Solarzoom光伏太陽(yáng)能網(wǎng)訊 中盛光電（以下簡(jiǎn)稱“中盛”）向來(lái)以優(yōu)等生的姿態(tài)在行業(yè)前行，這位優(yōu)等生并不循規(guī)蹈矩，頗有些“特立獨(dú)行”的特質(zhì)。成立10年來(lái)，中盛經(jīng)歷過(guò)兩次艱難而華麗的轉(zhuǎn)型。別人扎堆制造業(yè)，它開(kāi)拓下游；別人連年虧損，它保持盈利。如今，中盛又邁出了其歷史性的一步，分拆制造業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)，成立“中盛新能源”專攻 下游光伏電站市場(chǎng)，并已啟動(dòng)在美上市事宜。
中盛新能源總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰近日在接受記者采訪時(shí)表示，“中盛在下游布局廣且深，市場(chǎng)敏銳度比一般企業(yè)更強(qiáng)。我們積極預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)走勢(shì)，并提前做好布局。”
他說(shuō)，“市場(chǎng)是關(guān)鍵。這一輪做得好的企業(yè)，其一把手都更接近市場(chǎng)。”
以下是采訪實(shí)錄：
“下游電站比制造業(yè)更適合做IPO”
記者：為什么會(huì)選擇拆分電站業(yè)務(wù)單獨(dú)上市？
佘海峰：以前中盛以電站EPC為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向智能化能源解決方案，除了EPC外，中盛還提供電站開(kāi)發(fā)、投融資和運(yùn)維等服務(wù)，中盛未來(lái)的方向是做電站銷售。
這次轉(zhuǎn)型比上次難度更大，對(duì)我們的電站開(kāi)發(fā)、投融資能力提出很高的要求。而成為上市公司的話，會(huì)有更多元化的融資渠道。這也是我們準(zhǔn)備做IPO的原因。
在我看來(lái)，電站業(yè)務(wù)的盈利模式有更大的想象空間。事實(shí)上，下游電站比制造業(yè)更適合做IPO。
以前，太陽(yáng)能股票很多，盈利也不錯(cuò)，一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的投資人不會(huì)看企業(yè)到底是做哪一塊?，F(xiàn)在不同了，行業(yè)經(jīng)歷過(guò)這次重大調(diào)整后，資本市場(chǎng)也看得清楚了，看企業(yè)到底是處于產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，看企業(yè)的商業(yè)模式?，F(xiàn)在市值高的太陽(yáng)能股都是下游業(yè)務(wù)開(kāi)拓得比較好的企業(yè)。
在很多國(guó)家，保險(xiǎn)公司、主權(quán)基金、養(yǎng)老基金之所以愿意投資光伏電站，因?yàn)樗乾F(xiàn)金流可以預(yù)測(cè)的資產(chǎn)，也很穩(wěn)健。
之前我們零星做了一些電站投資項(xiàng)目，主要通過(guò)本地銀行和國(guó)開(kāi)行融資，通過(guò)嘗試我們覺(jué)得這條路是可以走的。而且，出售電站的收益非常高。接下來(lái)，中盛準(zhǔn)備大規(guī)模和戰(zhàn)略性地開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)。
舉個(gè)例子，最近我們出售了一個(gè)早期做的意大利電站，運(yùn)營(yíng)了兩年左右，毛利可以達(dá)到35%。
記者：上市前的準(zhǔn)備工作進(jìn)展如何？
佘海峰：中盛新能源準(zhǔn)備明年在美國(guó)上市，現(xiàn)在做上市前的第二輪私募。很多投資人都有興趣，有幾家在做盡調(diào)，我們的目標(biāo)是四月份做完。
記者：投資人所關(guān)注的問(wèn)題有哪些？
佘海峰：第一，將上下游拆分，會(huì)不會(huì)存在關(guān)聯(lián)交易。我們咨詢過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)，這方面不會(huì)有問(wèn)題。拆分后，中盛的制造部分跟我們是完全獨(dú)立的兩家公司，有不同的管理層和不同的股東。
第二，如何與同類型公司競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)于這一點(diǎn)，首先，每家公司都有自己的優(yōu)勢(shì)，比如我們起步早，下游根基深。其次，從電站開(kāi)發(fā)的角度看，競(jìng)爭(zhēng)是不存在的，是大家一起將蛋糕做大。
電站業(yè)務(wù)很難做到一家獨(dú)大，本地化和區(qū)域優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)。
“需要建立自己的成功案例來(lái)說(shuō)服別人”
記者：您認(rèn)為中盛新能源的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
佘海峰：我們以電站的服務(wù)業(yè)為主，定位于電站項(xiàng)目的全生命周期管理，從電站開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)，到運(yùn)營(yíng)維護(hù)，以及融資結(jié)構(gòu)如何搭建。
上述每個(gè)點(diǎn)都會(huì)影響到電站的整體收益?？梢哉f(shuō)，我們?cè)诿總€(gè)點(diǎn)都是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
