鉸鏈、滑軌、開門器、太空抽這些讀起來有點拗口,又感覺陌生的家居產(chǎn)品,并不亞于比我們?nèi)粘Ｊ煜さ哪切┘揖赢a(chǎn)品在生活中重要性。北京建博會通過對五金產(chǎn)品、五金行業(yè)到五金品牌的系統(tǒng)性研究,豐富五金產(chǎn)品的價值認(rèn)知,提升五金行業(yè)在大家居行業(yè)的位置,讓更多的五金品牌走進(jìn)消費者的心中,為大家居的高質(zhì)量建設(shè)之路增添一抹精彩。
五金價值的再定義
《吳越春秋·闔閭內(nèi)傳第四》:“臣聞越王常使歐冶子造劍五枚,......一名湛盧,五金之英,太陽之精。”這是我國關(guān)于“五金”的最早記錄,到今天,廣義的五金產(chǎn)品涵蓋各類金屬制品,在本文中北京建博會所說的五金是面向大家居行業(yè)的“小五金”產(chǎn)品。從古到今,五金產(chǎn)品潛移默化影響著我們的生活,但也是日常生活中常常被忽視的產(chǎn)品。
五金的基本功能是家居產(chǎn)品的連接件,這是在整個家居配件中的差異化優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。五金的連接屬性,讓其在家居行業(yè)扮演“中間產(chǎn)品”,無法獨立存在,更多面向B端客戶,與C端消費者有一定的距離,這也是為什么在日常生活中存在感明顯不足。這是我們對五金通俗意義上的理解,這種理解沒有錯,可也長期限制了五金行業(yè)的發(fā)展空間。
北京建博會在五金連接的基礎(chǔ)功能上,延伸出兩個新的認(rèn)知。一是,基于場景的鏈接,隨著五金產(chǎn)品愈加細(xì)分,進(jìn)而延伸出了收納五金、廚衛(wèi)五金、門窗五金、衛(wèi)浴五金等應(yīng)用品類。建立在不同場景下的五金,豐富了五金的功能,從而通過對五金的理解、研發(fā)、鏈接、體驗,會更好讓C端消費者感受到五金在家居生活中獨一無二的價值所在。
二是,基于生活的鏈接,當(dāng)提到高質(zhì)量的家居生活時,我們想到的不僅僅只有沙發(fā)、床、櫥柜、門窗,還能想到五金小件,五金的水準(zhǔn)已經(jīng)成為衡量每件家具產(chǎn)品高質(zhì)量體現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。狹義上,五金是外在連接的每一個家具產(chǎn)品;廣義上,五金是內(nèi)在鏈接的每一種生活。在各類精彩有趣的生活之下,五金產(chǎn)品在幕后默默地發(fā)揮著作用,得以讓消費者盡情感受家居產(chǎn)品帶來的幸福時光?；谏畹倪壿?從細(xì)分品類、功能開發(fā)、工藝生產(chǎn)、外觀設(shè)計等諸多方面,都可以進(jìn)一步打開對五金的想象空間,賦予生活的精致。
從基礎(chǔ)功能、場景價值到生活想象,重新定義五金,讓五金產(chǎn)品延展到家居生活的每一個角落。尤其是家居行業(yè)處于高質(zhì)量建設(shè)新階段,家居消費又是促進(jìn)國民消費的杠桿,給予五金再次向外部證明自身價值的機(jī)會,在大家居賽道重新出發(fā),也給予我們系統(tǒng)審視整個大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個更精準(zhǔn)的窗口。
家居五金的“五化”規(guī)律
舉辦了三十多屆,作為中國三大建材會展之一的北京建博會,已經(jīng)成為了家居五金廠商首選合作的會展平臺之一,也是家居五金行業(yè)尤其信任的合作會展平臺之一。北京建博會通過持續(xù)與家居五金從業(yè)者密切交流、行業(yè)研究,形成了對五金行業(yè)重新認(rèn)知的“五化”概念,即“智能化、高端化、時尚化、方案化、資本化”。因此,北京建博會希望通過這全新的“五化”認(rèn)知,盡可能做到從整體上把握家居五金行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,并分享給業(yè)界參謀參考。
