從杭州往北1小時(shí)的車程，便可抵達(dá)被譽(yù)為中國地板之都的浙江湖州市南潯區(qū)。李觀德的炭業(yè)工廠位于浙江湖州南潯區(qū)和孚鎮(zhèn)工業(yè)園，《商界》記者趕到廠區(qū)時(shí)，他正帶著來自加拿大的考察團(tuán)參觀工廠，見多識(shí)廣的老外們不禁紛紛感嘆：“你們領(lǐng)先世界至少5年。”
在炭業(yè)工廠的前端，是每噸價(jià)格300多元的農(nóng)林廢棄物，比如木屑、秸稈等。在炭業(yè)工廠的后端，是每噸出口價(jià)格3800～4300元的機(jī)制炭，其市場(chǎng)供不應(yīng)求。工廠車間不僅僅是一個(gè)利潤可觀的價(jià)值放大器，更令人稱奇的是，在生產(chǎn)過程中幾乎沒有任何污染物排放，這絕對(duì)是一個(gè)藍(lán)天工場(chǎng)。
十年一劍，霜刃出鞘。李觀德的富升炭業(yè)面對(duì)的，不僅僅是一個(gè)每年需求1800萬噸的機(jī)制炭的巨大市場(chǎng)，更是一種迎合了環(huán)保趨勢(shì)、混合著無限可能的綠色商業(yè)模式。
賣炭翁的沉浮
李觀德是“浙南大王”第三代傳人。從16歲開始，他跟隨父親跑遍了國內(nèi)的山林，憑著祖?zhèn)骷妓嚪バ綗抠嵙瞬簧馘X。然而，1998年長江流域大洪災(zāi)之后，國家開始封山育林，李家依靠原始方法制炭的行當(dāng)再也支撐不下去了。
有沒有一種更先進(jìn)的制炭工藝來滿足市場(chǎng)需求呢?李觀德聽老客戶們說，一種以農(nóng)林廢棄物為原材料的機(jī)制炭正慢慢流行起來。東北、華北一帶有廠家生產(chǎn)這種制炭設(shè)備。
于是，2001年，經(jīng)過多方考察，李觀德籌措了500多萬元的資金，從大連買來制炭設(shè)備，將廠房設(shè)在湖州市南潯區(qū)。
按照李觀德的計(jì)算，工廠一兩年內(nèi)便可回收投資?？墒?，他的劍還沒完全出鞘，就遭到命運(yùn)的狠狠一擊?；ㄥX買來的設(shè)備，生產(chǎn)出來的半成品棒，因?yàn)楹窟^高、密度不夠，根本無法制成合格的炭棒，全成了一攤炭泥炭渣。
第一年富升炭業(yè)的銷售額僅為可憐的3000元。債主們紛紛找上門來，“那三年是最艱難的，上門要債的不斷，孩子還在上大學(xué)，家庭矛盾隨之而來，就連早些年在上海購買的房產(chǎn)也變賣了!”
一些朋友也勸他：這個(gè)活兒又臟又累又虧錢，還是別干了?？墒?，李觀德倔犟地想：“誰突破了技術(shù)瓶頸，誰就可以執(zhí)行業(yè)之牛耳!”
其實(shí)，制炭工藝的關(guān)鍵，在于烘干和制棒兩個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)時(shí)，日本先進(jìn)的設(shè)備可用每小時(shí)耗電22千瓦的能耗，生產(chǎn)出100千克含水量4%～6%、密度700～900千克/立方米的機(jī)制炭。
李觀德向工廠的投資者之一、來自日本的山路太郎詢問機(jī)制炭技術(shù)費(fèi)價(jià)格，對(duì)方要價(jià)30多萬美元，瀕臨破產(chǎn)的他哪有這么多錢。眼看李觀德翻盤無望，山路太郎無情地抽走了對(duì)工廠的投資，富升炭業(yè)無疑雪上加霜。
日本人早的出設(shè)備，中國人就造不出嗎?如同汽車狂人李書福在農(nóng)田里造汽車，玻璃大王曹德旺把工廠當(dāng)作自己家來鉆研技術(shù)，李觀德帶著留下的兩三個(gè)技術(shù)人員，一天24小時(shí)待在車間里，廢寢忘食地鉆研工藝流程：炭棒密度不夠，是因?yàn)橹瓢魴C(jī)壓力不夠大，加大壓力，機(jī)器就會(huì)散架，于是又把機(jī)器改大一些……
五年后，日本市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種質(zhì)量優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的機(jī)制炭。山路太郎的兒子趕到 湖州富升炭業(yè)的工廠里一看：李觀德的制棒機(jī)因放大了體積承載力，而明顯增加了穩(wěn)定性;采用以推料器帶動(dòng)螺桿推進(jìn)器，避免了因不同木屑而出現(xiàn)卡料、返料、堵料不出棒及送料慢問題;淘汰皮帶輪傳動(dòng)、獨(dú)家采用變速箱齒輪傳動(dòng)，規(guī)避了皮帶輪打滑，節(jié)省了一半以上的動(dòng)力能耗;增加了瞬間增壓套、排氣套和內(nèi)成型套，提高了機(jī)制木棒的密度，并能達(dá)到外松內(nèi)實(shí)的效果。經(jīng)他現(xiàn)場(chǎng)一測(cè)算，發(fā)現(xiàn)李觀德的制棒機(jī)竟然可以用每小時(shí)耗電11千瓦的能耗，生產(chǎn)出250千克含水量1%以下、密度1200～1500千克/立方米的機(jī)制炭，不僅生產(chǎn)效率高，而且產(chǎn)品質(zhì)量好。“小山路”當(dāng)即提出購買意向，卻被李觀德一口拒絕，他的機(jī)制炭產(chǎn)品已經(jīng)不愁銷路——
