2015年5個B2B營銷趨勢：現(xiàn)在該怎么做？

導語：2015年的營銷趨勢是：微目標定位、付費置位廣告、營銷自動化工具將改變操作方式等等。面對著這些趨勢，當下應該做哪些準備呢？

我們己經進入了2014年下半年，但如果你想在2015年有一個大的收獲，那么你就要升級你的發(fā)展策略。當你在為你的2015年營銷策略打基礎的時候，這里有五個營銷趨勢，可以為你今年余下的時間和下一年的大項目提供起始點：

1.微目標定位：現(xiàn)在是時候去了解你的客戶了。放下“一對多”的策略并且深入挖掘定制和個性化的策略來尋找小的，但是很可能有利可圖的市場子集以及利基產品。接觸這些客戶將需要數(shù)據(jù)解析以便為成功的微目標定位創(chuàng)造出相應的“一對一”的交流。

從哪里開始：如果你不知道你在跟誰說話，你不知道要說什么。那么致力于買家角色的開發(fā)可以讓你深入了解你的買家的需求，生活方式和購買動機。對于構建更合乎需要的內容策略來說，這項工作是很值得的，這些內容策略貫穿整個購買周期，售后工作，以及以賬戶為基礎的營銷活動。

2.讓付費置位廣告持續(xù)存在：把你的錢花正確的內容和平臺上。因為社交網(wǎng)絡和大出版商遠離免費媒體并且轉向付費媒體，B2B營銷團隊將不得不把更多的時間–和金錢花(在)–投資于付費置位廣告或者贊助式置位廣告以吸引難以接觸到的企業(yè)用戶。2013年底對Facebook算法的改變已經使用戶的新聞推送服務中的無效品牌內容下降了百分之四十四?，F(xiàn)在LinkedIn、Twitter乃至Pinterest都提供有希望吸引到特定目標的贊助式內容置位和廣告服務。免費爭取客戶的日子結束了。如果你不付費，你的追隨者們很可能會看不到你在社會領域所做的任何事。

從哪里開始：了解哪些數(shù)字內容對于你來說是表現(xiàn)最好的。圍繞內容置位廣告，贊助機會，企業(yè)聯(lián)合服務以及內容推薦平臺建立預算和關系。隨著你增加投資，優(yōu)化你正在發(fā)布的內容的種類。在社交媒體上，你可能會放棄發(fā)布辦公室狗的可愛的圖片或者壘球比賽的獎杯，但是會提供更具教育性的內容：解說視頻短片，來自白皮書的圖像以及與你想要的觀眾直接對話的信息圖。

和往常一樣，將帖子與對行動的強烈呼吁和支持元素配成對。例如，將有興趣的用戶送到內容登陸頁面以擴展對話，而不是在帖子中發(fā)布白皮書下載鏈接。處理這些數(shù)據(jù)來確定你的哪些用戶會觀看在Facebook上的視頻而卻忽略在LinkedIn上的視頻，這樣你就可以在正確的地方，在正確的時間，獲得正確的東西——同時又不浪費廣告費。

3.移動將成為主流：掌握它。企業(yè)用戶是工作之外的消費者并且這些消費者期待像可口可樂、紅牛一樣的消費品牌所提供的，相同類型的集成數(shù)字體驗。

你的挑戰(zhàn)是如何創(chuàng)造出這些數(shù)字體驗來適應你的受眾的喜好和需求。例如，美國運通公司(American Express)和IBM已經憑借針對性很強的數(shù)字化內容成功地走在B2B全方位渠道購物的大道上，這些數(shù)字化內容實現(xiàn)了與非常具體的企業(yè)用戶之間的對話。這些努力不只是華而不實的網(wǎng)站。它們融入了手機優(yōu)化元素，線下活動以及動態(tài)內容提供和設計以圓滿完成個性化的數(shù)字體驗。

在探索全方位渠道營銷的過程中，B2B營銷人員會發(fā)現(xiàn)B2C營銷人員幾年前所意識到的——移動是積極接觸的溫床。據(jù)獨立分析機構弗雷斯特(Forrester)公司預測，截止2020年，五分之一的銷售將會來自于可穿戴設備所收集到的數(shù)據(jù)。