智能化。基于整個家居產(chǎn)業(yè)正在邁向智能制造的時代背景下,加快五金行業(yè)智能制造的升級,實現(xiàn)數(shù)智化發(fā)展已經(jīng)成為大多數(shù)一二線五金制造企業(yè)的基本要求。頭部的五金企業(yè)從信息化管理系統(tǒng)建設(shè)到自動化制造,讓我們得以窺見通過數(shù)字化賦能、精密化監(jiān)控、定制化生產(chǎn)等,實現(xiàn)提升生產(chǎn)效率,節(jié)約人力成本,降低誤差率,提升產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。隨著五金行業(yè)在智能化方面的提升,五金行業(yè)正在從根本上得到改善,為其邁向高質(zhì)量搭建起“硬支撐”。
高端化。由于五金產(chǎn)品背靠智能制造,因此,在高端化上更有底氣,走的更快。高端的家居產(chǎn)品,一定離不開高端五金的加持。從拉手、鉸鏈到滑軌等,在材質(zhì)、聲音、手感等觸感上將每一個細(xì)節(jié)做到極致,將功能與設(shè)計有機(jī)融合,這已然是一款高端五金產(chǎn)品的基本要求。比如,圖特通過以極限的小角度創(chuàng)新設(shè)計,打造二段力小角度鉸鏈,適用于90%厚度門板,帶來更舒適更極致的體驗,因此成為高定家居的新寵。
時尚化。不管是提升五金產(chǎn)品的存在感,還是贏得更多年輕消費者的喜愛,五金產(chǎn)品的設(shè)計越來越時尚,將美學(xué)主義引入到五金產(chǎn)品中,被賦予更多裝飾性的價值。五金產(chǎn)品通過強(qiáng)化設(shè)計風(fēng)格,營造輕奢簡約的生活氛圍,與年輕人形成情感共鳴,才能搶占年輕人的心智。比如,百隆打造的TANDEMBOX antaro豪華金屬抽方桿系列,通過清晰硬朗的外觀風(fēng)格,相互協(xié)調(diào)的配件顏色,搭配方形扶桿,由內(nèi)而外透露出極簡主義的風(fēng)格。
方案化。今天,五金品牌已經(jīng)不局限在單一產(chǎn)品維度的競爭,而是上升到了整體解決方案的競爭。以解決方案的思維,充分展現(xiàn)五金產(chǎn)品的價值,拓展五金產(chǎn)品的場景,一站式解決消費者對五金產(chǎn)品的需求,大大節(jié)約消費者的時間成本。比如,來自德國的海福樂提出為客戶提供360°全方位項目五金解決方案,比如利用靈活應(yīng)用的推拉門、可升降電視、旋轉(zhuǎn)書桌及翻床五金、移動滑梯和墻壁折疊梯等系列產(chǎn)品,讓小戶型空間可以“小而美”。
資本化。目前,登陸國內(nèi)A股市場的五金品牌極少,主要有頂固集創(chuàng)、堅朗五金、星輝股份。眼下,悍高、圖特也正處在上市前的關(guān)鍵期。如果悍高、圖特能順利上市,那么在資本市場的加持下,對五金行業(yè)將帶來不小的影響,也會讓更多五金企業(yè)對資本化運營有了更大的期待。由于今年8月底,中國證監(jiān)會明確宣布,將階段性收緊IPO節(jié)奏,進(jìn)而有可能延遲這兩家企業(yè)的上市步伐。通過資本化,提升五金行業(yè)的集中度、透明度,提升五金品牌的行業(yè)影響力,以及五金企業(yè)的規(guī)范化治理都會有巨大的幫助。
五金行業(yè)的三大標(biāo)桿
北京建博會基于深入研究獨家提出“五化”概念,通過選擇業(yè)內(nèi)3家非常有代表性的家居五金企業(yè):悍高五金、圖特五金、百隆五金,并以它們作為重點分析對象,希望進(jìn)一步通過對這些業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的研究觀察,幫助業(yè)內(nèi)五金企業(yè)更好地審視自身,為急需攻克的痛點找到解決思路,為徘徊在十字路口的企業(yè)該往何處走提供借鑒啟示。
01悍高五金:超級工廠+超級產(chǎn)品
成立于2004年的悍高五金,走過了20年形成了三個鮮明的品牌符號:覆蓋多個五金細(xì)分品類,建立五金高端形象,擁有全球領(lǐng)先的智能制造基地。眼下,悍高五金離上市僅一步之遙遠(yuǎn),通過研讀其上市招股說明書的內(nèi)容,再一次表明悍高五金將繼續(xù)鞏固其在智能制造方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。悍高五金計劃募集資金4.20億元,其中3.7億元將用于實施“悍高智慧家居五金自動化制造基地項目,預(yù)計到2025年,悍高智慧家居五金自動化制造基地年全面達(dá)產(chǎn)。
