藍(lán)星東麗膜科技(北京)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)TBMC)是國(guó)內(nèi)反滲透膜領(lǐng)域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè)。2013年12月2-4日，由中國(guó)水利協(xié)會(huì) 和中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的水博會(huì)在北京舉行，2日下午，谷騰環(huán)保網(wǎng)采訪(fǎng)了藍(lán)星東麗膜科技(北京)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)馬玲玲，馬部長(zhǎng)就藍(lán)星東麗的參展情況及其 反滲透膜在的研發(fā)和應(yīng)用狀況向筆者做了介紹。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：TBMC是國(guó)內(nèi)反滲透膜領(lǐng)域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè)。公司參加本次水博會(huì)的主題是什么？有哪些參會(huì)的亮點(diǎn)？
馬玲玲：藍(lán)星東麗公司(簡(jiǎn)稱(chēng)TBMC)是在膜法水處理行業(yè)居于世界領(lǐng)先地位的日 本東麗株式會(huì)社和中國(guó)藍(lán)星(集團(tuán))股份有限公司共同投資組建的從事膜系列產(chǎn)品生產(chǎn)的合資公司。TBMC引進(jìn)東麗集團(tuán)最先進(jìn)的制膜、卷膜和后處理等全套專(zhuān)有 制造技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)反滲透膜及膜元件。也是國(guó)內(nèi)三大主要的反滲透膜供應(yīng)商里面第一家把核心的制膜工藝搬到中國(guó)來(lái)的供應(yīng)商。之所以有這樣的舉動(dòng),是因?yàn)橹?國(guó)的反滲膜市場(chǎng)從07年開(kāi)始,已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際第一大用戶(hù)市場(chǎng),但是中國(guó)的產(chǎn)品主要還是依賴(lài)于進(jìn)口，TBMC的成立，把制膜的工藝帶到中國(guó)市場(chǎng)，是希望中 國(guó)的用戶(hù)能夠逐漸擺脫嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口的局面。反滲透膜的應(yīng)用領(lǐng)域都是集中在電廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)、化工及煤化工這類(lèi)核心的企業(yè)，反滲透膜國(guó)產(chǎn)化,對(duì)于整個(gè)中國(guó)水安全是 非常有保障的，這是我們工廠(chǎng)成立的意義。
這次水博會(huì)，是TBMC自2009年以來(lái)第四次參加，本次的主題除了向以往那樣繼續(xù)借展會(huì)的平臺(tái)向中國(guó)的用戶(hù)去傳遞我們最新的動(dòng)態(tài)，包括污水回用、海水淡 化還有苦咸水應(yīng)用方面的業(yè)績(jī)之外,還把拓夫系列的低壓膜第一次推向了中國(guó)市場(chǎng), TBMC拓夫系列膜是從2010年開(kāi)始,第一次向中國(guó)市場(chǎng)正式推出的, 因?yàn)樗谋砻娑顺尸F(xiàn)粉紅色,所以在中國(guó)市場(chǎng)又稱(chēng)之為＂紅膜＂。這款膜也是東麗集團(tuán)根據(jù)中國(guó)水質(zhì)以及中國(guó)用戶(hù)使用反滲膜透的情況研發(fā)出來(lái)的,它有一個(gè)最大特 點(diǎn)就是耐化學(xué)清洗,所以我們也把它叫做化學(xué)耐久性拓夫膜．2010年首先推出了苦咸水系列，2011年繼續(xù)推出了抗污染系列,今年我們又推出了超低壓系 列。我們相信不久的將來(lái)海水淡化系列的拓夫膜也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)。
超低壓膜，是為了應(yīng)對(duì)客戶(hù)更加實(shí)際的問(wèn)題而研發(fā)的，它具有產(chǎn)水量大，壓力低，節(jié)能性強(qiáng)且在低壓條件下能夠良好運(yùn)行等特點(diǎn)。和同行相比，在低壓膜的應(yīng)用上有 不同的側(cè)重點(diǎn)，我們認(rèn)為中國(guó)的水質(zhì)比較復(fù)雜，且業(yè)主沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)， TBMC希望引領(lǐng)著行業(yè)的變化，把最新的技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)，也希望盡快把超低壓膜應(yīng)用到中國(guó)的項(xiàng)目中來(lái)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：拓夫膜的市場(chǎng)推廣及應(yīng)用情況如何？
馬玲玲：新產(chǎn)品在推出過(guò)程中,藍(lán)星東麗相繼推出了苦咸水膜、抗污染膜,而隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品也越來(lái)越多 的用在中國(guó)市場(chǎng)中，取得了很多的業(yè)績(jī)。在今年的路演中，我們也邀請(qǐng)了一些大型的正在應(yīng)用拓夫膜的業(yè)主，來(lái)到路演現(xiàn)場(chǎng)直接分享經(jīng)驗(yàn)。北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、上 海寶鋼集團(tuán)、華電集團(tuán)、天津中水公司、華星光電和萬(wàn)邦達(dá)水務(wù)等全國(guó)大型市政和工業(yè)項(xiàng)目相關(guān)業(yè)主工程公司的專(zhuān)家都親臨會(huì)場(chǎng)，分享各自領(lǐng)域水處理技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) 及藍(lán)星東麗的產(chǎn)品體驗(yàn)，為與會(huì)者建立更廣泛更深度的專(zhuān)業(yè)溝通平臺(tái)。
