成五條短視頻，大家在創(chuàng)作的時候，做短視頻的時候，請留心時長，時長很關(guān)鍵，一個人看十幾秒的短視頻就劃走，他的注意力、耐心和專注度十分有限。

我做了兩年半時間的知識直播，分享一下自己的感受：

第一，籌備。視頻號直播會有預(yù)約，公眾號通知、短視頻剪輯、群內(nèi)運(yùn)營等多渠道的通知，這是一個籌備階段。

第二，內(nèi)容階段，一個內(nèi)容創(chuàng)作者穿越周期的時候，請一定記得放下成見和執(zhí)念，試一試。

第三，周期。我一個月做兩場知識分享類直播，做一場圖書直播，還有好物分享直播。無論別人說內(nèi)容流量集中在什么時間都是平臺化的，請一定根據(jù)自己適應(yīng)的時間和生物鐘調(diào)整。

第四，團(tuán)隊(duì)。深度運(yùn)營的話，要保持團(tuán)隊(duì)的一致性，否則真的是對用戶的傷害，我也不知道怎么孵化別的IP，但是我可以做好自己。

第五，形式。我們直播形式就是知識分享+圖書分享+好物分享。

第六，復(fù)盤。直播的復(fù)盤，包括數(shù)據(jù)貨品的復(fù)盤，對每一位初來乍到者都很關(guān)鍵。

第七，工具，及時掌握新工具。

宋健百度MEG內(nèi)容生態(tài)副總經(jīng)理

我講一講AIGC可能對內(nèi)容行業(yè)的影響。

我們認(rèn)為AIGC會進(jìn)一步降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，擴(kuò)大創(chuàng)作者數(shù)量。大家都聽過一個故事叫「神筆馬良」，AIGC就是創(chuàng)作者手中的「神筆」。我們看到越來越多的創(chuàng)作問題正在被AIGC一個個解決，它會從少數(shù)玩家的技術(shù)愿景，變成普通人可擁抱的內(nèi)容變革。

百度在AIGC領(lǐng)域積累了很長時間，文本、筆記、圖像、視頻、虛擬人等方面都有相應(yīng)的AI創(chuàng)作工具。在接下來將要舉行的百度移動生態(tài)萬象大會上，我們將針對AIGC創(chuàng)作發(fā)布更多重磅動作。

百家號接下來會打造AI內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)、經(jīng)營一站式平臺。目前百家號AIGC創(chuàng)作者超過45萬，AIGC內(nèi)容分發(fā)超過了200億，也提升了商單的速度。無論是數(shù)字營銷，還是社會價值，AIGC的應(yīng)用都會帶來更多新的可能。

AIGC本質(zhì)是學(xué)習(xí)、模仿已知規(guī)律，但是它無法取代人類的獨(dú)特認(rèn)知、想象、創(chuàng)造力。我們相信，AIGC會和內(nèi)容從業(yè)者一起把蛋糕做大，而不是搶大家的飯碗。

姚天恒騰訊內(nèi)容平臺部副總經(jīng)理

內(nèi)容創(chuàng)作中，PGC的工業(yè)化規(guī)模產(chǎn)出和UGC的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化一直是困擾創(chuàng)作者的核心難題，但AIGC的發(fā)展極大地提升了創(chuàng)作者的生產(chǎn)效率，從而對解決以上難題提供了可行的解決路徑。騰訊智影就是通過提供‘人’‘聲’‘影’三個方面的能力，使內(nèi)容創(chuàng)作更簡單高效。

首先是人，“智影數(shù)字人”是騰訊智影最核心的功能。用戶只需輸入文本或音頻，幾分鐘內(nèi)即可生成數(shù)字人播報視頻。此外，智影數(shù)字人還能實(shí)現(xiàn)“形象克隆”。用戶通過上傳少量圖片、視頻素材，就能得到自己的數(shù)字人分身。而數(shù)字人做直播，可以7×24小時不間斷開播，只要一臺電腦就能實(shí)現(xiàn)。

聊完了“人”，我們聊“聲”，騰訊智影也提供了AI配音的功能，廣泛適用于新聞播報、短視頻制作以及有聲小說等場景。一段1000字的文稿，騰訊智影可在2分鐘內(nèi)完成配音和發(fā)布，同時能手動調(diào)整語音倍速、局部變速、多音字和停頓等效果?；隍v訊智影的聲音識別和復(fù)刻技術(shù)，創(chuàng)作者可以快速實(shí)現(xiàn)音視頻內(nèi)容編輯。例如，騰訊智影能夠通過語音識別和文本順滑能力，實(shí)現(xiàn)自動化去除冗余詞；在音頻改寫方面，通過聲音克隆和音頻訓(xùn)練等技術(shù)，可以把原視頻中的部分語句進(jìn)行修改。