從哪里開始：微調你的移動戰(zhàn)略以便包括全部的內容執(zhí)行：角色分析，內容主題，設計和分布。不要假定在較小的屏幕上觀看和你的目標觀眾(在他們的臺式機和筆記本電腦上觀看時效果良好的)一樣的8000像素長信息圖時會有同樣的效果，因為這需要太多的滑動和翻動操作來觀看(除非發(fā)布在可以隨意將你的圖像擠壓轉換成他們的規(guī)格的第三方內容上。)采用動態(tài)顯示技術，調整提供的內容并且根據(jù)用戶的屏幕分辨率調整圖像尺寸。用微內容為你的社會媒體渠道增加動力：創(chuàng)建縮略圖(Facebook，LinkedIn)，露頭圖(Pinterest，Instagram)或者制作幻燈片(Slideshare，Scribd)以便用一小塊一小塊的，而不是長的，壓倒性的圖像來吸引觀眾。

4.營銷自動化工具將改變你的操作方式。在過去，市場營銷方向是由歷史數(shù)據(jù)設定的。當市場出現(xiàn)混亂時，企業(yè)努力追溯希望能迎頭趕上?，F(xiàn)有的營銷自動化套件尋求進行實時營銷。這些系統(tǒng)將客戶關系管理(CRM)，電子郵件營銷(Email Marketing)，內容管理(Content Management)，搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)，案源計分(lead scoring)以及分析學等傳統(tǒng)的營銷活動與整體工具結合起來，通過提供相關的和及時的信息來幫助提高對前景的響應。

B2B企業(yè)，特別是在科技行業(yè)中的B2B企業(yè)在市場營銷自動化工具的使用方面一路領先。然而，許多企業(yè)都在努力將他們現(xiàn)有的工具整合到一個單一的系統(tǒng)，以便利用自動化系統(tǒng)提供的所有華而不實的功能。根據(jù)亞伯丁集團(Aberdeen Group)的研究，對于那些已經取得飛躍的企業(yè)來說，運用市場營銷自動化工具可以提高超過百分之五十的轉化率。

從哪里開始：首先查看一下你現(xiàn)有的營銷工具。它們甚至可能包括像賽富時公司(Salesforce.com)的客戶關系管理(CRM)套件所能提供的應用市場(App Marketplace)一樣的選項擴展功能。找到合適的機會更緊密地將它們整合起來，重新考慮工具功能集的冗余(當你的電子郵件營銷工具包括登陸頁面選項時，你真的需要登陸頁面生成器嗎?)或者選擇全部停止使用它們來代替綜合的營銷自動化系統(tǒng)。

技術只是秘密武器的一部分。隨著營銷自動化的發(fā)展，對營銷技術人員的需求也將會發(fā)展。理想的營銷技術人員都應該對與市場營銷相關的可用技術選項的過剩以及如何利用這些技術推動事情的發(fā)展具有深入的了解。

5.對有高質量的內容的需要將會突出專業(yè)作家的重要性。當品牌轉化為出版商時，他們對內容的需求將會超越語法的準確性，并且會跨越到寫作跨平臺的，可改編的，引人入勝的內容的很出色的部分以及迎合特定目標角色的口味。

對精心制作的內容以及視覺效果的需求與內容營銷人員的一個一致的痛點密切相關，即不能夠產生足夠的內容來填充內容的傳遞渠道。

在由總部設在英國的內容營銷公司Sticky Content所做的一項2013年文案調查中，三分之二的受訪者報告說，在企業(yè)中，產品和市場營銷經理完成大部分的數(shù)字化寫作。他們已經處理了太多的問題，可以完全用于精心寫作內容的時間和精力越來越少。這將會導致具有超前思維的營銷人員去尋找有經驗的內容作家或者將寫作外包給專門從事寫作或創(chuàng)作內容的機構或市場。

從哪里開始：在有資源可用的時候，建立起由風格指南，支持一致性的模板和工具支持的——一個編輯團隊——來監(jiān)督內容質量。在內部缺乏能力的情況下，向自由職業(yè)者和企業(yè)伸出橄欖枝來做寫作，這些自由職業(yè)者和企業(yè)允許內容團隊把重點放在戰(zhàn)略，布局以及分析上。準備好提供深入的創(chuàng)意簡報，提供內部文件以便使作家全面了解你要達到的目標以及你的目標受眾。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

作者：Entrepreneur