另外，推出這些產(chǎn)品的時(shí)候,我們也不只是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣僅僅發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)據(jù),而是直接把新產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的使用對(duì)比的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)同期的公開(kāi)。去年我們 就把在北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品使用比較的中試數(shù)據(jù)公開(kāi)，這個(gè)數(shù)據(jù)也是得到了相關(guān)部門(mén)認(rèn)可。之所以這樣做,都在表明我們雖是一個(gè)后進(jìn)入者,但是在新 產(chǎn)品推出的時(shí)候，以直接公開(kāi)對(duì)比數(shù)據(jù)的形式，希望中國(guó)的客戶(hù)看到我們這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際的性能,也希望能夠加快推進(jìn)用戶(hù)使用我們產(chǎn)品的步伐。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：TBMC引進(jìn)東麗的膜生產(chǎn)技術(shù)和制膜到卷膜的全套自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，在中國(guó)建立的生產(chǎn)基地，從2009年成立開(kāi)始，在膜行業(yè)異軍突起，取得了很好的成就。公司最近又有哪些大項(xiàng)目的簽訂？您認(rèn)為取得這些成績(jī)的原因是什么？
馬玲玲：在過(guò)去的四年里,藍(lán)星東麗在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,首先從大的工程公司開(kāi)始做起,在新項(xiàng)目的份額上面,取得了非 常大的突破。在去年我們獲得的排名前十或者前二十的大工程公司的份額取得了第一的位置,今年由于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,份額大概是占第二的位置,但是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍 然是非常接近的。過(guò)去的十年,我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)沒(méi)有失去過(guò)第一的位置，藍(lán)星東麗是第一家在這十年里唯一挑戰(zhàn)第一的供應(yīng)商。去年我們獲得國(guó)內(nèi)最大的兩 個(gè)海水淡化的項(xiàng)目，曹妃甸海淡（50000噸/天）項(xiàng)目，還有內(nèi)蒙古達(dá)旗（100000噸/天）的項(xiàng)目。除了這些以外，國(guó)內(nèi)的五大電力集團(tuán)，還有鋼鐵領(lǐng) 域，邯鄲鋼鐵、包頭鋼鐵，都有我們的產(chǎn)品在運(yùn)作。像煤化工，如陜化，中煤集團(tuán)都是超過(guò)50000噸/天的業(yè)績(jī)?？偟膩?lái)說(shuō)，藍(lán)星東麗在大型的工程運(yùn)作上比較 好，我們希望能通過(guò)這些項(xiàng)目的影響，能使我們的產(chǎn)品擴(kuò)張到中小型的項(xiàng)目上，這樣才能說(shuō)達(dá)到在中國(guó)全面布局的目標(biāo)，才能夠取得在中國(guó)反滲透膜供應(yīng)商第一的位 置。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：膜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，藍(lán)星東麗的優(yōu)勢(shì)如何呢，對(duì)于這個(gè)中國(guó)本地化的生產(chǎn)基地，藍(lán)星東麗將如何保障產(chǎn)品的質(zhì)量？
馬玲玲：和國(guó)外項(xiàng)目比，中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)．就是項(xiàng)目規(guī)模特別小，數(shù)目特別多，業(yè)主特別分散，所以產(chǎn)品的推廣比較困 難。東麗在最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)人員比較少，主要靠每年拿一兩個(gè)項(xiàng)目，這幾年我們把工廠(chǎng)搬到中國(guó)后，就必須擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所以我們建立了本土化的 團(tuán)隊(duì)。說(shuō)到藍(lán)星東麗的優(yōu)勢(shì)，有以下幾點(diǎn)：