再來聊一下“影”。AIGC的文本自動生成視頻技術(shù)，是一項(xiàng)革命性的技術(shù)創(chuàng)新。不僅大幅提升了視頻內(nèi)容的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，同時也為創(chuàng)作者提供了更多的創(chuàng)意空間和自由度。在AIGC技術(shù)的加持下，創(chuàng)作者可以通過騰訊智影文章轉(zhuǎn)視頻能力，直接將自己撰寫的文字轉(zhuǎn)化為視頻內(nèi)容，無需進(jìn)行繁瑣的素材收集和處理；此外，騰訊智影分段式的素材呈現(xiàn)方式，讓創(chuàng)作者可以快速處理分鏡、添加卡點(diǎn)、濾鏡、特效等，從而大大縮短了視頻制作的周期和成本。

未來創(chuàng)作者只需要帶著一個想法，就能在騰訊智影上創(chuàng)作一段動漫或做一個精彩的視頻，騰訊智影將進(jìn)一步加強(qiáng)對AIGC技術(shù)的研究和探索，不斷挖掘其潛在的應(yīng)用價值和可能性，在價格與易用性上降低數(shù)字人及聲音定制等產(chǎn)品的使用門檻，真正實(shí)現(xiàn)讓內(nèi)容多元，讓創(chuàng)意綻放。

何蕾 PICO中短視頻負(fù)責(zé)人

我今天分享的主題是VR為創(chuàng)作者賦予更多想象力。

2月20日開始，PICO創(chuàng)作者可以把全景視頻同步分發(fā)到抖音，經(jīng)過一段測試期，今天我們宣布全景視頻的觀看功能在抖音全面開放了。

我這里提到的全景視頻以手機(jī)端觀看為主，是360度和180度的視角。

全景視頻的內(nèi)容特點(diǎn)主要包括：沉浸感，模擬人眼視角；探索性，觀眾不用跟隨創(chuàng)作者的意圖，可以自由主動探索、主動探索；更多的信息量，360°空間展示。

我們相信，新媒介帶來新的內(nèi)容變革。全景視頻也會帶來新的內(nèi)容玩法、新的內(nèi)容價值。我們已經(jīng)看到出現(xiàn)了千萬播放的全景視頻，其完播率和復(fù)播率也很突出。

關(guān)于全景視頻的內(nèi)容創(chuàng)作方向，我們建議實(shí)拍類可以嘗試與劇情、才藝、探店、寵物等類型結(jié)合，虛擬類包括虛擬人、CG動畫、AIGC、游戲。

我們今天開始發(fā)起MCN全景扶持計(jì)劃，將甄選10家MCN機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供全景相機(jī)和各項(xiàng)扶持，希望和各位一同完善和豐富VR全景視頻的生態(tài)。

梁子康創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO

創(chuàng)壹做數(shù)字人之前，全球已經(jīng)有了3萬個以上的數(shù)字人，但是他們大部分的路線是工具，通過做出基于數(shù)字人的UGC編輯工具幫助C端用戶快速生成數(shù)字人。創(chuàng)壹作為內(nèi)容基因的公司，我們切入這個賽道還是回歸人類情感本身，情感本身才是和元宇宙的連接。

有一件事情應(yīng)該要慎重思考，為什么柳夜熙爆火之后一年半時間新增了28萬家相關(guān)的數(shù)字人企業(yè)，但現(xiàn)象級數(shù)字人并沒有持續(xù)地產(chǎn)生？我們認(rèn)為順序不能錯，首先要技術(shù)內(nèi)容化、內(nèi)容IP化、IP智能化。

技術(shù)內(nèi)容化是機(jī)構(gòu)、品牌是否有成熟的團(tuán)隊(duì)、有一套數(shù)字人的流程，用技術(shù)打造出內(nèi)容，但僅僅是內(nèi)容不夠的，要可持續(xù)打造高ROI內(nèi)容、高頻次觸達(dá)C端用戶，必須保持更新頻率，讓技術(shù)和內(nèi)容IP化。當(dāng)IP化之后，我們再將數(shù)字人跟智能化結(jié)合，這個流程不能錯。

我們認(rèn)為打造數(shù)字人IP的內(nèi)核是技術(shù)、內(nèi)容和運(yùn)營的結(jié)合。創(chuàng)壹從2018到現(xiàn)在，內(nèi)容是我們的立身之本，打造內(nèi)容的邏輯是起承轉(zhuǎn)合。我們想做的內(nèi)容第一是虛擬世界、第二個是星辰大海，第三上下五千年，還要結(jié)合三個東西，第一是結(jié)合當(dāng)下情緒，第二結(jié)合當(dāng)下熱門話題，第三是數(shù)字外殼，這其實(shí)我們的核心競爭力，怎么讓內(nèi)容能夠看起來科幻，又結(jié)合賽博朋克風(fēng)格顯得非常多元。

