2011年10月14日“徽商校園行•培養(yǎng)新徽商”活動(dòng)走進(jìn)三聯(lián)學(xué)院?；丈屉s志社運(yùn)營總監(jiān)許以信在與大學(xué)生的交流中談到：“今天更多的是與同學(xué)們談人生感悟，希望同學(xué)們聽了我的講課后能夠點(diǎn)燃自己心中的夢想，讓夢想遠(yuǎn)航。”
首先，許以信總監(jiān)代表徽商雜志社與三聯(lián)學(xué)院在座的師生共同舉行了簡短而隆重的徽商雜志進(jìn)三聯(lián)學(xué)院圖書館捐贈(zèng)儀式。十余名略帶著青澀面孔的同學(xué)，身上洋溢著青春和朝氣，他們手中捧著“2010徽商奧斯卡”特刊等十余本徽商雜志在講臺(tái)上一字排開，在百余名同學(xué)和老師們的注視下見證了徽商雜志正式進(jìn)入三聯(lián)圖書館的歷史時(shí)刻。
在開場白中許以信深情地說：“可能某一個(gè)人，某一件事一下子就點(diǎn)亮了你的夢想。今天我的演講希望能點(diǎn)燃你們心中的夢想”。
“我想做什么，我能做什么，我該怎么做。”許以信談到對90后學(xué)生對未來人生方向的把握上拋出了人的一生要向自己問三個(gè)問題的設(shè)問。大學(xué)生進(jìn)入校園后，充滿著好奇，渴望了解社會(huì)但也對自己遇到的問題感到迷茫，對未來方向不明。
未來要面臨激烈的職場競爭壓力和生活壓力，還會(huì)遇到生活、學(xué)習(xí)、情感等等客觀存在的問題，很多大學(xué)生為此常常會(huì)感到不快樂，這些都是目前大學(xué)生群體中普遍存在的問題。
“你快樂嗎？有來自農(nóng)村的大學(xué)生請舉手”。在講課開始前，許以信現(xiàn)場做起了小調(diào)查。在了解到今天聽課的學(xué)生中大部分大一、大二的新生內(nèi)心并不快樂時(shí)和90%以上的同學(xué)來自農(nóng)村的情況后，許以信說：“我今天將向同學(xué)們講述我以及我身邊的案例讓這些故事告訴你們該怎樣取得成功。”
“人生有三天，昨天、今天和明天，而國家每五年也有一次規(guī)劃，希望同學(xué)們聽了我的講座后，從今天開始做自己的人生規(guī)劃，因?yàn)閴粝霃囊?guī)劃開始。”
在兩個(gè)多小時(shí)的講座中，場下與臺(tái)上頻繁互動(dòng)，現(xiàn)場的同學(xué)時(shí)時(shí)對許以信的精彩演講報(bào)以熱烈掌聲，許的激情演說感染了每一名在場的學(xué)子，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，就連坐在臺(tái)下的老師也在邊聽邊記，并不時(shí)地點(diǎn)頭。許以信結(jié)合身邊案例告訴同學(xué)們：“請同學(xué)們牢記我今天所說的幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)關(guān)鍵詞是定位、第二個(gè)關(guān)鍵詞是責(zé)任、第三個(gè)是點(diǎn)上發(fā)力、第四是落地、第五是富有思想……。
“有人會(huì)說，我在上學(xué)我有什么責(zé)任？我告訴你們用你的業(yè)余時(shí)間，在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上找一份工作。打工不是為了掙錢，但是打工絕對是進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)、觀察社會(huì)的絕好機(jī)會(huì)”。
“有一個(gè)案例：我的一個(gè)侄女考上了上海交大，剛剛上了大學(xué)就悄悄地在學(xué)校附近找了一份工作，課余時(shí)間去飯店洗碗、端盤子。我大哥不理解：你上學(xué)去的打什么工，家里不是負(fù)擔(dān)不了。作為叔叔，我就去上?？此瑔査秊槭裁?。她說我打工不是為了這5塊錢，而是想了解這個(gè)飯店，每天靠什么盈利，員工多少，租金多少，員工工資多少，廚師的工資多少，采購的成本多少；我想通過在這里工作去了解這個(gè)飯店是盈是虧。盈，為什么盈？虧，為什么虧？它的平衡點(diǎn)在什么地方？我一聽她這樣說，我覺得她太厲害了，她不是在打工，她是個(gè)間諜啊！”
“在飯店做了兩個(gè)半月后她換了個(gè)工作，又去了咖啡廳。為什么要去呢？她覺得她已經(jīng)了解了這個(gè)飯店，在飯店里她很勤快地把活干完以后就和老板、員工聊天，在無形中掌握了很多的信息。她說：來咖啡廳消費(fèi)的人通常比較體面有地位，我想了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，更重要的是咖啡廳里有那么多的老外，在這里我可以跟他們交流，不但可以提升外語口語能力而且可以了解異國他鄉(xiāng)的風(fēng)情、文化差異。實(shí)際上她已經(jīng)在做一個(gè)世界調(diào)研”。
她知道：我要長大，我要進(jìn)入社會(huì)，我要去體驗(yàn)，我要去感受，我要去了解。她在咖啡廳干了5個(gè)月，又辭掉了，實(shí)際上她已經(jīng)觀察了很多。在這期間，她在學(xué)校里面又發(fā)現(xiàn)了閃光點(diǎn)，去寫評論。她的評論向校園報(bào)刊、廣播電臺(tái)不斷投稿，而且經(jīng)常被采用，逐漸做了一名業(yè)余記者，加上長得有不錯(cuò)，又去播音，成了校園播音員。