悍高在五金智能制造上擁有極強(qiáng)競爭優(yōu)勢,代表了五金行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。2022年悍高六角大樓·鉸鏈超級工廠正式落成投產(chǎn),該項目以“黑燈工廠”為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),自動化、信息化貫穿于整個生產(chǎn)車間,隨著臂軸機(jī)器人,采用AGV、無人配送小車引入,提升自動化物流的效率,加快生產(chǎn)精度更高、質(zhì)量更高的鉸鏈導(dǎo)軌明星新品。
悍高集團(tuán)董事長歐錦鋒表示:“相信鉸鏈超級工廠的落成投產(chǎn),能夠提升鉸鏈導(dǎo)軌生產(chǎn)效率,達(dá)到超數(shù)億的生產(chǎn)效能,成為行業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的鉸鏈超級工廠”。悍高有這樣的超級工廠支撐,打造出超級產(chǎn)品也就很自然,其中悍高鉸鏈?zhǔn)俏褰鹦袠I(yè)的超級產(chǎn)品。165°大角度開啟、靜音、三維調(diào)節(jié)這些都是悍高在鉸鏈領(lǐng)域的引領(lǐng)性技術(shù),從靜音、環(huán)保、安全、耐久上不斷追求精致,也樹立了悍高五金在消費者心中的高端形象。
02圖特五金:全屋方案+品牌矩陣
近年來,圖特五金聚焦于全屋五金整體解決方案,他們認(rèn)為這是國產(chǎn)五金實現(xiàn)彎道超車的機(jī)會。圖特五金打造整體解決方案的信心來自三大方面,一是,從產(chǎn)品種類(六大)、產(chǎn)品型號(300多種)到產(chǎn)品場景(七大),整體的豐富性支撐起全屋五金方案的落地;二是,在細(xì)分賽道、關(guān)鍵領(lǐng)域擁有超級產(chǎn)品,尤其是在整裝大家居,圖特推出了磁懸浮電動吊滑輪系統(tǒng),打造了定制圈內(nèi)口碑極佳的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品T802小平趟系統(tǒng);三是,圖特背后強(qiáng)調(diào)的技術(shù)實力底氣,是為數(shù)不多擁有國家CNAS認(rèn)證實驗室的五金企業(yè),未來三年,圖特的自動化生產(chǎn)率將實現(xiàn)80%以上。
在五金行業(yè)里,圖特五金是少數(shù)構(gòu)建起品牌矩陣的企業(yè),形成了圖冠、圖銳、圖騰三大子品牌,其中“圖銳”、“圖冠”布局鉸鏈,“圖騰”布局滑軌。尤其值得注意的是,這三個子品牌都是在2023年這個年度節(jié)點上,圖特集中推出來的。顯然,這背后既有圖特整體品牌戰(zhàn)略升級的考量,通過主子品牌建設(shè),降低單一品牌的風(fēng)險,也有通過子品牌強(qiáng)化在某一子品類的布局,挖掘新的市場、年輕的消費群體的考量;進(jìn)而,有助于進(jìn)一步提升其上市前的市場估值,為上市之后的業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。
圖特五金與悍高五金都是處在上市前的關(guān)鍵企業(yè),它們有一個相似點值得注意,那就是圖特五金也在大手筆布局智能制造。圖特五金與美的旗下美云智數(shù)達(dá)成合作,引入MES(生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng))、PLM(產(chǎn)品生命周期管理)等系統(tǒng),打造透明可控的生產(chǎn)體系;采取混合型的生產(chǎn)制造方式,引入了一部分全自動化的產(chǎn)線;打造500平方米的五金檢測中心,提升智能制造的質(zhì)量把控管理?？梢哉f,圖特五金在前端有進(jìn)一步完善的品牌矩陣,在后端不斷強(qiáng)化升級的智能制造。
03百隆五金:重倉中國+重視調(diào)研
來自奧地利的百隆,作為全球五金行業(yè)的頭部品牌,早在2002年就進(jìn)入了中國市場,恰逢進(jìn)入中國二十年的2022年,其位于上海青浦的百隆中國工廠正式投入使用。這是百隆繼美國、巴西、波蘭之外,在國外建立的第四個工廠,這也說明了百隆對中國五金市場的看好。百隆中國公司總經(jīng)理趙冬禾表示:“在中國設(shè)立工廠,體現(xiàn)了Blum 百隆對中國市場的重視,也有利于我們更貼近中國客戶,提供更高效的服務(wù)。”