從電站EPC角度來(lái)講，中盛采用模塊化的電站設(shè)計(jì)，力求最大程度地降低建站成本，提高安裝速度。比如，100MW的電站，我們會(huì)分成20個(gè)5MW模塊化的電站，每個(gè)5MW在研發(fā)階段都做得經(jīng)濟(jì)適用。支架、逆變器等設(shè)備都跟供應(yīng)商定制化，以此達(dá)到成本的最優(yōu)化。
記者：中盛早在2008年就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，請(qǐng)您談?wù)動(dòng)龅降膯?wèn)題和解決方案。
佘海峰：作為一家中國(guó)企業(yè)，剛開(kāi)始在歐洲做EPC、做解決方案確實(shí)非常難。銀行是不是認(rèn)可你，投資人是不是認(rèn)可你，這些都是問(wèn)題。在我們之前，也沒(méi)有中國(guó)企業(yè)成功開(kāi)拓德國(guó)或者歐洲市場(chǎng)的先例。
當(dāng)時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)計(jì)到項(xiàng)目管理，每個(gè)人都有十幾年的光伏經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)噲D用團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服投資人，但還是不行。
最后，只能自己掏錢將電站建完，證明給他們看。事實(shí)證明，這條路最終走通了。
商業(yè)社會(huì)中，所有事情都如此，需要在市場(chǎng)上建立自己的成功案例，才能說(shuō)服別人。不是靠嘴上功夫或者一紙方案別人就會(huì)相信你的。
記者：中盛光電一路走來(lái)經(jīng)歷了哪些轉(zhuǎn)型？
佘海峰：我 們的發(fā)展經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型在2008年。我們?cè)缭?006年就開(kāi)始建海外分（子）公司，并開(kāi)始布局海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。做了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)自己 在制造業(yè)上還是晚了一步，并不具備優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)很多公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了IPO，都在擴(kuò)張產(chǎn)能。產(chǎn)能上我們很難超越，所以我們想在布局上更前一步。我們的團(tuán)隊(duì)看到 行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是往下游走，所以決定轉(zhuǎn)型做海外EPC。2008年中盛在歐洲建立了本土化的團(tuán)隊(duì)。
第二次轉(zhuǎn)型發(fā)生在12年底、 13年初。光伏制造業(yè)起步之后，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品端越來(lái)越趨向大宗產(chǎn)品的狀態(tài)，做純粹的制造業(yè)，利潤(rùn)會(huì)比較低。想要企業(yè)在未來(lái)更有發(fā)展前景的話，需要果斷做出 決策，也就是需要放棄我們的制造業(yè)，集中精力去做下游，圍繞下游業(yè)務(wù)做電站開(kāi)發(fā)、EPC、運(yùn)維等一站式整套的解決方案。
去年一年做下來(lái)，還是很成功的，我們?cè)诤芏嗍袌?chǎng)建立了很多成功案例。
“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加保守”
記者：目前中國(guó)電站市場(chǎng)風(fēng)生水起，中盛有沒(méi)有在國(guó)內(nèi)開(kāi)展電站的計(jì)劃？
佘海峰：我們今年會(huì)嘗試性地在國(guó)內(nèi)做幾個(gè)示范性的電站，需要看這種模式實(shí)際開(kāi)展的情況。我們明年有鋪開(kāi)的計(jì)劃。
國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)前兩年剛剛起步，當(dāng)時(shí)中盛之所以沒(méi)有進(jìn)入，主要考慮到兩個(gè)問(wèn)題：第一，政策環(huán)節(jié)，比如政府是否一如既往地支持光伏，出臺(tái)一些支持政策， 還看不明晰；第二，國(guó)內(nèi)電站市場(chǎng)處于起步階段，很多配套還不是很成熟，還存在一些問(wèn)題，比如：發(fā)電是否能夠全部并網(wǎng)，電站整體收益如何，國(guó)家補(bǔ)貼能不能及 時(shí)到位……事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)也不是很成熟，比如大家對(duì)電站質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)都不是很成熟。
現(xiàn)在看下來(lái)，當(dāng)初沒(méi)有介入是對(duì)的。
記者：中盛的總部在南京，為什么中國(guó)市場(chǎng)反而比較晚才進(jìn)入？
佘海峰：我們更愿意將中國(guó)看作是全球范圍內(nèi)眾多國(guó)家中的一個(gè)，而不是將它當(dāng)作home market（本土市場(chǎng)）?？陀^上分析中國(guó)市場(chǎng)的補(bǔ)貼、日照、政策穩(wěn)定性等，其實(shí)中國(guó)并不是一個(gè)特別適合做電站投資的市場(chǎng)，但是市場(chǎng)的瘋狂程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。