后來，大四的時(shí)候她去應(yīng)聘了五家跨國公司，其中有三家公司錄取了她。她挑選了其中一家通用（中國）公司中國市場調(diào)研部。因?yàn)樵陲埖旰驮诳Х葟d的觀察力功底，無論做任何事情她都有獨(dú)特的觀察力，她每次的調(diào)研報(bào)告都非常詳實(shí)，每次都會(huì)作為總部在中國市場調(diào)研的重要材料，很快脫穎而出并開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作。之后，她又跳槽到了可口可樂，目前擔(dān)任可口可樂（中國）公司駐亞太財(cái)務(wù)總監(jiān)。通過侄女的案例許以信告訴同學(xué)們就算是刷碗也要做的比別人好，我們只要明確方向堅(jiān)持下去，學(xué)會(huì)解決關(guān)鍵問題、分析關(guān)鍵問題、思考關(guān)鍵問題就一定能成功。
許以信結(jié)合自身案例講述了自己是如何從鐵道部太原局一名普普通通工人成長起來的。
“我是從連接員、車號(hào)員、調(diào)度員做起的，后來由于工作表現(xiàn)突出被選派到天津?qū)W習(xí)客運(yùn)值員，經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)我的畢業(yè)考試成績以全班第三名的優(yōu)異成績?yōu)榫掷餇幜斯?，回來以后從客運(yùn)值班員做起，后來提拔為干部，又從宣傳干事、電視攝像、編輯、記者到影視中心主任（山西電視臺(tái)駐臨汾鐵路記者站站長）一步步走上合九鐵路領(lǐng)導(dǎo)干部崗位”。
許以信用自己的案例告訴同學(xué)們要用勤奮和熱情投入到工作中去，學(xué)會(huì)定位快速融入到團(tuán)隊(duì)，讓人了解你、喜歡你并接受你。
在徽商雜志校園行活動(dòng)中，上次在安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院講座后一名叫王三星的同學(xué)記下了我所說的點(diǎn)上發(fā)力，后來在暑假期間回老家宿州某廠實(shí)踐的經(jīng)歷讓他深刻地體會(huì)到了點(diǎn)上發(fā)力的重要性，他向我反饋了暑期實(shí)踐取得成績的情況。
王三星同學(xué)根據(jù)工作內(nèi)容，結(jié)合工作崗位從點(diǎn)上發(fā)力，結(jié)合自身所學(xué)知識(shí)不斷地提出合理化建議。他提出了優(yōu)化企業(yè)車間管理流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量、把控生產(chǎn)成本的意見。他所提出的合理化意見以報(bào)告的形式呈送給車間負(fù)責(zé)人，最終得到了公司總經(jīng)理的高度認(rèn)可和重視。后來總經(jīng)理提拔重用了他，目前這名同學(xué)已經(jīng)提拔為總經(jīng)理助理。許說：“要學(xué)會(huì)尊重與愛人，用陽光和正面的心態(tài)看待每一個(gè)人，最后許點(diǎn)到：“做什么不重要關(guān)鍵要沉下去，從點(diǎn)上發(fā)力。”
據(jù)悉“徽商校園行”活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦多次，繼上次走進(jìn)安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院后本次受三聯(lián)學(xué)院的邀請來到這里，讓同學(xué)們了解徽州文化和徽商精神、認(rèn)識(shí)徽商以及當(dāng)代徽商在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及科技上所取得的輝煌成就，并將這些成功徽商的成功案例與大學(xué)生分享，以榜樣的力量讓同學(xué)們樹立刻苦學(xué)習(xí)、勤奮踏實(shí)、自立自強(qiáng)的優(yōu)秀品質(zhì)。
人生只有三天昨天、今天和明天。講座最后，許以信激情般的演講打動(dòng)了每一位在座的莘莘學(xué)子，最后他帶領(lǐng)全體學(xué)生起立一起高聲念起：“翻過昨天、珍惜今天、規(guī)劃明天”。演講結(jié)束后，一些學(xué)生圍攏上來紛紛與許總監(jiān)交流心得體會(huì)，要求合影簽名。本刊記者隨即采訪了幾名同學(xué)。一名大二的學(xué)生高元說：“以前我從來沒有想過對自己的人生做一次規(guī)劃，聽了今天的講座很受啟發(fā)，使我開始認(rèn)真地想這些問題了，這對我未來的工作和學(xué)習(xí)都會(huì)有很多促進(jìn)作用，非常感謝許總監(jiān)做了這次演講”。“我很佩服許總監(jiān)，他講的非常好如果有機(jī)會(huì)我希望能夠得到許以信老師的更多指點(diǎn)”。一名大二的女生這樣說道。有底氣、有責(zé)任心、點(diǎn)上發(fā)力這些都給同學(xué)們留下了深刻的印象，很多大一、大二的同學(xué)向記者表達(dá)：“希望徽商進(jìn)校園活動(dòng)能夠經(jīng)常舉辦，我們很歡迎的這樣的講座形式”。