一臺(tái)普通的制棒機(jī)售價(jià)為1.7萬元，但隱含著極高的后期維修成本和誤工成本;而富升的制棒機(jī)售價(jià)為5.8萬元，可一年節(jié)省下來的電費(fèi)就大3.8萬多元，節(jié)約機(jī)修人工成本近萬元。
炭業(yè)制高點(diǎn)
2004年，富升炭業(yè)自主研發(fā)的第一套制炭設(shè)備投入生產(chǎn)，李觀德的經(jīng)營出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，其機(jī)制炭產(chǎn)品開始銷往日本、韓國等具有燒烤飲食習(xí)慣的亞洲鄰國。
但是，從國內(nèi)制炭行業(yè)的層面上看，李觀德只是一個(gè)孤案。這個(gè)行業(yè)擁有百億元級(jí)的龐大市場(chǎng)容量，但卻暴露出了太多致命問題：
比如，設(shè)備商和投資者短期的投機(jī)心理嚴(yán)重，不肯沉下來深入研究設(shè)備技術(shù);比如，設(shè)備構(gòu)造和機(jī)器用材不合理，后期維修成本極高、使用壽命短，自動(dòng)化程度低下;比如，生產(chǎn)過程產(chǎn)生大量化工副產(chǎn)品造成污染……
2006年，通過技術(shù)改造力挽狂瀾的李觀德，并沒有停下技術(shù)革新的腳步，而是以每年200多萬元的投入，繼續(xù)沿著制炭工藝流程路線改造技術(shù)。在制棒后的炭化環(huán)節(jié)，往往會(huì)產(chǎn)生諸多化工廢氣，傳統(tǒng)的處理方式，不是直接排向空氣、污染大氣，就是用水沖洗、污染水源。
而李觀德率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)炭化爐進(jìn)行改造。如今，走進(jìn)富升炭業(yè)的工廠，你可以看到一個(gè)完整而標(biāo)準(zhǔn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)樣本：成堆的木屑、秸稈被粉碎機(jī)粉碎后，從管道中噴射出來，然后被送入滾筒式烘干爐中烘干，經(jīng)過制棒機(jī)擠壓制棒后，再被送入炭化爐炭化，生產(chǎn)出機(jī)制炭、工藝炭等產(chǎn)品。另一方面。炭化爐中產(chǎn)生的可然氣體，一部分用于燃燒發(fā)電，一部分冷卻后形成木焦油、木醋液等產(chǎn)品——農(nóng)林廢料從進(jìn)入工廠車間，到最后被制成產(chǎn)品并發(fā)電，整個(gè)過程不產(chǎn)生任何廢棄物。
事實(shí)印證了李觀德當(dāng)初的倔犟想法——攀著技術(shù)革新這一絕壁，富升炭業(yè)逐漸登上了國內(nèi)行業(yè)的制高點(diǎn)。
事實(shí)上，近年來由于國家的護(hù)林政策，許多原來的木炭廠紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，我國木炭市場(chǎng)從此開始形成供不應(yīng)求的局面。目前國內(nèi)化工、冶金行業(yè)的木炭需求量亦達(dá)600萬噸。
在品質(zhì)良莠不齊的市場(chǎng)上，富升炭業(yè)高品質(zhì)的產(chǎn)品更是一直供不應(yīng)求。其他外銷產(chǎn)品都是以離岸價(jià)結(jié)算，而富升炭業(yè)的機(jī)制炭則是以“離庫價(jià)”結(jié)算。
國外的批發(fā)商經(jīng)常守在南潯的工廠外等貨。不時(shí)還有外省批發(fā)機(jī)制炭的老板，不遠(yuǎn)千里開著寶馬趕來問，有沒有未達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)的次等炭，但即使降低了進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)，往往得到的回答也是，沒有。
更多的可能
一個(gè)問題開始敲打著李觀德的思路：如何才能以最快速度放開富升炭業(yè)的規(guī)模，來填補(bǔ)巨大的市場(chǎng)需求缺口?
