廣西中小企業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理汪蘇文
我從四個方面講在融資前我們應(yīng)該要做哪些準(zhǔn)備。
一、融資目的要非常清晰
很多企業(yè)家在聊到融資目的時都表示很清楚，我的企業(yè)要發(fā)展需要錢。其實完全不是這么回事兒，融資目的也分很多類型。
1.業(yè)務(wù)需求。什么叫業(yè)務(wù)需求？比如說，企業(yè)給超市供貨，營銷分淡旺季，淡季的時候資金剛好，旺季的時候需要補(bǔ)更多的貨，這就是業(yè)務(wù)需求。業(yè)務(wù)需求又分很多種。比如業(yè)務(wù)需求是完全沒有風(fēng)險的，業(yè)務(wù)很正常的，只是要一筆錢來用，過后還上。還有一種是有風(fēng)險的，就是錢借過來了，但是只是估摸了這個市場，存在一定風(fēng)險。日常的業(yè)務(wù)需求，沒有風(fēng)險的盡量用借貸方式，借了錢馬上還。對于有風(fēng)險的可以考慮找投資商一起投資這種方式。
2.快速發(fā)展。這跟業(yè)務(wù)發(fā)展完全不是一回事，業(yè)務(wù)發(fā)展就是很正常的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，快速發(fā)展就是從原來的市場，擴(kuò)展到另外一個市場。我原來在南寧做，我現(xiàn)在要到柳州、桂林做，這叫快速發(fā)展?，F(xiàn)有的模式很清楚了，我需要錢來擴(kuò)大項目、擴(kuò)大地域、擴(kuò)大產(chǎn)品線，這就是快速發(fā)展。
3.提高效率。企業(yè)的廠房、設(shè)備原來效率比較低，想要要效率高一些。企業(yè)內(nèi)部原來是手工管理的，現(xiàn)在用電腦管理，那也叫提高效率；原來是手工的機(jī)械發(fā)展設(shè)備，富士康郭臺銘想要一百萬套機(jī)器人替代手工，也是提高效率。
4.盤活資產(chǎn)。資本市場最近發(fā)生一件大事，阿里巴巴入股新浪微博，首先新浪微博目前發(fā)展態(tài)勢很好，但是年年虧本，這個東西很好，但是它的資產(chǎn)目前變不了現(xiàn)?，F(xiàn)在阿里巴巴入股，對新浪來說資產(chǎn)就盤活了。
5.套現(xiàn)。對新浪來說，新浪微博的管理層把自己持股賣給阿里巴巴了，這就是套現(xiàn)。
大家要有一個理念，就是我們的融資要有目的性，我們要明白錢拿來干什么的。
二、建立平時信用
日常中從哪些地方來建立我們的信用？你的信用卡、你的公司賬戶，這些都要搞清楚。
1.任何對資產(chǎn)或資金進(jìn)出的信息，在企業(yè)的“資產(chǎn)負(fù)債表”、“現(xiàn)金流量表”和“損益表”進(jìn)行對比之后，都可以被發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)問題時，企業(yè)主不妨坦白事先告知。
2.可增信各類記錄對企業(yè)申貸很有作用。銀行記錄，水電費記錄，納稅記錄，合同（房租，銷售，采購等）等都有助于信用積累。
3.如果企業(yè)沒有信用紀(jì)錄，企業(yè)主個人的信用記錄也可以作為銀行考查的基礎(chǔ)，因此企業(yè)主要積極在銀行留下信用紀(jì)錄，包括使用信用卡、房貸記錄、工資打卡等等。
三、企業(yè)家要掌握最基礎(chǔ)的融資知識，知道大概有幾大類的融資方式
1.借貸：借貸是一種資金關(guān)系。具體包括銀行貸款、發(fā)行債券、金融租賃等等。
2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，不僅能融入資金，而且可以引入先進(jìn)的管理經(jīng)驗、管理團(tuán)隊、管理技術(shù)等等。
3.政策資助：政策資助主要來自于政府的支持。這種資助的周期一般很長，從申報到審批，需要比較長的時間。
四、老板一定要會懂財務(wù)
不是老板做賬，而是老板一定要看得懂賬；不但要看得懂帳，還要懂公司的所有的資源。
1.會看三張表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
2.資源財務(wù)化：計算所有的投入產(chǎn)出、所有資源盡量貨幣化、養(yǎng)成財務(wù)思考的習(xí)慣、用財務(wù)手段戰(zhàn)勝對手。
?。ㄒ陨蟽?nèi)容由廣西融資在線根據(jù)第一期廣西中小企業(yè)融資開放日現(xiàn)場錄音整理）
