在團購發(fā)展的這幾年里頭,越來越多的消費者,在消費前先上團購網(wǎng)站查找團購信息已經(jīng)成為生活的一部分。物價上漲,更是促使很多人學(xué)會了用團購網(wǎng)過好日子。原價222元的套餐只賣88元,有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個菜加上米飯、飲料和水果…..深圳小伙子余波這幾個月幾乎每個星期都下館子,不是因為他有錢,而是他使用了從團購網(wǎng)上團來的優(yōu)惠券,原價兩三百元的幾菜一湯,常常七八十元就可以吃到了。
超低價背后,商家到底是為什么?
很多團購打出的低價,商家從成本上算肯定是虧的。華強集團旗下3C數(shù)碼實體導(dǎo)購網(wǎng)站鮮貝網(wǎng)劉祥經(jīng)理表示,這些商家之所以愿意虧本做團購,其實相當(dāng)于為自己作宣傳,省下了投放廣告的錢,并且從效果上來說,還是挺合算的。目前,鮮貝網(wǎng)的鮮貝團頻道就打出了“賠本賺吆喝,擺明不賺錢”的口號,就是這個道理!
原價222元、團購價88元的優(yōu)惠券在團購網(wǎng)站上一天就賣出了600多份。商家坦言,自己是剛開出來的土家菜館,作為新興菜館,知名度不大,這里的飯店都在出招為自己打響知名度,其中采用團購方式的飯店大概有三四家。該商家老板興高采烈地說:“要讓消費者接受新的飯店,低價還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團購了,第一次團購,帶來了不少回頭客,還有很多老客人介紹過來的新客人。”
“說白了沒有虧本生意。”鮮貝網(wǎng)的總經(jīng)理劉翔介紹。一開始,是一些急于打開知名度的中小品牌在加盟團購,到后來,隨著團購網(wǎng)的模式漸漸被消費者認(rèn)可,很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團購的目的,就是:“大品牌做廣告,二線品牌做口碑、跑銷量。”
團購網(wǎng)站發(fā)展迅速,洗牌速度也迅速
從2010年初開始,復(fù)制美國“Groupon”團購模式的滿座、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等國內(nèi)團購網(wǎng)站接踵上線,團購網(wǎng)站市場一時間內(nèi)異常火爆。
不過,業(yè)內(nèi)人士表示,由于團購網(wǎng)站初期啟動資金很少,入行門檻較低,吸引了一大批入行者。只要一臺服務(wù)器,三五個人,幾萬塊錢的投資,就能搞一個團購網(wǎng)。因此團購網(wǎng)站的水平也是良莠不齊。知名一點的網(wǎng)站屢遭克隆,用戶被釣魚;商品與實際不符,用戶感覺受騙;在線支付缺乏擔(dān)保機制,資金安全沒有保障等等。千團大戰(zhàn)后,不少小的團購網(wǎng)站被淘汰、并購,整合后的團購行業(yè)如今規(guī)范了不少!鮮貝網(wǎng)經(jīng)理分析,由于競爭,未來中國將只有不超過10家團購網(wǎng)站存活下來。
由于洗牌后的團購網(wǎng)站市場營銷投入力量大不如前,導(dǎo)致新增用戶規(guī)模大幅度收縮。另一方面,隨著團購商戶資源達(dá)到飽和開發(fā)的狀態(tài),新商戶加入團購乏力,從而導(dǎo)致對老用戶的吸引力在逐步減弱。新用戶的增加遜于老用戶的流失,使得團購用戶數(shù)量從高速增長轉(zhuǎn)向了規(guī)?;芈?。
團購行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
在用戶萎縮、商戶困頓的情況下,許多團購網(wǎng)站無法獨立支撐運營成本,團購網(wǎng)站抱團取暖趨勢更加明顯。一方面,大團購網(wǎng)站通過吸收中小團購網(wǎng)站的固有資源,增加行業(yè)內(nèi)并購步伐;另一方面,中小團購網(wǎng)站更多傾向于合作,通過互換商戶資源、共享用戶資源度過困難期。因此,并購、聯(lián)合趨勢將更加明顯!
由于團購本地化商務(wù)的特性與移動互聯(lián)網(wǎng)的深度融合,團購在手機端滲透較快。最新數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年手機團購用戶增長47.9%。未來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展,手機團購與LBS、社會化應(yīng)用的結(jié)合將更加緊密,線上與線下應(yīng)用的結(jié)合將更為緊密,推動團購在手機端呈現(xiàn)較快發(fā)展態(tài)勢。
對于市場上剩余的較大團購網(wǎng)站而言,在一手挽住商戶,一手抓住用戶的同時,如何更好的實現(xiàn)盈利,多樣化的盈利模式也是團購行業(yè)需要考慮的因素。另外,在經(jīng)歷了洗牌后,商戶同團購網(wǎng)的關(guān)系也隨之產(chǎn)生了微妙變化。鮮貝網(wǎng)劉翔經(jīng)理介紹,“在鼎盛時期,無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度,團購網(wǎng)站享有絕對的話語權(quán)。而時至今日,很多商家角色已逆轉(zhuǎn)成為主導(dǎo)者,團購網(wǎng)站越來越處于被動的境地。”(來源:華強電子網(wǎng) www.hqew.com )