走進(jìn)百隆的中國工廠,讓我們有機(jī)會進(jìn)一步接觸到世界頂級的五金制造水平。按照百隆負(fù)責(zé)人所說:中國工廠都全方位還原了位于奧地利福拉爾貝格的Blum 百隆總部工廠的標(biāo)準(zhǔn)。其中,百隆的主打產(chǎn)品鉸鏈就涵蓋了50多個精密零部件,整個生產(chǎn)過程采用全自動化,并配備高精監(jiān)測,計算機(jī)X射線斷層攝影,對產(chǎn)品進(jìn)行360°掃描,采用了高精度顯微鏡,檢測公差達(dá)到千分之一毫米。
百隆在全球取得驕人成績背后,有一個重要原因,通過調(diào)研挖掘需求。百隆成立了需求調(diào)研部門,專門負(fù)責(zé)研究百隆五金在日常生活中的使用情況。據(jù)百隆方面介紹,在世界各地開展需求調(diào)研,分析儲存物、記錄流程并挖掘不同國家/地區(qū)的特殊需求,為開發(fā)高品質(zhì)五金產(chǎn)品提供基礎(chǔ)。比如,在中國市場推出的快裝集成阻尼鉸鏈、內(nèi)分隔件系統(tǒng)、隱藏靜音木抽導(dǎo)軌等,這背后都離不開對中國市場的深入調(diào)研,精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)中國消費者的潛在需求。
五金行業(yè)的四層困境
雖然,我們在三大標(biāo)桿里看到了五金行業(yè)的積極向上,呈現(xiàn)出不少讓人眼前一亮的驚喜,也帶給行業(yè)不少新的期待。然而,這些都不足以掩蓋長期制約國內(nèi)五金行業(yè)的痛點仍沒得到根本性解決,五金產(chǎn)品本身的特質(zhì)限制了大部分五金中小企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前,北京建博會認(rèn)為五金行業(yè)需要重點直面四層困境。
首先,五金行業(yè)的分散更為嚴(yán)重。其實,整個大家居行業(yè)都面臨這個問題,由于五金的產(chǎn)品品種多,進(jìn)入門檻更低,作坊式生產(chǎn)更為普遍,廠商缺失品牌意識,導(dǎo)致很多企業(yè)淪為代工廠加工廠,造成真正被大眾熟知的國內(nèi)家居五金品牌更為稀缺。
其次,五金作為中間件的屬性。長期造成在家居生活中存在感仍普遍較弱。這既是產(chǎn)品的本身特性,也是很多五金企業(yè)的品牌意識缺乏,背后更深層次的原因源于很多企業(yè)對五金的認(rèn)識很保守,限制了五金的功能、設(shè)計進(jìn)一步升級迭代。
另外,五金產(chǎn)品單一價值較低。不同五金的產(chǎn)品在家居產(chǎn)品應(yīng)用上僅有一個功能,缺少想象的空間。以沙發(fā)對比,可坐著休息,坐著辦公,躺著睡覺,會客交友等。五金產(chǎn)品的價值固化,限制單品的價格,缺少與消費者建立更多觸點的可能性。
最后,五金的主要渠道來自線下門店、夫妻店。目前這些門店普遍生存艱難,從產(chǎn)品管理、門店形象到庫存物流等,一直都沒有明顯的提升。隨著天貓、京東加快布局線下店,在這些店里五金產(chǎn)品仍很少,這也說明五金產(chǎn)品在渠道建設(shè)上落伍。
家居五金行業(yè)這四層困境的背后,都指出了五金行業(yè)需要重點破局的三個方向:通過品牌化提升行業(yè)集中度,通過解決方案定義產(chǎn)品價值,通過全渠道建設(shè)提升規(guī)?；?。我們從悍高、圖特、百隆三大標(biāo)桿企業(yè)身上,也明顯地看到了他們各自在這個三個方向上面不同程度的發(fā)力。北京建博會既保持對家居五金行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的樂觀,又不能回避大量中小五金企業(yè)仍處在于掙扎徘徊中,因此我們愿意通過理性科學(xué)給予可指導(dǎo)、可借鑒的破局思路,供業(yè)界參考、借鑒、啟發(fā)。
結(jié)語:小塊頭、大智慧
每個消費者家里都有著眾多的家居產(chǎn)品,五金類產(chǎn)品可以說是這些產(chǎn)品中占地最小的一類,然而它們又是每個家居產(chǎn)品不可缺少的一部分。五金產(chǎn)品的連接屬性,代表了獨有的“大智慧”,在默默賦予每件家居產(chǎn)品的協(xié)調(diào)、穩(wěn)固,美感、柔軟,讓每件家居產(chǎn)品更加充滿情感化、人性化。隨著智能制造加持,系統(tǒng)性解決方案,功能與設(shè)計的升級迭代,北京建博會相信五金產(chǎn)品在家居生活中必將綻放出無與倫比的璀璨光芒。
