一年之計(jì)在于春，經(jīng)歷過(guò)2012年度寒冬的洗禮，新的一年萬(wàn)物復(fù)蘇，各大家具企業(yè)也開(kāi)始恢復(fù)日常工作，緊接著開(kāi)春的招商季也即將如火如荼地開(kāi)展起 來(lái)。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，三月份的深圳國(guó)際是全年招商工作的重頭戲。近日，小編走訪了幾家正在準(zhǔn)備參展的企業(yè)，基本都對(duì)參會(huì)懷抱了相當(dāng)大的期待，生產(chǎn)軟體產(chǎn) 品的企業(yè)伊麗伯特也對(duì)新年新招商表示了極大的信心。
伊麗伯特對(duì)招商的信心和底氣何來(lái)?其實(shí)從2012年伊麗伯特的銷售業(yè)績(jī)就可見(jiàn)一斑。持續(xù)幾年的行業(yè)“寒冬”令所有家居企業(yè)警醒。所謂背靠大樹(shù)好 乘涼，在伊麗伯特的帶領(lǐng)下，過(guò)去的一年伊麗伯特卻逆勢(shì)上漲取得令人矚目的成就。其招商總監(jiān)于航與小編分享了去年深圳展會(huì)成功招商的幾十家商家的發(fā)展情況， 用他的話說(shuō)，“基本上所有的經(jīng)銷商都過(guò)了個(gè)豐收年。”今天小編就以伊麗伯特為例來(lái)一起揭開(kāi)軟體企業(yè)走向成功的神秘面紗。
圖為家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)伊麗伯特展位
加強(qiáng)業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新
成立于2006年的北京豪運(yùn)仁通有限公司，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，到現(xiàn)在的軟體大企，多年來(lái)堅(jiān)持的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新并舉。伊麗伯特 北京總部，剛開(kāi)春就顯得很忙碌。三月展會(huì)在即，企業(yè)必須考慮如何在短短的幾天內(nèi)，迅速吸引客戶走進(jìn)展廳坐下來(lái)洽談，達(dá)到招商的目的。伊麗伯特作為一個(gè)摸爬 滾打多年的大企業(yè)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整合全公司的人力物力，再依托伊麗伯特(北京)豪運(yùn)仁通家具雄厚的企業(yè)實(shí)力、伊麗伯特知名品牌的優(yōu)勢(shì)支撐，再加上多方位戰(zhàn)略合 作的全力支持，成功招商的勝算已預(yù)先在握。
許多企業(yè)認(rèn)為，招商成功后，企業(yè)總部只負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨支持，怎么賣貨應(yīng)該是經(jīng)銷商考慮的事情。這種企業(yè)的品牌營(yíng)銷意識(shí)非常單薄。伊麗伯特在 3.15、五一、中秋、國(guó)慶、圣誕元旦等節(jié)假日聘請(qǐng)專家協(xié)助策劃營(yíng)銷活動(dòng)，提供活動(dòng)主題策劃、廣告物料設(shè)計(jì)等，經(jīng)銷商拿來(lái)就可以實(shí)施。在終端市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 的方式推陳出新盡可能地吸引消費(fèi)者，達(dá)成購(gòu)買協(xié)議。遇到經(jīng)銷商有重大活動(dòng)策劃，伊麗伯特培養(yǎng)了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，屆時(shí)也會(huì)派出銷售經(jīng)理到場(chǎng)為活動(dòng)助力。因 此，伊麗伯特旗下的剛加入經(jīng)銷商借助總公司的扶持，慢慢走上了軌道。這也是伊麗伯特在展會(huì)中會(huì)特意強(qiáng)調(diào)并引以為傲的一點(diǎn)。
軟實(shí)力添磚加瓦
在軟床市場(chǎng)，一提到深度睡眠，必定會(huì)想到伊麗伯特。在過(guò)去的幾年中，伊麗伯特所生產(chǎn)的軟床，除去外觀風(fēng)格的差異化，從設(shè)計(jì)理念到生產(chǎn)技術(shù)，都貫 徹了軟床產(chǎn)品要對(duì)睡眠負(fù)責(zé)的理念，形成了“深度睡眠專家”的良好口碑。金杯銀杯不如口碑，這樣的軟實(shí)力，不是所有企業(yè)都會(huì)擁有的，憑借軟床的優(yōu)勢(shì)口碑，新 生的沙發(fā)迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。
圖為：伊麗伯特店面榮譽(yù)展示墻
招商的軟實(shí)力方面，伊麗伯特的特色也較其他企業(yè)突出。達(dá)成合作意向后，經(jīng)銷商進(jìn)行店面設(shè)計(jì)和裝修店鋪倒成了其次，如何解決經(jīng)銷商營(yíng)銷短板的問(wèn)題 呢?在這種情況下，伊麗伯特的做法是定期聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，提升店長(zhǎng)和店員銷售技能;區(qū)域經(jīng)理不定期上門進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，日常提供各類輔 導(dǎo)手冊(cè)、營(yíng)銷管理刊物等學(xué)習(xí)資料分享。不光要幫助經(jīng)銷商賺錢，還要幫助經(jīng)銷商提高賺錢的能力!
兩大產(chǎn)品同時(shí)出擊勝算大
對(duì)于今年三月的深圳國(guó)際家具展，伊麗伯特總裁王書(shū)通信心滿滿，他坦言，有兩大“法寶”在手，對(duì)今年的招商情況非常樂(lè)觀。他的兩大法寶是什么呢? 也就是旗下的兩大產(chǎn)品系列——軟床和沙發(fā)。在軟體行業(yè)，把產(chǎn)品做的大而全的發(fā)展路子盛行已久，伊麗伯特經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，新品沙發(fā)和支柱軟床兩個(gè)產(chǎn) 品系列。
圖為：2012年伊麗伯特王書(shū)通在展會(huì)
去年的展會(huì)中，伊麗伯特以“蘋果”、“孔雀”兩款軟床驚艷全場(chǎng)，今年的驚喜又會(huì)是什么呢，大概這得等到展會(huì)才能揭曉。投資者對(duì)企業(yè)的選擇看重的 更多的是該企業(yè)的產(chǎn)品是否暢銷。在展會(huì)的眾多產(chǎn)品一鳴驚人，也就意味著產(chǎn)品在有能力進(jìn)入市場(chǎng)廝殺。無(wú)論是單一產(chǎn)品還是多類產(chǎn)品，決定其成敗的還是消費(fèi)者的 口碑。軟床產(chǎn)品現(xiàn)有兩個(gè)品牌——伊麗伯特軟床和索諾，無(wú)論是走溫馨風(fēng)格的伊麗伯特軟床還是走休閑風(fēng)格的索諾軟床，過(guò)去的一年據(jù)觀察得知，可以毫不諱言地 說(shuō)，都在市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額;而新生的沙發(fā)依托強(qiáng)大的品牌后盾和過(guò)硬的品質(zhì)也在兩個(gè)月的時(shí)間迅速打開(kāi)市場(chǎng)，成為炙手可熱的暢銷品。
從伊麗伯特的例子我們可以看出，企業(yè)發(fā)展的基石唯誠(chéng)而已，對(duì)經(jīng)銷商誠(chéng)意熱心，相幫相扶，利益共享走向共贏;對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)誠(chéng)懇，以卓越的質(zhì)量求生 存，以實(shí)在的價(jià)格打市場(chǎng)，以欺瞞狡詐的招數(shù)在消費(fèi)者雪亮的眼睛里再也不能大行其道了。這是伊麗伯特神秘面紗下的成功秘訣，也是大多數(shù)企業(yè)成功的秘訣。