在這一追問下，一個(gè)名為“富升億創(chuàng)富”的行動(dòng)由此展開。李觀德向記者解釋：對(duì)于投資者來說，其以百萬元級(jí)的資金入股，加上當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)林廢棄資源，可收獲每年千萬元級(jí)的投資回報(bào)。而對(duì)于富升炭業(yè)來說，其以技術(shù)設(shè)備入股，負(fù)責(zé)主副產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷，幫助投資者輕松容易的把工廠經(jīng)營起來。
如今，富升炭業(yè)的普通加盟合作工廠已經(jīng)開出100多家，遍布浙江、廣西、和湖南等地，甚至還將成套制炭設(shè)備出口到了林業(yè)資源豐富的文萊、馬來西亞和俄羅斯。
其實(shí)，在富升炭業(yè)厚積薄發(fā)、全面鋪開的背后，隱含著李觀德的一個(gè)遠(yuǎn)大戰(zhàn)略：通過與加盟伙伴合作辦廠的模式，迅速搶占利用各地的農(nóng)林廢棄資源，巧妙的化解了原料制約的發(fā)展瓶頸，進(jìn)而聚沙成塔般地打造出集團(tuán)化運(yùn)作的聯(lián)盟體企業(yè)，形成對(duì)行業(yè)上游原料和下游產(chǎn)品的定價(jià)話語權(quán)。
有時(shí)候，偉大的發(fā)明往往誕生在對(duì)于旁支末節(jié)的追問中。沿著制炭工藝流程步步推進(jìn)的李觀德，發(fā)現(xiàn)了更多的可能。
2011年4月，中國國際新能源產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，富升炭業(yè)的展臺(tái)人頭攢動(dòng)。
原來早在2008年在研究秸稈制炭的過程中，李觀德發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)工藝將秸稈打碎壓制成成型顆粒，再放進(jìn)鍋爐燃燒的做法，易導(dǎo)致燃燒不充分、排放不達(dá)標(biāo)的結(jié)果，但若先把秸稈顆粒氣化成優(yōu)質(zhì)水木煤氣再送鍋爐高溫燃燒器中燃燒，不僅可以實(shí)現(xiàn)徹底充分地燃燒，溫度可達(dá)1500攝氏度以上，而且排放清潔無污染。李觀德的這一發(fā)明改造引起了行業(yè)資深專家的高度關(guān)注，因?yàn)檫@不僅巧妙解決了使用生物質(zhì)燃料的鍋爐尾氣排放難以達(dá)標(biāo)的問題，更重要的是，這也為那些因燒油成本太高、燒煤排放被限而苦惱的城市工業(yè)鍋爐擁護(hù)指明了一條實(shí)在可行的出路。
技術(shù)狂人李觀德設(shè)計(jì)出的富升生物質(zhì)氣化爐帶來了一個(gè)可能性：如果將中國部分燒煤、燒油的鍋爐，照此改造成采用水木煤氣的鍋爐，這將實(shí)現(xiàn)一個(gè)可觀的節(jié)能減排目標(biāo)。
2010年，富升炭類產(chǎn)品產(chǎn)銷額3200萬元、機(jī)械設(shè)備及技術(shù)產(chǎn)銷額2400萬元，利稅2400萬元，以技術(shù)合作的方式在浙江、廣西和湖南等地建立的多個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷總額超過2億元，增幅大190%。
如今，沿著技術(shù)突破的創(chuàng)業(yè)主線，富升炭業(yè)形成了“產(chǎn)品銷售、設(shè)備輸出與生物質(zhì)能解決方案供應(yīng)”三線并舉的奇特商業(yè)模式。
李觀德對(duì)記者說：富升正在規(guī)劃位于上海的新工廠，整個(gè)流程全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這邊廢料進(jìn)去，那頭產(chǎn)品出來，全程零排放、無污染。到時(shí)候，我們不僅是領(lǐng)先別人5年，而是領(lǐng)先一個(gè)時(shí)代。
