大家都知道，章燎原是上市公司三只松鼠創(chuàng)始人。但是，很多人可能不知道的是，他還是一群年輕創(chuàng)業(yè)者“背后的男人”。
這群創(chuàng)業(yè)者指的是——遍布全國(guó)的三只松鼠聯(lián)盟小店的店主們。
01
從10家到250家
一大批年輕人加入松鼠小店“創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍”
自去年7月“松鼠小店”項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，三只松鼠通過(guò)聯(lián)盟小店的形式助力年輕人創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也借創(chuàng)業(yè)者之力拓展線下渠道。
在過(guò)去一年多的時(shí)間里，一句“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的零食店”吸引了10000余名年輕人，通過(guò)面試、筆試等層層篩選后，他們中間的一部分以三只松鼠的“聯(lián)盟者”的身份，成功走上了零食店創(chuàng)業(yè)之路。
對(duì)三只松鼠而言，從2018年到2019年，實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越。這不僅僅因?yàn)樗某晒ι鲜校惨驗(yàn)樗木€下聯(lián)盟生態(tài)，切切實(shí)實(shí)改變了一群年輕人的生活軌跡。
賺錢(qián)后投身公益的的笑行店長(zhǎng)，便是其中的一位。
2018年5月，首批松鼠小店開(kāi)始招募，他從千里之外的遼寧鞍山來(lái)到安徽蕪湖，來(lái)松鼠小店面試，并通過(guò)自己的努力，獲得了加盟小店的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫^(guò)去一年多時(shí)間里出色的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，被公司評(píng)為《2019年年度聯(lián)盟之星》。
在獲獎(jiǎng)VCR中，一臉憨實(shí)的笑行店長(zhǎng)說(shuō)，小店給的機(jī)會(huì)就像是一種恩賜，同時(shí)稱(chēng)“我會(huì)一直把這個(gè)店做下去”。
除了“笑著走完人生路，笑著前行”的笑行店長(zhǎng)外，過(guò)去一年多時(shí)間，松鼠小店成就了一大批的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者：初中肄業(yè)，賣(mài)掉貨車(chē)開(kāi)店的大錘店長(zhǎng)；開(kāi)業(yè)1個(gè)多月賣(mài)出50萬(wàn)元的豆芽店長(zhǎng)；日均零售近1萬(wàn)元、始終勤勤懇懇的帆帆迪，始終“奔跑”著經(jīng)營(yíng)，一開(kāi)心就容易喝大的小橙子店長(zhǎng)……
據(jù)三只松鼠方面的數(shù)據(jù)，在2018年，全國(guó)僅有10家聯(lián)盟小店。但目前，三只松鼠聯(lián)盟小店的門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到193家，分布12個(gè)省份，81座城市。
至今年年底，小店的數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到250家。2020年，松鼠小店的目標(biāo)是1000家。
02
章燎原致小店創(chuàng)業(yè)者——
從小店開(kāi)始，打造店長(zhǎng)們的“小來(lái)伊份”
“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的不易。”在11月22日的三只松鼠首屆聯(lián)盟大會(huì)上，章燎原通過(guò)《致小店創(chuàng)業(yè)者》的主題演講，與聯(lián)盟小店創(chuàng)業(yè)者們分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
在松鼠老爹看來(lái)，所有的成功，都是從’一個(gè)夠得著‘的目標(biāo)開(kāi)始的。
確實(shí)如此。作為一家市值超過(guò)200億的上市公司，三只松鼠本身不就是從一個(gè)淘寶小店開(kāi)始的嘛。