在3+3的基礎(chǔ)上，還有一個+2，就是在做內(nèi)容的基礎(chǔ)上不斷輸出對用戶的情緒價值、社會價值，如果把握這個“3+3+2”那內(nèi)容基本上不會太差。

未來我們要打造一個現(xiàn)象級數(shù)字人，核心的點(diǎn)就是一定要在技術(shù)、內(nèi)容、運(yùn)營三點(diǎn)合力發(fā)力，才有機(jī)會產(chǎn)生下一個現(xiàn)象級數(shù)字人。

Yiling Pan VOGUE Business 中國區(qū)編輯副總監(jiān)

今天的分享主題是“透過時尚商業(yè)看內(nèi)容消費(fèi)趨勢”，我從三個方向切入，首先是VOGUE Business在中國做自媒體的契機(jī)。

《服飾與美容VOGUE》是C端的媒體品牌，而VOGUE Business是B端的內(nèi)容，我們面向的是非常專業(yè)的讀者群體。

VOGUE Business在2019年12月成立，當(dāng)時我們看到了知識經(jīng)濟(jì)需求的大幅增長，在調(diào)研的時候有讀者說“除了尋求輕松有趣幽默的內(nèi)容，也希望在閱讀過程中獲取有用的知識信息”。

所以我們給自己的定位是智庫型媒體，對內(nèi)容有嚴(yán)格的規(guī)范和要求，這點(diǎn)一直都沒變過。

我們首先立足在微信公眾號上，至今每周6天都有不同文章和資訊的輸出。之后我們又拓展到微博、小紅書、B站、抖音、視頻等平臺，2020年開始重點(diǎn)發(fā)力視頻。

截至2022年Q3，我們用戶的男女比例是4：6，比較均衡，中位年齡層在30-45歲，一般是行業(yè)中高管理層的員工。

經(jīng)營三年以來，想跟大家分享有五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一，商業(yè)報道要化繁為簡，既找到趣味性又不丟失嚴(yán)謹(jǐn)度和專業(yè)性。

第二，與目標(biāo)讀者群體產(chǎn)生深度對話，不斷提升他們的忠誠度。

第三，及時根據(jù)宏觀閱讀習(xí)慣的改變來調(diào)整內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。

第四，與內(nèi)容以及品牌合作伙伴進(jìn)行雙贏合作。

第五，細(xì)摳每個內(nèi)容的內(nèi)在邏輯性，相信讀者的專業(yè)評判。

沈帥波湃動品牌傳播咨詢CEO

內(nèi)容到底是不是資產(chǎn)，取決于是不是有價值，IP的價值在于成為孤峰。做不了第一，就要找出一個細(xì)分賽道，成為這個品類的唯一，我認(rèn)為是做內(nèi)容行業(yè)必須琢磨的事情。

如果把我們自己當(dāng)做一個IP管理，需要三種思維，第一種叫組合，第二種叫產(chǎn)品思維，第三叫時空思維。極少人能進(jìn)入第三種思維，因?yàn)槊刻於祭г诹髁克季S里面，每一句話都按照話術(shù)走，不可能成為有價值的IP，要進(jìn)行內(nèi)容、平臺、場景、人群不同的組合，思考內(nèi)容是否能提供長期的情緒價值、功能價值。

同一個人在不同場景下，需要的內(nèi)容是不一樣的，不同企業(yè)在同一個場景下，內(nèi)容訴求卻是一致的。同一個目的，在不同的平臺用于表達(dá)的。

我一直跟客戶說，沒有一個品牌能夠占據(jù)用戶太長時間，你不能再像過去一樣頻繁騷擾用戶，你應(yīng)該功能化自己，通過提供正向情緒價值來留存核心用戶。

過去財經(jīng)媒體追求的是專業(yè)深度、時效性強(qiáng)，但未來獲取信息很容易。在團(tuán)隊(duì)成立的時候，我們就發(fā)現(xiàn)PGC不一定有出路，要在用戶中找到專業(yè)的人給你做內(nèi)容，才有出路。我們90%的爆款，最后都來自于用戶的投稿。

IP的定義正在重構(gòu)，信息的獲取傳遞、記憶方式全部都發(fā)生改變了，這對于品牌來說是至關(guān)重要的一句話。過去是通過故事讓消費(fèi)者覺得這個品牌可以關(guān)注，現(xiàn)在是先告訴消費(fèi)者這個品牌值得關(guān)注，然后再去看商品詳情，這就形成了貨架購物、櫥窗購物和信息流電商巨大的區(qū)別。

半佛仙人知名自媒體人