搜房網(wǎng)訊 全球最大的華人房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)日前宣布，將于9月啟動(dòng)2015互聯(lián)網(wǎng)購房紅包節(jié)。作為傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商模式的顛覆者，活動(dòng)期間“搜房紅包”將覆蓋全國107城市的絕大多是新房樓盤，簡單便捷的極簡流程，可讓購房者一鍵領(lǐng)取快速鎖定紅包優(yōu)惠。
隨著“金九銀十”傳統(tǒng)的購房旺季的到來，在各項(xiàng)樓市政策重大利好的前提下，搜房網(wǎng)房天下將 “搜房紅包”進(jìn)行到底， 2015互聯(lián)網(wǎng)購房紅包節(jié)全民發(fā)紅包。紅包節(jié)期間，“搜房紅包”將覆蓋全國107個(gè)大中城市的新房項(xiàng)目，并且紅包總額上不封頂。
億萬紅包砸向購房者 金九銀十賣房不愁
搜房網(wǎng)會(huì)員中心負(fù)責(zé)人告訴記者，領(lǐng)取“搜房紅包”用戶已經(jīng)成為買房之前的新習(xí)慣，而“紅包”蔓延至房地產(chǎn)已經(jīng)成為日趨火熱的新趨勢。2015互聯(lián)網(wǎng)購房“紅包節(jié)”應(yīng)運(yùn)而生，也將成為顛覆傳統(tǒng)房產(chǎn)電商模式的新樣本。
這一判斷背后的基礎(chǔ)，是搜房紅包在過去一周內(nèi)取得的驕人成績。簡單便捷的領(lǐng)取流程，和讓利優(yōu)惠的模式內(nèi)核，讓搜房紅包瞬間贏得了用戶關(guān)注。
截至8月31日，搜房網(wǎng)房天下“搜房紅包”產(chǎn)品內(nèi)測僅一周，在30個(gè)城市參與人數(shù)超過60000人，參與活動(dòng)的購房者所搶紅包價(jià)值總額超過2.3億元，通過互聯(lián)網(wǎng)買房有效的帶到了樓市的成交總額達(dá)720億元。
通過“搜房紅包”成交的案例不勝枚舉。家住廣渠門的張先生想買一套改善型居所，也看了不少項(xiàng)目。當(dāng)他在搜房網(wǎng)看到亦莊金茂悅項(xiàng)目有近15萬的紅包時(shí)便動(dòng)了 心，立刻網(wǎng)上成交、下單、簽約，毫不猶豫、一氣呵成。看著剛剛打入自己房天下賬戶的熱乎乎的15萬，張先生笑了，“這是搜房網(wǎng)幫忙又給買了輛車”！
先領(lǐng)紅包再買房，儼然成為互聯(lián)網(wǎng)背景下的一種態(tài)度。
“紅包”蔓延 傳統(tǒng)房產(chǎn)電商遭顛覆
實(shí)際上，“互聯(lián)網(wǎng)+”一直是站在傳統(tǒng)房產(chǎn)電商門外的“野蠻人”，對(duì)于顛覆舊有模式一直不遺余力。2015年8月“搜房紅包”的誕生讓這個(gè)“野蠻人”有了新形態(tài)，這是繼二手房傭金0.5%、租房免中介費(fèi)、極限精裝666元/㎡后，搜房網(wǎng)房天下推出的又一革命性產(chǎn)品，正在顛覆傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商時(shí)代。
雖然紅包營銷在其他行業(yè)內(nèi)早已普及，是互聯(lián)網(wǎng)電商化的普遍做法。但因房屋交易涉及金額較多，操作起來需要更大難度，因此很少有平臺(tái)能夠真正“玩得起”。而在傳統(tǒng)電商時(shí)代，購房者能享受的優(yōu)惠通常是從購房款里扣除返還，本質(zhì)上是開發(fā)商的營銷手段之一，在心理上給購房者獲利之感。
與舊有房產(chǎn)電商模式不同，“搜房紅包”是完全獨(dú)立于開發(fā)商，是由搜房網(wǎng)房天下提供給搜房會(huì)員的優(yōu)惠，做到最大程度讓利于消費(fèi)者。在互聯(lián)網(wǎng)快速入侵房地產(chǎn)的大背景下，房地產(chǎn)開發(fā)商試圖通過更為簡單有效的方式去化房源，購房者也在嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)改變傳統(tǒng)看房買房的行為模式。兩者的對(duì)撞，催生了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的加速擴(kuò)張，也生發(fā)了互 聯(lián)網(wǎng)購房紅包節(jié)的誕生。