“現(xiàn)在的你們，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)一家零食店的小目標(biāo)。但是在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我希望你們能夠從店長(zhǎng)變成企業(yè)家，能打造出無(wú)數(shù)個(gè)屬于自己的‘小來(lái)伊份’。”章燎原說(shuō)。
同時(shí)，章燎原對(duì)聯(lián)盟店長(zhǎng)們說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者必須要有強(qiáng)烈的“饑渴感”，在認(rèn)準(zhǔn)方向后，一定要有永不放棄的精神。
他坦言道，很幸運(yùn)我開(kāi)了一個(gè)大店，大到100億銷(xiāo)售體量的大店。但在此之前也開(kāi)倒了很多家店。
“學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)，這是創(chuàng)業(yè)者的必備技能。”
章燎原認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不一定要有全面的能力，但一定要具備至少一項(xiàng)出眾的技能。“賣(mài)零食”看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很復(fù)雜，市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，甚至貨架陳列技巧，無(wú)一不能被做到極致。
不過(guò)，在所有的創(chuàng)業(yè)法則、生意技巧，以及商業(yè)智慧中，章燎原認(rèn)為，最重要的一點(diǎn)是——遵守商業(yè)價(jià)值觀。
“遵守商業(yè)價(jià)值觀是最基礎(chǔ)的，也是最重要的”。
章燎原強(qiáng)調(diào)，對(duì)于三只松鼠而言，商業(yè)價(jià)值觀就是“用心服務(wù)主人”，守住一顆真誠(chéng)的心比什么都重要。“用戶(hù)可能沒(méi)法感受到你的零食，但他們一定能感受到你的真誠(chéng)。
03
郭廣宇談聯(lián)盟模式——
“通過(guò)“雙向”IP模式，挖掘“主人”終生價(jià)值”
除了“松鼠老爹”章燎原，松鼠小店項(xiàng)目背后，還有另一個(gè)重要的男人。他就是郭廣宇（花名“鼠小瘋”）。
郭廣宇在三只松鼠擔(dān)任多年首席品牌官，如今他是“松鼠小店”總經(jīng)理。當(dāng)然，他還有另一個(gè)身份——三只松鼠001號(hào)員工，是“五大員老”之一。
“松鼠小店是幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也算是三只松鼠的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，我是抱著破釜沉舟的決心去做這件事情的。”郭廣宇在接受食經(jīng)濟(jì)采訪時(shí)表示，“我們希望在5年內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)10000家小店的目標(biāo)。”
郭廣宇同時(shí)強(qiáng)調(diào)，三只松鼠不是要找到10000名店長(zhǎng)，而是希望培養(yǎng)出10000名店長(zhǎng)。
培養(yǎng)店長(zhǎng)——這大概是松鼠小店與其他加盟店的最大區(qū)別了。
食經(jīng)濟(jì)發(fā)現(xiàn)，在店長(zhǎng)的選擇上，三只松鼠選擇了有意避開(kāi)有資金有渠道的“大商”，明確要求聯(lián)盟店長(zhǎng)的年齡必須在18到35歲，以真正實(shí)現(xiàn)“幫助年輕人創(chuàng)業(yè)”的初心。
也許很多人會(huì)質(zhì)疑：為什么一家線下經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)，要選擇同樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者？
其實(shí)，相比“經(jīng)驗(yàn)”，三只松鼠更看重的，或許是年輕創(chuàng)業(yè)者身上的“裂變”能力。
“年輕最大的優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有太多包袱，可以一腔熱血全身心投入。”郭廣宇說(shuō)，“我們做電商時(shí)也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但最終我們成功了。”