真正在全球市場(chǎng)做得比較大、比較好的光伏企業(yè)，尤其是做下游的企業(yè)，反而比行業(yè)外的投資人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加保守一些，擔(dān)憂也更多一些。
記者：如何看待國(guó)內(nèi)分布式光伏的發(fā)展？
佘海峰：中國(guó)的分布式發(fā)電從一開(kāi)始就是個(gè)“偽命題”。太陽(yáng)能電站實(shí)際上是類金融產(chǎn)品，最具吸引力的特點(diǎn)是其未來(lái)25年的現(xiàn)金流可預(yù)測(cè)。
但分布式不一樣，有太多不確定因素，包括用戶用電需求量的不確定以及購(gòu)電協(xié)議簽訂的時(shí)限等等。從理論上來(lái)講，分布式是太陽(yáng)能最好的發(fā)展模式，最能體現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)，后續(xù)如何發(fā)展要看國(guó)家的支持政策。
“12個(gè)國(guó)家都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前五”
記者：2014年初，中盛對(duì)全球光伏市場(chǎng)做出新的戰(zhàn)略部署，制定了“五年發(fā)展規(guī)劃”，能具體談?wù)剢幔?br />
佘海峰：今 年我們遴選了12個(gè)國(guó)家作為Tier one（第一梯隊(duì)）的戰(zhàn)略目標(biāo)國(guó)家。從2014到2018的五年時(shí)間里，我們?cè)谶@些市場(chǎng)完善或建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇和實(shí)施差異化的市場(chǎng)策 略，發(fā)展我們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們希望在這12個(gè)國(guó)家都能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前五的目標(biāo)。
其次，我們將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┠茉唇鉀Q方案，我們的定位是做全球領(lǐng)先的智能化能源解決方案的提供商。
記者：這12個(gè)國(guó)家是如何選出的？
佘海峰：綜合各個(gè)國(guó)家的政策、風(fēng)險(xiǎn)、日照等因素，并通過(guò)專業(yè)的第三方咨詢機(jī)構(gòu)分析該國(guó)的能源結(jié)構(gòu)而得出。
記者：12個(gè)國(guó)家包括中國(guó)嗎？
佘海峰：包括。
記者：從今后幾年來(lái)看，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？
佘海峰：制造業(yè)的整合力度將加強(qiáng)，專業(yè)分工越來(lái)越明細(xì)，大而全的企業(yè)會(huì)很難活下去，企業(yè)需要專注于自己的領(lǐng)域，更要有清晰的戰(zhàn)略和愿景。
我認(rèn)為可以多反思自己企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)狀況、核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定出一套清晰的戰(zhàn)略，一個(gè)擁有清晰戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景，對(duì)自己企業(yè)有著深刻反思的企業(yè)，機(jī)會(huì)一定會(huì)很多。
采訪后記：
佘海峰向記者透露，中盛新能源今年的凈利潤(rùn)預(yù)期將超過(guò)3000萬(wàn)美金，較去年有十倍多的增長(zhǎng)。
如此靚麗的業(yè)績(jī)，是中盛經(jīng)歷艱難轉(zhuǎn)型、輕裝上陣之后迎來(lái)的累累碩果。2012年上半年，中盛調(diào)整硅片廠的消息在業(yè)界引起軒然大波，當(dāng)時(shí)記者致電佘海峰確 認(rèn)此事，記得他是這么說(shuō)的，“位于泰州的硅片廠因?yàn)樵诎l(fā)展上不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在經(jīng)過(guò)慎重考慮后決定取消該項(xiàng)目，將硅片廠切換到組件和系統(tǒng)的生產(chǎn)和制 造。”
雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，但調(diào)整所帶來(lái)的質(zhì)疑和未來(lái)挑戰(zhàn)……各方面的壓力勢(shì)必如排山倒海而來(lái)。調(diào)整轉(zhuǎn)型必然是痛苦的。
重提此事，佘海峰亦是感慨萬(wàn)千，“調(diào)整的過(guò)程中必然要割舍很多東西。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要耐得住寂寞，在自己的戰(zhàn)略道路上規(guī)避很多的誘惑。”
作為中盛新能源的“第一掌門人”，佘海峰更愿意以更高、更遠(yuǎn)的眼界看待這份事業(yè)，“作為光伏業(yè)相對(duì)年輕的一代，我希望能做更多增值和加法的事情。”
圍繞光伏電站開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)就是佘海峰眼中的“加法”事業(yè)。如前所述，做電站是將蛋糕做大，而做組件，實(shí)際上是在紅海中搶蛋糕。
“跳出紅海做藍(lán)海，做對(duì)行業(yè)有幫助的事情，從而帶來(lái)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”佘海峰總結(jié)道。
