“手游行業(yè)已到了全民娛樂的時(shí)代。整個(gè)游戲行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，圍繞游戲產(chǎn)業(yè)的娛樂創(chuàng)新是一個(gè)大問題。”
——著迷創(chuàng)始人及CEO陳陽
中國(guó)規(guī)模最大、最具影響力游戲互動(dòng)與數(shù)碼娛樂盛會(huì) Chinajoy 于7月30日至8月2日在上海舉行。
著迷聯(lián)手知名游戲廠商育碧（UBISOFT）、優(yōu)酷土豆共同發(fā)起了“CJ好容顏”線上主題活動(dòng)。這種“粉絲經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)新手游推廣方式，為著迷沉淀了大量高活躍用戶，直接帶來可量化及不可量化的商業(yè)回報(bào)。
著迷自6月30日起，用28天時(shí)間，完成一場(chǎng)名為“CJ好容顏”的話題營(yíng)銷活動(dòng)。這場(chǎng)別開生面的主題活動(dòng)，上線短短20多天內(nèi)，便引發(fā)幾十萬用戶參與報(bào)名，幾百萬用戶參與評(píng)論、投票。上百家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。著迷短時(shí)間便獲得幾十萬用戶增長(zhǎng)。
(著迷CJ好容顏主題活動(dòng)頁面)
著迷創(chuàng)始人及CEO陳陽說，“手游行業(yè)已到了全民娛樂的時(shí)代。整個(gè)游戲行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，圍繞游戲產(chǎn)業(yè)的娛樂創(chuàng)新是一個(gè)大問題。”
這次著迷借勢(shì)Chinajoy熱潮，舉辦了CJ好容顏的主題營(yíng)銷活動(dòng)，聯(lián)合育碧游戲廠商，在CJ期間推廣新游《舞力全開2015》（Just Dance），并得到中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆大力支持，吸引了KK直播、網(wǎng)易、巨人、A站、網(wǎng)龍、幸福時(shí)空等游戲公司共同參與。
CJ好容顏主題活動(dòng)的賣點(diǎn)是，通過選手報(bào)名，爆照及爆癖好，進(jìn)而吸引網(wǎng)友及評(píng)委評(píng)論投票，并在百度貼吧、社媒等游戲、二次元用戶重鎮(zhèn)進(jìn)行互動(dòng)、吐槽與二次傳播，產(chǎn)生不斷擴(kuò)大的傳播效應(yīng)。
7月30日，CJ開展第一天，由41位著迷Showgirl組成的大型人體拼圖，擺出育碧《Just Dance》游戲字母圖案，震驚CJ現(xiàn)場(chǎng)，航拍器清楚地拍攝了俯視圖，被眾多門戶收錄在CJ圖集中。
（2015CJ現(xiàn)場(chǎng)第一腦洞大開Showgirl表演）
CJ好容顏票選勝出四名“網(wǎng)紅”選手，來到Chinajoy現(xiàn)場(chǎng)表演。網(wǎng)紅“擁抱姐”軟嘟嘟、SM女王陳老師、Coser達(dá)人美妮和炫富女小丸子一出場(chǎng)便引發(fā)圍觀，眾多門戶和視頻網(wǎng)站主動(dòng)報(bào)道。
著迷賦予網(wǎng)紅個(gè)性化的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，打造一場(chǎng)全娛樂營(yíng)銷事件。
網(wǎng)紅的身上有一個(gè)共同的標(biāo)簽“關(guān)注力”，這些關(guān)注力需要一個(gè)具有傳播力的活動(dòng)策劃、大平臺(tái)的曝光，并落在與其氣質(zhì)相吻合的游戲行業(yè)中來。
對(duì)用戶來說，這樣的娛樂事件，可以引發(fā)用戶的興趣。這對(duì)于游戲行業(yè)是值得關(guān)注的事情。
（CJ現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)易展臺(tái)，著迷網(wǎng)紅Showgirl登臺(tái)表演）
游戲行業(yè)話題營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化？
如今，游戲行業(yè)IP價(jià)格越來越貴，但高IP并不能帶來高留存。IP產(chǎn)業(yè)需要周邊服務(wù)推廣。需要周密的操作、長(zhǎng)時(shí)間軸的運(yùn)作，有預(yù)熱、有爆點(diǎn)，才能形成大事件。
這其中就會(huì)產(chǎn)生網(wǎng)紅——網(wǎng)絡(luò)上熱點(diǎn)的事件和人。通過形成一個(gè)話題、事件，并與IP結(jié)合，之后回歸游戲本身的營(yíng)銷推廣。
此次，著迷CJ好容顏營(yíng)銷活動(dòng)，通過粉絲經(jīng)濟(jì)去運(yùn)營(yíng)用戶，并通過活動(dòng)視頻在優(yōu)酷土豆等大平臺(tái)進(jìn)行曝光，并在Chinajoy現(xiàn)場(chǎng)制造事件，并進(jìn)行事件的綜合盤點(diǎn)和演練，呼應(yīng)整個(gè)大行業(yè)的大IP營(yíng)銷。
著迷CEO陳陽認(rèn)為：游戲發(fā)行經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，今年到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，這是大趨勢(shì)。
通常，游戲行業(yè)的營(yíng)銷基于頁游時(shí)代的導(dǎo)量。用戶池規(guī)模不變，每次“洗用戶”的過程都是一次消耗。而著迷做的是“孵化經(jīng)濟(jì)”，對(duì)于用戶規(guī)模起到增長(zhǎng)作用，也可對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)產(chǎn)生積極作用。