事實(shí)上，松鼠小店在模式上就在顛覆傳統(tǒng)。每一個(gè)三只松鼠小店的店鋪名中，都有店長(zhǎng)的個(gè)人IP（如“小紅帽 &三只松鼠的零食訂閱店”）。這樣“人店合一”的模式能充分釋放店長(zhǎng)的可能性。
對(duì)于三只松鼠而言，最終通過(guò)橫向上的“松鼠大IP”與縱向的“聯(lián)盟店長(zhǎng)IP”的融合，充分挖掘“主人”終生價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的裂變與疊加。
而這在傳統(tǒng)加盟商中，這樣的商業(yè)邏輯是很難有效落地。
04
松鼠小店官宣利好政策——
產(chǎn)品、資金、物流，全方位支持“店長(zhǎng)”
“其實(shí)不僅是我們?cè)趲椭曛鲃?chuàng)業(yè)，我們也從店長(zhǎng)們身上學(xué)到了很多”。郭廣宇表示，2020年，松鼠小店將結(jié)合聯(lián)盟店長(zhǎng)們的需求和反饋，從資金、物流、產(chǎn)品等個(gè)重要層面提供支持。
22日的首屆聯(lián)盟大會(huì)上，三只松鼠物流、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等多個(gè)系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人登臺(tái)亮相，向聯(lián)盟店主們公布利好政策。
“缺錢(qián)”往往是不少店主面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。為此，三只松鼠統(tǒng)一出資擔(dān)保聯(lián)合徽商銀行推出了小店專(zhuān)屬融資平臺(tái)——松鼠金貝。第一批資金總額度為1億元，每位店主最高可貸50萬(wàn)元。
目前，該業(yè)務(wù)已經(jīng)在松鼠小店的APP上展開(kāi)，11月22日推出當(dāng)天，就已經(jīng)有百位店主申請(qǐng)。
產(chǎn)品方面。目前在售產(chǎn)品有大約500個(gè)Sku，并形成堅(jiān)果、烘焙、肉食三大核心品類(lèi)。但這還不夠，為了避免線上線下產(chǎn)品的”同質(zhì)化“，三只松鼠聯(lián)盟還將小店結(jié)合線下消費(fèi)的特征，針對(duì)小店推出一些小克重、量販裝、多規(guī)格、可視化等特色的差異化產(chǎn)品。
與此同時(shí)，三只松鼠將借助產(chǎn)業(yè)鏈“聯(lián)盟”，在全國(guó)規(guī)劃6個(gè)園區(qū)，布局100家聯(lián)盟企業(yè)，以保障產(chǎn)品從生產(chǎn)端到店鋪的時(shí)間在15天以?xún)?nèi)，實(shí)現(xiàn)極鮮短保。
除了資金和產(chǎn)品，物流也是小店店長(zhǎng)最為關(guān)心問(wèn)題之一。
對(duì)此，三只松鼠還建立了成熟的分揀系統(tǒng)，打破傳統(tǒng)配送模式，循環(huán)配送，提高時(shí)效和貨物周轉(zhuǎn)量，實(shí)現(xiàn)訂單50%當(dāng)日達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)次日達(dá)。
除了產(chǎn)品、資金、物流等傳統(tǒng)型保障，三只松鼠方面還多次提到了“數(shù)字化系統(tǒng)。正如郭廣宇所說(shuō)，未來(lái)5年10000家店，成熟的數(shù)字化管理系統(tǒng)。
事實(shí)上，三只松鼠已經(jīng)將從電商平臺(tái)到數(shù)字化體系的推進(jìn)，列為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。
種種跡象表明，“國(guó)民零食第一股”三只松鼠的天平已經(jīng)開(kāi)始從線上向線下傾斜。
去年年貨節(jié)期間，10多家松鼠小店在38天內(nèi)完成了2034萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一年過(guò)去了，如今250家小店參與2019的年貨節(jié)，在各方面保障更加完善的情況下，關(guān)于”鼠“年的松鼠小店業(yè)績(jī)，也是很值得期待的。
值得一提的是，在去年，松鼠小店制定的“招募一百人，開(kāi)一百家小店”計(jì)劃，如今已經(jīng)提早超預(yù)期地完成。今年，三只松鼠在首屆聯(lián)盟大會(huì)上，提出了第二個(gè)“雙百計(jì)劃”——讓一百個(gè)人成為百萬(wàn)富翁。
2020年，三只松鼠能否讓100個(gè)小店店長(zhǎng)成“百萬(wàn)富翁"？讓我們拭目以待。