首先，我們建成了全自動(dòng)制膜卷膜的工廠(chǎng)，是同行業(yè)中最早把核心工藝帶到中國(guó)的企業(yè)，是東麗在全世界的第三條生產(chǎn)線(xiàn)，也是最先進(jìn)的一條生產(chǎn)線(xiàn)，配備的也是核 心的管理人員，嚴(yán)格按照集團(tuán)的生產(chǎn)流程來(lái)操作，包括原材料也是進(jìn)口的，就是為了保證產(chǎn)品符合全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。也許客戶(hù)有疑問(wèn)：在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是和進(jìn) 口是一樣的？這個(gè)毋庸置疑。我們的產(chǎn)品不只是在中國(guó)銷(xiāo)售，也出口在國(guó)外，在生產(chǎn)能力方面東麗集團(tuán)是進(jìn)行最優(yōu)化的配置，是全球供貨的。我們也想借這個(gè)機(jī)會(huì)， 向中國(guó)的客戶(hù)呼吁一下，全球使用的所有同型產(chǎn)品一樣都是藍(lán)星東麗工廠(chǎng)生產(chǎn)的，不存在質(zhì)量上的差別。而且中國(guó)本土化的工廠(chǎng)，在供貨速度，售后服務(wù)，資金運(yùn)轉(zhuǎn) 上都有很多大的便利，希望業(yè)主轉(zhuǎn)變思維。我們對(duì)中國(guó)客戶(hù)的承諾和對(duì)全世界客戶(hù)的承諾是一致的，質(zhì)量上沒(méi)有任何差別。
第二，是來(lái)自于本土的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。TBMC中國(guó)的銷(xiāo)售的隊(duì)伍有20多人，不論是銷(xiāo)售還是技術(shù)人員，都是反滲透行業(yè)的精英人物。而TBMC的合作伙伴 --——上海漢華水處理工程公司，是一家集生產(chǎn)、制造、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型綜合性水處理公司，是水處理備件領(lǐng)域第一大的經(jīng)銷(xiāo)商。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使 TBMC的人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高，能保證給中國(guó)客戶(hù)帶來(lái)最好的產(chǎn)品和服務(wù)，真正應(yīng)正了藍(lán)星東麗的口號(hào)：為客戶(hù)的成功而工作。
第三，是我們研發(fā)和售后的優(yōu)勢(shì)，在上海有硬件配置都是世界一流的東麗水處理研究所，這個(gè)研究所幾乎承擔(dān)了東麗全球所有研究實(shí)驗(yàn)，也承擔(dān)了中國(guó)特殊水質(zhì)的應(yīng) 用和研發(fā)，我們最新的產(chǎn)品，都是第一時(shí)間推向中國(guó)市場(chǎng)。我們售后直接面對(duì)客戶(hù)，如有任何問(wèn)題，可以在第一時(shí)間聯(lián)系我們研究所，最快的速度找到產(chǎn)品應(yīng)用中問(wèn) 題所在，提出最佳解決方案。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：目前，藍(lán)星東麗在反滲透膜方面的研發(fā)與應(yīng)用情況如何？
馬玲玲：TBMC是依托東麗集團(tuán)的研究中心來(lái)做反滲膜的研發(fā)。作為日本最大的企業(yè)之一，東麗集團(tuán)本身也承擔(dān)了日本百 萬(wàn)噸級(jí)反滲透膜法水處理系統(tǒng)的國(guó)家課題。一般的客戶(hù)知道，現(xiàn)在的海水淡化項(xiàng)目規(guī)模最大是50萬(wàn)噸級(jí)，將來(lái)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，不是簡(jiǎn)單的把單套數(shù)量增加，這里 涉及到新型反滲透膜及膜元件的開(kāi)發(fā)，比如產(chǎn)品從8英寸改為16英寸，工藝的最優(yōu)化設(shè)計(jì)，包括備件的升級(jí)，設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)，故障的排除。東麗的首席科學(xué)家栗 原博士作為課題負(fù)責(zé)人，他帶領(lǐng)日本的11所大學(xué)，18家企業(yè)共140名科研人員，一起做這個(gè)百萬(wàn)噸膜法水處理系統(tǒng)的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，我們也有一些中試 基地，正在研究百萬(wàn)噸級(jí)的項(xiàng)目如何做，如何把海水淡化與污水回用相融合等等，這是我們超前的研究之一。除此之外，讓反滲透膜更耐清洗、更容易清洗，也是我 們新的研發(fā)方向。相信如果有研發(fā)的成果，會(huì)在第一時(shí)間應(yīng)用在中國(guó)來(lái)，因?yàn)樵谖鬯Y源化應(yīng)用方面，中國(guó)市場(chǎng)是最大的．
谷騰環(huán)保網(wǎng)：藍(lán)星東麗對(duì)于未來(lái)有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？將通過(guò)怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略達(dá)到這一目標(biāo)？
馬玲玲：藍(lán)星東麗成立的初衷是為了改變中國(guó)客戶(hù)嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口膜的局面，所以希望盡快趕超國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)市場(chǎng)，成為最主要的反滲透膜供應(yīng)商．我想，通過(guò)我剛才介紹的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)目標(biāo)一定會(huì)達(dá)到。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：謝謝！