一個(gè)紅包抵萬張傳單！搜房紅包的誕生快速的聚攏了購房者，提升了開發(fā)商精準(zhǔn)鎖客的效率。而對(duì)于購房者而言，通過紅包節(jié)省成本，利用紅包鎖定房源。介于供需雙方之間的“搜房紅包”替代了此前冗長復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，給傳統(tǒng)房產(chǎn)電商以致命一擊。
顛覆的意義在于，讓用戶獲得更為極致的體驗(yàn)。搜房紅包的意義在于，用簡單免費(fèi)的手段，讓購房者獲取更低成本更高效率的購房體驗(yàn)，這洽也是其“砸門而入”的魄力所在。
8月初戰(zhàn)告捷 9月搜房紅包升級(jí)翻番
搜房紅包讓剛剛過去的8月變得不尋常，據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月份上海搜房紅包項(xiàng)目共發(fā)放4979個(gè)紅包，總金額高達(dá)6922.4萬元，掀滬上“先領(lǐng)錢再買房”新風(fēng)潮。搜房紅包8月初戰(zhàn)告捷，時(shí)至金九，搜房紅包在此基礎(chǔ)上更升一級(jí)。
據(jù) 悉，截至9月1日，搜房紅包覆蓋滬上111個(gè)熱門項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目的紅包金額在8月的基礎(chǔ)上幾近翻番。從8月、9月的搜房紅包項(xiàng)目的金額分布表中可以發(fā)現(xiàn)，9月搜房紅包的單個(gè)項(xiàng)目金額主要集中在1萬以上5萬以下，有75個(gè)；而8月份的單個(gè)項(xiàng)目紅包金額主要集中在1萬元以下，有67個(gè)。
搜房紅包項(xiàng)目金額分布表
一大波超大金額紅包來襲 最高可達(dá)80萬元
相比于8月，9月份共有105個(gè)項(xiàng)目的紅包金額上漲，占搜房紅包活動(dòng)的項(xiàng)目的94.6%，甚至8月紅包金額最高12萬元的天馬花園高爾夫別墅提升了7——19萬元、時(shí)代御湖最高增加了4萬元。
特別值得注意的是，一大波超大金額的紅包金九火熱來襲，8月份紅包金額超10萬元的項(xiàng)目僅有2個(gè)，而9月份紅包金額超10萬元的項(xiàng)目有11個(gè)之多。其中單個(gè)紅包的最高金額是祥和王宮的80萬元、東郊中心40萬元、佘山東紫園36萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8月最高紅包金額的12萬元。
搜房紅包定義房產(chǎn)電商新模式
在傳統(tǒng)電商時(shí)代，購房者能享受的優(yōu)惠通常是從購房款里扣除返還，本質(zhì)上是開發(fā)商的營銷手段之一，在心理上給購房者獲利之感。而“搜房紅包”將在紅包來源、獲取節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)范圍三個(gè)方面徹底顛覆傳統(tǒng)，給購房者帶來“真金白銀”的實(shí)惠。
首先，“搜房紅包”是完全獨(dú)立于開發(fā)商、由搜房電商平臺(tái)單獨(dú)提供給搜房會(huì)員的優(yōu)惠，也就是購房者在享受全部原有優(yōu)惠之外，搜房網(wǎng)將額外給購房者現(xiàn)金。
其次，不同于以往先購房后補(bǔ)貼的形式，“搜房紅包”此次是將紅包在購房前先行發(fā)放，真正貫徹了互聯(lián)網(wǎng)電商“無成交，先讓利”的理念，也改變了以往購房人“先買房、后優(yōu)惠”的被動(dòng)局面。購房者在享有開放商優(yōu)惠的同時(shí)，通過搜房顧問成功購房后便可在個(gè)人“房天下賬戶”中直接提取紅包現(xiàn)金。
其實(shí)紅包營銷在其他行業(yè)內(nèi)早已普及，是互聯(lián)網(wǎng)電商化的普遍做法。但因房屋交易涉及金額較多，操作起來需要更大難度，因此很少有平臺(tái)能夠真正“玩得起”。搜房網(wǎng)在過 去16年，一直領(lǐng)跑房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，這一次也不例外，作為其新房電商化轉(zhuǎn)型的重要產(chǎn)品，希望“搜房紅包”能徹底改變購房者的“先消費(fèi)、后返利”的消費(fèi)習(xí)慣，擠壓中間環(huán)節(jié)的一切水分，做到最大程度讓利于消費(fèi)者。
