現(xiàn)代人聽(tīng)到“團(tuán)購(gòu)”兩個(gè)字，無(wú)論是普通人還是創(chuàng)業(yè)者，都很麻木，遠(yuǎn)沒(méi)有幾年前互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮洶涌之時(shí)的狂熱。為什么麻木？一則是因?yàn)樘Ｒ?jiàn)，隨便打開(kāi)一個(gè)電商網(wǎng)站，到處都是團(tuán)購(gòu)。二則是因?yàn)闆](méi)覺(jué)得自己得到了什么真正實(shí)惠。
今年11月，搜房說(shuō)要做“殺價(jià)幫”，創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)“真”團(tuán)購(gòu)。“殺價(jià)幫”的名字不錯(cuò)，但聽(tīng)到“團(tuán)購(gòu)”兩個(gè)字，又麻木了。房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)喊了已經(jīng)不下四五年，但 比平常吃飯團(tuán)個(gè)券顯得更加然并卵。不過(guò)，這次搜房口氣很大，她說(shuō)要“正本清源”，似乎很認(rèn)真。那就不妨聽(tīng)聽(tīng)她到底怎么個(gè)“正本清源”法。
一、團(tuán)購(gòu)是怎么回事兒？
要想說(shuō)清楚團(tuán)購(gòu)這回事兒，還得先從最初的定義說(shuō)起。團(tuán)購(gòu)就是一大群陌生人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合起來(lái)，一起找商家談判殺價(jià)，人越多，談判地位越高，通常能夠殺到的折 扣也就越大。但實(shí)際操作中，普通人很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找一群陌生人去親自找商家殺價(jià)，而且普通商品也犯不上費(fèi)這功夫，所以團(tuán)購(gòu)的結(jié)果就是成就了一兩個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 巨頭。而始終存在的買家與商家的信息不對(duì)稱和羊毛出在羊身上的道理，使得如今的團(tuán)購(gòu)成了雞肋。
二、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)的變異
房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)的最初用意和團(tuán)購(gòu)是一樣的，而且房產(chǎn)作為巨額商品，對(duì)一個(gè)家庭的意義更加重大，所以通過(guò)房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)得到切實(shí)的實(shí)惠對(duì)于普通人也顯得更加迫切和重 要。但是房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)最終卻變異成了一臺(tái)售樓處的POS機(jī)，購(gòu)房者唯一能感受到的就是在一臺(tái)POS機(jī)上刷三萬(wàn)塊錢，最后交錢的時(shí)候可以抵五萬(wàn)或者八萬(wàn)。然而，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這是羊毛出在羊身上，大家都一樣；對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是給媒體的廣告費(fèi)；對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，這是給開(kāi)發(fā)商服務(wù)的報(bào)酬。至于團(tuán)購(gòu)的第一要義 ——讓購(gòu)房者獲得真正的優(yōu)惠，大家都顧不上了。
導(dǎo)致這一結(jié)果的原因，除了和一般團(tuán)購(gòu)類似的原因之外，房子本身的大額屬性、開(kāi)發(fā)商雄厚的定價(jià)權(quán)、房產(chǎn)銷售的運(yùn)作流程等都有關(guān)系。而房子究竟是否可能獲取真實(shí)的優(yōu)惠？這還要從房?jī)r(jià)的基本構(gòu)成中說(shuō)起。
三、一套房子的價(jià)格構(gòu)成
一套房子的價(jià)格等于利潤(rùn)和成本之和。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)房子，一定量的利潤(rùn)是必須的，也是不容剝奪的。而成本包括地價(jià)、建設(shè)成本、運(yùn)營(yíng)成本、銷售傭金和廣告費(fèi)等幾方 面。其中，地價(jià)、建設(shè)成本是基本固定的，剩下的就是給代理公司的銷售傭金、給媒體的廣告費(fèi)和項(xiàng)目日常的運(yùn)營(yíng)成本，這三項(xiàng)也是直接影響房子賣的快慢和多少 的。
由此可見(jiàn)，一套房子真正的優(yōu)惠，只能從銷售傭金、廣告費(fèi)和運(yùn)營(yíng)成本中去爭(zhēng)取。
四、搜房“殺價(jià)幫”怎么實(shí)現(xiàn)“真團(tuán)購(gòu)”？
首先，房子作為巨額重要商品，購(gòu)房者有足夠動(dòng)力聯(lián)合陌生人去集體殺價(jià)。其次，搜房網(wǎng)作為全國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，匯集了最多的購(gòu)房者，有能力為購(gòu)房者提供 彼此聯(lián)合的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有實(shí)力向開(kāi)發(fā)商提出更多房源更大折扣的獨(dú)立優(yōu)惠。最后，如果購(gòu)房者聯(lián)合起來(lái)共同購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商可以加快去化速度，提高周轉(zhuǎn)效率，省下 大量的傭金成本、運(yùn)營(yíng)成本和廣告費(fèi)用，何樂(lè)而不為。而這一部分省下來(lái)的成本就是可以返還給購(gòu)房者的“真優(yōu)惠”。如此三方共同受益，這個(gè)“真團(tuán)購(gòu)”便可運(yùn)轉(zhuǎn) 起來(lái)。
五、搜房為什么要做“殺價(jià)幫”？
搜房作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最早提出并做了“搜房狂”、“搜房拍”、“搜房團(tuán)”、“搜房眾籌”等一系列團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新模式，為廣大購(gòu)房者也帶去了許多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，然而作為最普遍意義上的團(tuán)購(gòu)——“聯(lián)合殺價(jià)”，卻在近幾年被行業(yè)所濫用并敗壞。
今年11月，為了正本清源，創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)傳播之路，為了重啟“團(tuán)購(gòu)第一要義——讓購(gòu)房者獲得真正的優(yōu)惠”，搜房網(wǎng)隆重上線全新團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品——“殺價(jià)幫”。近日，購(gòu)房者登錄搜房網(wǎng)，便可看到全國(guó)百余個(gè)城市的上千個(gè)合作樓盤(pán)推出的真正的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
